销售材料奥运营销.ppt

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1、1,2007年11月,奥 运 营 销 主 题 增 刊,2,瑞致传媒增刊介绍,瑞致传媒的报纸专题增刊乃是“报纸中的杂志”。在传播特点方面兼具报纸的广泛性和杂志的针对性，因此瑞致传媒创新性地提出将报纸专题增刊 Themed supplement 称之为“報誌”（Magazine in Newspaper，简称MIN)。对广告主而言，报纸的专题增刊可以大大提高针对目标受众的广告到达率，帮助广告主在媒介方面的投入达到效果最大化，即我们的独特的“MIN-MAX”理念（Minimize the budget,Maximize the effect）。,主题增刊的两个优势,3,环球时报主题增刊发行量,：北京

2、、上海：67万份：北京市、上海市所有的报摊 北京、上海2地起飞的航空公司的200多条航线上：16页彩色版面：国际政治类报纸奥运相关报道：中青年中高层高收入家庭、专业人士、企业家、政府官员及 公务员为主。其特点是学历高，收入高，有决策权，乐于接 受新事物，对其他群体的思想有很强的引导作用，对奥运信 息有很高的关注度。,发 行 地 点,发 行 数 量,发 行 渠 道,页 数,类 型,读 者 特 征,4,环球时报主题增刊特色的航空发行渠道,环球时报奥运增刊在航空公司的282条航线上都向乘客赠阅报纸，每期赠阅数达50000份。因公务繁忙经常往返于国际、国内各城市的各界人士也能及时看到最新出版的环球时报

3、奥运增刊。美国联合航空公司 北京出港至：东京、芝加哥。德国汉莎航空公司法兰克福至上海、法兰克福至北京（往返）。中国国际航空公司北京出港至：上海、南京、天津、福州、杭州、深圳、香港、韩国等地，经上海至大阪、福冈、东京、仙台等地。中国新华航空公司北京出港至：哈尔滨、西安、海拉尔等地，经宜昌至深圳、三亚、上海、南昌等地。中国南方航空公司 北京出港至：香港、阿姆斯特丹、广州、乌鲁木齐等地。东方航空公司 上海出港至：北京、香港、广州、福州、深圳、汕头、张家界、布鲁塞尔、洛杉矶、冈山、马德里、大阪、长崎、悉尼、福岛、慕尼黑、巴黎等地。,下面是已开展免费赠报活动的航空公司及其部分航线,5,读者基本特征,以上

4、数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS 2006年数据,年龄分布环球时报读者的平均年龄为35岁，近八成读长年龄在20-44岁这一年龄段。环球时报读者年富力强，是社会的中坚力量。,6,环球时报主题增刊读者收入状况,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS 2006年数据,环球时报读者个人月收入远高于全国居民总体水平，表明读者具有较强的消费能力。,7,读者阅读来源,以上数据来源：央视市场研究股份有限公司CNRS 2006年数据,自己购买是读者获得环球时报的最主要途径，个人订阅的比例较之去年有所提高。这进一步说明环球时报受到读者的喜爱，市场化程度相当高。,8,奥运主题增刊定位,2008年北

5、京奥运会是全民关注的焦点话题。随着2008年的临近，2008北京奥运会已经指日可待，目前北京奥运会的吉祥物、赛程安排、门票、火炬以及火炬传递路线等事项已逐步确定。北京的市民对奥运的关注度也与日俱增。在奥运会开幕前，关心时政大事的环球时报读者也对奥运会的划、动态和实施进度保持高度关注。因此，奥运增刊选择几个具有特别意义的时间来吸引读者的注意力，2007年8月8日已成功推出“奥运倒计时一周年特刊”，接下来还将陆续为读者带来系列主题增刊，绿色奥运、科技奥运、火炬传递之旅、奥运之城青岛、冠军猜想、观战指南等等。同时，深入的阐述与奥运口号“绿色奥运、科技奥运”相对应的具体措施，使读者对奥运有进一步的了解

6、。,奥运倒计时一周年,绿 色 奥 运,9,奥运主题增刊出刊计划,奥运营销(2007年11月8日),奥运人物（2007年12月8日,中国奥运年（2008年1月8日）,奥运历史+精彩瞬间（2008年2月8日）,科技奥运（2008年3月8日）,奥运圣火（2008年3月25日）,奥运准备（2008年6月8日）,奥运猜想（2008年7月8日）,奥运开幕式（2008年8月8日）,奥运闭幕式（2008年8月23日）,奥运城市（2008年5月8日）,奥运精彩回顾（2008年9月1日）,10,奥运主题增刊出刊计划,奥 运 营 销,奥 运 人 物,中 国 奥 运 年,关注奥运赞助商的品牌价值提升与非奥运赞助上的背

7、景式营销活动。借助历代奥运会赞助商的成功案例，深度剖析奥运营销售的是与非。,从中国体育外交第一人何振梁到中国奥委会现任主席刘鹏，从海外来的鸟巢设计师赫尔佐格到为奥运村设计食谱的冯恩援历数各行各业的奥运风云人物。,红红火火的中国年，红红火火的2008。开启“中国特色”的大门，放飞五千年的文化沉寂，向世界展示北京2008年奥运会独特的中式风景线。,11,奥运营销主题增刊介绍,主 题：奥运营销出刊日期：2007年11月8日策 划：关注奥运赞助商的品牌价值提升与非奥 运赞助商的背景式营销活动。借助历届 奥运会赞助商的成功案例，深度剖析奥 运营销的是与非。,12,奥运营销主题增刊栏目介绍,：营销携手奥运

8、，共谱奥运成功诗篇 当品牌联姻五环：中国的2008年北京奥运会的商业化运作和赢利模式。：北京奥运地产板块的商业投资与其它城市的整体营销 主文：再捞一把？迎接奥运前北京商业地产的集中放量 延展阅读：奥运城市营销：2008年奥运赞助商计划 组文（一）奥运赞助商的花样营销 组文（二）坐享奥运“擦边球”辅文：成也奥运，败也奥运 组文（三）中国品牌的奥运之最：品牌的体育营销策略 在赛道上奔驰（知名品牌的体育营销）：2008奥运上的媒体资源争夺战 媒介“话语权“之争：赞助商在奥运会上发挥的作用奥运赞助商如何协助奥运会的举办。奥运物流 奥运餐饮 奥运通讯 奥运“语言”其他：2008奥运赞助广告宣传投放的时机

9、分析 主文：2008，如何放长线钓大鱼 延展阅读：后奥运时代的“遗产”问题、奥运能给中国股市带来什么,奥运之城,奥运策略,奥运中国,奥运商情,卷 首 语,奥运聚焦,奥运行动,奥运畅想,13,奥运营销主题增刊栏目介绍,栏 目,主 题,内 容,卷 首 语,奥运中国,奥运之城,营销携手奥运，共谱奥运成功诗篇,中国的2008年北京奥运会的商业化运作和赢利模式。,北京奥运地产板块的商业投资与其它城市的整体营销,当品牌联姻五环营销的历史背景，以及广告和奥运营销在市场推广方面。,中国特色的商业化运作 历届奥运会商业运营的投入与收入比对（从1984年洛杉机奥运会到2006年近六届奥运会的经济轨迹）中国利用奥运

10、在全球的整体形象推广,主文：再捞一把？迎接奥运前北京商业地产的集中放量内容：奥运带动旅游业的腾飞与北京一线酒店品牌的大规模崛起 奥运商铺投资的高潮与商业陷阱 奥运后住宅市场的降价？住宅市场炒作的谎言与真像延展阅读：奥运城市营销在奥运前后，其他奥运的承办城市的整体营销策略,14,奥运营销主题增刊栏目介绍,栏 目,主 题,内 容,奥运聚焦,2008年奥运赞助商计划,组文（一）奥运赞助商的花样营销 内容：奥运赞助商借势奥运的各种“花样”营销。分析奥运商业化的分级操作与营销特点（全球合作伙伴、北京奥运合作伙伴、赞助商、独家供应商）点评各级别赞助商的营销方案，并分析其直接竞争的情况。组文（二）坐享奥运“

11、擦边球”内容：非奥运赞助商的背景式营销 在奥运背景下如何与赞助商抢夺市场。点评经典非奥运赞助商伏击营销案例，如蒙牛、李宁等品牌。辅文：成也奥运，败也奥运 经典失败案例分析锐步、IBM等；经典成功案例分析三星、可口可乐等 组文（三）中国品牌的奥运之最 中国本土奥运赞助商的营销市场的市场战略分析。第一个参与奥运赞助、第一个夺标2008年奥运赞助的中国品牌、奥运会历史上首个互联网内容的赞助商、中国传统的包馅儿食品 的供应商等中国奥运赞助商之“最”。,15,奥运营销主题增刊栏目介绍,栏 目,主 题,内 容,奥运策略,品牌的体育营销策略,在赛道上奔驰（知名品牌的体育营销）不同公司怎么利用赞助体育比赛的手

12、段推销自己。2008年北京奥运会各品牌打响的体育营销战略。奥运成功个案分析：耐克的奥运辉煌与体育营销。其他成功的体育案例点评：如沃尔沃与帆船赛合作，劳力士与高 尔夫联手，Visa携手橄榄球运动等。,奥运商情,2008奥运上的媒体资源争夺战,媒介“话语权“之争2008，在世界上最大的媒介盛事中上演的资源争夺战搜狐与新浪联盟之争；电视转播与手机转播版权之争等；各国电视转播收入对比。,16,奥运营销主题增刊栏目介绍,栏 目,主 题,内 容,奥运行动,赞助商在奥运会上发挥的作用,奥运赞助商如何协助奥运会的举办。奥运物流：UPS的物流体系 奥运餐饮：食品供应商与奥运村食品安全 奥运通讯：中国移动、中国网

13、通、三星 奥运“语言”：英莩语言教育 其他,奥运畅想,2008奥运赞助广告宣传投放的时机分析,主文：2008，如何放长线钓大鱼内容：分析奥运赞助商关键的几个时间点（争夺期、分胜负、奥运临近、奥运期、奥运后）各赞助商 的投入资金、分析。后奥运时代如何进行营销策划与品牌 形象塑造。延展阅读：后奥运时代的“遗产”问题对比各界奥运会后场馆设施的荒废、经济滑落等问题，探讨中国后奥运时代的商业运作。延展阅读：奥运能给中国股市带来什么（在几个关键的时间点，奥运给股票市场带来的影响，及奥运前后可能发生的动荡）,17,环球时报主题增刊刊例价格表,规 格,尺 寸,价 格,(高宽)mm,（元）RMB,竖 1/4 版

14、,横 1/3 版,小 半 版,目录后 2-4 版,普 通 版,普 通 版,普 通 版,165 x 112,165 x 112,115 x 225,140 x 225,57600,48000,57600,75600,半 版,整 版,165 x 225,370 x 260,96000,184800,环球时报主题增刊刊例价格表,竖 1/3 版,330 x 75,74800,对 联,330 x 75 x 2,179500,小 全 版,225 x 165,138000,跨 页 半 版,165 x 486,228000,18,环球时报主题增刊刊例价格表,跨 页 小 全 版,跨 页 整 版,225 x 330,370 x 520,248000,468000,环球时报主题增刊刊例价格表,封 面 外 拉 页,封 面 内 折 页,370 x 520,370 x 520,628000,600000,封 面 内 折 页+封 二 跨 页,封 底,370 x 260 x 3,370 x 260,888000,308000,封 二 全 版,封 二 跨 版,370 x 260,370 x 520,288000,498000,封 底 内 页,外 包 页,370 x 260,165 x 260 x 4,256000,764000,规 格,尺 寸,价 格,(高宽)mm,（元）RMB,