夏季营销策略(创意提案).ppt

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1、“8月圣诞节”夏日冬节夏季营销策略（创意提案）2009.5,2,3,4,5,夏日营销契机与重点,夏日冬节8月圣诞节介绍,夏日营销时间排期,相关执行,附：受众分析,分析夏日营销机会与危机，阐明营销重点,重点诠释反击营销理念及定位，整合传播“舒适娱乐场所”理念,筹备、执行预计时间规划,设计要求、分工、经费,80后消费群体定义,1,目录,夏日营销机遇,夏日气氛较高，紫外线强度较大，处于健康和舒适度的考虑，不提倡过多的进行户外活动。7月-8月为大、中、小学生放暑假期间，学生们将拥有更多的放松与游玩时间夏季包含中外多个节日，如阳历8月26日为中国传统情人节“七夕节”商家会利用夏季营销契机加大宣传力度，频

2、繁按出现“夏季XXX”、“激情盛夏XX”等借周边商户“七夕节”营销之东风,平均温度超过30摄氏度，紫外线强度强,营销重点,弥补户外活动的缺陷，创造舒适的室内娱乐环境加大暑期促销力度，吸引学生消费群体把握节日营销结点，突出营销主题性创新定位区别同质营销同质化，避免卖点淹没,“8月圣诞节”夏日冬节COOL感体验反季营销定位与传播策略组合,策略定位夏日冬季体验,夏日将是饮料、日用品、服装、百货等多种行业的产品旺季周期，在加上多数商家争夺的暑期市场，每年的夏日暑期营销空前惨烈。个商家使出浑身解数对“夏日”进行完美修饰。大玩家独树一帜，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季COOL感，让您在夏日品尝

3、盛大的礼品大餐“8月圣诞节”。,利用合作商户、平面广告、渠道活动、网站、广播传递主题信息，推出“大玩家”独创的夏日冬季思想，塑造“大玩家”超乐场夏季优质娱乐环境形象。同时，利用冬季主题推出，“8月圣诞节”大型礼品促销活动。,丰厚礼品,舒适体感,6-8月大型主题宣传促销“8月圣诞节”,活动体系,节日活动,趣味竞赛,感知体验,营销层次,暑期促销,打造舒适的夏日礼品派送派对,大玩家XX店天气预报,2009年7月至8月,雪,人体舒适度：舒适空气质量：好促销力度：强礼品取得指数：极易,温度：26-30摄氏度,店面在进行店内主题装饰的同时，在夏日经营中着重改善店内空调、通风系统，提高人体舒适度。利用多种手

4、段提高顾客体感满意度。加大礼品和学生群体的促销力度，突出圣诞主题。,店内装饰,“8月圣诞节”礼品促销,实行大幅度的礼品兑换价格折扣增加二次中奖几率各个层级卖币送礼品奖励礼品现场展示提供精美包装,全力推出大玩家版圣诞礼品大餐，圣诞节也可以一年两次,店内设计大型礼品堆码展示,提供各种精美包装,卖币赠送充气玩具或钥匙扣,“8月圣诞节”礼品促销,暑假学生促销,卡片营销 设计一组精美学生卡，在6月，深入高校、中学开展免费办里学生卡活动，同时开展暑假宣传。具相关统计，学生拥有打折卡片的数量远小于工作人群，特点突出的卡片能易引起流行。,加大暑假期间针对学生的促销力度，持学生证和学生卡可享受买一赠一优惠，不限

5、时间，不限金额。争夺学生群体的同时，带动跳舞机（学生玩家居多）等观赏性较强的机台使用率，吸引更多人气。,节日主题一：国际左撇子日8.13,左手投篮大赛 8月13日为国际左撇子日，为增加游戏的趣味性，大玩家举行左手游戏大赛。主要比赛项目为“金牌篮球”。规则为：在规定时间内，金牌篮球三关得分最多者为优胜。在7月-8月的每周六、日，举行比赛。,总决赛8月8日，每周获奖选手将可参加8月8日的左撇子篮球手总决赛，最终争夺最后总冠军。总冠军赛比赛规则，穿插节目待进一步讨论。,节日主题二：七夕情人节8.26,8月26日为中国传统情人节，本次活动将把这天定位“8月圣诞节”平安夜，11点、12点将现场抽出礼品大

6、奖。奖品主要由“情人”主题系列毛绒玩具组成，配合其它装饰品。所有情侣均可免费报名，准点现场开奖。无人领奖则视为弃权，并重新抽取。抽奖方式采用“无敌抓抓乐”（改装）现场抽取。具体活动细节，有待进一步商讨。,宣传缩减 各商家势必加大七夕节宣传，大玩家此时缩减宣传，仅保留合作商户和商圈内宣传。将活动主要精力调整到内场炒作。,活动时间表,理念宣传,6月起至8月底，对“夏日冬节”概念整体对外宣传。综合利用网络、平面、广播、合作商户、DM单、活动的组合综合宣传活动信息。,店内准备,7月1日前完成店内空调系统、通风系统调试。完成装饰和景观布置。开始执行礼品活动和暑假学生促销活动。,左撇子投篮比赛,7月份的每

7、个周六周日进行左撇子投篮现场比赛。8月8日进行总决赛。,平安夜抽奖,8月26日进行平安夜现场礼品抽奖派送,活动执行,统一设计内容 各设计内容应由专业公司或小组进行设计，主要内容包括：店面装饰的各个部分如门头、包柱、吊旗、形象墙等，礼品堆码，海报、DM单、广播稿、学生卡、平面广告使用规范、户外活动展位等。,店面工作 店面将做好空调系统、通风系统的调试工作。按照设计要求统一进行市场部署。做好充足的宣传渠道准备工作。按照活动执行手册严格执行活动各个环节。,经费预算严格制定活动预算，报总公司审核，专款专用，实报实销。,注：此案为创意简报案，活动细节见活动执行手册,宣传建议,企业合作建议 于饮料企业合作进行，如可口可乐公司的赠饮活动，根据实际情况选择。,学生和中青年 16 35 岁的 男性和女性 生活层次不断提高,受过良好教育,关注娱乐动态 热爱科技、爱上网、关注游戏,附：本活动受众对象,END THANK YOU,