金蝶KRISE服装营销培训完整.ppt

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1、金蝶软件（中国）有限公司,金蝶服装版竞争分析,目录,市场格局,第一部分,优势对比,第二部分,NO.1:罗盛软件,基本情况,市场情况,罗盛（Lawson）于2006年与英坦峡（Intentia）合并，新公司以罗盛公司的名称运营，美国总部设在美国圣保罗，国际运营总部设在瑞典斯德哥尔摩，公司网页地址：http:/,Movex版本是一个高度集成的ERP系统，在互联网技术日益发展的今天，又从以下六个方面加强了Movex的功能：企业管理客户关系管理供应链管理决策支持系统增值链管理电子商务套件：e-PRM,e-CRM,e-ERM。该软件系统有产品组合，多维矩阵表示产品属性等功能，目前罗盛解决方案主要有两条产

2、品线：S3产品和M3产品。罗盛的技术平台Lawson系统基础9将罗盛最新技术与IBM世界级的中间件相结合，开创了高效率，标准化的解决方案，在安全、使用性能和范围上做出全方位保证。,目前在国内只定位于高端市场,将客户目标锁定在年销量上亿的大型服装企业。区域市场竞争格局：全球市场分布范围较广，亚太地区以香港、新加坡等地为主要市场，内地也以港资服装企业为主。,竞争情况,1、公司规模：全球拥有服装企业客户数量最多的软件供应商。国内20-30家，国外3000多家；2、产品线全面，生产和物流全面，并且能够实现财务业务一体化；3、罗盛最新技术与IBM世界级的中间件相结合，开创了高效率，标准化的解决方案；4、

3、第二代罗盛应用软件基于SOA环境运行，支持客户选择硬件平台；,竞争优势,NO.2:Infor软件,基本情况,市场情况,Infor 是全球最大的商业软件提供商之一，员工人数超过 8,100 人。全球第三大企业管理软件供应商，在制造行业已成为排名第一的软件供应商。如今共有 450 多家重要的知名服装与鞋类公司正在使用Infor 解决方案。,Infor服装与鞋类解决方案包括：Infor ERP（企业资源计划）标明确的 ERP 解决方案，包括项目管理、装配线控制和配置管理。Infor SCM（供应链管理）全球供应链管理，包括先进的计划、仓库管理和事件管理。Infor PLM（产品生命周期管理）产品数据

4、、配置和文档管理。Infor PM（绩效管理）公司绩效管理软件包括仪表板、关键绩效指标和用于有效制定商业决策的商业智能(BI)软件。Infor CRM（客户关系管理）客户服务、客户历史、查看订单状态和可用性、促进向上销售、营销活动管理以及整合 web 店面。Infor Open SOA（面向服务的架构）一种构成方式，可以帮助航空公司增强他们的Infor 解决方案的灵活性，提高企业效率。,平行市场竞争格局：目标客户为高端客户，涵盖各种类型的服装企业。区域市场竞争格局：国外市场份额较大，ERP产品在国内还没有典型客户,中国时尚运动第一品牌特步已经成功上线产品生命周期管理解决方案Infor PLM

5、Runtim.,竞争情况,1、公司规模：全球拥有服装企业客户数量最多的软件供应商。国内20-30家，国外3000多家；2、产品线全面，生产和物流全面，并且能够实现财务业务一体化；3、罗盛最新技术与IBM世界级的中间件相结合，开创了高效率，标准化的解决方案；4、第二代罗盛应用软件基于SOA环境运行，支持客户选择硬件平台；,竞争优势,NO.3:用友软件,基本情况,市场情况,用友软件股份有限公司成立于1988年，2001年5月用友软件股票上市。用友软件是中国最大管理软件供应商，目前，中国及亚太地区超过50万家企业运行用友软件。用友软件的ERP/企业管理软件，集团企业和行业解决方案，小型企业管理软件及

6、在线服务三条产品业务线，41家分子公司、60家客户服务中心。,用友目前产品分为高中低三条产品线，分别为针对大型集团企业的用友集团管理解决方案NC、面向国内大多数企业的ERP系统U8、小型企业管理软件用友通。每个产品线配合不同的行业插件形成各行业版本，涉及行业主要有制造、金融与公共事务、服务、房地产与建筑、政府和军工，其中制造行业中的服装行业分支产品为用友ERP-U8网络分销服装行业解决方案。,垂直市场竞争格局：用友软件提供丰富的产品线，涵盖各种规模的企业和企业不同的成长阶段，应用在制造、流通、服务、公用事业以及政府等行业。平行市场竞争格局：针对大中小型服装企业提供不同的产品。区域市场竞争格局：

7、国内北方市场覆盖较好，素有“北用友，南金蝶”之称。,竞争情况,1、公司规模：国内最大的管理软件厂商之一；2、产品线全面，财务功能突出；服装行业解决方案有：用友T系列、U8系统插件；,竞争优势,No.4:神州数码,基本情况,市场情况,神州数码是联想控股有限公司旗下的子公司之一，于2001年在香港联合交易所主板上市。神州数码业务范围涵盖供应链管理服务、增值服务和IT服务等多个领域，从1997年至今已连续8年稳居中国IT分销行业第一。神州数码负责软件业务的神州数码管理系统有限公司于2001年在成立，由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司（台湾）合资成立。,神州数码软件分为五条产品线，其中针

8、对大型集团企业，应用SAP软件；易拓ERP，面向大型企业的解决方案，该产品即前台湾鼎新ERP系统；易飞ERP为面向大中型企业的解决方案，由制造、质量、财务、销售和人力资源等30多个模块组成；易助ERP是面向中小企业的解决方案，共有十四个模块；企明星为面向小型企业的解决方案。神码认为目前市场上针对服装行业软件基本分为两类，一类为专门开发分销管理，缺乏财务和生产，另外一类以财务系统为主，业务分销管理较弱。神州数码ERP服饰鞋帽行业整体解决方案则号称“国内目前为止最全面的服装鞋帽行业一体化解决方案”。,垂直市场竞争格局：通用行业管理软件。提供高中低丰富的产品线。制造业客户较多。平行市场竞争格局：针对

9、服装企业提供的解决方案为易飞精品分销解决方案。目标客户为经营品牌（自有、代理）商品国内分销的内外资企业，外商独资企业。或是销售通路包含分公司、门市专卖店、商场专柜、寄卖、代理商、经销商、特许加盟、大卖场、团购等的流通买卖业。区域市场竞争格局：国内服装行业客户不多，区域性不明显。,竞争情况,1、公司规模较大,最高端的解决方案为SAP的整体解决方案,技术及功能上的优势是显而易见的 2、鼎新的ERP也有可取之处,但是服装客户数量也不是非常多.其主要优势还是在制造业.,竞争优势,No.5:浪沙软件,基本情况,市场情况,海浪沙软件有限公司于2003年成立，在同年签订百丽集团。浪沙的软件原形最初是由上海交

10、大电子系的一个老师叫王国忠开发的，技术人员大多数都是上海交大从事计算机教学和科研的教师或学生。公司员工人数为20-30人,产品线：分为服装行业应用、鞋业行业应用、箱包行业应用、眼镜行业应用。开发技术：PB+Sysbase,垂直市场竞争格局：浪沙在市场上主要以鞋业管理为优势，同时眼镜企业客户中也有一定口碑。平行市场竞争格局：服装行业客户不多。区域市场竞争格局：区域性不明显。,竞争情况,1、鞋业行业具有一定影响力；2、具有一定品牌影响力；,竞争优势,No.6:伯骏软件,基本情况,市场情况,上海伯骏计算机信息技术有限公司是一家专注于为服装企业提供管理软件的高科技公司，成立于1999年，现设客户中心、

11、研发中心、咨询中心三大机构。八年来，伯骏专一于服装服饰品牌的研究和推动，先后为国外一线品牌如ESPRIT、CK、MISS K、ECCO和汤尼威尔、奥康、江南布衣、拜丽德、贝拉维拉等国内知名品牌成功开发实施了分销管理系统，形成了品牌服饰步步为赢的整体解决方案来支持长期发展，并形成战略伙伴关系。其自主研发生产的E-Uniform BabyLong等系列软件产品，能满足大、中、小服饰企业的各层次多方面需求。公司总部有30人左右。,E-：适用于大中型服装企业及其上下游供应链组织，是一套 基于供应链管理和实时企业管理模式的企业实时管理平台。Uniform：适用于中小型服装企业，能够以较少的人力资源，简单

12、的操作来进行业务管理。UNIFORM 界面直观、操作简单，采用细作式公司内部管理，粗放式供应商及经销商管理。Babylong：适用于小型零售行业，主要用于对商品的进、销、存进行管理。,垂直市场竞争格局：专注于服装行业.还经营一些品牌设计店面装修的项目 平行市场竞争格局：以做项目为主,都会针对大型客户做二次开发,所以被替换的客户较少,失败的案例也较少。但是软件产品化程度不高,外地客户服务以远程服务为主,服务力度不够.区域市场竞争格局：区域性不明显,竞争情况,1、项目型的公司，客户应用规模均较大，并且功能满足率较高 2、产品线也很完整，并且也具有移动、短信、电子看板等软件工具 3、产品的功能开发上

13、，速度也比较快，某些功能也很有特色4、拥有第二代平台，基于SOA架构，业务流程清晰；,竞争优势,No.6:维富友软件,基本情况,市场情况,维富友公司是清华大学下属的一家高新技术企业，分为北京和深圳两个独立的实体。北京维富友：总部位于中关村高新技术圆区，下辖大连、青岛、温州三个子公司。深圳维富友：深圳和北京都有研发、销售及实施人员。维富友公司致力于服装服饰行业ERP解决方案。目前已开发出专门针对内衣、针织、休闲装、职业装、童装、鞋、首饰及箱包皮具等不同子行业的软件产品及解决方案，也有针对不同加工类型、不同销售模式的软件。,垂直市场竞争格局：专注于服装企业,内衣客户较多。平行市场竞争格局：目标客户

14、产品类型如自产自销、委拖加工、来样加工，并适用于内销、外销等不同模式。做大型企业出身，一直做ERP项目.目前南方运做成品软件，问题错误较多，客户群体较少。区域市场竞争格局：总部在北京，在北京周边地区有较多客户。,竞争情况,1、北方地区品牌影响力较大；2、产品线全面，且功能模块齐全，业务覆盖面较广；3、内衣客户较多，一线品牌应用规模大，对客户具有很强的说服力；4、与用友软件深度合作，,竞争优势,No.7:道讯软件,基本情况,市场情况,道讯科技是一家是专注于为时尚行业提供信息化管理咨询和信息管理软件的公司。道讯科技已经发展成为拥有软件研发、市场营销、管理咨询、软件实施、财务管理等方面80余名专业人

15、才组成的团队。道讯科技专注于时尚行业信息化，将庞大的时尚行业进一步细分，有专门针对男装、女装、休闲装、饰品、鞋业、体育用品、皮具、家纺、箱包、礼品、内衣、针织等不同行业的软件产品及解决方案。号称时尚行业内唯一一家系统上线之后未被客户替换过的软件厂商，保持100%的实施成功率。,道讯 INTERLINK ERP 解决方案针对时尚行业(服装、服饰、鞋业、体育用品、皮具、家纺、箱包、礼品)推出的一整套ERP方案，包括了时尚行业企业的生产、采购、订货、分销、仓储物流、零售终端、VIP会员、财务、价格管理等各个业务流程，以客户的适用、易用、好用体验为目标。,垂直市场竞争格局：专注于时尚企业。平行市场竞争

16、格局：只定位于中大型企业的产品。区域市场竞争格局：广东省地区,竞争情况,1、适用中大型服装企业，2、产品线全面，3、使用开发，跨平台性。,竞争优势,No.8:罗斯软件,基本情况,市场情况,罗斯软件是由两名留美留英的归国专家创办的高新技术企业。成立于1998年。2006年11月份，迁入广州科学城1000平米的研发和培训教育基地。罗斯软件现有员工近150人，总部研发和技术人员超过45人。包括广州市引进的技术学科带头人、行业专家以及企业管理硕士。罗斯软件在全国设有15家分公司和办事处，近200家经销商和合作伙伴，以便更加迅捷地为广大客户服务。罗斯软件悉心打造软件品牌。截止至2006年，服装企业用户超

17、过1000家，在高端服装ERP市场占有近30%的市场份额。,R6-DRP分销供应链系统：品牌分销和连锁配送的专业解决方案，有效解决大规模店铺远程联网和数据并发问题，打造急速供应链。服装ERP系统：企业信息化一站式解决方案，全面掌控生产进度、物料库存及成本控制WEB电子商务系统：JAVA和数据仓库为核心，整合ERP和OA系统，帮助高端客户构建以流程为中心的电子商务运营平台PDA移动供应链系统：利用PDA移动终端，通过无线网络直接连接总部中央数据库，实现专柜或店铺的收货、零售、盘点等一体化操作。RFID自动生产线系统：利用RFID，车间数据自动采集，实时进行生产监控和进度控制商管王：针对中小型企业

18、的商品化套装软件,垂直市场竞争格局：专注于时尚企业。平行市场竞争格局：客户类型包括服装品牌企业和生产型企业。客户规模较大。区域市场竞争格局：广州、深圳地区客户较多。,竞争情况,1、分公司较多，渠道运作较为成功，市场辐射面很广；2、产品线全面，客户规模也较大，主要客户为以纯 为代表；3、客户中以制衣厂居多，生产是市面上做得最好的。4、人事工资与OA相结合，具有明显优势；,竞争优势,No.9:百胜软件,基本情况,市场情况,百胜公司成立于 2000 年初。目前已成为中国市场占有率第一的时尚业信息化解决方案提供商。从信息技术推动时尚企业管理进步这个角度切入，百胜推出了代表先进管理思想，并融合众多成功企

19、业最佳实践的百胜服装 ERP 系统，支持在分销、财务、生产、决策、外贸、协同办公等方面实现更高效的业务流程，帮助客户真正获得竞争力。八年来一贯的技术积累和价值观的不断融合,百胜已然形成了一支才能互补、和谐相处、富有激情和执着理念的专业团队。,垂直市场竞争格局：专注于时尚企业。平行市场竞争格局：客户类型包括服装品牌企业和生产型企业。客户规模较大。区域市场竞争格局：全国客户较多。,竞争情况,1、中国服装企业市场占有率第一软件供应商。7000多家客户，超过10万个门店应用；2、产品线全面，分销、零售应用最广，功能全面，贴近客户应用，生产功能较复杂。3、BS365、BS3000+、BSERP、BSty

20、le、Openshop产品线覆盖高、中、低端市场；4、公司全国有53家分支机构，能够提供较好的实施、服务；5、基于SOA架构的第二代平台化产品已发布，引领行业技术潮流；,竞争优势,No.10:丽晶软件,基本情况,市场情况,丽晶软件，1995年成立于广州，自主研发丽晶生产管理、营销管理系统，最早涉足中国服饰信息化管理的软件厂商之一。先后在全国市场布局，有四家分公司和16家技术支持机构，员工总数达到150人。,垂直市场竞争格局：专注于时尚企业。平行市场竞争格局：客户类型包括服装品牌企业和生产型企业。客户规模较大。区域市场竞争格局：广州、深圳客户较多。,竞争情况,1、丽晶分销与零售系统功能全面，能够

21、很好把握客户应用；2、Kingshop系统紧跟零售发展趋势；,竞争优势,目录,市场格局,第一部分,优势对比,第二部分,集成应用优势,金蝶K/3服装行业版,K/3服装行业版是K/3ERP的一部分，与K/3财务、供应链、人事等一起，构建企业业务一体化管理解决方案，帮助企业在成长阶段就实现统一的信息化规划，规避信息孤岛风险，为企业快速成长夯实管理基础。,独立的产品，包括简单财务、零售业务、人员信息等。为解决信息孤岛缺陷，必须多业务系统集成，但受各产品已有架构限制，集成效果很难理想。,先天架构限制，集成效果堪忧！,其它厂商软件,扩展应用优势,金蝶K/3服装行业版,K/3服装行业版产品，是针对成长期企业

22、的现实应用需要，从零售全面应用功能中，选择封装出适合当前需要的产品，既满足企业业务应用，又不奢侈浪费，充分体现SOA面向服务架构思想。随着企业不断成长和业务管理不断深入，可以通过升级等方式，选择需要的其他业务模块，实现扩展应用。,未考虑到客户企业成长带来的扩展性需要，无法直接升级扩展。随着企业的成长和跨地域发展，各类小软件现有的功能和架构限制，终将无法支撑。,定位目光短视，成长扩展无门！,其它厂商软件,产品架构在金蝶BOS平台上,系统可以灵活的配置,以适应用户的业务需要系统的可扩展性好,可以通过平台进行个性化业务定制,平台化优势,无平台,不能灵活的适应不同企业不同的业务需要业务流程基本上固化,不能根据企业的实际情况进行配置不能针对企业的特殊业务进行快速的个性化定制,金蝶 K/3服装行业版,其它厂商软件,移动商务支持短信、邮件发送支持短信、邮件发送时取ERP信息进行发送支持短信审批支持短信查询库存等信息支持邮件将订单等单据作为附件外发，减少订单传真等工作,全面移动商务支持,基本上都不支持,金蝶 K/3服装行业版,其它厂商软件,谢 谢!,