商业地产产品策划.ppt
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1、美地行商业地产策划案例芳汇广场营销策划报告,推广总论和当前核心课题消费者策略商家策略活动策略媒体整合传播策略,目 录 Contents,一二三四五,推广总论 PANDECT,芳汇的核心课题QUESTION ABOUT AMANDA PlAZA,Q1 如何迅速完成招商计划?Q2 如何短时间内最有效得取得消费者认同?Q3 如何建立完整的媒体整合推广策略?,风险Risk,距亚新生活广场步行15分钟 距静安商圈、中山商圈约3公里内 立地条件不完善 周边商业氛围不浓厚 停车位不足、公共交通不便 无户外广场,影响力不足,Obstacle 障碍,周边未拆迁的破旧建筑对项目环境的影响 原有商业物业素质一般 招
2、商后商场人气不旺盛 区域内有经营不善的商场,影响商家和消费者的信心 中庭公共面积较小,缺乏商场促销活动场地,Strength 优势,本项目的策划和定位,设计装修格调高,品牌商家进入等等周边中高档住宅小区众多,消费潜力巨大可扩张之商业体,具有规模优势具有传统历史的商业区长寿路为三纵三横的交通大动脉区域地理优势,三区交界,辐射范围广长寿路沿线形成一个以餐饮、娱乐、休闲为特点的知名商圈,机遇Opportunity,曹家渡地区政府支持整体改造开发商投资15亿元打造对面的10万平方米高级商业项目并已启动大区域商业氛围优势新增的10多幢办公楼近1-2年入住周边170万平方米小区近年来入住,高素质群体静安区
3、、中山公园商圈对本项目区域的辐射形成借位经营,可借势成功,芳汇项目分析PROJECT ANALYSIS ABOUT AMANDA PlAZA,芳汇的消费者在哪里?,她们是谁?,WHO is our Mr.Money,芳汇的消费者在哪里?他(她)们是谁?,消费者定位 CONSUMER,1.就近消费群体2.体验消费群体3.目的性消费群体,区域中高档住宅区:25-45岁职业女性;悠闲生活的全职太太 区域内商务写字楼:白领女性;soho族 周边娱乐服务场所:夜间工作者,周边主要消费者分布WHERE IS CONSUMER,如何吸引芳汇的消费者?,区域传统宣传策略海报、横幅悬挂住宅区、写字楼DM投放公关
4、活动主题商品展示生活服务体验时尚媒体整合策略主流媒体新闻宣传时尚媒体广告投放,如何留住芳汇的消费者?,商场消费积分制度建立Consumer integral system,美式超级会员俱乐部Super membership system,“谁拥有了消费者的心,谁就占有了市场!”,美式超级会员俱乐部Super membership system,经典案例 羽西贵宾俱乐部25000名营业收入40亿美国企业80的营业收入来自企业会员俱乐部,美式超级会员俱乐部Super membership system,如何找到芳汇的商家?,数据库营销 针对性的PR活动 开发行业领头羊和意见领袖,商家数据库摘录(举
5、例),NO.1主题服饰展示邀请商家参观主题服饰展,宣传芳汇广场主打理念,促进招商。NO.2家居生活用品展示邀请商家来聚会,体验创意家居用品,介绍芳汇广场经营理念,洽谈招商事宜。NO.3美容美发美甲新概念展示邀请商家参观著名发型师、美甲师的最新设计,宣扬芳汇广场的服务特色,进步完成招商。,招商 BUSINESS INVITATION,开业 OPENING,开业仪式和轰动效应明星剪彩邀请本地有一定知名度的公众人物,在悦达高层的陪同下为芳汇广场开业剪彩。媒体发布会悦达高层介绍芳汇广场概况及经营特色。,明星活动:会员卡首发悦达高层向到场明星嘉宾赠送首张VIP会员卡,并由明星介绍芳汇广场会员制度。明星体
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