销售诚信通流程.ppt
《销售诚信通流程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售诚信通流程.ppt(38页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、成功销售入门,四个主题:,一、访前三大准备,目标客户的准备,资料的准备,心态的准备,1、公海2、通过搜索引擎找客户3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业;4、当地的专业市场;5、当地的报纸、杂志等;比如51job等6、扫楼扫市场,陌拜等7、其他,目标客户的准备,不管你选择哪种方式,关键是做精做透!,销售资料准备,A:SaleskitesB:名片、笔记本、笔、地图等。,客户资料收集渠道:,A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员 G:CRM系统公海客户 I:转介绍让你的客户帮你介绍客户,找种子-当你
2、不能保证种子的质时,一定要保证种子的量。高质量种子的标准:是KP、有上网做生意的想法、了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等,300个客户=300颗种子,一打已签合同,一个成功故事,买家信息,同行截图,脸皮厚,心细,胆大,资料的准备,心态的准备,销售的四个步骤,一、准备(找潜在客户)-找种子三、上门(上门拜访)-浇水施肥四、收割(签合同)-收获,二、预约(电话预约)-播种,二、关于电话预约,约访,A:什么时候约访?B:如何约访?注意:约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣,获取见面或继续面谈机会,而不是为了开发客户或是解决异议,XX先生,今天打电话是一个好消
3、息告诉您:马上市场就进入金九银十,现在也是阿里巴巴网上的采购销售高峰期,最近阿里巴巴有*家客户正在求购您的“酒店用品”,您旁边的*同行是阿里的会员都正在和我们的买家取得联系,您如果方便,我在您电脑上给您看下(您是周三还是周四方便?我亲自过来指导您一下。)争取到上网演示或是上门面谈的机会就是成功!,电话预约客户抛钩子,拜访路线规划,总原则以点带面,集中拜访,挨家挨户根据客户类型合理进行规划:写字楼以上至下集贸市场同一区块内逢路口往左转开发区或郊区由里至外,电话预约-播种,上门拜访,了解客户背景,介绍诚信通服务,了解网络意向,签单、收款,约以商会友,介绍阿里巴巴,金字塔原则,信任,专业,信心,销售
4、的四个步骤,一、准备(找潜在客户)-找种子二、预约(电话预约)-播种三、上门(上门拜访)-浇水施肥四、收割(签合同)-收获,三、上门(上门拜访)-浇水施肥,三、关于上门拜访,上门第一要事,如何找KPKP(Key People)的定位:对签单有决定及促进作用的人(老板,总经理,总经理助理,老板娘,业务经理)最常用的方法:从下到上的引见 直搗虎穴一步到位,谈客户上网演示四步法和手机信用查询现场演示,第一步:打开首页,简单介绍品牌,确定产品关键词。第二步:在搜索栏“找产品”内输入产品关键词,点 击“求购信息”,找两到三条买家采购信息,打开其中一 条,让客户看到“联系买家立即申请诚信通”的提示。第三步
5、:返回到搜索页面,选择“产品”点击“找产品”,出现很多同行的的供应信息。第四步:在同行供应信息页面:在同行供应信息页面选择一家诚信通指数和诚保金相对高的会员,点击进入旺铺,2、手机信用查询现场演示销售编辑短信:XY或信用+公司名称或信用编码 发送以下号码查询移动:1065752581991015,联通:106550578721015电信:1065905718711015,1、上网演示标准服务四步法,服务介绍再次强化,王老板,(刚才您也看了买家和同行,那么总的来说),诚信通就是通过2个方面帮您做生意的,1)帮你找客户:做生意最主要的是有人知道你。所以第一步,我们会帮您做好网站,让更多的人能够找到
6、您,知道您是在做服装T恤的,第二是网站上所有采购服装的客户你都可以跟他联系,相当于我们帮你介绍客户进来,让你可以去谈生意;2)帮你促成交:做生意可能会碰到一个问题,由于不了解对方的为人和信用而最终没有达成交易,对生意人来讲,信用就是生意,买家会因为产品问题,价格问题而考虑是否跟你合作,但是如果一旦发现你的信用出现了问题,那对方一定不会和您合作,是吧?所以,现在阿里巴巴帮你网上网下建立信用,你只要用手机发送一条短信就可以了解到对方的信用情况,同时也让你所有的同行、买家都可以了解到你。这样就能促成成交。就好比工商信息,银行信息,已经成为诚信体系的标准了。你信用高,成交机会也大!这样的服务,一天只要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 诚信 通流
链接地址:https://www.31ppt.com/p-5326999.html