泛华09版基本法宣导.ppt

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1、泛华09版基本法宣导,突破常规 颠覆传统 分享利益 成就理想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前言,同舟共济 深耕泛华,1、泛华寿险的发展，亟待全国统一代理人基本法2、核心业务系统上线运维，必须统一代理人基本法3、应对寿险公司组织发展的各项措施，必须抱团创天下4、彰显泛华创业文化和利益分配机制，从基本法起航5、新制度配套实施，上下贯通霹雳市场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,挑战泛华现行基本法的分配制度!,挑战寿险公司代理人利益分配和晋升机制！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,-泛华

2、09版基本法 旋动全国！,一,二,09版基本法的宗旨,提 纲,09版基本法的亮点,三,09版基本法各层级利益,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、基本法的设计宗旨,1、在制度设计中导入文化理念建设，塑求绩优个人、绩优团队的培育；2、在利益分配中缔造代理人归属感，强化增员辅导，突出育成利益，约定考核回算，突出制度核心，提供业内最高关爱福利保障；3、在层级设定上鼓励快速晋升发展，提倡直辖经营，扩充发展动力；4、在晋升通路上对接创业制度，加速团队孵化。,快速晋升、鼓励育成,二、泛华09版基本法亮点,三大制度颠覆传统：确保创业公司永续发展。四个职级规划前程：新人级别高，晋升层次少，

3、充分调动全员积极性。十项利益行业领先：终身的增员利益、终身养老利益、终身育成利益，保证利益延续。人性化的考核：保证共同发展。,快速晋升、鼓励育成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（一）三大制度颠覆传统,寿险之路走得更快走得更远走得更坚实走得更轻松,增员世袭制,客户服务继承制,续期递归制,三张名片铸就你非凡的寿险之路,营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐一名营销伙伴入司，可承袭其直接增员利益。增员世袭情况发生后,被世袭人与原增员人的增员关系可通过世袭人予以接续,公司在职营销伙伴不得承袭。,1、增员世袭制,A,B,C,D,营销伙伴在公司服务满12个月后，在解约当月推荐

4、一名营销伙伴入司，可继承其客户资源，享受续年度佣金并进行客户的维护、服务和再开发。公司在职营销伙伴不得继承。营销伙伴的增员世袭人和客户继承人可以指定给不同的营销伙伴。,2、客户服务继承制,发生以下三种情况时，客户的续期服务进行递归，归属人在履行客户服务、收进续期保费的义务后，将享有对应保单50%的续年度佣金权利。业务一经递归不得回溯。营销伙伴服务满12个月后解约，若无合适人选推荐入司继承其客户资源，则其客户的续期服务归属于其直接推荐人；如直接推荐人已离职,则归属于其直接主管；入司12个月内脱落人员；,3、续期递归制,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,（二）四个职级规划前程,职

5、级少、层级简单、组织架构极为扁平、利于晋升,三阶九级,创业团队,新基本法,保险公司基本法,晋升档次压缩减小晋升阻力,两次晋升胜利在望,九次晋升仍旧迷茫,VS,层级少，易晋升，提高增员意愿。要求低，提高管理待遇。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、09版基本法各层级利益,理财顾问理财主任理财经理理财总监,名词解释,直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。所辖组：指理财经理直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有创业组群体。所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成

6、的所有创业部群体。,A总监直辖创业组:B经理直辖创业组:F总监直辖创业组:A总监直辖创业部:B经理所辖组:A总监所辖部门:,总监A,经理B,经理K,主任V 主任W,A、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问）,B、I、J（直接管辖的主任和顾问）,F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问）,A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和间接管辖的所有创业组）,B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组）,经理M 经理P,主任N 主任O,主任C 主任D,主任G,主任I 主任J,主任L,归属关系图示,上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直辖部,总监F,各层级佣酬项目说明,万一网制作收集整理

7、，未经授权请勿转载转发，违者必究,理财顾问（降级归属职级）,1、初年度佣金：有效新契约X初年度佣金率2、续年度佣金：本人销售及继承保单：续年度实收保费续年度佣金率递归保单：续年度实收保费续年度佣金率50%,理财主任,新人进入职级绩优沉淀职级主管培养职级,理财主任佣酬,1、初年度佣金：同理财顾问2、续年度佣金：同理财顾问,3、增员辅导奖：理财主任直接增员新代理人，并对被增员人履行辅导义务，即可按被增员人当月产生的FYB值依一定比率计提增员辅导奖。,增员利益不断放大增员利益享受终身,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万，则09

8、年合计增员利益为：15万*17%*26%=6630元,若2010年，又累计直接新增10人，共计出单12万，09年新增共计出单10万，则2010年合计增员利益为：12万*17%*26%+10万*17%*30%=10404,2011年直接新增8人，合计出单10万，2010年新增合计出单8万，2009年新增合计出单6万，则2011年合计增员利益：10万*17%*26%+8万*17%*30%+6万*17%*34%=11968,4、个人销售绩效奖理财主任本人当月完成泛华标保达到以下条件时，根据本人当月完成泛华标保按下表计算个人销售绩效奖。计算公式：个人当月FYB值销售绩效奖比率,5、理财主任养老补贴理财

9、主任在连续两个自然季内，理财主任本人同时达成下表三项条件，则在接下来的两个自然季进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财主任当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,理财经理的佣酬,1、初年度佣金（FYC）同理财顾问2、续年度佣金（RYC）同理财主任 3、增员辅导奖 同理财主任 4、个人销售绩效奖 同理财主任,5、理财经理养老补贴理财经理直辖创业组在上一个自然季内达到下表业绩条件，则在本季度进入养老补贴计发期；在养老补贴计发期内，该理财经理当月本人业绩不为零且行为考察良好，即可按下表标准享受当月养老补贴。,6、创

10、业组管理津贴 理财经理(含理财总监)直辖创业组每月达到下表业绩标准，理财经理(含理财总监)可每月按下表比率提取创业组管理津贴。直辖创业组当月FYB值创业组管理津贴比率,A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创业组管理津贴为：,50000*17%*25%=2125元,创业组管理津贴利益演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7、育才奖：理财经理育成理财经理，自被育成人晋升理财经理之月起享受育才奖：一代育才奖=当月直接被育成理财经理直辖创业组FYB值13%二代育才奖=当月间接被育成理财经理直辖创业组FYB值7%,育成关系说明,一代育才,一代育才,二代育才,初佣

11、：3000X35%=1050增员辅导奖：（10000+7000+3000+3000+3000）X17%X26%=1149个人销售绩效奖：3000X17%X15%=76,理财经理养老补贴：480元创业组管理津贴：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才奖：一代：1.6万X17%X13%=353二代：2万X17%X7%=238,总保费：5.2万佣酬：4617元其中管理利益：3491元，占比76,理财经理佣酬利益演示,理财总监的佣酬,1、初年度佣金（FYC）同理财顾问 2、续年度佣金（RYC）同理财主任 3、增员辅导奖 同理财主任4、个

12、人销售绩效奖 同理财主任,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、理财总监养老补贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。6、创业组管理津贴理财总监以直辖创业组业绩参加考核，发放标准和条件同理财经理。7、育才奖 理财总监育成理财经理，按理财经理标准享受育才奖。,8、总监管理奖：理财总监其所辖组（不含直辖创业组）上个月的第13个月综合继续率大于（含）75%时，将根据直辖创业部中每个所辖组（不含直辖创业组）当月累计业绩达成状况计提总监管理奖。计算公式：所辖组本月累计FYB值管理奖比率,9、育英奖：理财总监直接育成另一理财总监，自被育成人晋升理财总监之月起享受育英

13、奖：育英奖=当月被育成理财总监直辖创业部FYB值11%（1）被育成理财总监进入观察期时，育英奖计提比率不变。如被育成理财总监降级，其本人和组织成员回归育成团队，不再计发育英奖；再次晋升后原育成人可按以上标准计提育英奖。（2）育成人进入观察期或降为理财经理时，仍可计提被育成人的育英奖；育成人降为理财主任及以下职级时，不再享受育英奖。,10、总监年度分红 理财总监直辖创业部自然年度内完成泛华标保达到120万元（含），且第13个月年度保费继续率R1375%，下年初计发总监年度分红。自然年度内任职时间不满6个月的不参与计提。计算公式：直辖创业部年度累计FYB值年度分红比率,万一网制作收集整理，未经授权

14、请勿转载转发，违者必究,理财总监,1、初年度佣金:3000*35%=10502、续年度佣金:3、增员辅导奖:（27000*70%+15000）*17%*26%=1499 4、个人销售绩效奖:3000*17%*15%=765、理财总监养老补贴:2606、创业组管理津贴:3万*17%*22%=11227、育才奖合计：2142一代：7万*17%*13%=1547二代：5万*17%*7%=595 8、总监管理奖:12万*17%*11%=2244 9、育英奖:10万*17%*11%=187010、总监年度分红:180万*17%*8%=24480,设定：总监直辖组70%业绩来源于直接增员,直辖部合计15万

15、,合计管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=9137,9137*12+24480=134124,总监佣酬利益演示,总保费：25万，佣酬10263元，其中管理利益9137元,基本法各层级利益一览表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,考核晋升,1、挂零考核 各职级代理人自入司第二个自然季起，每个自然季必须完成至少一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），否则进入挂零考察期。挂零考察期为一个自然季，在考察期内，如代理人完成一件（当季交单）承保的寿险新契约（不含卡单），则在出单当月结束挂零考察；如代理人未能完成一件（当季交单）承包的寿险新契约，则解除

16、代理合同。,2、理财顾问的考核,理财顾问的维持在最近一个考核期（一个自然季）内，理财顾问未能完成一件寿险新契约（不含卡单），自次季起进入挂零观察期；在挂零观察期（一个自然季）内仍未能完成一件寿险新契约（不含卡单），自次月起解除代理合同。,理财主任的考核,1、理财主任的晋升理财顾问在最近一个考核期（一个自然季）内达到晋升考核标准，自次季起晋升为理财主任。理财顾问晋升考核标准如下：（1）任职满三个月以上；（2）于最近一个考核期（一个自然季）内达到以下条件：,2、理财主任的维持在最近一个考核期（一个自然季）内，理财主任完成泛华标保低于3000元，自次季起降级为理财顾问。,万一网制作收集整理，未经授权

17、请勿转载转发，违者必究,理财经理的考核,1、理财经理的晋升考核1）、任职主任满三个月2）、最近一个考核期（一个自然季）内达到以下条件,注：以上表中所及人力不含理财顾问职级,2、理财经理的维持理财经理的维持理财经理在最近一个维持考核期（一个自然季）内未达到维持标准，自次季起进入观察期。理财经理维持考核标准如下：注：（理财经理如有育成创业组时，在育成发生后的前两个维持考核期（两个自然季），将加总其育成创业组进行维持考核。进入观察期的理财经理除初佣、续佣外的其他各项佣酬按正常标准的50%计提。理财经理连续两个自然季处于观察期，则在次季起降为理财主任,理财总监的考核,1、理财总监的晋升理财经理在最近一

18、个考核季（连续两个季度）达到以下标准，可晋升为理财总监。具体如下表：,2、理财总监的维持理财总监在最近一个考核期（两个考核季）未达成维持标准，则次季度进入观察期，理财总监维持标准如下：,注：理财总监如有育成创业部时，在育成发生后的两个考核期，将加总其育成创业部进行维持考核。进入观察期的总监除初佣、续佣外的各项薪酬按正常标准的50%进行计提，理财总监连续两个考核期处于观察期，则在次季降为理财经理。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人性化的考核,主任不考核有效人力，唯一标准3000P；经理维持考核、观察期长达九个月；经理考核育成团队可以回算总监维持考核、观察期长达一年育成回算同经理职级,晋升：唯一目标考核：不拖后腿,一、营销伙伴自身保障,代理人关爱补助,增一增,先生变富翁,搏一搏,美女变富婆,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,