银保期交的意义.ppt

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1、改变观念 改变生活,布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有“撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳世界纪录，所保持的两项世界记录，迄今无人打破。在参加“国家勋章”的受勋典礼上，记者们纷纷提问：“你成功的秘诀是什么？”布勃卡微笑着说：“很简单，每次撑杆跳之前，我先让自己的心跳过横杆去。”作为一名撑杆跳选手，有一段日子，尽管布勃卡不断尝试新的高度，但每次都以失败告终。他苦恼过、沮丧过，甚至怀疑过自己的潜力。有一天，他来到训练场，禁不住摇头对教练说：“我实在跳不过去。”,让心先跳过横杆,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,教练平静的问：“你是怎么想的？”布勃卡如实回答：“只要踏上

2、起跳线，一看清那根高悬的横杆，心里就害怕。”教练看着他，突然厉声喝道：“布勃卡，你现在要做的就是闭上眼睛，跳过横杆。”教练的训斥，让布勃卡如梦初醒。遵从教练的吩咐，他重新撑杆。这一次他顺利的越身而过。教练欣慰的笑了，语重心长的说：“记住，先让你的心从横杆上跳过去，你的身体就一定会跟着过去。”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,著名的钢铁大王卡内基经常提新自己的依据话是：我想赢，我一定能赢。结果，他真的赢了。哈弗学子，美国前总统西奥多罗斯福也曾经领悟到：“失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。”每个人都需要在心中埋下信念的种子，面对心中的高度不断的鼓励自己、肯定自己，时常在心中

3、默念“我有，我可以”。如果意念屈服了，那么在起跑线上的时候，你就已经输了。我不追赶流行，让流行来追我。突破了心灵障碍，才能不断超越自己这就是信念的力量。,哈弗哲语,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,银保网点期缴,从了解网点期缴的意义开始,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、对公司层面,1,丰富网点代理险种，提升同业竞争力,2,巩固渠道合作关系,3,快速突破银保期交，提升渠道价值,网点期交的意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、对客户经理层面,1,增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率,2,全面提升客户经理的营销能力和综合素质,网点期

4、交的意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、对银行层面,1,期交业务可以贡献更高的手续费收入,2,期交业务能够更好的稳定客户关系,3,期交业务能够提高银行人员的销售能力,网点期交的意义,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,银保网点期缴,正确认识趸缴、期缴是根本,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,趸缴产品简单,加上与银行存款的共性,致使趸缴产品容易宣传,且促成简单，客户经理喜欢销趸缴产品。客户经理主观上有销期缴的畏难情绪，总觉得客户自己不会愿意接受期缴产品。,但期缴好难做,趸缴易做多了,我也想做期缴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

5、，违者必究,正确认识趸交与期交,趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。趸交有利于银保产品的销售规模，期交有利于银保产品的效益结构。这两种交费只是方式上有所区别。对产品的主要功能和内容没有影响。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,趸交与期交,这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。销售者的选择取决理财观念和方法的指导，购买者的选择取决购买能力和理财计划。这两种方式如果存在优劣的差别，其实就是观念上的差别。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易！资本市场日益成

6、熟，长期获利与短期套利机会比较显著的今天。银保期交产品更容易让客户接受！答案：这是目标客户的定位问题。存一万元趸交的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，上述问题是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来PK低经济实力（趸交一万）。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,清晰的类比条件应该是这样的如果购买能力低的客户，是选择一万元趸交好，还是选择每年交1000元分十年交清好。如果经济实力强的客户，是选择期交一万呢？还是选择十万趸交。道：不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。我们不要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出令他满意

7、建议。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问题二：现在投资渠道丰富了，客户交趸交就不错了，让他每年交钱几年就是十几万，他有这么多的钱还不去投资，怎么会有兴趣买保险！答案：这是理财规划的问题。其他投资只是为了在短时间获得暴利，其投资必定是大额的，而我们的期缴则是通过一种没有压力的方式为自己强制性的储蓄一笔资金，投入是小额的，同时可以获得一定的收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户的这种快富、暴富心理可以理解，但这不是理性的投资行为，忽视风险更与理财背离。投资讲究长期稳定收益，而理财则更注重资金的安全、保值增值。有效结合才能充分的满足资金在规避风险的情况

8、下收益最大化。因此，我们提供给客户的家庭理财建议应该是，一部分钱储蓄和保险用以解决短期的急用和中长期的刚性成本开支。一部分钱投资股票基金等用以发挥钱生钱的作用，科学积累财富。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们对具有经济实力的高端客户，还可以就目前资本市场的发展情况，建议选择期交的方式购买保险，这样即可享受同样的风险保障，还可将后期交付的保险费进行短期的稳健形投资，获取收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们即是客户也是客户信赖的理财人员，因此我们理财观念的正确才能影响客户的观念正确。问题三：客户自己有想法，满足客户是我们的宗旨！答案：这是轻视自己

9、角色的问题。往往客户的想法很盲目，随大流，不太理性。大多数客户很看重理财人员的建议，特别是长期从事金融工作的人员。如果我们不履行好自己的职责，给出好的建议和指导，让我们的客户长期而不是短期获得稳健的回报，就会辜负客户的信任，也会丧失客户的信任,你的观念影响柜员柜员的观念影响客户,期缴销售观念决定一切,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,坚持向所有1年以上定期存款宣传趸缴产品，趸缴做不成的，可促成小额期缴产品坚持向活期存款客户及1年以下的定期存款客户宣传期缴产品根据具体情况主动向老客户、大客户宣传期缴产品，期缴做不成的做趸缴利用网点资源适当组织期缴产品推介会,如何做到趸缴业务与期

10、缴业务并存,银保网点期缴,从客户需求开始着手,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中国人寿郴州分公司高端客户财富论坛一组数据,10场次2860万签单保费 2685万回收保费98.1%回收率,现场刷卡累计超过1000万!,当日回收超过500万!,钱从哪里来?,无论是刷卡还是交现金,钱都来自银行!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们的思考,销售期交,市场和客户有没有问题?为什么眼睁睁看着收益流从我们身边流走?银保产品市场的潜力是巨大的!客户的需求和购买能力是不可低估的!,问题六,我该如何去销售?,最重要的销售习惯的建立!张口说!伸手递!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,国寿鸿富,国寿美满人生年金险,总有一款适合客户!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你喜欢去小商店购物还是喜欢去大超市购物？国寿银保期交产品系列：储蓄型的鸿富交费期最短、保险期最短保障型的安享产品唯一、无法模仿投资型的美满国内首创、即交即领,给客户推荐中国人寿期缴产品是明智的选择,改变你的观念将改变你的生活!,