长安马自达华南区活动方案.ppt

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1、长安马自达2009年度南区活动方案,目录,思朗简介,车友会营销活动建议,5-6月份活动方案,2009年度 区域活动 规划,区域市场分析与销售策略,07-09年汽车主力车型走势,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,轿车为汽车市场的主力车型，占汽车市场的较大份额并呈现平稳走势,09年1-2月主力车型产销特征,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,受政策利导轿车09年开年销量呈现增长,04-09年汽车月度销售走势,单位：万辆 数据来源：搜狐汽车,轿车市场历年各排量需求走势,数据来源：搜狐汽车,受国家退税政策支持，1.6升以下排量乘用车销量快速增长,09年1月-2月国内轿车销量TOP10汽车生产商,单位：辆 数

2、据来源：中国汽车工业协会,主力厂家及品牌的销量依旧占有轿车市场的较大份额,09年1月-2月国内轿车品牌销量TOP10,单位：辆 数据来源：中国汽车工业协会,09年2月国内轿车品牌销量分析,南区区域市场环境概述,区域市场分析与销售策略,2016文明驾驶考题 http:/安全文明网,09年1月广东省各城市上牌量TOP10,单位：辆,广东省09年1月各城市上排量比08年12月呈现增长，前四名分别是：广州，深圳，佛山，东莞,09年1月广东省上牌量TOP10汽车生产商,单位：辆,日系品牌在广东省占主导地位，占有较大市场份额，新车上牌量，日系比例超过52%。终端市场领跑的汽车企业：东风日产，一汽丰田，广州

3、本田。,09年1月广东省轿车品牌销量TOP10,单位：辆,卡罗拉，雅阁，凯美瑞是同级车销量的领跑者,马自达2竞品销量对比,马自达3竞品销量对比,南区区域营销的思考科四安全文明驾驶考试 http:/安全文明网,区域市场分析与销售策略,南区区域营销思考,目录,区域市场 分析与销售策略,思朗简介,车友会营销活动建议,5-6月份 活动方案,2009年度区域活动规划,2009年活动规划思考,根据2009年区域市场现状分析，区域市场活动的任务在于完成从募集客户到集中销售的过渡。因此我们建议2009年全年度活动规划如下：,5-6月份,7-8月份,9-10月份,11-12月份,以产品核心竞争力吸引客户眼球，募

4、集客户信息,以品牌文化引发客户兴趣，募集客户信息,集中前期募集客户，以体验和竞赛形式突显产品优势,集中前期募集客户到店，提高展厅人流量，提升成交率,2009年活动规划纲要,05-06 月份:长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展 07-08 月份:长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营 09-10 月份:长安马自达节油环保挑战赛 11-12 月份:长安马自达妙趣乐驾冬令营,5-6月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom畅享体验巡展,详细执行方案请参考Page78-Page107,7-8月份活动建议,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,

5、活动对象,流动客户+展厅邀约意向客户+展厅邀约保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 中心大型商业广场,活动时间,2009年7-8月份,活动目的以 挑战极限 享受生活 的主题突显Zoom-Zoom品牌理念，吸引目标消费者，在动感愉悦的氛围中传播品牌和产品信息，从而收集客户信息，提升成交量,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,活动形式,动感时尚个性张扬,精彩舞台区,极限项目区,车型展示区,现场销售区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,展现长安马自达品牌个性，聚焦目标客户群体视线，舞台区将献上众 多时尚个性的精彩表演，如花式篮球、汽车宝贝和视觉双节棍等新锐 项目。增强观众

6、互动，传递品牌和产品信息，舞台区将设有多个趣味游戏，力邀观众一同分享感受。,活动亮点一,精彩舞台区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,台下规划出极限项目区，设有大型户外攀岩、BMX极限单车表演、汽车涂鸦彩绘比赛等创意动感新锐体验项目，冲击目标客户群体眼 球，制造轰动效应 全程配合进行场地周边或展厅试乘试驾，令客户全方位体验产品魅力 全程配合媒体跟踪报道，无限扩大活动影响力,活动亮点二,极限项目区,长安马自达Zoom-Zoom极限巡回大本营,线上配合,后期跟踪,各当地媒体报道活动效果和活动持续影响力,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场拍摄；建议进行专题报道,前期预热,当地平面媒体、

7、网站、电台和电视台进行预热宣传,9-10月份活动建议,长安马自达节油环保挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动对象,早期收集维护的意向客户+保有客户代表+媒体代表,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 符合路况要求的城市道路,活动时间,2009年9-10月份,活动目的展现长安马自达车系节油优势与环保理念，令客户在充满乐趣的情况下全方位领略产品性能，促进成交,长安马自达节油环保挑战赛,活动形式,节能环保优势尽显,节油养护驾驶讲堂,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,活动当天比赛开始前进行节油养护驾驶讲堂，聘请专业节油驾驶教练 对挑战赛选手进行系列培训，改善驾驶者驾驶习惯并结合产品节油优

8、 越性能，发挥产品最佳优势 讲堂主要内容为产品性能结构、驾驶标准方式、驾驶习惯矫正、汽车 养护常识以及实车绕车讲解演练等。,活动亮点一,节油养护驾驶讲堂,长安马自达节油环保挑战赛,活动亮点二,选取活动城市当地风光秀丽的综合性路况路段作为赛道，邀约意向 客户与保有客户参赛。规定时间内完成既定路段比赛，油耗最低者 获胜。客户募集可通过展厅报名，经销商电话邀约和网络平台等渠道进行。挑战赛数据建议通过当地媒体向公众发布，扩大活动效果。,城市道路节油挑战赛,长安马自达节油环保挑战赛,线上配合,后期跟踪,在各类当地媒体公布比赛结果及油耗信息,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒

9、体、网站、电台和电视台进行宣传；网络平台配合线上招募,11-12月份活动建议,长安马自达妙趣乐驾冬令营,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动对象,早期收集维护的意向客户+保有客户,活动地点,长安马自达南区目标推广城市 各经销商展厅,活动时间,2009年11-12月份,活动目的设置专业与乐趣并存的体验摊位吸引客户到店，提升展厅知名度和人流量，促进成交,长安马自达妙趣乐驾冬令营,活动形式,妙趣乐驾聚拢人气,展厅内缤纷妙趣游园会,展厅外专业乐驾体验区,长安马自达妙趣乐驾冬令营,于展厅内设置运动类摊位游戏3-4个，如投篮、运球和射门等体现客 户身体敏捷度和充满乐趣的项目，让到店客户与家人得享欢乐光，展现品牌

10、特点 活动直接增加展厅人流量，提升展厅知名度，加深客户对品牌的理 解和忠诚度,活动亮点一,妙趣缤纷游园会,长安马自达妙趣乐驾冬令营,于展厅外和周边安全道路设置小型专业试驾项目及趣味竞技项目，如倒库、绕桩、急刹比拼等，结合常规试驾，让客户在刺激愉悦的气氛下亲身体验长安马自达汽车的优越性能 聘请专业教练进行现场指导，确保安全行驶和提升活动效果,活动亮点二,专业乐驾体验区,长安马自达妙趣乐驾冬令营,线上配合,后期跟踪,不定期于当地媒体报道展厅相关活动，延续展厅人气,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、电台和电视台进行预热宣传,目录,2009年度 区域活动规划,区

11、域市场分析与销售策略,思朗简介,车友会 营销活动 建议,5-6月份活动方案,2009年5-6月份区域活动方案 目录,活动概述 主题备选 活动亮点 行程地图 场地规划 活动流程 线上配合 场地建议 表演及游戏建议 礼品建议 物料清单,主题备选,备选一:,长安马自达Zoom-Zoom畅享零距离体验巡展,备选二:,长安马自达“动感乐驾，畅享一夏”体验巡展,为突显驾驶长安马自达车系是一种畅快的体验，完美的享受，结合活动特点建议主题如下:,活动亮点一,现场试驾,意向客户可直接报名参与现场体验试驾，亲身感受长安马自达车系的非凡魅力；更可预约到展厅进行试乘试驾，对品牌与产品作更深刻了解，最终促成交易。,活动

12、亮点二,移动课堂,活动当地经销商派出经验丰富、节油驾驶技术高超的销售经理或销售顾问充当活动的“移动顾问”，试驾过程中伴随意向客户左右，传授节油养护驾驶知识，让意向客户在享受长安马自达车型驾驶乐趣的同时，学习更多专业的的驾驶技巧，最终促成购买行为。,活动亮点三,动感舞台,集时尚、动感、激情和美感于一身的舞台表演，将聚焦现场所有观众的全部目光，引发尖叫与高潮；以趣闻问答和游戏的形式发布品牌和产品信息，大大提升目标消费群体对品牌的认知度和钟情度。,行程地图,1.广州,3.佛山,7.南宁,5.南昌,6.长沙,4.泉州,2.深圳,广州 5月10日深圳 5月17日佛山 5月24日泉州 5月31日南昌 6月

13、07日长沙 6月14日 南宁 6月21日,以上活动执行日期可因应实际情况灵活调整,场地规划,活动现场设有舞台表演区，车型展示区，现场销售区三大部分。,场地规划 全局效果图,场地规划 舞台区效果图,场地规划 销售区效果图,活动流程,活动流程 舞台环节,每天三场舞台环节 每场舞台环节40分钟,线上配合,后期跟踪,当地电子媒体滚动回顾活动片段，平面媒体软文回顾,活动期间,选取各类当地媒体代表进行现场报道,前期预热,当地平面媒体、网站、移动电视、电台和电视台进行预热宣传,线上配合 媒体建议,场地建议广州站:广百新一城,广百新一城,广百新一城，拥有5层共7.3万平方米，位于两大商业旺区交界，是海珠区目前

14、规模最大的商业中心，也是目前广州市最为现代的时尚购物中心之一。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议深圳站:京基百纳广场,京基百纳空间新生活广场坐落于深圳最纯粹的“富人区”红树湾。片区3公里范围内，已建和在建大型高尚楼盘多达十余个。其周边的高档配套设施正在日益健全，湾区的高品质形象业已成熟。,京基百纳广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议佛山站:南海嘉信茂广场,南海嘉信茂广场，地处南海主干道南海大道，南邻桂江大桥，位于南海商业区-南海广场与南海城市广场之间的核心地段。该项目四周办公楼群云集，近临市政府办公大楼、南海医院、广东发展银行、工商银行大厦

15、和大型商业楼群近在咫尺，交通极为便利。,嘉信茂广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议泉州站:奇隆购物广场,奇隆购物广场（逸涛店）地处泉港繁华商业中心泉五路与港三街交汇处，拥有泉港唯一休闲广场逸涛城市广场，商场北邻泉港车站，西对七星商业步行街，南临区政府及城市花园，东面是泉港标志性建筑逸涛大厦。,奇隆购物广场,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南昌站:嘉信茂广场-城南苑,嘉信茂广场城南苑位于南昌市青云谱区解放西路87号，商场建筑面积约为55000平方米，广场23层引进了主力租户沃尔玛购物广场，这是沃尔玛在南昌市的第二家购物广场，更是市内成熟商圈所

16、在。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议长沙站:东塘步步高前庭广场,位于长沙市中心的东塘步步高购物广场，是长沙东塘路段人流最为兴旺的购物广场之一，比邻友谊商城等长沙标志性购物点,同时也是附近居民购物休闲的首选场所。,东塘步步高,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,场地建议南宁站:航洋国际购物中心,航洋国际购物中心位于号称“西南第一城”的航洋国际城裙楼部分，由地下2层及地上6层组成，总建筑面积约15万平米。航洋国际购物中心，定义广西乃至西南最大商业组合服务空间，融合最符合时代趋势的“生活提案(Life Style)”概念，进国际著名商店品牌的超市、主力百货以

17、及其它专门店和休闲娱乐空间。,备注:以上场地建议仅供参考，以实际可执行场地为准,航洋国际购物中心,场地备选建议,表演建议,Zoom-Zoom Hiphop Girls 以充满动感和激情的Girls Hiphop舞步展现长安马自达的时尚和动感，聚焦观众目光。,Zoom-Zoom B Boys Breaking以高难度和强大生命力独步街舞世界。男舞者以精彩的Breaking舞步征服现场观众，表达长安马自达的完美操控性，带动巡展高潮。,游戏建议,爱“拼”才会赢 主持人邀请现场观众上台游戏，在规定时间内把拆分的拼图正确拼合，组成具有完美设计的马自达2和马自达3车型拼图，就可获得奖励。,试驾礼品建议,精

18、品两用旅行包 高品质而富有运动质感，体现品牌动感，贴近目标消费群体品味。,进口创意水瓶外壳折叠伞 创意实用具价值感，体现品 牌品味和时尚风格。,舞台区及问卷礼品建议,精品无纺布袋 精美实用，设计时尚动感 贴近环保趋势，体现品牌 精神,物料清单,目录,5-6月份活动方案,2009年度区域活动规划,区域市场分析与销售策略,思朗简介,车友会营销活动建议,车友会营销活动建议,送暖1KG，温情无极限 长安马自达扶贫公益行 交通安全伴我行 长安马自达儿童交通学堂 妙趣车中寻 城市定向争霸赛 见证真爱，记忆满载 长安马自达幸福婚车计划,车友会营销活动建议,送暖1KG，温情无极限 长安马自达扶贫公益行,送暖1

19、KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行,活动地点,长安马自达目标推广城市周边具一定游览价值的贫困县市、村落,活动目的,体现企业责任感，提升企业形象，增加车主品牌忠诚度，关注弱势群体,活动对象,车友会会员/媒体代表/扶贫对象/厂家代表,加强车友会会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果,送暖1KG，温情无极限长安马自达扶贫公益行,活动形式,车友会自驾游/景观游览/捐赠1KG心意物资进行扶贫活动/篝火晚会,合作建议,民间慈善团体，如“1KG”（1公斤慈善组织），红十字会等,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,车友会营销活动建议,交通安全伴我行 长安马自达儿童交通学

20、堂,交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂,活动地点,长安马自达目标推广城市展厅/周边知名幼儿园或小学,活动目的,体现企业责任感，提升企业形象，普及交通安全知识，触动潜在客户,活动对象,车友会会员及其子女/儿童学员/媒体代表/厂家代表,交通安全伴我行长安马自达儿童交通学堂,活动形式,组织儿童集体到店进行交通安全知识学习/到学校进行知识普及推广,合作建议,知名幼儿园和小学/专业汽车媒体/专业驾驶教练,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,车友会营销活动建议,妙趣车中寻 城市定向争霸赛,妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛,活动地点,长安马自达目标推广城市中心道路及地标建筑物,活

21、动目的,展示品牌文化，增强品牌与保有客户的互动，通过口碑营销促进成交量,活动对象,车友会会员/媒体代表/厂家代表,加强车友会员之间及与经销商之间的沟通与交流，深化口碑营销效果,活动形式,城市定向比赛，最短时间内完成隐藏于城市不同角落的指令,车主组队参与比赛，角逐最终大奖,线上配合,邀约媒体代表全程跟踪报道，建议进行专题片拍摄制作,妙趣车中寻长安马自达城市定向争霸赛,车友会营销活动建议,见证真爱，记忆满载 长安马自达幸福婚车计划,见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划,活动目的,面向年轻新组家庭的目标消费群体，提升品牌知名度，制造舆论效应,活动对象,有结婚计划的目标消费群体和意向客户,有结婚计划的车友会成员和保有客户,加强车友会内部互动，吸纳新成员，促进车友会发展，带动成交量,活动形式,通过线上募集或电话通知有结婚计划和购车意向的客户，或保有客户,合作建议,大型婚庆机构,线上配合,平面媒体、网络及电台、电视台滚动广告宣传/喜日跟踪报道,见证真爱，幸福满载长安马自达幸福婚车计划,意向客户若成功购车，长安马自达车友会将在喜日派出免费婚车队伍助兴,已购车保有客户，可向车友会申请于喜日获得马自达免费婚车队伍助兴,谢谢！,