市场选择.ppt

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1、市场选择,市场细分目标市场市场定位,市场选择市场细分,什么是市场细分所谓市场细分，是指企业在市场调研的基础上，按照消费者的需求特性差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需求的消费者群。,为什么要进行市场细分原因一：消费需求的差异性原因二：企业资源的有限性,市场选择市场细分（消费者）,消费者市场细分方法之一地理细分,市场选择市场细分（消费者）,消费者市场细分方法之二人口细分,市场选择市场细分（消费者）,消费者市场细分方法之三心理细分,市场选择市场细分（消费者）,消费者市场细分方法之四行为细分,产业市场细分方法之一顾客类型细分,市

2、场选择市场细分（产业市场）,农业生产,工程建筑,机床,采煤,化工,产业市场细分方法之二地理位置细分,市场选择市场细分（产业市场）,沙漠,海岛,高原,平原,产业市场细分方法之三顾客规模细分,市场选择市场细分（产业市场）,家庭,政府机关,学校,网吧,产业市场细分方法之四产品用途细分,市场选择市场细分（产业市场）,市场选择市场细分,市场细分的有效标志可衡量性可进入性可盈利性差异性,市场选择市场细分,市场细分的步骤和方法,1、依照需求选定产品市场范围,2、估计潜在顾客的基本需求,3、分析潜在顾客的不同需求,4、剔除潜在顾客的共同需求,5、为不同的细分市场暂时定名,6、进一步考察各细分市场的科学性与合理

3、性,7、估算不同分市场的规模及获利水平,市场选择目标市场选择,评价细分市场,（一）潜在的市场规模,（二）竞争状况,（三）细分市场所具有的特征与企业资源积累状况的吻合程度,（四）细分市场的盈利水平,市场选择目标市场选择,选择目标市场,产品与市场集中,产品专业化,市场专业化,选择性专业化,市场全面覆盖,市场选择目标市场选择,目标市场营销策略,（一）无差异性市场策略,（二）差异性市场策略,（三）集中性市场策略,市场选择市场定位,市场定位的实质,市场定位就是确立企业产品在目标市场上的位置。具体来说是企业及其产品在消费者心目中的形象。要使产品能在消费者心目中留下深刻印象，并产生购买行为，这就要求企业的产品必须具有鲜明的特色，确实能满足消费者的某种特殊需要。,市场选择市场定位,市场定位的步骤,（一）明确潜在竞争优势,（二）选择相对竞争优势,（三）显示竞争优势,