天津广本凯通二手车网络营销方案.ppt

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1、优卡二手车,2011年2月,天津广本凯通二手车网络营销方案,目录 Catalogue,汽车行业发展背景分析,营销目标,营销计划-产品支持-推广平台-支付体系-服务体系,营销预算,行业发展背景,目前中国汽车市场已经接近年度千万辆的产销规模，汽车保有量也已经达到5000多万辆。伴随我国汽车保有量的快速攀升，市场中换车族也正逐渐增加,换车族的购车行为将越来越影响整个汽车市场的优劣表现。按照新车5至7年更换的规律，将有一批2003年至2006年的汽车集中进入更换期，大规模换车将给二手车交易带来前所未有的机遇。因此，在对汽车消费的定性中，二手车交易也成为最突出的关键词。,中国网民人数超过2.1亿人位于世

2、界第一位网民人数年增长率为53.3%互联网呈现向各阶层扩散的趋势大专以上教育程度网民所占比重大,2009年，二手车全年累计交易量为333.86万辆,二手车全年累计交易金额达1488.32亿元二手车交易量增速高于新车销量增速二手车平均交易价格呈现的上升的趋势新旧车置换业务日渐活跃,行业发展背景,互联网正成为用户获取二手车信息的主要途径,根据市场调查报告显示，用户购买二手车时，通过互联网寻找二手汽车的人数是通 过报纸和杂志分类广告寻找的2倍。在过去5年间，汽车购买者通过传统报纸和杂志分类 广告寻找二手车信息的人数从2004年到2008年以来减少了一半，从14下降到7，而 通过互联网寻找二手车的人数

3、则从8上升到30.4，增加了3.8倍。,年轻人正成为二手车市场最大的用户群体,年轻人是使用互联网频率最高、数量最庞大的用户群体，同时他们也是二手车最主 要的消费群体。根据调查，35岁以下的年轻人在网上购买二手车的人数比35岁以上通过 互联网买车的人数多出4倍。随着越来越多年轻人成为汽车购买生力军，互联网在二手 汽车的销售方面将发挥更大的作用。,行业发展背景,营销目标,产品支持-车商通车商通是针对二手车产品的独特性和行业特点推出的互动式二手车营销产品管理系统。它结合网络媒体交互性强、覆盖面广的优势，整合企业车源营销、品牌营销、B2B支持、二手车业务管理等诸多功能，为二手车经销商提供的优秀整合营销

4、管理方案。,营销计划,推广平台-全网通全网通（Net Path）是优卡整合并开发的“中国最大的二手车网络营销平台”。全网通与优卡网实现了信息内容同步互通。并凭借优卡强大的资源优势与各类网站进行内容合作，实现了所有优卡网中的商家或个人之二手车供销信息都将同步发布至全网通中。为中国二手车打造了一个覆盖面最广、到达率最高的二手车网络营销平台。截至2008年年底全网通已形成了覆盖6大综合门户网站、超过50家地区门户性网站的信息同步网络。预计至2011年全网通将搭建成覆盖超过200-300家各地主流网站、专业汽车网站的超大型网络平台。,支付体系-U币U币是优卡推出的全新会员客户支付体系，优卡提供的产品及

5、服务的通用支付方式，我们尊贵的客户将能够根据自己实际的需求来决定支付额度，更方便的实现跨功能应用，同时U币的应用将帮助您评估营销价值与效果。,服务体系-营销助理营销助理（Marketing Assistant），专为会员客户提供的专属一对一顾问式专业化服务。营销助理将辅助会员客户掌握并使用优卡所提供的强大产品系统；并为客户提供营销管理咨询、车源包装和推广方案；帮助客户解决在营销环节中出现的问题。多角度，全天候的为会员客户提供营销前期和后期的顾问服务，提供专业的营销优化建议，帮助经销商全面提升营销价值，并获得更好的营销效果。,车源营销篇,优卡参考国外二手车先进的营销理念和成功经验，并充分结合中国

6、二手车市场营销的现状和营销推广需求，独家推出中国二手车“车源营销”推广服务。“优卡-车源营销”以全网通为营销推广平台，准确锁定目标意向用户，并通过多级展现、多次曝光、多条件检索的列表广告形式对车源信息进行精准发布和在线营销推广。既友好的满足了意向用户的购车检索需求，又完成了车辆的在线营销推广、商机嫁接，有效的为会员客户提供了在线集客、在线营销的IT解决方案。强势渠道：营销信息瞬间覆盖国内各大顶级综合门户及地区知名门户站点；受众明确:依托精准的营销平台，将车源信息直接推送到意向用户，实现精准式营销；互动营销:以车源吸引意向用户，以实际购买需求促成车源交易，推广手段更趋友好；多级营销:灵活、多样的

7、车源营销形式，随时可根据不同的车源属性随需而变；成本优势:一站投放多点到达，营销范围、营销时间、营销定向随需构建，有效减少覆盖 重叠和无效推广。,据2009年第一季度NP全网通车源营销印象数（UC Impression）统计分析得出：NP全每日平均可为单台车源提供超过700次有效推送和30次在线交易意向交互。,品牌传播篇 优卡首页,优卡首页推荐经销商按钮广告,品牌传播篇 车源列表页,车源列表页本地经销商文字链,营销推广计划及预算,Ucar营销受众的访问用户中男性占据访问主导地位。,Ucar营销受众的访问用户中以25-34岁中的年龄结构为主。注：按照营销学消费群体行为习惯分析的逻辑，该年龄群体是

8、消费水平非常大的群体，同时该年龄群体的认知能力、消费能力极强，但却有极强的品牌消费倾向（品牌忠诚度）。,-以上数据来自于2008年12月优卡网终端用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份,Ucar访问用户中的职业身份水平比较平均。从调研概率中表明，访问用户中持有“买车”需求的用户占绝大多数比例。,-以上数据来自于2008年12月优卡网终端用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份,访问用户受教育背景,访问用户年收入水平,-以上数据来自于2008年12月优卡网终端用户行为调研（一期），有效问卷样本超过14,000份,优卡在08年的市场拓展中重点加强了对二手车行业活跃地区的覆盖，截至2008年12月，优卡网超过60%的访问流量均来自“中国二手车行业领先市场TOP10”注。,-本数据来自“”,注解：中国二手车行业领先市场TOP10引自“Ucar产业研究中心”2008年中国二手车行业报告,部分合作伙伴,优卡二手车,联系我们：王振峦优捷伟业（北京）文化传媒有限公司天津市南开区南京路新天地数码港大厦邮箱：手机：13821318284座机：022-87528008传真:022-87528018,