行业模板—汽车95.ppt

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1、,汽车行业广告推介模板,中国公交移动电视领航者,Piloting the China Mobile Television Media,1.汽车市场背景概况,2.汽车品牌公交移动电视投放分析,5.为什么选择世通华纳,3.投放建议,目录,4.世通华纳案例共享,第一篇：从了解客户需要开始汽车市场背景概况,对于我们公交电视，也许您主观的第一反应是：,我们的目标人群与公交电视的受众是否相符?,?,1-2年内24.4%,1年以内61%,2-3年内14.6%,61%的受众未来一年有购买汽车的计划；可见，汽车的消费已经纳入了中国老百姓的常规大件类产品消费；该报告所调查的受众全部为随机抽样，并没有特指哪类人群。

2、,数据来源：CNRS 2011,受访者未来购买汽车计划,我们看一组数据,我们再看一组数据,59%,7.2%,高性价比,经济实惠,配置理想,A,B,C,D,30.1%,3.6%,59%的老百姓买车第一考虑因素是“高性价比”，30.1%的老百姓买车第二考虑因素是“经济实惠”！,数据来源：CNRS 2011,正想买新车,大众购买汽车考虑的主要因素,3.7%,8.7%,6.8%,29.2%,51.6%,25万以上,20-25万,15-20万,10-15万,10万以下的,由此可见：15万元以下的经济型轿车，才是中国老百姓主体的消费市场！,再看一组更为惊讶的数据,数据来源：CNRS 2011,大众购买汽车

3、的价格指标,2011年销量排名前十的自主汽车品牌,2011年，上述十个品牌共销售132.82万辆，占自主品牌轿车销售总量的45%。,数据来源：网易汽车,万辆,这些汽车的共同特点是：价格都在15万以内！,9,果真如此吗？,或许您认为：机场受众才是您的目标受众,2023/6/23,10,数据来源：航美机场群体随机调查数据,航空主流人群对汽车的消费能力较强，80.62%有汽车的航空受众汽车价格在15万以上,机场受众购买汽车的理想价位,您的目标客户在哪？您的目标客户群又在哪？,12,城市拥有如此庞大的公交人群,公交车是城市人群出行的主要交通工具，世通华纳户外数字移动电视覆盖了90%以上的城市人群，乘车

4、频次11.3次/周，每天与目标人群有将近2-4小时的亲密接确。,城市人群出行选择交通工具的比例,数据来源：CMMS2011年中国市场与媒体研究（秋季）,公交电视受众购买汽车的理想价位,公交人群人口规模庞大，基础广泛，是大众常态媒体，购买汽车的理想价位集中在5-10万之间,数据来源：CNRS 2011,经济型轿车消费人群年轻、受教育、及收入的特征与公交年轻上班族的媒体受众吻合,年龄分布：20-39占到75%以上教育水平：大专以上学历占到75%以上收入水平：年收入超过50000以上占到70%以上,经济型轿车目标人群与公交人群高度契合,经济型轿车消费人群,1,公交人群,年龄结构：20-39占74%教

5、育水平：50%公交受众拥有大专以上学历收入水平：公交乘客家庭月收入平均为5116元,2,数据来源：CNRS2011,两者基本形态：20-39岁，对打折信息敏感，属中端消费水平,朝九晚五的白领生活，上班下班搭乘公交车或地铁,注重汽车品牌的口碑及性价比,对户外广告敏感度较高，易被广告影响，进而采取购买决策,经济型轿车目标人群与公交人群高度匹配,家,朋友聚会,7:00,20:00,21:30,办公室,9:00,职业充电,18:00,19:00,超市购物,银行,12:20,目标受众生活轨迹（演示）,朝九晚五.,随着大众生活习惯及城市结构的变迁，消费者比以前更少呆在家里，与此同时，电视、网络、报刊、杂志

6、都在争夺消费者在室内的这一段时间,同时，公交移动电视与传统电视时空互补,公交移动电视与传统电视时空互补，帮助经济型汽车品牌实现品牌无缝传播，有效增加到达率,传统电视收视高峰是晚上，白天对户外人群的传播影响力远远不够，公交移动电视将实现对电视媒体的补充，真正形成全天候的投放,收看时间互补,消费人群互补,覆盖区域互补,媒体价值互补,公交移动电视,电视+,电视媒体+公交移动电视=品牌提升的“黄金搭档”,电视+公交移动电视=360全效传播,媒介效果最大化,绝大多数公交人群都是目前没有车，但是未来想买车的人群！,这是一个巨大的潜在市场！,更重要的是,您人生驾路上的第一款车！,快来加入我们吧！,我们可以自

7、信的告诉您投放公交电视更有价值,第二篇：汽车品牌公交移动电视投放分析,比亚迪2011年月度公交电视广告投放情况,比亚迪F3公交电视投放分析,比亚迪F32011年公交电视广告投放总额：650万元广告投放策略：,数据来源：CTR CNRS 2011年,F3作为比亚迪汽车的开山之作，05年上市至今，相继推出F3白金版、F3智能白金版、F3新白金版，通过不断改款升级，F3家族保持了良好的市场竞争力。2011年，比亚迪为稳固其明星产品F3在全国目标市场的关注度，借势公交电视，在中国自主品牌汽车企业中高调发出声音，树立行业内领先地位，持续创造销量奇迹。,数据来源：CTR CNRS 2011年,比亚迪F3公

8、交电视投放分析,比亚迪F32011年分城市投放情况(元）,根据目标人群定位，比亚迪主要选择经济发达的二三线城市，为其2011新款比亚迪F3造势，将品牌知名度推向新高。,奇瑞瑞虎公交电视投放分析,奇瑞瑞虎2011年公交电视广告投放总额：980万元广告投放策略：二个月短期投放策略,奇瑞瑞虎上市6年来，一直是奇瑞利润的主要来源，与同级别的合资车型相比，性价比较高，受到中低端都市SUV用户群的青睐，销量不断增长。为巩固产品影响力，2011年瑞虎将投放重点放在各竞品投放热潮期，将投放力度集中在7月和8月,奇瑞瑞虎公交电视投放分析,2011年瑞虎将投放重点放在二三级城市，其中武汉的投放量最大,力帆公交电视

9、投放分析,力帆2011年公交电视广告投放总额：545万元广告投放策略：,力帆为高调挤压竞争对手，在销售旺季五一前的4月，十一前的9月，春节期间的12月、1月加大公交电视投放力度。结合力帆汽车产销状况，公交电视投放全部以力帆主力车型320620为主，以优势产品战略带动企业核心竞争力，强力渗透的同时，在局部有效挤压竞争品牌。,力帆公交电视投放分析,2011年力帆汽车也将投放重点放在二三级城市，其中成都的投放量最大,受一线城市“限购令”影响，过去一年自主汽车品牌在国内车市的“遇冷”，为了挽回颓势，三大自主汽车品牌的宣传策略决胜二三四级城市,1,2,3,4,从近几年中国汽车市场销售增长率来看，一二级城

10、市的市场增长率已经趋于饱和，三四线城市市场优势日益凸显。,由于三四级城市信息接收量及渠道相对少，因此品牌营销足以形成品牌气候，品牌规模极易体现。,三四级城市品牌竞争相对平缓，消费者对于品牌的忠诚度远远高于一级城市，同时他们对于汽车、家电等大宗商品的购买更注重性价比的选择。,投放小结,4,2,3,世通华纳三四线城市战略性媒体布局高度契合经济型汽车市场需求,世通华纳率先布局40个三四线城市资源，并联合一二线自有城市资源，打造全新“省级区域联投”概念，帮助客户以区域覆盖的形式进行传播。,北京上海 重庆山东省 青岛 济南 烟台 济宁 淄博 胶州 枣庄 聊城 滩坊 东营 日照 临沂江苏省 南京 苏州 昆

11、山 徐州 江阴 吴江 张家港 南通 连云港 扬州 常州 无锡浙江省 杭州 温州 台州 义乌 绍兴 丽水 嘉兴 金华 宁波广东省 广州 深圳 江门 新会 开平 清远 惠州 安徽省 合肥 马鞍山 铜陵湖北省 武汉 鄂州 荆州 宜昌 云南省 昆明 大理 曲靖 丽江 福建省 厦门 龙岩 漳州 黑龙江省 哈尔滨 齐齐哈尔 江西省 南昌陕西省 西安 甘肃省 兰州 新疆自冶区 乌鲁木齐 辽宁省 沈阳 大连广西自冶区 南宁 湖南省 长沙 河南省 郑州 四川省 成都 河北省 唐山 石家庄,GDP排名前四的浙江,江苏,山东,广东省具有绝对优势,第三篇：投放建议,32,1,短时间内聚焦公众关注，刺激消费群体的购买欲

12、望,3,增加汽车品牌的市场占有率，引起终端消费群体的注意力,2,借助公交移动电视媒体深入目标受众消费与生活的空间去,传播目标,低干扰+高频次+高渗透,电视+户外,尊享目标受众集中区域品牌展示价值无限！,XXX汽车年度合作建议（区域/时间段/力度）,第四篇：世通华纳案例共享,策略要点：产品诉求从产品功能升级的角度切入，直接表达广告诉求品牌延续延续比亚迪既有品牌风格，在成熟品牌的基础上对升级产品进行展示重点推广根据比亚迪的市场定位，集中在杭州、合肥、昆明等二线城市进行重点推广,经典案例一：产品升级 重点市场集中投放,评估机构：CTR,比亚迪效果报告：广告到达率为89.6%，世通华纳公交电视广告认知

13、贡献率为88.3%大部分受众能够清晰地回忆出广告内容世通华纳公交电视广告接触频次为平均9.1次天75.4%的受访者表示对产品的购买意愿提升,经典案例二：新品上市 促销广告落地宣传,策略要点：上市推广配合新品上市时间，在短期内进行集中式广告投放，形成全城联动的宣传效应促销广告配合渠道的促销活动计划，在短周期内进行阶段性投放，迅速掀起市场销售热潮落地宣传利用公交电视贴近民生，串联渠道终端的媒体特征，进行落地宣传直接拉动消费,吉利效果报告：广告投放后，总体有62.9%的受访者有看到过吉利广告大部分受众能够清晰地回忆出广告内容总体上，看过广告比没看过广告的受访者对吉利新品认知有明显的提升 评估机构：C

14、TR,经典案例三：体育营销 区域市场寻求突破,策略要点：借势奥运冠军代言，30秒酷炫广告，抓住即将到来的2012年奥运会之势，引公交族群的共鸣造势世通华纳公交媒体资源所编织出的强大推广平台，成为东风风神体育营销造势的舞台赢势在2012年伦敦奥运来临前排兵布阵，整合世通华纳公交电视的落地宣传，让东风风神的品牌信息多重曝光,东风风神效果报告：广告到达率为89.3%，公交移动电视认知贡献率为73%世通华纳公交电视广告接触频次为平均每天1.9次品牌识别率高，94.7%的受访者能正确识别产品品牌82.3%的受访者表示对产品的购买意愿提升，95.8%认知广告版的受访者明确表示会向他人推荐此产品 评估机构：

15、CTR,第五篇：为什么选择世通华纳世通华纳核心优势,首家&最大 in China,首家,成立的公交移动电视媒体传媒集团,首家,发布中国车载（公交）数字移动电视发展蓝皮书，推动行业发展,独家,推出“BCA地面覆盖管家”，帮助广告主全面了解城市资源覆盖状况,首推,首推,中国公交移动电视收视率，联合尼尔森、CTR建立行业精准效果评估体系,“途中媒体”概念，奠定公交电视全天候收视之王的地位,首推,“省级区域联投”概念，行业中率先布局三、四线城市资源,中国公交移动电视领航者Piloting the China Mobile Television Media,71个最具经济辐射力城市+98961辆公共交通

16、工具+155015个电视终端影响中国主流消费城市4.6亿人次,71个城市构建7大经济片区,覆盖面最大的公交移动电视媒体,其中在山东省、河北省、云南省、安徽省、陕西省、黑龙江省100%覆盖!,重庆 青岛 杭州 广州 昆明 合肥 温州 石家庄 深圳 西安 哈尔滨济南 南京 武汉 大连 烟台 兰州 厦门 南昌 苏州 唐山 乌鲁木齐长沙 南宁 宁波 无锡 常州 上海 沈阳 北京 成都 郑州山东省 济宁 淄博 胶州 枣庄 聊城 滩坊 东营 日照 临沂江苏省 昆山 徐州 江阴 吴江 张家港 南通 连云港 杨州 浙江省 台州 义乌 绍兴 丽水 嘉兴 金华广东省 江门 新会 开平 清远 惠州 安徽省 马鞍山

17、铜陵湖北省 鄂州 荆州 宜昌 云南省 大理 曲靖 丽江 福建省 龙岩 漳州 黑龙江省 齐齐哈尔,世通华纳三四线城市战略性媒体布局,世通华纳率先布局40个三四线城市资源，并联合一二线自有城市资源，打造全新“省级区域联投”概念，帮助客户以区域覆盖的形式进行传播。,山东省 济南 青岛 烟台 济宁 淄博 胶州 枣庄 聊城 滩坊 东营 日照 临沂江苏省 南京 苏州 昆山 徐州 江阴 吴江 张家港 南通 连云港 扬州 浙江省 杭州 温州 台州 义乌 绍兴 丽水 嘉兴 金华广东省 广州 深圳 江门 新会 开平 清远 惠州 安徽省 合肥 马鞍山 铜陵湖北省 武汉 鄂州 荆州 宜昌 云南省 昆明 大理 曲靖 丽

18、江 福建省 厦门 龙岩 漳州 黑龙江省 哈尔滨 齐齐哈尔 河北省 石家庄 唐山,黑龙江（2）,云南（4）,广东（7）,福建（3）,浙江（8）,湖北（4）,江苏（10）,安徽（3）,山东（12）,河北（2）,拥有国内最大的公交移动节目播出网络拥有独立策划、制作栏目及广告能力自制12档节目覆盖18个中心城市每日滚动播出近800次内容涵盖公益、生活、娱乐时尚三大领域,行业中唯一拥有节目自制版权的影视团队，最大限度上满足客户的投放需求,不同长度硬广,专题片,栏目冠名,品牌活动发布,产品推荐栏目,植入广告,满足广告主多样化需求,自主知识产权技术确保平台稳定,音频切换器播放声音与语音报站系统合理分离,行业中唯一自有核心技术能力的运营维护队伍，确保播出平台稳定，保证客户广告播出质量,在繁杂的空间环境，数字电视的图像与声音也完全能够达到优良的播放效果,行业内独有BCA地面覆盖管家服务体系，确保广告精准投放,独有的BCA地面覆盖管家，涵盖地理特征参数、车辆覆盖参数、人群参数、环境参数等，清晰呈现城市资源价值，确保广告主有效掌握当地主要受众核心信息，洞察城市和公交移动电视媒体与受众的关系，全面掌握城市中每条线路的站点、人口、商圈分布等内容，优化投放策略，确保广告精准投放。,Thanks for your attention!,