世联项目战略与定位整合版.ppt
《世联项目战略与定位整合版.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《世联项目战略与定位整合版.ppt(35页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、项目战略与定位,销售前项目服务流程,定位的思路与流程,定位的思路与流程,目标,目标沟通,我们对目标的理解,+,目标通常包括:较高的价格 较快的速度(收益安全)建立市场影响力,构建问题:我们采用S-C-Q结构化分析方法,我们应该怎么办我们如何实施解决方案该方案是否正确为什么没能奏效,情境(Situation)(公认事实),冲突(Complication)(推动情境发展并引发矛盾的因素),疑问(Question)(分析存在的问题),需要完成某项任务存在某个问题存在某个问题采取了某项行动,发生了防碍我们完成任务的事情知道解决的方法有人提出一项解决方案行动未能奏效,资料来源:世联模型,通过S-C-Q基
2、本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型,资料来源:世联模型,?,R1,非期望结果由特定情境导致的特定结果,S=情境C=R1,R2,Q=如何从R1到R2,情境与冲突通过3C(strategic three Cs)分析描述,客户,营销战略:为满足客户需求,在竞争中获取最优的有利差异,政治/法律环境,市场环境,技术环境,社会/经济环境,项目/企业,竞争,市场战略本质上市处理三个要素之间的关系:消费者、竞争和项目(企业),环境分析,政策法律环境影响因素(例如别墅、投资型物业、二手房等)市场环境 市场发育水平市场所处阶段区域或类型物业供求关系区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度区域或类型物业销售速度区
3、域或类型物业产品水平等,与项目条件对应,经过条件的仔细筛选,可以得到由特定情境导致的特定结果(非期望结果),对照目标,明晰冲突,提出问题,3C战略,3C综合匹配分析得到最优化的战略可以导致期望结果,成功的市场营销战略应具备以下特点:1.明确的市场定位2.项目优势与市场需求之间的相互呼应3.相对于竞争,在商业成功关键因素上有出色的表现,客户,项目/企业,竞争,营销战略:为满足客户需求,在竞争中获取最优的有利差异,项目分析,针对一个地块的价值要素包括:地段要素地段/片区认知度/周边配套(商业/教育)/交通等(可总结为便利性/成熟度/知名度)环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境(噪音)等(可判定
4、资源的程度:稀缺、良好还是匮乏)地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等(可判断产品的可发挥空间)开发商要素目标/开发商品牌/可利用资源等项目分析面对目标找出可能的定位方向,替代品:普通商品房、经济适用房等潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)企业间的竞争:与自己在同一阶段的竞争对手,潜在竞争对手,替代品,土地、建造商、材料商,房屋的购买者,项目之间直接竞争,房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段,企业关注的重点不同,竞争分析(波特5力竞争模型),竞争分析,竞争对手分析:竞争对手锁定(基于区域、基于项目
5、特征、基于客户)竞争程度(供求关系、技术更新、营销强度)竞争机会(竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙)竞争面向目标寻找最有利的机会,3C战略与市场环境,不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略例如:发育不完善的初级市场项目先导,以项目条件为优先,以市场细分和产品领先引导市场,获取占位优势完全竞争市场而供求关系相对平衡客户先导,以满足客户需求的产品获取高收益完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场竞争先导,以有利的 竞争策略使自己立于不败之地,市场竞争战略工具(竞争先导),识别竞争者分析竞争者选择竞争者,STP战略工具(客户先导),细分市场Segmentation选择目标市场Targeti
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 战略 定位 整合
![提示](https://www.31ppt.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5344235.html