武汉销品茂(shoppingmall)推广全案.ppt

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1、武汉销品茂推广全案,Wuhan Shoppingmall,在做本案之前，通过沟通，我们了解到贵公司希望通过对本案有效的推广达到招商成功的目标。无疑，贵公司的目标也是我们必须达到的目标。但我们一直在考虑一个问题：本案是对谁进行推广，是消费者，还是租赁的商家。消费者看重的是消费体验，而租赁的商家最看重的是人流和持续发展力。从表面上看，招商和消费者没有直接的联系，但果真如此吗？带着这个问题，先来看看我们的推广主体：销品茂,什么是销品茂（shoppingmall）?,Mall发端于20世纪50年代的美国，现已成为欧美国家的主流零售业态，也是目前国际上最流行的复合商业形态。Mall全称ShoppingM

2、all，音译“摩尔”或“销品贸”，直译为“步行购物广场”，意为超大型购物中心。,它 的 定 义,一是大，占地面积大，建筑面积大，停车面积大。,二是多，行业多，店铺多，功能多。,三是高，购物环境要求高，档次高，顾客群购买力高。,Mall的三大特征,所以，销品茂（shoppingmall）是一个百分百的舶来品。体现的是一种现代西方消费文化，即：mall文化。是西方的，更是国际的，所以也是我们的。,Mall文化,其实，我们从工作到生活的每一个环节，早已在不知不觉中被西方的文化深深的侵入了。这似乎暗示着：销品茂，从接受推崇向往是一个必然的过程。（这也是在现房出来以前，对消费者的广告目标的过程）。毕竟，

3、理想的生活方式是人类心灵深处共同追求的。,shopping mall,1、适应现代社会高效率、快节奏的需要 表现在：同一屋檐下购买到所有需要的商品,shopping mall,销品茂的作用,2、满足购物与休闲活动相结合的需要表现在：提供了高标准的娱乐和休闲场所,3、满足人们社会交往的需要 表现在：通过开放的公共空间为社会活动提供必要的交往场所,项目定位如各位所知，购物中心的发展正在进入追求特色的时代，特色正在成为购物中心生存与发展的灵魂，有特色的项目才能在竞争中取得有利的地位。现有定位：华中地区功能最全的消费和娱乐中心。,shopping mall,来看看武汉的销品茂,开发理念：市场无定位、消

4、费无层次、服务无边界,武汉销品茂 建筑面积约20万平方米，是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。囊括了在大型百货店、大型综合超市、专业店等零售业态，开设了美食广场、中西餐厅、影城、室内主题乐园、美容健身中心、运动休闲中心、婚嫁服务广场、金号、书店、药房、邮政、银行、停车场等多功能服务项。,业态组合特点,差异点,休闲和娱乐所占比例达到50%，这也是武汉销品茂与其它大型购物中心和在建的shoppingmall（武汉万达商业广场）的最大的不同,可以看出，,武汉销品茂代表着一种全新的生活方式人们去销品茂不仅仅是为了去买东西，吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。,。,shopping m

5、all,机会 商圈 旅游资源,shopping mall,环境分析,机会 据国外的发展来看，Shoppingmall至少应占40%的份额，而目前江城和华中地区没有一家大型的mall，可见mall在江城乃至华中地区有着广阔的发展空间，这就是武汉Shoppingmall的最大机会！,环境分析,商圈 徐东路商圈既使武汉Shoppingmall与众商家实现客源共享，又导致激烈竞争的不可避免。武汉Shoppingmall地处徐东路武汉新兴的最重要的商业圈，路上的客流熙熙攘攘，如若造就武汉Shoppingmall的独特魅力，这股庞大的客流将顺理成章的流往武汉Shoppingmall，从而实现客源共享，成就

6、武汉Shoppingmall的黄金宝地。另一方面，如果定位不当、经营雷同势，必造成激烈竞争，从而使武汉Shoppingmall无从立足，因此，如何准确定位就成为武汉Shoppingmall从徐东路脱颖而出的关键。,环境分析,旅游资源 紧靠东湖的特性，在定位武汉Shoppingmall时必须考虑东湖旅游圈的特征，充分发挥东湖的旅游理念，从而增强武汉hoppingmall的独特性。,环境分析,对于武汉市 国际大都市的重要标志 未来消费活动中心，高度聚集焦国际、区域资本的经济形态 只有徐东商务新区和一桥飞架南北才能将城市地理中心与 shoppingmall如此完美组合,shopping mall,对

7、于发展商 重新定位给发展商重拾信心，商机无限 政府的大力扶持，令这种商业形态具广阔的发展前景社会效益（品牌形象、知名度）和经济效益（高回报率）双赢,在武汉修建销品茂的意义,我们期望,通过我们的推广，所有来武汉的人，除了去看黄鹤楼、游东湖以外，必定去逛武汉销品茂。也就是说，在某种程度上，武汉销品茂代表着武汉的城市形象和城市地位。,市 场 推 广 篇,shopping mall,商业推广的两个核心点：,shopping mall,焦点,只有先形成焦点，才会有真正意义上的卖点,卖点,什么是焦点？,市场上绝大多数人的目光云集之处，每个人谈的、想的都是他。在商业推广上就是：品牌 武汉销品茂一定要首先成为

8、焦点,shopping mall,以整合传播实现招商、聚集客流、形象推广,整体推广目标,一、为“摩尔”造势，Shoppingmall是一个全新概念，要想使消费者，为投资者熟悉了解，从而接受武汉Shoppingmall就必须将Shoppingmall的概念透过媒体炒作形成推动“摩尔”之势，这是在整合性传播必须考虑的重要事项；,shopping mall,整体推广思路,二、要使主力店的主题作为武汉Shoppingmall的主诉求，以强化武汉Shoppingmall的主导形象；,三、必须保持武汉Shoppingmall的形象的统一性，以获得形象的累积效果；,四、要将投资者恳谈、沟通经常化，不断强化投

9、资者的信心。,shopping mall,品牌推广,市场推广,整体推广分为,shopping mall,品牌是知名度，为你带来的是投资客和消费者关注和期待的眼光.用品牌创造新的竞争优势。,品 牌 推广,大规模的商业项目的整合推广，一定要从一开始就要有品牌意识，在客户脑海中确定有力的“市场占位”,shopping mall,品 牌 推广,品 牌 目 标：依托武汉城市平台，建立华中商业第一品牌直 接 目 的：通过品牌推广使武汉人了解销品茂进而向往销品茂品牌推广范围：华中市场品牌推广作用：在极短的时间内快速建立华中市场的品牌知名 度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力，强势推进招商，强势拉动销

10、售。品牌诉求对象：武汉和外地消费者和投资商,第一部分：品牌规划,shopping mall,武汉人怎样理解销品茂？,大多数人说：不知道,少数人说：知道一点,极少数人说：我知道,品牌现状,在某种程度上而言，武汉市场对销品茂的认识也代表了整个华中地区对销品茂的认识,到底武汉人眼中的销品茂是什么？,shopping mall,地产策划人 是指一家国际化，综合性购物的休闲广场老师、行政助理 集中式的购物场所，大而全的购物场所大学生 销品茂可以休息，可以吃喝玩乐公司白领 大型购物广场,shopping mall,武汉人心中的Mall,一个购物的场所 一个档次不算太高的购物场所 一个很大的购物场所,sho

11、pping mall,关键词：购物,结 论,对销品茂的认知很浅，从某种角度上讲，根本就没有真正的理解真正。购物，似乎答对了一半，其实准确的说是答对了形式的一半，离其本质和内涵却很远。所以，什么是shoppingmall?，在销品茂是一种什么样的生活体验？一切得从头说起 消费者去大型购物中心，首要目的是购物，至于娱乐，大多数时候是根据体力的剩余情况来决定的。,结 论,问题,对于一个在45个行业已注册专利的品牌来讲，很明显，其价值远未被市场认知、了解。,商品便宜，专卖店多可以边逛边买购物比较自由，气氛好一些,shopping mall,针对中高档客户的购物中心 繁华、够大，娱乐不够购物氛围好，环境

12、优雅，选择较多,大型购物广场（武广、新世界）,步行街,关于其他几个相关的概念,从以上分析，我们看出销品茂的建立与推广处在了一个最佳的时机；,如何进入市场？,为mall造势，全方位树立慨念，宣扬MALL文化，形成市场关注焦点。,我们存在的意义,布 道 者,那么，我们应该为武汉销品茂设定什么品牌方向，什么品牌目标呢？,shopping mall,shopping mall,武汉销品茂的好处：其创新了一种新的集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、体验生活方式为一体的多功能新型商业场所提供绝对超越你的想象的便捷、高效、时尚、全面的购物与休闲享受,品牌关键点,销品茂的特点 如何与消费者与投资着发生联系呢？,消

13、费者的需要 武汉销品茂给予他们的文化认同感 属于国际的文化成就感 高品质的娱乐和商品都市魅力 最集中的信息资源优越环境 东湖交通方便 四通八达、交通网络品味 受各种都市生活之优越,shopping mall,消费者与销品茂？,投资者的需要 武汉销品茂给予他们的人流和人气 国际知名的主力店 多功能的业态组合对投资回报的信心 中商集团成功的商业经营之路 极具发展潜力的地段 一流的交通,shopping mall,投资者与武汉销品茂,shopping mall,思路：武汉销品茂和目标客户的经济利益、精神利益、心理利益、生理利益的关系,品牌核心价值一份实现自我价值的成就感精神利益金钱在这里显露最大的魅

14、力经济利益生活因高效便利而轻松生理利益以自我为中心的自由感心理利益,界定品牌核心价值,对于省内外的投资者来说，武汉销品茂项目是高回报、国际化的21世纪商业典范，它让我的投资能持续保持高回报 因为它有一流的地段、专业化的管理、国际化的商品和服务等。,shopping mall,品牌定位,（目标消费群）,（产品）,（定位）,（核心利益）,（支持点）,对于消费者来说 武汉项目是集购物、休闲、娱乐为一体的地方，它让我在购物之余、休闲一刻，率先品味和领略到时尚、休闲的购物情趣 因为它有丰富的商品、富有时代感的购物空间，以及各种娱乐、休闲项目 文化风情街等。,shopping mall,品牌定位,（目标消

15、费群）,（产品）,（定位）,（核心利益）,（支持点）,shopping mall,代表一种城市文化代表一种国际流行生活方式一个理想的既保留城市人文气质又宣扬了繁 华的物质文明的商业场所,武汉销品茂的品牌形象,品牌形象总定位,21世纪最具国际时尚品位的全生活 广场 华中第一的全生活广场,品牌定位主诉求：,做城市的主人，当生活的主角！,理性方面：华中地区功能最全，面积最大的 消费和娱乐中心 大型百货店、大型综合超市、专业店、专卖店 美食广场、中西餐厅 国际影城、室内主题公园、美容健身中心、运动休闲中心 书店、邮政、银行等。,主诉求支持点：,提供层次丰富的产品和服务，满足各类消费者的需求，并在同一场

16、所满足同一消费者的不同需求 集多种功能于一体的多功能卡让消费者感受到时尚和尊贵的魅力 室内主题公园让人们体验到一种更加纯粹的成功 众多国际时尚品牌,主诉求支持点：,第二部分：品牌传播,shopping mall,shopping mall,品牌传播,策略指导：感性诉求+理性诉求 品牌理解与认同，到向往执行策略推广策略：从购物、休闲、娱乐、投资、健康五个方面解释销 品茂的魅力。五个点做成一个市场炸药包，投向市 场，全面树立差异点，明确树立品牌形象：推广形式：以软文和新闻为主，采取持续的方式高强度、高频 次的进行冲击，达到洗脑和圈脑的作用。,媒体选择策略：采用全国性媒体和地方性媒体综合运用的多 层

17、次媒体策略，利用高端权威媒体为武汉销 品茂的品牌建立其高端、权威、前卫的形象媒 体 组 合：全国性主流媒体：中央电视台、中国经营报、地方性主流媒体：湖北电视台、武汉电视台、长江日报、楚 天都市报、武汉晚报品牌推广活动：以“做城市的主人，当生活的主角”为主题策 划组织多种活动，强化品牌个性形象，提高 知名度和亲和力。,品牌传播,shopping mall,直接目的：招 商,市场推广篇,问 题 主力店的确定和推广是招商成功的基础，而目前武汉销品茂的百货和超市的主力店未定将会使下一步的推广缺乏最有力的支持。,shopping mall,市场推广篇,1、充分发挥发展商的品牌力；2、充分发挥主力店的品牌

18、力和号召力；3、将未来的消费模式作为主要诉求，注重消费者的心理诉求；4、充分发挥国际顶尖名牌的品牌力；5、品牌推广与招商相结合,推广策略指导思想,目标客户：商铺自营和投资现阶段主要目标：在武汉的外地商家，全国品牌商需要教育的客源：武汉本地商家辅助客源：武汉周边县市的小企业目标客户比例构成：其中自营者所占比例70%，自营者占30%武汉本地的占30%，外地的占70%,目标客户,国际化超级Shopping Mall,推广价值的支撑点,几大国际级主力店，汇聚超级人气,领先30年，武汉商业模式升级换代,改变武汉商业格局，为未来的武汉首席商圈,如何说服目标客户？,首先，必须明确招商的障碍点在哪里？然后，我

19、们才能确定说服的角度与方式。,1、主力店的确定和推广是招商成功的基础，而目前武汉销品茂的 百货和超市的主力店未定将会使下一步的推广缺乏最有力的支持2、投资回报问题：3、物业管理问题：担忧物管公司只是做好物管而做不好商场经营4、内铺人气问题：内铺不临街，担心人气引不进来,市场障碍点分析,1、主 力 店：在开始大规模正式招商前，尽快确定全部主力店；2、投资回报问题：尽快明确物业管理的明细服务内容和收费标准；通过中商集团的专业商誉树立我们的专业价值 感-引入国际级商场经营公司作为经营顾问,在宣传中体现3、内铺人气问题：在宣传中称:未来经营中将在中庭组织多项商业活动；强调内铺面积小,单价低,投资回报风

20、险更低；通过限量发售的形式,营造内铺的稀缺感,说明最受欢 迎的正是内铺,让租家必须短时间内下决定,障碍点解决思路,卖点一定要是差异点，我们的任务就是要将差异对市场进行强有力的诉求与劝导。,卖点提炼,地段 良好的发展前景临近武汉最大的旅游景点 东湖黄金业态 美国时代华纳 法国室内主题公园等业态的原汁原味 和国际上流行的商品茂的商业组合和经营方式 是最为相象的。改变武汉商业格局 二桥修建通车后，改造商业带的地理中心地位 强势组合具备自建中心商圈功能 领先20年,武汉商业形式的升级换代 武汉未来的第一繁华商圈,卖点提炼,该如何对其进行市场定位呢？,shopping mall,差异化的定位乃是武汉Sh

21、oppingmall竞争胜出的关键,shopping mall,1、差异原则：必须与其他商业形态有明显区别2、市场形象制高点原则：不仅仅是一个商业中心，也是一个旅游中 心，还是一个国际化大都市的形象中心。3、共通性原则：是每个人的销品茂，而不是某一特定群体的销品茂4、国际性原则：销品茂的国际性和成熟性应充分体现5、充分体现其社会作用原则：将是21世纪商业的主流。,shopping mall,本案定位原则,shopping mall,国际休闲生活 自由之城消费之城体验之城,市场定位,国际休闲生活 是一个高尚的多元定位。以休闲和娱乐作为定位核心，意在告之销品茂与武汉其他商业中心产品功能定位的差异。

22、同时将休闲作为桥梁，将我们的物质生活状态与国际更为悠闲自在的物质生活状态连接起来，在体现项目的档次品位的同时，与普通人的生活也发生了自然紧密的联系。,shopping mall,定位1解析,自由之城消费之城体验之城同样是一个高尚的多元定位。分别从不同的角度展现武汉销品茂的魅力：首先城的定位体现销品茂的规模与强大的功能，提升项目与其他商业项目在市场定位上的差异。,shopping mall,定位2解析,自由之城：项目规模之大，功能之全，层次之规范，会让消费者在行动上，在思想上，还是在选择上都有极大的余地，自由的感觉油然而生消费之城：进入销品茂，无论是购物，还是娱乐，消费永远是其最终的结果体验之城

23、：这种休闲生活方式是以前没有经历过的，很多的国际品牌第一次见到，40岁了，竟会在这里象小孩一样的迷恋于游戏，这些都是不曾有过的体验，要体验的东西实在是太多了；,shopping mall,定位2解析,21世纪最具持续发展力的新型投资品种,shopping mall,市场定位主推广语,市场领导者（华中第一商业大鳄）,shopping mall,市场形象定位,领先30年，引领21世纪商业航向,shopping mall,形象定位主推广语,领先30年，引领21世纪商业航向 文案1：八十年代：武汉商场、中南商场、汉阳商场九十年代：武汉广场购物中心、新世界购物中心二十一世纪：武汉销品茂,shopping

24、 mall,产品定位主推广语,招商主推广语,聚敛鼎盛商气 释放财富激情！,1、和主力店一同开展招商活动 2、确定极富吸引力的投资回报方案，如第一年免租金等 3、策划产品展示会，充分展示销品茂齐全的商业功能 4、举办不同风格的街头艺人表演节目以展现不同的主题功能 5、组织商业发展论坛，针对定向招商,具体招商策略,目标客户群培养计划品牌培养服务培养专项培养,竞争策略,品牌培养 强化武汉销品茂是华中商业第一品牌，其经营形态引领全国市场 强调中商品牌发展历史与成就，,塑造实力感,为租家树立信心服务培养 提升招商对接业户满意1：8口碑传播 拓展第二招租渠道业主推荐 推荐资格推荐奖励,目标客户群培养计划,

25、专项培养 尝试考虑建立“武汉销品茂商会”,是身份名片 商会会员即代表武汉最时尚最有实力的商家 制作“武汉销品茂商会”VIP金卡(套卡)作为会员凭证 会籍卡可以转让赠与,但需经过商会管理部门同意 销品茂公司有权开除违反规定和不友好的会员 商会组成类似于业委会和经营委员会的形式,但区别是由我司控制,目标客户群培养计划,传 播 策 略 部 分,品牌发展,产品销售,广告推广,整合传播模型,市场突破点的关键,市场突破的核心,市场突破点的建立,建立华中地区第一商业品牌领导地位,建立市场制高点，形成特有竞争优势,产品高点(现场优势建立),形象高点(项目形象的建立),整合推广的高点(项目形象的建立),价值高点

26、(项目核心价值建立),市场突破核心,高点建立的意义：我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点；从形象上，首先要震惊武汉乃至华中的商业市场,形象高点建立,建立主题的高点：确立“武汉销品茂”的深刻内涵 与竞争对手不同的是，我们不是单纯的强调其商业投资价值，而是提倡一种与国际接轨的全新品质生活概念,控制通路的高点：机场收费站路牌（封杀出入武汉市主要咽喉）徐东区路牌（夺走片区的目光）火车站路牌（控制高档境外人员）现场路牌（锁定出的入大小路口要道）大桥路牌（成为全市的焦点）,现场高点建立的意义：*眼见为实的运营方式，是市场高层面竞争质变点的开始；*以现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的高点建立，

27、项目核心竞争力即全线建立；现场高点建立的风格：*国际、时尚、品位、亲和现场高点建立的方式：*导视系统*武汉武昌各主要路口对项目形象的展示*售楼处的包装*工地围板,现场高点建立,在今后的传播推广中，始终围绕着项目核心定位来进行，针对市场、针对目标消费群,整合推广的高点建立,第一攻击阶段：启动攻击战役,核心点：形象建立,第二攻击阶段：示范攻击战役,核心点：卖点宣传,第三攻击阶段：细化攻击战役,核心点：卖点深化,推广三大战役,掀 起 招 租 高 潮,我们的目标,主题：武汉销品茂，让你成为城市的主人,目的：围绕主题进行，主要传播武汉销品茂的 内涵和市场领导地位。,第一战役：形象建立期,第一战：户外广告

28、攻击,第二战：电视广告攻击,第三战：现场包装攻击,第四战：公关活动攻击,第五战：报纸广告攻击,第六战：软性文章攻击,第一战役：形象建立期,利用大户外广告，整体传播项目形象、项目核心定位。,传播口号,华中第一国际时尚生活广场,第一战：户外广告攻击,目 的,表现主题：通过表现项目核心定位及形象，向市场、向消费者传达项目的化消费娱乐模式）。,第二战：电视广告攻击,在项目建设时期，项目本身是一个很好的可利用的传播媒体。例如：围墙、路旗等。,第三战：现场包装攻击,活动：新闻发布会,目的：宣传武汉销品茂的功能和文化（形象传播）。,所需物料：,背景板手提袋宣传单张海报,横幅飘带小礼品迎宾绶带,时间：10月,

29、主题：销品茂与世界商 业巨头联 手走进武汉,第四战：公关活动攻击,过程：,第四战：公关活动攻击,由销品茂公司发起并主持，邀请国内各界商业界知名人士和武汉武汉知名人士、品牌代理商以及部分记者参与。,以中商集团名义，邀请武汉市各报纸及电台、电视台的记者、商业行业人士参会，向社会发布项目个性形象进行追踪报道。,第四战：公关活动攻击,1、领袖风范，商业精英座谈会（品牌商）2、“让你成为生活的主角”征文活动(由美国时代华纳赞助),备选活动：,平面表现策略：通过平面视觉表现营造项目的整体形象。,创意原则：,高尚性大气辉弘内涵性内容性元素简单,第五战：报纸广告攻击,创意表现一：（文案说明）,主题：超越时空界

30、限，领略异域风情,首层摩尔风情街，是武汉市首个室内步行街，精致的购物环境，独特的文化氛围，风格各异的精品名店，让每个消费者乐而忘返。,第五战：报纸广告攻击,不是每个人都能环游世界，但每个人都有机会尝遍世界美食。风靡于东南亚各国的新加坡美食城进驻武汉销品茂，让你的味蕾全面幸福起来！,创意表现二：（文案说明）,主题：足不出户，尝遍天下美食,第五战：报纸广告攻击,创意表现三：（文案说明）,主题：场景式模拟游戏，挑战智能极限,第五战：报纸广告攻击,法国室内主题公园，场景式模拟游戏，让您在身临其境中体验真实，挑战您的智能极限。,“销品茂”是什么？武汉销品茂，把销品茂带进武汉明天的徐东就是今天的浦东经典与

31、时尚，在销品茂100%调和 体验销品茂的魅力,第六战：软文点,休闲产业带动传统商业 对销品茂商业形态的思考黄金业态组合，诱惑你到疯狂 销品茂，挡不住的魅力1“做城市的主人，当生活的主角”销品茂，挡不住的魅力2,第六战：软文点,主题：投资者，高回报率是金,目的：围绕阶段主题，进行产品卖点的传播,第二战役：强势招商期,第一战：电视广告攻击,第二战：公关攻击,第三战：报纸广告攻击,第四战：DM直邮攻击,第五战：报纸软文攻击,第二战役：强势招商期,和主力店一同开展招商活动确定极富吸引力的投资回报方案，如第一年免租金等策划产品展示会，充分展示销品茂齐全的商业功能举办不同风格的街头艺人表演节目以展现不同的

32、主题功能。组织商业发展论坛，针对定向招商,招商总策略,第一战：电视广告攻击,针对产品的各个卖点，向投资者传达产品的各个卖点，引导投资者租赁，并在黄金时段播出。,第二战：公关攻击,活动1：华南shopping二日游,内容：,参观联谊、讨论等现场定租优惠活动,目的：请投资者到华南销品茂，亲身体验shoppingmall的 高效、便捷、时尚的生活。（配合卖点进行实景宣 传，提升品牌美誉度。）,时间：10月,地点：广东东莞,创意原则视觉冲击力强，卖点清晰，项目形象利益延续。,第三战：报纸广告攻击,软文点,延续成功，坚实走好每一步 中商集团用销品茂再续辉煌时代华纳进入中国第二站武汉销品茂 跟随国际商业大

33、鳄，踏上无限“钱”途徐东商圈的投资价值日益突显 武汉销品茂为何落户徐东 5、21世纪最具升值潜力的新型投资品种领先20年，武汉商业形式升级换代各主力店的软文炒做,第五战：软文攻击,围绕阶段主题，进行产品卖点的传播，在卖点上凸显项目的领导地位和令人信服的发展前景。,主题：跟随国际商业大鳄，踏上无限“钱”途,围绕阶段主题，结合项目的综合优势（主力店、功能、购物环境、文化）宣扬武汉销品茂的优势，进一步凸显项目的国际及领导地位，并逐渐形成特有的 mall 文化一种与国际接轨的消费生活,目的：,第三阶段：招商持续期,第一战：电视广告攻击,第二战：公关攻击,第三战：报纸广告攻击,第四战：杂志广告攻击,第五

34、战：促销活动攻击,第三阶段：招商持续期,活动1：武汉销品茂上放飞和平鸽活动2:举办商业精英论坛,公关活动,软 文 点,*跟随国际商业大鳄，踏上无限“钱”途 武汉销品茂与时代华纳共同面向有资阶层招商*与时俱进，拥有财富者，光荣！武汉销品茂招商进行*眼光判断商机，果断再创新富 武汉销品茂招商进行*先到就是先得武汉销品茂招商进行时,长江日报楚天都市报武汉晚报 软广告传播项目慨念与内涵 长江日报楚天都市报硬广告初塑项目价值感 长江日报楚天都市报硬广告重塑项目价值感 长江日报硬广告重塑项目价值感 长江日报楚天都市报软广告说透项目全部卖点 武汉晚报软广告说透项目全部卖点 发布为已签约客户进行服务性招商登记信息 三大报每周上一篇软性新闻文章,十月大众传播,视觉表现部分,视觉表现部分,视觉表现部分,视觉表现部分,视觉表现部分,仅为长城盛花单方面思考，长城盛花期待和武汉销品茂一起携手共创辉煌！,谢谢！,