悦享金生新产品开发背景王辰总下发版.ppt

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1、-1-,总公司个人业务部2014年4月,太平悦享金生产品开发背景,卓越的太平式养老,三、社会保障系统的现状分析,二、城镇化带来社会保障制度的改变,四、未来养老的趋势,目 录,五、创建卓越的客户体验,一、太平人寿为什么要参与养老产业？,为天地立心以人为本为生民立命性命（生存）、生命（生活）、使命（责任）为往圣继绝学五千年文明（老年大学）为万世开太平大同世界,大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子。使老有所终，壮有所用，幼有所长。鳏寡孤独废疾者，皆有所养。礼记礼运大同篇,我们的使命创造富裕的安宁生活,-4-,中国的养老现状分析,5,晚年有“五老”，永远是块宝,老 有

2、伴,老 有 友,有点老底,老 有 健,老 有 底,第六次人口普查，中国人口年龄分布：0-14岁人口为2.22亿人，占比16.60%（同比下降6.29%）60岁及以上人口为1.78亿人，占比13.26%（同比上升2.93%)65岁及以上人口为1.18亿人，占比8.87%(同比上升1.91%),扑面而来的银发浪潮,根据联合国最新的人口数据预测2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每三个人就有一名年纪超过60岁的老年人。,状况一：中国“老龄化”进程提速,状况二：目前老年孤独风险已成为社会问题,有陪伴在年迈的父母身边吗？有给远在家乡的父母打通电

3、话，问候“节日快乐”吗？也许，你还在国外旅行未归；也许，因为孩子身体不适，你正往返于家和医院；也许，因为一个重要会议，正在准备文案而忙碌；也许，因为工作你正在出差加班；也许，你只是约了三、五好友，小酌几杯,可能，我们会为自己找到各种理由，但现实是：身边越来越多的老人正面临“老年孤独”的威胁。,新闻材料媒体对孤独老人的关注,关于老年人“健康与退休”的权威研究结果,据报导，美国加利福尼亚大学圣弗西斯科分校研究人员，对1604名老人进行调查，研究孤独、身体机能衰退与死亡风险的关系，数据显示：普通老人的死亡风险为14.2%，孤独老人的死亡风险为22.8%。孤独老人因日常活动量低于其它老人，完成日常活动

4、的难度是其他老人的两倍。孤独老人更易受病毒和其它“入侵者”攻击。他们的血管更容易硬化，体内炎症增加，对癌症、心脏病等疾病的抵抗力降低，压力激素皮质醇的水平和血压都高，中风危险上升，学习能力和记忆力均下降等。,人老了，不仅需要生活照料、医疗护理，更加需要“精神慰籍”,状况三：孤独，成为老人健康的致命杀手,状况四：相对“老龄化危机”给社保带来的风险，老年孤独风险更亟待解决,此风险可以通过提早干预并化解：1、国家政策不断完善2、鼓励年轻时期进行合理的储蓄和投资理财规划进行规避,但是，老人的健康损害、精神衰竭、老年服务，尤其是老年孤独等风险，较难通过财务安排得到解决。,状况五：面临养老困境，部分老年人

5、的养老观念悄然转变，寻找对策,李阿姨,旧观念：养老院是动不了才去的地方,救护车进不了,楼梯上不了,保姆还不乐意,老同事脑溢血出事,如果有紧急按钮就可避免不幸,美国女儿规劝：在国外，住老年住宅很普通。其中，有一种老年住宅是专门针对相对年轻、身体健康的“活跃长者”的。,年老骨酥意外折了,赡养老人费用压力抚养子女费用压力照护精力不足的压力社会竞争的压力购房或还贷等压力,一些退休的老人，因为子女没在身边或子女压力太大，养老观念发生了改变想考虑专业的养老机构，让儿女们放心，让自己过上享老型的老年生活。,状况六：顶层释放发展养老服务的“政策红利”，为保险业寻找新的经济支撑和增长点指引了方向。,2013年8

6、月16日,李克强同志国务院总理,主持召开国务院常务会议，研究确定深化改革加快发展养老服务业的任务措施,2013年9月13日,国务院常务会议,印发关于加快发展养老服务业的若干意见,会议提出，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业。,定位,跟进释放“政策红利”,三、社会保障系统的现状分析,二、城镇化带来社会保障制度的改变,四、未来养老的趋势,目 录,五、创建卓越的客户体验,一、太平人寿为什么要参与养老产业？,2013全国两会李克强总理就城镇化答新华社记者问,新型城镇化是以人为核心的城镇化，必须

7、和农业现代化相辅相成现在大约有2.6亿农民工，使他们中有愿望的人逐步融入城市，是一个长期复杂的过程，要有就业支撑，有服务保障,城镇化在行动,加强基础设施建设，缩小农村与城市贫富差距促进经济转型相关的社会福利政策要到位，社会要公平（社保体系要变化）,共同富裕,推进基本公共服务均等化，促进社会公平正义！,改革收入分配制度促进,社保体系的变化,新农合和城镇居民医保并轨公务员养老金并轨,1.新农合和城镇居民医保并轨,内容医保与户籍脱钩，使农村人口享有与城市居民同等的医疗保障待遇对老人、未成年人和低收入者的医保，则应将统筹层次提高至省级或全国层次 影响保障更均衡、只保不包,2.公务员养老金并轨,背景机关

8、事业单位和企业职工的养老金替代率(养老金占退休前工资的比例)相差悬殊，即机关事业单位职工退休可拿到在职工资的80%至90%，而企业职工退休后只能领到在职工资的40%至60%改革机关事业单位退休人员的收入主体将由基本养老金和职业年金两部分构成影响保障更均衡、只保不包,三、社会保障系统的现状分析,二、城镇化带来社会保障制度的改变,四、未来养老的趋势,目 录,五、创建卓越的客户体验,一、太平人寿为什么要参与养老产业？,2014全国两会最热提案养老与社保,有关媒体对今年全国“两会”发起的“十大热点问题调查”结果显示，“社会保障”又名列榜首，连续4年蝉联榜首人口老龄化社保空账延迟退休,走进社保,全额缴费

9、人数少领取人数多领取时间长社保资金管理效率低,社保空账高达2万亿,全额缴费人数少,体制问题二元化的社会结构,领取人数多,政策规定 参保人员每月至少领取55元 基本养老金,领取时间长,领取时间：女性：单位参保的工人50岁；管理人员55岁。个人参保的一律55岁男性：一般岗位60岁，特殊岗位55岁,各国退休年龄一览,人口寿命长,中国人口寿命统计1949年39岁1980年64岁2012年74.8岁美国平均寿命：78岁,社保资金管理效率低,缺乏正确的管理观念缺少科学有效的管理方法使用上缺少统筹规划,三、社会保障系统的现状分析,二、城镇化带来社会保障制度的改变,四、未来养老的趋势,目 录,五、创建卓越的客

10、户体验,一、太平人寿为什么要参与养老产业？,发达国家的养老方式,养老支持来自于三大支柱社会保障企业年金个人支柱,成熟的养老产业养老社区养老区域家庭养老,养老的4个方面,老年现金：稳定、充足老年居住：便捷、适用老年服务：周到、安全老年医疗：专属、齐备,三、社会保障系统的现状分析,二、城镇化带来社会保障制度的改变,四、未来养老的趋势,目 录,五、创建卓越的客户体验,一、太平人寿为什么要参与养老产业？,创建卓越的客户体验,卓越客户体验：站在客户角度，想客户所想，急客户所急，帮助客户解决问题和提供方便体验:老年现金：太平产品老年居住：太平养老社区老年服务：太平养老服务老年医疗：卓越的医疗系统,复合型产

11、品跨界组合,保险现金,社区,服务,太平式养老,中端客户案例,客户背景,郭经理，女，35岁，目前为某企业中层管理人员，育10岁独生女儿，预计60岁退休郭经理在人生旅途中必然会遇到的两大问题：恒久不变的养老问题突如其来的健康问题,太平产品悦享金生,中端客户案例,投保计划,郭经理选择投保太平悦享金生养老保障计划，保额2万元，年交约2万元，交20年，累计交费约40万，从60周岁开始领取养老金,中端客户案例,领取养老金前郭经理还额外获取长达25年的疾病关爱保障，免除后顾之忧,健康大礼包5月31日前承保,例如：若郭经理50岁时不幸罹患原位癌，在接下来两年客户将保证每月获得2000元康复关爱金，累计4.8万

12、,中端客户案例,利益对比（悦享金生 vs 一诺千金）,高端客户案例,客户背景,刘总，男，40岁，目前经营某私营企业，育15岁独生儿子，计划65岁开始享受安逸晚年生活为保证未来高品质的养老生活，并将养老资产与企业资产有效剥离，刘总选择悦享金生养老保障计划，保额26.8万元，年交约40万元，交10年，累计交费约400万，从65周岁开始领取养老金,本公司声明,上述分红险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。太平悦享金生终身年金保险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加基本保险金额的

13、方式实现，期末还可领取终了红利。,高端客户案例,刘总还额外获赠太平集团养老社区保证优先入住资格，悦享金生养老金可用于支付养老社区相关费用，保证未来持续的高品质养老生活,养老社区大礼包5月31日前承保,高端客户案例,利益对比（悦享金生 vs 一诺千金）,以房养老VS保险养老,48,中国人口统计的走势,总人口,劳动力,少儿,老年人,悦享人生就是为了保险让您轻松兑现爱和责任,享受生活每一天,Insurance is to ensure you to enjoy your life,your love!,养老,养老金,立体养老,53,太平养老社区上海“中国太平梧桐人家”,“候鸟式”养老,候鸟式养老是一

14、种特殊的养老生活，是像鸟儿一样随着气候变换选择不同的地域环境养老，就是随着季节变化，选择不同的地方旅游养老是一种新型的养老方式。,候鸟式养老多地养老,中国太平将通过3-5年的选址建设6-10个养老社区建设，初步在全国形成集团养老社区的战略布局，有效满足老年人“候鸟式”、“休养式”、“度假式”和长期定居等不同养老居住需求。,客户可选择入住太平旗下的任一养老社区,候鸟式养老多人享受,“悦享金生”产品保单中的：投保人 被保险人 指定受益人获赠一份入住太平旗下养老社区的资格,可转让：合理合法的签署相关法律文书后，可以转让，受让的亲朋好友同样享有“入住资格”。,太平养老社区硬件优势适老化的室内设计,按套

15、居住，把家安在中国太平持续健康养老社区,太平高端养老服务,社区为每位入住者办理一张集个人身份认证、门禁、储值、消费、无线定位、紧急呼叫为一体的智能卡，让你在社区的生活畅行无忧。,适老化系统,47项适老化设计，打造精细化退休生活。精心打造包括过道宽度、智能化感应式门禁、感应智能灯、一键紧急呼叫等47项适老化设计。,太平高端养老服务,运动联盟系统,在专业医生指导下，为入住者选择合适的运动方式和时间，进行适量运动，预防各种疾病。,太平高端养老服务,凤凰书院,提供三大快乐学堂计划：长期课程、社团活动及专家讲座；配备21项功能设置，包含教室、图书馆、泳池、钢琴教室等。更有指定私人课程顾问。,太平高端养老

16、服务,健康管理系统,社区为每位入住者储存并不断更新健康档案，并通过健康体检、疾病风险评估来制定健康维护计划。,卓越的太平医疗体验,健康膳食系统,由专业私人保健医生根据个人身高、体重、身体状况搭配最健康最合理的膳食。,卓越的太平医疗体验,为什么要重视养老问题,第一阶段：见山是山，见水是水（懵懂幼稚期）第二阶段：见山不是山，见水不是水（奔波忙碌期）第三阶段：见山还是山，见水还是水（豁然开朗期）,哪个阶段最重要？,66,晚年有“五老”，永远是块宝,老 有 伴,老 有 友,有点老底,老 有 健,老 有 底,首批客户的入住优惠,首批客户：2014年4月24日4月30日期间投保太平“悦享金生”的前5000名总保费达到150万以上的客户享有入住优惠。,首批客户的入住优惠,入住优惠：,首批获得“入住资格”的客户，若在三年内入住，除了“保证入住”，还将获得如下优惠：享受最高长达三年，每年减免6个月用房使用费；若在三年内不入住，“优先入住”也将享受优惠：享受最高长达三年，每年减免3个月用房使用费,冬天怎么过，是夏天决定的晚年怎么过，是今天决定的,创建卓越客户体验系统提供高附加值客户服务,全员共振绩效倍增,THANKS谢谢,