银保业务发展规划.ppt
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1、,2012年业务发展规划,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,整体工作思路,具体工作抓手,2,1,邮政渠道:1、趸交销售险种:红利发两全保险(分红型);2、期交销售险种:红福宝两全保险(分红型)【三年、五年缴】。农行及建行渠道:1、趸交销售险种:红利发、红利丰;2、期交销售险种:红福宝、红福来以及安享系列产品;,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,销售险种,1、建立渠道关系 协助渠道的拓展、沟通和维护。,对外渠道维护,对外渠道维护,对象:邮政各网点和农行建行各支行 内容:公司政策喜讯、竞赛方案、新产品上市、联系培训、递送报表、节日恭贺、开业乔迁、聊感兴趣的话题
2、建立网点信息库:名称、地址、人员、存款数 售后服务:纠纷处理、客户经营,对外渠道维护,2、网点拜访:业务人员与网点主任、柜员建立关系和沟通;,对外渠道维护,客户经理至少每周保证拜访网点数不少于5次;每次拜访需与网点主任沟通30分钟以上;与核心柜员沟通15分钟以上。,对内队伍建设,1、新人招募:截止3月底,至少完成2个新人招聘入司工作,负责人员招募、人员配置、网点分配、新人的辅导和快速育成。引进新人 为团队增加新鲜血液绩优培养 打造团队绩优文化 人心管理 凝聚力、塑造阳光心态,对内队伍建设,2、召开夕会:召开夕会,参与制定夕会内容,定期进行专题讲解;同时负责二次夕会的效果评估;协助小组开展问题讨
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