节油大赛执行.ppt

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1、活动整体概述,活动主题：海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛活动时间：6月5日 9月30日活动地点：福仕达集中区域销售城市（专营店）活动内容：由各地经销商邀请福仕达车主参与“谁是节油王”冠军赛活动，胜出的福仕达车主将会得到海马汽车郑州公司提供的油卡、保养代金券等奖品，参与选手即可获得纪念奖一份；节油赛同时进行现场促销及精彩路演节目。,通过此次活动，提高海马汽车在河南知名度。通过“谁是节油王”冠军赛活动，让客户的亲身体验海马福仕达汽车产品省油的特点，在新老客户群中进行宣传，建立海马汽车产品经济性的良好口碑。通过新老客户在活动中汽车产生的实际油耗，使销售顾问更加认可产品省油的概念，而且活动

2、中的优秀省油案例可以作为销售顾问促进销售的有效工具。通过此次活动让海马汽车现有及潜在客户了解汽车节油技巧，促进顾客与海马汽车之间的亲和力。通过几个月的活动和宣传造势，扩大品牌影响力、增强客户购买信心，促进各地的销售业绩。,活动目的,参赛车辆在起点加满油后，按规定行驶路线行驶，不限制车行速度，在规定时间内到达终点即可，到达终点后统一由活动人员加满油，以二次加油量计算行驶油耗，油耗最低参赛车辆为胜出着。全国共设十六站，每站决出三名并颁奖，而后选择全国分站赛第一名的参赛选手参与郑州节油大赛总决赛，决出全国1-3名并颁奖，而后参观海马郑州工厂和少林寺一日游。,活动形式,活动促销政策,凡到场参加本次活动

3、的顾客均可获得精美礼品一份！,凡到现场试乘车辆的顾客，均可获得精美礼品一份！,老客户带新客户参与活动，新用户可获得精美礼品礼品一份；老用户可获得价值500元的工时券。,活动期间定车购车的客户，购车最高享受18%补助，并且可获得价值1000元的油票券。,本次获得参赛资格的选手均可获得11项免费检测的（贵宾券）2张。,答谢奖,体验奖,感恩奖,参与奖,购车奖,比赛奖项：第一名：1000元油卡一张，汽车保养优惠券1000元。第二名：600元油卡一张，汽车保养优惠券600元。第三名：300元油卡一张，汽车保养优惠券300元。其它奖项：凡参与活动的嘉宾与亲友团可获得精美礼品一份，参加互动游戏更有多重礼品相

4、送。特别奖：所有参加活动的嘉宾或亲友均可获赠精美小礼品一份。,奖项设置,奖项设置,油卡600元保养优惠券600元,油卡1000元保养优惠券1000元,油卡300元保养优惠券300元,一等奖,二等奖,三等奖,从全国选取16个城市进行节油大赛，标注城市为厂家主导，其余为经销商自己举办。,参赛城市,行程规划,6月,7月,8月,9月,郑州 武汉 长沙 济南 天津 全国决赛郑州,10月,时间安排,平面布置图,3D效果图,展示区 洽谈区 路演舞台 多功能区,区域分布,广告版式设计,布置清单,活动整体流程,备注：承办方将安排专人协助当地经销商完成执行方案之中的具体内容。,方案确定,经销商洽谈及经销商活动培训

5、,邀请客户,场地洽谈,广告投放,媒体邀请,物料准备,节目选定,礼品定制,DM投放,现场搭建,二次跟进,确认场地,活动进行,最后通知,活动评估,经销商,承办方,物料准备,赛道选择,活动的运营思路：,如何提升业绩 呢？需要销售更多的车。如何销售更多的车呢？需要更多的购车客户。如何发掘更多的购车客户呢？需要更多的购车意向客户。如何发掘更多的意向客户呢？这就是我们的活动目的。,发掘意向客户资源途径,广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计,活动培训项目,广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计,广告信息的发布主要来源于媒体，给予本次活动的特点特制定以下发布方式：,报纸广告,短信群发,D M 派发,扩大宣传

6、,广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计,在所有的产播放时当中，口碑是成交率最高的传播方式，所以树立良好的口碑尤为重要，创造口碑主要途径分以下几个方面形成：,产品（性能 质量 规格等）,售前 售后 服务质量,企业的整体实力（可信任度）,老客户口碑的形成,本次活动设置了感恩奖：老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份；老用户可获得价值500元的工时券。以此种方式凑使老用户介绍更多的新用户前来。,广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计,好的促销政策在整个活动的过程中也尤为重要，好的政策会促使顾客快速形成购买，本次活动设立了购车奖通过媒体发布会大量的吸引人气。,活动期间定车购车的客户，购车最高

7、享受18%补助，并且可获得价值1000元的油票券。,聚集人气,广告信息 口碑传播 促销政策 客户累计,店内的流动顾客，长时间的积累，会存在相当部分的意向客户，本次活动设立了答谢奖，跟进人员通过电话或短信将活动信息有效的传递给客户，会促使意向客户前来参加活动，从而积累人气。,到4S店或到展厅看车的客户（凭借DM/报纸/短信前来）均赠送精美礼品一份。,到展厅报名参加本次活动的的潜在用户，购车可加赠200元装饰券。,1,2,聚集人气,参赛城市赛道和路演现场的场地选择。路演节目的确定及安排。参赛顾客、嘉宾及亲友团的邀请与召集工作。现场布置方案及必需物品的定制。人员配置安排。,活动前期准备,1、参赛城市

8、赛道和路演现场的场地选择。,选择道路宽广，车辆稀少的市郊环道或开发区公路。折返车道，折返里程小于100KM。选择赛道应选择赛道附近有空地或广场并且有利于开展促销活动的地方，方便活动的布置和开展。,终点,起点,折返点,50KM,活动现场,2、路演节目的确定及安排。,比赛期间路演节目5个。单个时间平均10分钟，路演预计用时60分钟。与演职人员沟通确定节目并及时通知到场演出。,舞蹈 歌曲 游戏 舞蹈 歌曲 颁奖 抽奖,3、参赛嘉宾及亲友团的邀请与媒体召集工作。,经销商邀请潜在或现有客户参加节油冠军赛。制作适量宣传品，用于活动前期在店内及商业街区发放。在广告媒体上发布“节油冠军赛广告”招募人群。确定人

9、数并按时提醒和通知嘉宾客户及媒体参加活动。,4、现场布置方案及活动物料的采购。,活动宣传单的设计与制作。活动使用的油箱贴车贴设计及制作。活动使用道路两边增加活动气氛使用的道旗设计并制作。活动使用的奖品准备包括：油卡、保养代金券、精美小礼品等。活动使用的舞台布置准备包括：音响、条幅、背景墙等物品。活动期间工作人员的工作证等物品其他活动使用物资准备及制作。,5、人员配置安排.,参选城市赛道实地考察人员。路演节目的确定及安排跟进人员。邀请参赛嘉宾及亲友团的召集工作人员。现场布置方案及必须物品的采购的执行人员。活动当天现场布置及现场工作人员。,经销商任务明细,邀请客户：1、邀请潜在客户及新老客户参加，

10、告知活动明细。2、对广 告投放及DM投放回应客户予以邀请。3、在活动前一天对上 述客户资源予以再次通知。4、开设专线电话，至少一部，以备客户咨询使用。场地洽谈：与商场洽谈场地，与当地市政沟通活动事宜。媒体邀请：根据执行方案邀请相关媒体参加并及时通知。展会准备：针对执行方案准备会议物资（展车、桌椅、人员、礼品等）。广告投放：根据执行方案与广告媒体单位洽谈并发布广告。DM 投放：扫街行动，详细介绍活动内容，并尽可能登记意向客户资源。资料汇总：活动后期对活动资料进行整理并汇总。（后期转交承办方）礼品定制：负责活动期间使用的礼品及奖品的选定工作。,承办方任务明细,承办方任务明细：活动培训：对活动内容，

11、人员分工，及话术等进行培训。赛道选择：协助经销商对当地活动现场与赛道地点进行确认。物料准备：根据执行方案内容安排并制作活动相关物品。节目选定：与演职人员沟通并确定演出节目及演出时间。协作事宜：派专人协助经销商完成方案内容。活动预测：对活动整体做出预测。活动评估：活动结束对本次活动做出评估。现场拍摄：现场要有详细的活动照片。（后期转交厂方）,郑州经销商进程图例,经销商沟通培训,经销商客户邀请（电话、短信）初期,经销商媒体邀请（报纸、电视台）,经销商广告洽谈确定,经销商场地洽谈及确定,经销商广告发布,客户邀请二次跟进,通知,DM单店内派发 店内海报宣传,经销商物料准备（展车、礼品、各种卡片等）,郑

12、州活动开始,活动启动,礼品定制（选定、制作、验收等）,郑州活动开始,活动启动,郑州承办方进程图例,经销商沟通培训,物料准备（设计、制作、验收、运送等）,节目选定（节目确定、演员确定、演出时间等）,协助经销商完成方案内容,现场搭建,赛道及活动现场的确定,其他活动进程图例,其他城市活动进程：1、其它城市活动详细进程请参照上述郑州城市的进程列表。2、活动周期自启动至结束，活动周期为12天。,媒体邀请方案,报纸媒体：邀请当地一线报纸品牌记者一名。要求备注：相关汽车版面以新闻或软文形式在一周内发布。网站媒体：邀请该网站记者一名。要求备注：本次活动以新闻或软文形式当日出现在该网站。电视台：邀请该电视台记者

13、及摄像一名。要求备注：要求备注：本次活动以新闻视频或专题视频形式三日内出现在该媒体。,前期预热方案,前期预热,报纸广告,DM单派发,店内宣传,报纸广告,老客户邀请,老客户推荐,前期预热方案,短信群发,在活动前期，邀请客户可采用短信形式发送，主要针对对象为：潜在客户、意向客户、保有客户。,您好！这里是XXXXXX汽车销售公司。本公司与6月12日在XXXXXXXXX广场举行海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛大型路演活动，特邀请您前来参加！祝您工作愉快，谢谢！,前期广告发布方案,硬性广告（xxxxx）：选择当地媒体xxxxx为投放目标，计划一期，报刊内容以本次活动主题为主，以致电有奖或参与

14、活动有奖品赠送为吸引点，吸纳更多意向客户参加。软文信息（xxxxx）：选择当地媒体xxxxx与xxxxx为投放目标，计划各一期，软文内容以海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛为主题，以活动内容及活动政策为亮点，吸引意向客户参加。DM单投放（xxxxx）：自X月X日开始在当地4S店派发，并详细介绍活动内容，自X月X日-X月X日，由经销商执行扫街行动，对市区各主要交通要道及商业繁华区域进行集中派发，并对意向购车或意向参加活动的顾客予以登记，以备后期跟踪预约。,平面广告样版,软文信息样板,海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛 好消息，XXXXX汽车销售公司于X月X日在XXXXXX举行

15、海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛大型路演活动。活动节目精彩纷呈，到场即有精美礼品赠送，现场更有精彩互动游戏等多轮现场大抽奖活动。活动设立了惊喜大奖，一等奖：1000元油卡一张，汽车保养优惠券1000元；二等奖：600元油卡一张，汽车保养优惠券600元；三等奖：300元油卡一张，汽车保养优惠券300元；全国分站赛第一名的参赛选手参与郑州节油大赛总决赛，胜出者更有机会参观海马郑州工厂和河南少林寺一日游。定位于轿车级精品微客的福仕达，自2009年上市以来，凭借轿车化的制造理念和产品品质，销量不断实现突破，并先后荣获最佳性价比微客、年度最佳微客等殊荣；进入2010年，福仕达继续保持高速的增

16、长势头，轿车化微客的领军地位越发稳固。此次系列活动，正是海马福仕达对市场及消费者一直以来支持的回报。活动期间新车主购车“油”礼、老车主可享受免费检测、进店就有精美礼品相送等多重优惠，定车/购车的客户，均可获得价值1000元的油票券；活动参赛选手可获赠11项免费检测的贵宾券1张；到展厅报名参加本次活动的的潜在用户，购车可加赠200元装饰券；老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份，老用户可获得价值500元的工时券等，回馈总金额达数十万。同时，为了回报消费者对海马福仕达的支持与厚爱，活动期间，到4S店的消费者购买海马福仕达还可以享受更多贴心服务，更多真情回馈！,活动预约话术规范,客户邀请：1

17、、初次预约：您好！这里是XXXXXX汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？本公司与X月X日在XXXXXXXXXXXX举行海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛大型路演活动，特邀请您前来参加！敬请考虑。之后，会有工作人员会再和您联系，祝您工作愉快，谢谢！2、二次预约：你好！这里是开封天时汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？给予上次工作人员告知您的关于X月X日海马汽车“谁是节油王”第一届福仕达节油冠军赛大型路演活动，特邀请您来参加，不知你考虑的怎么样了？(结束语：再次祝您工作愉快，谢谢！）3、三次确认：你好！这里是开封天时汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？本公司X月X日海马汽车“谁是节油王”

18、第一届福仕达节油冠军赛大型路演活动，明天就要开始了，特提醒您按时参加，再次祝您工作愉快，谢谢！,活动场地要求,展示场地应选择在人流量较集中的区域，确保活动现场效果；场地应尽量选择在相对宽敞的区域进行，有利于现场搭建；洽谈时与场地方协调好现场布置要求、供电情况、允许搭建时间等；与场地方商讨是否附近有临时广告位、标示牌可提供活动宣传；场地应选择距离赛道较近的地方，方便比赛车辆进出。外展活动场地原则上不少于160平方。,各城市活动地点,活动进程表,详细时间推进表（请点击）,活动预测表-XXX城市,客户人数预测,客户类别预测,活动整体预测,活动应急预案,客户人数应急预案：1、为保证活动人气，活动前一天

19、将对有意向参加活动的顾客（包括：经销商邀请的新老客户、老客户推荐的客户、报纸广告招募的客户、DM派发吸引的客户等），统一的再次发出电话及短信邀请，通知第二天的活动时间。2、活动当天上午9：00-10：00之间将对上述客户中意向明显的顾客再次发出电话及短信邀请。（此建议是现场情况而定）现场环境应急预案：如遭遇天气、路况以及不可抗力或政府因素，导致行程延误，活动时间顺延；如遇大型车展或庙会等营销节点，活动行程则另行调整。以上调整时间及时告知厂家及经销商，以便及时通知客户。临时时间应急预案：活动现场成立临时应急小组，对突发事件进行及时处理，以保证活动的顺利进行。,活动后期评估表,人员具体配置安排时间

20、表-郑州,活动现场,活动加油站,活动赛道,选手顾客签到黏贴车贴培训节油知识车辆检测,赛车集体加油 主持人宣布比赛开始,比赛车辆折返,折返点,赛车检测油量,评出奖项颁发奖品,当天活动比赛流程,当天活动流程,选手及嘉宾签到并签署活动协议专业人员为车辆免费检测及保养专业人员为参赛选手培训节油知识 工作人员为参赛车辆黏贴车贴专营店人员为参赛车辆集体加油主持人主持节油启动仪式节油大赛比赛正式开始比赛 路演开始主持人宣布比赛成绩并为获奖选手颁奖媒体、领导及参赛选手合影留念工作人员组织各选手返回,活动当天安排时间表,路演节目安排时间表,现场互动方案,号码对对碰：印制带有宣传语和编号的卡片，分主副券，现场来宾

21、可赠送副券，到11：00统一抽奖，获奖的嘉宾可获赠相应的礼品。活动目的：时间距离促使客户在展位停留现场知识问答：现场由主持人现场提出福仕达的问题，由在场的嘉宾回答（前期嘉宾已看到福仕达的宣传彩页），回答正确就有礼品，现场互动环节。活动目的：让更多的顾客，被动去了解海马汽车的相关知识,互动奖品设置,号码对对碰：奖项不分等级，奖品数量30个现场知识问答：奖项不分等级，奖项数量30个,活动促销方案,凡到场参加本次活动的顾客均可获得精美礼品一份！,凡到现场试乘车辆的顾客，均可获得精美礼品一份！,老客户带新客户参与活动，新用户可获得精美礼品礼品一份；老用户可获得价值500元的工时券。,活动期间定车购车的

22、客户，购车最高享受18%补助，并且可获得价值1000元的油票券。,本次获得参赛资格的选手均可获得11项免费检测的（贵宾券）2张。,答谢奖,体验奖,感恩奖,参与奖,购车奖,现场礼品列表明细,活动物料明细及责任分工,活动物料明细及责任分工,人员配置方案,活动时间进程推进表,前期活动承办方人员配置清单,人员配置方案,活动当天承办方人员配置清单,活动时间进程推进表,人员配置方案,前期活动经销商人员配置清单,活动时间进程推进表,人员配置方案,活动当天经销商人员配置清单,活动时间进程推进表,比赛前需内部车手在实地测试线路，保证比赛结果。注意比赛时间的天气情况，准备应急方案。为保证活动有序进行，注意时间节点

23、的控制。车辆加油、出发、回站、测试可以依次同步进行。天气变化：在加油站（主仪式区）特装布置时考虑防雨、防强风功能，无恶劣天气不推迟或顺延比赛日期。纠纷处理：比赛过程必须严谨、公正，对于其它纠纷应及时调解，移动到活动场地外解决，不能因此影响活动进程与效果。,活动注意事项,现场操作规范,现场主办方工作人员，必须统一着装。主办方所用工作人员统一穿着海马汽车工装。现场承办方工作人员统一穿着承办方统一工装。现场所有工作人员，需讲普通话，必须礼貌用语。不得以任何理由与顾客发生争吵。工作人员站姿端正，不做小动作及不雅举动。工作人员不得随意离开现场，有事离开需向相关人申请。其余活动规范，详见经销商厂家指导文件

24、,参赛选手如果在赛前对车辆进行动力系统改装或减轻车身标准配重等，将取消比赛资格。参赛者如未参加培训、车辆检测和在比赛日迟到，将取消比赛资格。若因参赛者个人原因无法参加或完成比赛，将取消其参赛资格。参赛者必须按照预定比赛路线行驶。比赛相关数据、成绩均由裁判组及选手共同签字确认。开赛前在加油站统一集中车辆，油箱全部加满，并密封油箱盖。比赛后在加油站统一集中车辆，油箱再次加满，以加油机显示的加油实际数为赛程内实际油耗数量 L，再以实际油耗数L除以比赛路线的公里数K，得出来的是每公里耗油量N，再乘以100，就得出百公里耗油量X。油耗最少的前三名为该站获奖选手。,比赛规则,活动整体预算,活动整体预算,谢谢大家！,承办公司：领驭广告策 划 人：申马丞联系电话：13275978863执 行 人：周艳珍联系电话：15937132057办公电话：0371-65869271,