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1、1,康师傅绿茶第三季度整合市场营销计划,2003年5月22日,2,康师傅绿茶第三季度促销市场营销计划,背景广告公司任务目标活动主题/沟通策略营销计划,3,背景,湖南卫视“快乐大本营”节目因为SARS关系有所变动,客户确认如下安排：-每周好心情抽奖和旅游取消。-将保留一次包场80分钟的特别活动，为之前确认 的“好心情之夜”-节目配合方案仍维持是一个全国性的活动，并可以配搭各地方的 促销活动。Q1、Q2 SARS 的蔓延给消费者带来诸多困绕和不便，也在一定程度上影响到了消费者的心情,消费者更加注重健康开心的心境和生活方式，所以继SARS促销活动之后，推出新一轮的营销计划，围绕康师傅“心情好，一切都

2、美好”的主题.希望将好心情带给消费者的同时，也通过促销活动能促进销售的增长。进一步加强新的品牌主张,希望第三季度的促销活动有一套全新的主题POSM来增强品牌和产品的吸引力。,4,广告公司任务,设计新一轮的主题广告，选择性的在部分媒介上投放。如：户外，灯箱，超市及店内标牌等.第三季度整合市场营销活动计划。配合整个市场营销计划,发展一系列促销广告及礼品设计。,5,目标,通过整合线上广告活动，传达“心情好，一切都美好”的品牌精髓。诉求绿茶对健康有益处的概念,提倡积极向上、健康的生活方式，从其他竞争品牌突显出来。通过开心有趣、充满吸引力而执行简单的促销活动给消费者带来乐趣，并刺激继SARS活动后购买康

3、师傅绿茶的频率,发掘饮用绿茶的不同时机、地点,倡导经常喝康师傅绿茶的消费习惯.提高康师傅绿茶品牌曝光率。刺激消费者大量购买行为,从而增加康师傅绿茶的销量。,6,方案一活动主题:好心情,开心惊喜大放送,方案二活动主题:分享双重好礼，沟通无限好心情,7,方案一活动主题:好心情,开心惊喜大放送,8,电视,电台,9,10,消费者促销活动,11,消费者促销活动,促销目标加强“心情好,一切都美好”的品牌中心思想.倡导积极健康的生活方式心态 使消费者感受康师傅绿茶带来的快乐.诠释康师傅绿茶是 解渴有益健康的饮料，具有提神、减压的功能，加强绿茶有利健康的信息,增加绿茶饮用的频率和时机增加第三季旺季的销售目标学

4、生18 23 白领24 29 渠道所有范围全国SKUs所有,12,消费者促销活动,方法：开盖惊喜：凡购买康师傅绿茶，打开瓶盖，均有机会获得如下 户外运动奖品：80%祝您天天健康好心情！15%康师傅胶瓶装350ml绿茶一瓶4%超酷运动包一个（价值50元）1%运动随身听一个（价值500元）注:1.瓶盖可到指定卖场兑换点换取礼品 2.以上奖品数据仅供参考，具体奖品设置由客户做最终 决定,13,公关活动,14,公关活动,促销目标加强“心情好,一切都美好”的品牌中心思想，康师傅绿茶的品牌暴光率加强绿茶有益健康的信息目标学生18 23 白领24 29 渠道所有范围全国SKUs所有,15,方法：在报纸上开辟

5、康师傅好心情专栏，进行有奖征文刊登形式：每天刊登多条好心情开心征文+健康小帖士.征文要求：个人开心、有趣的经历写成50字左右的短文，加2张康师傅绿茶瓶贴一起寄到*。奖项设置：参与奖：凡被刊登征文者均可得到康师傅绿茶赠券一张（免费获得1.5L装绿茶一瓶）惊喜大奖 凡短文刊登者评选后有机会得到如下惊喜大奖：RMB2000（7名）RMB1000（20名）RMB200（280名）,公关活动,征文主题:开心征文,赢康师傅惊喜大奖,16,公关活动和消费者促销活动-线上支持,主题广告加上促销信息，电视、电台、报纸杂志和互联网宣传“好心情,开心惊喜大放送”。互联网在大众网站上投放Banner广告（如新浪），传

6、达”开盖惊喜”的活动信息,以及康师傅品牌名和绿茶功能。许可邮件营销（见后页）选择定量的目标受众，传达产品及促销信息，通过互动游 戏及鼓励传送邮件给朋友，获奖品，并提供一个方便订购 并免费送货的平台电台 互动的电台节目，通过电话打入回答正反的问题,答对的听 众可获康师傅绿茶组合装一份。软文：有奖征文（公共活动部分）湖南卫视:节目插播获奖者与朋友一起领奖的访问片段（互相诉说开心 事情，与康师傅绿茶的关系，喝了多长时间，绿茶的益处，康师傅绿茶的品牌号。）。,17,公关活动和消费者促销活动-线下支持,卖点广告宣传”开盖惊喜”的讯息和绿茶功效及康师傅品牌。广宣物,如海报、宣传单页、陈列广告等。,18,公

7、关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,目标-传播康师傅“心情好，一切都美好”的品牌精髓。传递康师傅“好心情，开心惊喜大放送”的促销主题信息宣传康师傅绿茶产品功能解渴、减压的健康饮料。,19,目标人群筛选,类别：购物与时尚、健康、运动、旅游、娱乐、音乐地区：上海、北京、广州、武汉、重庆、西安、沈阳、杭州、天津年龄：18-29岁总数：1,177,317,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,20,标题：从目标受众的角度设计标题，吸引用户阅读整个email例如：“好心情，开心惊喜大放送”,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,21

8、,内容：康师傅绿茶产品及”好心情，开心惊喜大放送”促销活动介绍HTML页面一：镶嵌一个幽默的Flash吸引消费者进入康师傅Flash互动游戏游戏内容：Flash设计一个画面作为背景(户外活动场景),图中暗藏了很多康师傅绿茶(如人物手中拿着或桌上放着),游戏者要在给定的时间内,尽量多找到康师傅绿茶瓶子.根据找到的数量,得到 不同的祝愿语 举例:5个尝尝康师傅绿茶，美容又健康 10个经常康师傅饮绿茶，防癌，抗衰老，身体好，每天好心情。15个天天喝康师傅绿茶，身体更健康。开心乐到家。HTML页面二：-康师傅TVC以Flash形式出现提供消费者网上定购康师傅绿茶产品平台，附消费者资料表格，免费送货，消

9、费者可在网上预览康师傅的赠品，选择自己所感兴趣的。另外，也传播线下促销信息。在整个HTML页面底部设置一个转发窗口；如：和朋友分享这份开心惊喜，只要转发5个朋友，就可免费得到康师傅绿茶的精美礼品一份。,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,22,总结：,FLASH 游戏,订购信息/表格,促销信息,TVC,许可邮件营销,+,+,+,转发邮件得到礼品,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,23,理由：-传播诠释康师傅绿茶能带来好心情和健康生活宣传康师傅绿茶产品功能，有益健康，解渴减压-建立欢乐健康的康师傅绿茶品牌形象,公关活动和消费者促销线上支持电台

10、广告（补充说明）,24,幽默笑话,绿茶功效,心情好，一切都美好,参加游戏进入密码,好心情场景演绎,问答游戏,获康师傅绿茶一箱,促销信息,热身部分（主持人）,打电话游戏,促销信息介绍,+,+,回答正确,公关活动和消费者促销线上支持电台广告（补充说明）,25,主持DJ在音乐节目中穿插各种幽默笑话，同时提供适合忙碌都市人生活的健康小帖士，例如：（1）绿茶中含有大量抗氧化剂类黄酮和茶酸，常喝绿茶能够很好增强人体免疫系统。（2）绿茶富含多种维他命及茶多酚，对防癌、防衰老等都相当有效。（3）绿茶对流感病毒的感染有抑制效果。（4）康师傅绿茶不含糖分，添加天然蜂蜜，是健康且利于美容的低糖饮品。,公关活动和消费

11、者促销线上支持电台广告（补充说明）,26,DJ同时欢迎听众打电话进来即兴回答问题，DJ从反面角度说出一种场景，打入的听众首先必须说出康师傅绿茶的口号“心情好，一切都美好”（否则出局），然后只要从正面积极的角度诠释DJ讲的那场景，并回答一个有关健康小贴士问题，就可获得康师傅绿茶一箱（6瓶装）。场景示例：（1）反面：“手机掉了 真倒霉,又破财了！”正面：“哈，新的不去，旧的不来，有借口买新 型号了。”（2）反面：“脚扭了唉，这下哪都不能去玩了。”正面：”乐得在家偷偷闲也不错啊“DJ同时带出康师傅绿茶在各促销信息，鼓励消费者购买康师傅绿茶。,公关活动和消费者促销线上支持电台广告（补充说明）,27,零

12、售终端促销活动-超市/大卖场,28,零售终端促销活动超市及大卖场,促销目标激励零售渠道推广康师傅绿茶产品增强品牌暴光率传播康师傅绿茶能带来好心情大批量购买促进销售渠道超市大卖场范围9个城市选择某一连锁卖场超市,如上海:联华、乐购/广州:百佳、好又多/北京：京客隆SKUs组合装及1.5L装,29,方法消费者在指定的超市卖场购买康师傅绿茶整箱或组合装，就可以参加康师傅绿茶开心幸运轮的活动。并可相应得到所转得免费康师傅绿茶350ml个人装、康师傅绿茶精美运动包、Q笔、或现金50元。所有参加活动者还可将购买凭证投入指抽奖箱，还可抽取200元现金大奖开心天使将开心幸运轮及获奖者获奖时开心惊喜的照片拍下来

13、，得到现金大奖的幸运儿均有机会现场参与湖南卫视”快乐大本营“的节目。另外，获奖者将需填一份问卷，以便检测此次活动的效果。（问卷另附),零售终端促销活动超市及大卖场,30,开心幸运轮示例,零售终端促销活动超市及大卖场,HOT 现金奖50元,康师傅精美运动包,康师傅Q笔,康师傅绿茶一瓶,31,开心天使主持,200现金大奖,开心缤纷照,开心幸运轮,湖南卫视快乐大本营录影,购买康师傅绿茶整箱或组合装,零售终端促销活动超市及大卖场,32,零售终端促销活动-便利店/小店,33,零售终端促销活动便利店及小店,促销目标激励零售渠道推广康师傅绿茶产品增强品牌暴光率传播康师傅绿茶能带来好心情购买促进销售渠道便利店

14、及小店范围9个城市选择某一连锁便利店,如上海:可的SKUs听装340，胶瓶装350、胶瓶装490（个人装）,34,方法每天一位神秘开心天使，不定时来某一便利店，凡购买康师傅绿茶者都有机会成为幸运儿，只要说出康师傅的“心情好，一切都美好”的口号，就可能得到开心天使送出的30元康师傅绿茶开心红包(注:以上礼品的建议只作参考。）开心天使将开心幸运转及获奖者获奖时开心惊喜的照片拍下来，获奖者均有机会湖南卫视”快乐大本营“的节目。另外，获奖者将需填一份问卷，以便检测此次活动的效果。（问卷另附),零售终端促销活动便利店及小店,35,销售渠道的判断标准,36,特殊渠道促销活动健身房渠道,37,特殊渠道促销活

15、动健身房渠道,促销目标增加健身房特殊渠道康师傅绿茶的消费量增强“心情好,一切都美好”品牌中心思想.拥有好心情,自身更健康通过传播诠释康师傅绿茶能,解渴,有益健康的饮料，有提神,减压的功能，增加绿茶饮用的频率和时机.绿茶有助于补充运动后流失的水分,有益身体健康.目标健身者渠道健身房范围9个主要城市SKUs听装340、胶瓶装350、胶瓶装490（个人装）,38,特殊渠道促销活动-健身房渠道,方法向健身房顾客提供附加增值服务促进销售。促销招贴:贴在健身房更衣箱门上。（产品促销信息，诉求运动与补充健康饮料的关系-绿茶的功能）开门见喜每个健身者打开更衣箱时都会有一份惊喜的礼物：一瓶免费的康师傅绿茶（每天

16、送出10份）健身房休息区 1。康师傅绿茶宣传单（休息桌上）（包括产品、促销信息及网上 订购信息）2。订购单 3。售卖机 4。新会员欢迎函附宣传单页和订购单（填好订购单，在您要 求的健身时间将为您送上康师傅绿茶）,39,特殊渠道促销活动-健身房渠道,支持-渠道广宣物 促销招贴/宣传单/海报 订购单,40,特殊渠道促销活动办公室渠道,41,特殊渠道促销活动-办公室渠道,促销目标促进特殊办公楼渠道的销售增长提供免费送货，为消费者提供便利提供针对公司的礼品，激励公司大批量购买传播康师傅绿茶“心情好，一切都美好”的品牌精髓目标白领渠道办公楼范围9个主要城市SKUs听装340、胶瓶装350和胶瓶装490（

17、个人装）,42,特殊渠道促销活动-办公室渠道,方法向公司行政部门主管发出活动邀请信，随函附上订购单及活动海报（由第三方具体执行，投入指定办公楼信箱）将活动海报张贴于公司茶水间，宣传促销信息及绿茶对有利健康的功效（一次性订购满100-299箱，即可获录音笔一支，300-599箱，即可获掌上电脑一台，600-999箱，即可获一年电话费价值RMB2000，3份，1000箱以上，即可获电脑一台，可供公司年底抽奖用带给员工惊喜）消费者可将订购单复印使用，传真确认订单康师傅将提供免费送货上门服务。（注，以上订购箱数级别仅做示例，具体数量取决各地经销商）广宣物支持DM，包括海报活动邀请信订购单,43,路演,

18、44,路演,目标配合“好心情，开心惊喜大放送”的促销活动。帮助消费者对品牌的好感。传播康师傅绿茶能带来好心情增加现场售卖的机会渠道城市中人流集中的商业/购物区范围9个城市（周末，场数由每个客户确定）SKUs所有,45,路演,内容 1。表演部分：-每场路演将有一辆康师傅绿茶路 演车，做运输及现场舞台。-康师傅好心情健康天使在台上跳健康操，（可教观众这套健康操平时在家锻炼；）并派发产品宣传单页，并告之产品的促销信息。,好心情，开心惊喜大放送,46,路演,内容2。游戏部分：开心幸运转：只要现场买瓶康师傅绿茶，就可得到一个机会参加幸运 转盘 和抽奖；参加游戏的观众由抽取号码产生（具体方法参考超市卖场）

19、好心情趣味问：主持人说出一个生活场景，先提出反面部分的说法，让观众说正面部分。凡回答问题者均有免费绿茶一瓶。最后评选“最精彩回答”送出大奖,47,路演,内容3。休息区：现场派发问卷给消费者，作为检测活动效果的根据4。现场销售支持报纸广告、现场播放TVC 现场摆放 促销POP 路演车 展板,48,路演,问卷-知道康师傅绿茶的主题口号是什么吗？-知道康师傅现在搞的促销活动吗？主题口号是什么？-看到康师傅绿茶哪些卖点广告-喜欢这样路演的形式吗？-最喜欢什么节目？-什么奖品最能吸引你？-对康师傅绿茶的口味觉得怎么样？-知道绿茶有哪些功效吗？-每星期购买多少次饮料？在哪些渠道？-每星期饮用多少瓶饮料？是

20、什么饮料？-会购买康师傅绿茶吗？,49,湖南卫视快乐大本营活动,50,湖南卫视快乐大本营活动 节目内容建议,活动主题：好心情，开心惊喜大放送活动参加者 1。零售终端促销（超市大卖场）：200元大奖得主 便利店促销：幸运得奖者 公关软文：评为大奖者 2。湖南当地观众 备注：1。促销活动中奖者参加录影活动只限在没有SARS影响的前提下。2。如有SARS影响，则改为播放中奖者中奖录影。3。去程车票建议由各营业所负责购买，交由消费者 4、各顶津以中奖消费者当地营业所所处地作为消费者出发地购买去成车票 5。顶津公司不负担消费者家庭所在地至营业所所在地间的交通费用。6、消费者自行返回 活动时间：8/13：

21、所有最后抽奖完成时间 8/23：湖南卫视快乐大本营录影时间。,51,湖南卫视快乐大本营活动,节目名称 好心情，开心惊喜大放送80分钟节目活动内容 1。主题介绍：主持人说康师傅产品的主题口号和康师傅的产品信息，绿茶功效。2。幸运儿感言：邀请此次促销活动的幸运儿上台做介绍，并重温得奖录影片段。3。歌舞表演 4。游戏 如：生活场景正反说：主持人以反面的说法说出某一生活场景，要求参 加者以正面的描述表达。5。现场问答：主持人提出关于绿茶功效的问题，回答正确者有机会转幸运轮，并可相 应得到奖品。6。现金大奖 凭每位观众的号码抽取5名现金大奖RMB500,52,消费者综合利益,买一箱康师傅绿茶就可以得到,

22、每个瓶盖都有机会中奖,太惊喜拉！,心情好的不得了,卖场幸运轮转50元现金大奖,转到50元，抽取200元幸运大奖,写下开心经历，打电话到电台和别人分享，还有大奖哦,哇，路演，上网，电台、湖南卫视做节目,或突然在便利店遇到开心天使获￥30元红包,53,活动主题2:分享双重好礼,沟通无限好心情,康师傅绿茶 西门子手机联合促销,54,联合促销考虑因素,客户要求要有独特的促销构思,跳出只是把西门子手机作为礼品的想法。考虑利用西门字独家赞助中国国家足球队最为促销的构思。整合康师傅绿茶“心情好，一切都美好”的品牌精髓。联合促销必需互利。,55,联合促销考虑因素,广告公司考虑因素考虑客户成本问题，尽量采用以物

23、换物的形式，为双方达 成互利的联合促销方案。西门子跟中国国家对达成协议，中国国家队只可为西门子 作商业促销活动，任何由于国家队的公关及促销礼品，均只可由西门子发布及派送。经过与西门子初步协商,西门子同意:可用国家队签名的礼品(如球衣,相片),但只能出现西门子的商标。康师傅绿茶活动的幸运儿可参加国家队定期举行的聚会。为了这次联合促销，西门子可提供50张6月底举行的国家联赛门票。在送出的礼品中加入康师傅的品牌元素，但要避免太过商业化。考虑对消费者的吸引力及制作时间与成本。,56,电视,电台,57,58,消费者促销活动,59,消费者促销活动,促销目标加强“心情好,一切都美好”的品牌中心思想.与他人分

24、享快乐，沟通使心情更好通过传播诠释康师傅绿茶能解渴有益健康的饮料，具有提神、减压的功能，加强绿茶有利健康的信息,增加绿茶饮用的频率和时机.与西门子联合促销，增加品牌暴光率，活动礼品费用得到更有效分配，通过诉求沟通概念来深入活动主题。增加旺季及国庆节的销售目标学生 18 23 白领 24 29 渠道所有范围全国SKUs所有,60,消费者促销活动,方法凡购买康师傅绿茶，打开瓶盖，均会有：康师傅绿茶“心情好，一切都美好”字样。或：康师傅绿茶胶瓶字样 或：手机链字样 或：面值100元的电话卡 或：西门子手机字样。收集相同字样的瓶盖+“心情好”字样可换得相应礼品奖项设置：免费康师傅绿茶双瓶装（350ml

25、）（共30000瓶）手机链一对（共10000个）面值100元的电话卡（500张）西门子最新款手机2部（共200部）指定兑奖地：-超市/大卖场、便利店，西门子专卖店 手机获奖者还有机会与朋友一起参加湖南卫视”快乐大本营“的节目。另外，获奖者将需填一份问卷，以便检测此次活动的效果。（问卷可参照活动方案一）,61,消费者促销活动,心情好，一切都美好,+,=,=,=,免费康师傅绿茶双份装（350ML）,精美手机链一对,西门子最新款手机一对,康师傅绿茶,手机链,100元电话卡,西门子手机,=,面值100元的电话卡,62,消费者促销活动,心情好，一切都美好,+,=,10,西门子手机优惠券（可抵用100元）

26、,63,消费者促销活动,与西门子合作方式（初步建议，需要进一步确认）康师傅：媒体宣传及POSM及瓶标摆放西门子品牌标志及产品照片。并互联网广告上链接到西门子产品网页。西门子：西门子手机手机开机设为康师傅品牌名和屏保字样。并设开机音乐（须有数量限制，初步了解数量是20000台手机。允许在专卖店摆放促销卖点广告及并设立西门子专卖点为促销礼品兑换点。给予购买西门子手机优惠,64,公关活动,65,公关活动,促销目标加强“心情好,一切都美好”的品牌中心思想，康师傅绿茶的品牌曝光率加强绿茶有益健康的信息目标学生18 23 白领24 29 渠道所有范围全国SKUs所有,66,方法：在报纸上开辟康师傅好心情专

27、栏，进行有奖征文刊登形式：每天刊登多条好心情开心征文+绿茶功能信息.征文要求:将自己和朋友/家人一起发生开心的经历写成50字左右的短文，加2张康师傅绿茶瓶贴一起寄到*凡短文刊登者均可得到康师傅绿茶增饮券。抽取20位幸运或奖者得到：西门子最新款手机一对（如A55、2128）（根据实际销售安排）,公关活动,征文主题:沟通无限好心情,康师傅好文共赏,67,公关活动和消费者促销活动线上支持,媒体 主题广告加上促销信息，电视、电台、报纸杂志和互联网宣传“分享双重好 礼,沟通无限好心情”。互联网在大众网站上投放Banner 广告（如新浪），传达”开盖惊喜”的活动信息,以及康师傅品牌名和绿茶功能。许可邮件营

28、销（见后页）选择定量的目标受众，传达产品及促销信息，通过互动游 戏及鼓励传送邮件给朋友，获奖品，并提供一个方便订购 并免费送货的平台电台广告 互动的电台节目，通过电话打入的活动形式分享开心真实经历.打入 电话的消费者可获康师傅绿茶组合装一份。软文：有奖征文（公共活动部分）湖南卫视 节目插播获奖者与朋友一起领奖的访问片段（互相诉说开心事情，与康师傅绿茶的关系，喝了多长时间，绿茶的益处，康师傅绿茶的 品牌口号）,68,卖点广告宣传”分享双重好礼,沟通无限好心情“,公关活动和消费者促销活动线下支持,69,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,目标-传播康师傅“心情好，一切都美

29、好”的品牌精髓。传递康师傅“分享双重好礼，沟通无限好心情”的促销主题信息宣传康师傅绿茶产品功能解渴减压的健康饮料。,70,目标人群筛选,类别：购物与时尚、健康、运动、旅游、娱乐、音乐地区：上海、北京、广州、武汉、重庆、西安、沈阳、杭州、天津年龄：18-29岁总数：1,177,317,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,71,标题：从目标受众的角度设计标题，吸引用户阅读整个email例如：“分享双重好礼，沟通无限好心情”,公关活动和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,72,内容：康师傅绿茶产品及“分享双重好礼，沟通无限好心情”的促销活动介绍HTML页面一

30、：镶嵌一个幽默的Flash吸引消费者进入康师傅Flash互动游戏游戏内容：Flash设计一个画面作为背景(户外活动场景),图中暗藏了很多康师傅绿茶(如人物手中拿着或桌上放着),游戏者要在给定的时间内,尽量多找到康师傅绿茶瓶子.根据找到的数量,的到 不同的祝愿语 举例:5个尝尝康师傅绿茶，美容又健康 10个经常康师傅饮绿茶，防癌，抗衰老，身体好，每天好心情。15个天天喝康师傅绿茶，身体更健康。开心乐到家。HTML页面二：-康师傅TVC以Flash形式出现提供消费者网上定购康师傅绿茶产品平台，附消费者资料表格，免费送货，消费者可在网上预览康师傅的赠品，选择自己所感兴趣的。另外，也传播线下促销信息。

31、在整个HTML页面底部设置一个转发窗口；如：和朋友分享这份免费好礼，只要转发5个朋友，就可免费得到康师傅绿茶的精美礼品一份。,公共关系和消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销（补充说明）,73,消费者促销线上支持互联网 许可邮件营销,总结：,FLASH 游戏,订购信息/表格,促销信息,TVC,许可邮件营销,+,+,+,转发邮件得到礼品,74,公关活动和消费者促销线上支持电台节目支持,目标：-传播诠释康师傅绿茶能带来好心情和健康生活-宣传康师傅绿茶产品功能，有益健康，解渴减压-树立欢乐健康的康师傅绿茶品牌形象方式：栏目名称“康师傅绿茶好心情，共分享”第一部分：电台DJ介绍康师傅绿茶，介绍康师傅绿

32、茶品牌口号，绿茶功能 等。第二部分：DJ将听众通过SMS发来的关于自己想与别人分享开心的话（或是祝福）在节目中送出。第三部分：DJ接通3方通话，让听众与她的朋友共同诉说彼此之间的开心趣事，回答 有关绿茶功能的问题，回答正确者可以得到康师傅绿茶礼品。第四部分：DJ介绍康师傅绿茶现行的促销信息,75,特殊渠道促销活动-办公室渠道,76,特殊渠道促销活动-办公室渠道,促销目标促进特殊办公楼渠道的销售增长提供免费送货，为消费者提供便利提供针对公司的礼品，激励公司大批量购买传播康师傅绿茶“心情好，一切都美好”的品牌精髓目标白领渠道办公楼范围9个主要城市SKUs听装340、胶瓶装350和胶瓶装490（个人

33、装）,77,特殊渠道促销活动-办公室渠道,方法向公司行政部门主管发出活动邀请信，随函附上订购单及活动海报（由第三方具体执行，投入指定办公楼信箱）将活动海报张贴于公司茶水间，宣传促销信息及绿茶对有利健康的功效（一次性订购满100箱，可获西门子手机一部，可供公司年底抽奖用,多定多送）消费者可将订购单复印使用，传真确认订单康师傅将提供免费送货上门服务支持DM，包括海报活动邀请信订购单,78,路演,79,路演,目标配合“分享双重好礼，沟通无限好心情”的促销活动。帮助消费者对品牌的好感。诉求沟通概念。传播康师傅绿茶能带来好心情增加现场售卖的机会渠道城市中人流集中的商业/购物区范围9个城市（周末，场数由每

34、个客户确定）SKUs所有,80,路演,内容 1。表演部分：-每场路演将有一辆康师傅绿茶路演车，做运输及现场舞台。-小品演员表演小品，以开心和幽默的方式表达生活中的趣事，围绕“沟通“为主题发展一系列小品。可在具体的表演过程中将康师傅绿茶的品牌或产品功能及主题以自然的方式表达出来。-歌舞表演,分享双重好礼，沟通无限好心情,81,路演,内容2。游戏部分：“Copy不走样”：抽取现场观众参加COPY不走样活动.所有参加者都可以得到康师傅 绿茶350ml个人装1瓶,以5个人为一组,排成一对,除第一人,其余4人带上隔音耳机.主持人对第一人说出一句话(如喝康师傅,心情好,身体好).分别依次传到后面几个人.最

35、后以完整传达原话的队伍为获胜队分别送出礼品.“装聋作哑”抽出现场观众,以两人为一组.主持人准备一系列写上词组的题板(词组可与好心情有关,如”眉飞色舞”),主持人给选手1看题板后,选手一通过肢体语言表达题板含义,但不能用语言提示.选手2 迅速做出猜测.计时一分钟,根据猜对的词组数，得到相应的礼品：猜对4个心有灵犀奖：手机链一对。猜对6个或以上非常默契奖：面值100元的电话卡两张。参与奖：所有参加者得到康师傅绿茶免费赠饮一瓶。,82,路演,内容3。休息区：现场派发问卷给消费者，作为检测活动效果的根据4。现场销售支持报纸广告、现场播放TVC 现场摆放 促销POP 路演车 展板,83,路演,问卷-知道

36、康师傅绿茶的主题口号是什么吗？-知道康师傅现在搞的促销活动吗？主题口号是什么？-看到康师傅绿茶哪些卖点广告-喜欢这样路演的形式吗？-最喜欢什么节目？-什么奖品最能吸引你？-对康师傅绿茶的口味觉得怎么样？-知道绿茶有哪些功效吗？-会购买康师傅绿茶吗？-每星期购买多少次饮料？在哪些渠道？-每星期饮用多少瓶饮料？是什么饮料？,84,湖南卫视快乐大本营活动,85,湖南卫视快乐大本营活动 节目内容建议,活动主题：分享双重好礼，沟通无限好心情活动参加者 1、收集瓶盖：得到西门子手机大奖者 公关软文：评为大奖者 2、湖南当地观众 备注：1。促销活动中奖者参加录影活动只限在没有有SARS影响的前 提下。2。如

37、有SARS影响，则改为播放中奖者中奖录影。3。去程车票建议由各营业所负责购买，交由消费者 4、各顶津以中奖消费者当地营业所所处地作为消费者出发地购买去成车票 5。顶津公司不负担消费者家庭所在地至营业所所在地间的交通费用。6、消费者自行返回 活动时间：8/13：所有最后抽奖完成时间 8/23：湖南卫视快乐大本营录影时间。,86,湖南卫视快乐大本营活动-节目内容建议,节目名称 分享双重好礼，沟通无限好心情80分钟节目 活动内容 1。开场介绍：主持人说康师傅产品的主题口号和康师傅的产品信息，绿茶功效 2。幸运儿感言：邀请此次促销活动的幸运儿上台做介绍，并重温得奖录影片段。打通幸运儿 朋友的电话，让他们分享开心的经历。3。歌舞表演 4。游戏 如：”Copy不走样“”装聋卖傻“（详情请参见路演游戏安排）。5。现场问答：主持人提出关于绿茶功效的问题，回答正确者有机会转幸运轮，并可相应得到奖品 6。现金大奖 凭每位观众的号码抽取5名现金大奖RMB500,87,消费者综合利益,集盖赢手机,征文活动,电台、互联网、路演,湖南卫视快乐大本营节目,88,谢谢！,