银通消费卡市场推广方案.课件.ppt

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1、漳州银通消费卡市场推广方案,小组成员：王明何如意卢达张诗雷,3+x,目录,二、产品分析,三、市场分析,四、消费者分析,五、营销策略,六、广告设计,七、费用预算,八、效果预测,九、后期延续,一、企业介绍,银通消费卡是武汉银商（集团）有限公司在中国人民银行、武汉市商业局的指导和支持下，为配合湖北省构建8+1城市圈商业流通、服务消费模式多元化和互动经济圈的形成。随着银通卡在武汉的成功，在全国推行也具有可行性，根据不同地区的实际情况作出具体的推广方案。,二、产品分析,银通消费卡,银通电影卡,银通返利,银通爱农卡,M1,M2,M4,M3,2、VIP卡：是一种专营店的见卡打折优惠卡。,1、积分卡：是会员在

2、商家消费时能够获得积分奖励,积分积累起来,可以兑换礼品或者直接返现的卡。,3、信用卡，是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。,三、市场分析竞争对手分析,结论：银通消费卡不同于以上三卡，它是及积分卡与VIP卡两种功能于一体的多功能卡，既方便又省钱。而信用卡预先透支资金的功能，将会是银通消费卡最大的市场竞争对手。,四、消费者分析 消费者需求,消费需求,舒适环境,商品便宜,方便购物,消费者分析 银通卡卖点,银通卡卖点,省事,省心,省钱,五、营销策略项目介绍,项目介绍：通过签署大量加盟商家，销售大量银通卡，让消费者消费节省大量金钱。,五、营销策略项目内容,项目内容：银通卡,五、营销策略项目构成

3、,项目名称：项目构成：银通卡网站栏目公告商家信息商家活动商户列表商户列面商户点评活动发起（论坛）会员风采（博客）,五、营销策略项目计划,项目计划第一阶段：签署加盟商家（7月份）销售：在所选城市招俜兼职学生，大量签署加盟商家，预计第一阶段签署700家左右；技术：制作项目网站第二阶段：销售银通卡（8月10月）销售：（1）为大型企业定做正面为企业宣传的银通，并批发（2）招俜校园兼职销售销售银通卡合作：（1）同公司签订pos机购买协议，准备在加盟商家内投放pos机第三阶段：在加盟商家内铺设pos机，销售带积分的银通卡 销售：同上阶段销售方法 技术：项目网站增加积分栏目，销售可积分,为消费者提供更低的折

4、扣优惠,协助一起推广银通卡，及承认会员的消费,能严格遵守双方签订的家盟协议，不欺骗消费者,D.Description of the contents,五、营销策略项目加盟条件,加盟银通卡商务联盟，商家可获得那些推广机会？,01,02,03,五、营销策略项目加盟商的利益,商家将在银通卡网站获得长期的广告推广,商家将获赠银通卡加盟商挂牌一块，获准成为银通卡的特约加盟商,在银通卡网站获得会员账号一个，享受企业自助推广服务，企业相关的简介及消费打折等信息可及时有效传递给消费者。,五、营销策略业务配套,业务配套：营销策划能否成功实施，必须有各方面的基础配合。这包括职员的培训、业务的 支持、高质量服务等。

5、1、职员培训：使员工都了解本次活动的内容。2、提供后台咨询服务：为员工提供业务支持。3、对外咨询电话：为客户提供咨询服务。,单页,电视广告,报纸软广告,户外广告,通过网站宣传,六、广告 广告宣传,六、广告广告实施,1）、媒体宣传：A、电视广告 a、投放时间：于1月1日至1月30日 b、投放形式：密集投放文幕广告 c、媒体选择：漳州电视台 内容选择：电视广告以宣传本次活动为主，包括消费折扣和消费积分奖励等。广告词：“银通迎新春，购物喜刷刷”B、报纸软广告：报纸选择：闽南日报 投放时间：1月15日至1月30日 投放版面选择：重点版面，1/4版大小 投放次数：4次 周一、周五 内容选择：主要介绍本次

6、活动，次要介绍卡的信息。,六、广告广告实施,2）、宣传单（册）：宣传册介绍如何使用银通消费卡和使用银通消费卡的好处；宣传单则宣传本次的活动。宣传单和册将同时在环城路范围内展开地毯式人员派发。,六、广告广告实施,3）、户外广告：1、做站牌灯箱广告 2、各繁华路段的天桥广告 3、公司的电梯广告 4、公路边上的广告牌 在站牌的灯箱和各繁华路段的天桥广 告，是以宣传本次活动的有 关内容为主。而电梯和路边的广告牌上的广告，则以宣传银通消 费卡的有关信息为主。,六、广告实施与控制,实施与控制：组成项目组，由办公室协调，负责对方案的实施进行监控。一、对媒体进行监播。二、网点单页发放检查。三、对员工的监督。,

7、七、费用预算,待定,八、效果预测,媒体投放一个月后，项目组即对活动效果进行评估，包括以下部分：1、营销目标完成情况。2、广告实施效果调查。3、单页宣传效果。4、销售目标完成情况。,九、后期延续：,随着一部分人对银通消费卡的使用，带动其身边人群的使用。而随着使用人群的增加，除了会新增加盟店外，银通消费卡还将继续不断完善和升级，而下一步的升级方向，将是让银通消费卡具有信用卡的预先透支资金的功能，使其具备积分卡、VIP卡和信用卡三种卡的功能，真真实现“随地刷，随时刷，随便刷。,“银通迎新春，购物喜刷刷”优惠活动,一、活动时间：2011年1月29日1月30日二、活动范围：漳州地区持有银通消费卡的刷卡消

8、费者。三、活动对象：银通消费卡持卡人。四、活动内容：2011年1月29日1月30日，凡持我银通消费卡刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据为依据，到指定地点领取相应标准的礼品，礼品有限，先到先得，送完为止；本活动解释权归银通公司所有。1.在活动期间，累计消费200元（含）至500元的，赠送价值50元时尚礼品一份；2.在活动期间，累计消费达500元（含）至1000元的，赠送价值100元时尚礼品一份；3.在活动期间，累计消费达1000元以上，赠送价值200元时尚礼品一份；注：同一卡号，领取一次，所有奖项，不重复计奖。五、兑奖时间：2011年1月29日1月30日8：00时21：00时在各大银通消费点。,Thank You!,