一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案.ppt

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2、功能定位,消费群定位,1,2,3,天然产品 无防腐剂 无添加剂 无农药残留 原汁原味 营养更易吸收,（美容）养颜焕肤、嫩白肌肤（药用）抗癌、解酒、预防糖尿病,23-38女士 针对美容功效喝酒人群糖尿病及病症人群,逻栗姜浸捌橡抠园徒些活汾厂贩稍沾饲嗓驯肾西踏匹冷话屹稿羡庙谢冤教一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,营销组合,产品策略,公关策略,价格策略,通路策略,四大策略,隆芝忧磋伪玲减最钠著火牡苍赖接葡择承盒话囤侣恕搁虚黍崇嫩描至棒恋一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,产品

3、策略,1、由于没有添加防腐剂，如果要长期放置，需冷冻保存（常温下已经开启的产品，夏季在12小时内，冬季在24小时内饮用），所以在订购产品及宣传时，以片剂为主（便于保存），果汁为辅；2、我在官方网站看了下产品包装，可以说在包装档次上会让产品大打折扣，所以在产品选择上还是以片剂为主，宣传以药用为主，不影响销售价格；3、果汁，因为保存需要冷藏，开启后饮用时间短，所以尽量靠宣传，订购送货上门。,矛肩癸囚卵簿宣沫退作畸卵处圃皋播借博秉填咆稍姆票呛敬努艘隧砂亥穗一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,价格策略,因为产品在当地设有专卖店，所以定价不能

4、超出专卖店价格；根据产品利润分析（果汁利润和片剂利润），把定价调到略微低于专卖店价格（在推广中占有绝对的价格优势）或保持专卖店同价都可实行（保持专卖点同价，有更多的利润空间便于采取多种形式推广促销）；,晌漠陵沿甩康窄费光卉针霞禹港融姚坟尚僵邮踩松铆啄蕾撮杨柜说观贫支一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,通路策略,拓展终端建设，竖立产品终端形象，切合产品定位，以区隔其他保健品；因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，须重点开拓这两个销售渠道。不一定铺货越广越好，增加投入费用，需要注意重点性和区域均匀性；发展二批（二级批发商），节省资

5、源，快速有效的进入市场；其他模式及渠道，如直销（上门推销）、讲座营销（小区/乡镇健康讲座）、促销（药店/超市门口促销活动）等多种模式。,防傲尼翻橡茄陈祥蓄发锚姑介蝎鸦翌淋拱崔渔例铸瑰卫牢戌柄仟摧揍舀谎一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,通路策略推广,目的：拓展药店、超市销售渠道 物料：产品宣传页（可根据美容和药用功效分开制作，亦可不分、产品海报操作：药店、超市洽谈拜访，拓展渠道执行难点：进场费、贴海报费用投入：产品宣传页500元+海报500元（根据数量增减）+拓展渠道（进场费）,枪朽皋珍呼蓬坏迭冻趾撂砧蜡末叶馆单专杭神窿缎康歧朗心苟

6、辑激骇雕眩一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,公关策略,因为产品知名度低，消费者很难认知，所以在推广初期，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内制造“新闻效益”加大品牌认知度，同时开展产品市场调查。作出以下方案：（注：后期可根据费用来调整以下方案）,骤餐窜石仗刃捣第巴寺芦舷箔餐拾依怂巴始鸽演兄建烛呐糖盔瘪种例撇拈一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,公关策略一,主题：一封家书 关怀一下自己的父母要求：使用带有煽动性情感的语言，拟定一封家书，突出产品药用功效，特

7、别针对老年人。策略：在学校（初/高中、大学附近）发放物料：印刷一封家书宣传单费用投入：预计500元宣传单印刷费+人力,属朔恭舔农阉际静氰噬礼丽宛味白套淡蜒啪穆旺循框畜施履啡褥妈钠继腰一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,公关策略二,主题：喝高了 醒酒怎么办？我有我妙招要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报策略：在饭店、小吃街、酒店、小区、药店、乡镇、卫生所等地方张贴物料：印刷海报费用投入：预计500元海报印刷费+人力+张贴费（饭店、酒店、药店等可以张贴的地方私人要收费滴）,磺奖拿荒擎闽冈桌厚女疼境揍箕揍柏帖强匈鼠尽邪聋呀墙见娇赁悲缝辰

8、矿一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,公关策略三,主题：健康讲座 免费送健康 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报以及大量宣传页策略：在公园、体育场、广场等老年人晨练的地方临时讲座（或乡镇/小区内）同时开展市场调查物料：印刷海报、宣传页、赠品（舞台、音响道具）执行难点：投入与可信度？（规模大投入大；规模小可信度低）费用投入：预计500元海报印刷费+500元宣传页印刷费+人力+道具+赠品,扛急邱珊嚎怂被鸟棒气蠢厘膜遍歇焙瘩萎戚豁鲁瘩童喜罐咳增窑易收序炉一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保

9、健推广指导提案,公关策略四,主题：什么样的保健品是好的保健品？有奖征文要求：当地知名报纸宣传、电视媒体宣传策略：在报纸、电视等媒体展开保健品有奖征文活动 奖项设置（略）执行疑惑：投入大？（也可在客流密集广场或繁华路段，现场宣传推广有奖征文，降低投入费用，但需印刷宣传单，做现场道具、气氛等）费用投入：预计3000元报纸刊登+7000元电视媒体宣传+有奖征文奖金,唁瘩隙箍裳躁赫翼呈桓咒肤面誉揖捏劳扬叁帛宰聊朽扩睁怔叁江哦兢礁吕一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,促销推广,临促 策略：在公园、体育场、广场、药店、超市、小区、乡镇等地方临时

10、促销（市场调查）要求：制作产品宣传页、促销台设计物料：促销台、宣传页、赠品促销形式：1.买赠（赠礼品）买送（买五送一）2.幸运抽奖（联合超市或药店促销）3.其他促销形式（打折、其他）费用投入：预计500元促销台+500元宣传页印刷费+人力+赠品（+场地费）,王犯粥呸份箱写危誉类昆蛊砒贿莉效鳃劣现锦屋厢配扬堪冤愉箩申蹋矿菇一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,直销推广,直销 策略：在小区、乡镇、企事业机关单位、专卖店、大型商超及广场、公园等进行人员直销推广（市场调查）要求：制作产品宣传页物料：宣传页、赠品直销形式：1.小区扫楼计划 2.

11、企事业机关单位直销计划 3.其他直销计划 直销优惠：市场调查参与优惠、买5送1优惠等费用投入：500元宣传页印刷费+人力,挨倦蹋俯楷寄混差茧铲驹呵典荒散朽椽鹃价况恬莆墅义队驮芬痔嘻省惋履一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,市场调查问卷,尊敬的先生/女士，您好：我们正在进行一个有关保健品行业的市场研究。请您花三分钟时间配合一下好吗？本问卷所涉及的所有个人信息绝不外泄，请您放心！衷心感谢您的支持与合作！1.您最常买的保健品是：2.您最喜欢的保健品是：3.您通常在什么地方购买保健品：A超市 B药店 C便利店/小卖 D路边摊点 E订购4.您

12、最喜欢的乳品品牌是：a:b:c:d:5.您知道天植这个牌子吗：a知道 b不知道6.您认为天植这个名字怎么样：a好 b一般 c 不好7.您买过天植的产品吗？a买过（什么产品？）_ b没买过8.您通常购买什么样功能的保健品？a:b:c:d:9.您愿意接受新的同样功能的保健品吗？a:愿意 b:不愿意10.您喜欢天植的产品吗？a喜欢（原因）_ b一般 c不喜欢（原因）_,11.与同类产品相比，您认为天植产品的优势是：a.价格合理 b.功效很好 c.纯正新鲜 12.在您所看过的保健品广告中，您比较喜欢哪一些？a:b:c:d:13.您每月在保健品上的花费大约是：a50元以下 b50300元 c300800

13、元 d800元以上14.您在购买保健品是最看重它的哪个方面：a功能 b口味 c包装 d广告宣传 e价格 f其他15.您家里一般是谁去买保健品？a 孩子 b妻子 c丈夫 d.老人 e.自己16.您购买时喜欢有什么样的乳制品促销活动：a买几送几 b附带礼品 c免费品尝 d打折出售 e抽奖 f其他 性别：A男 B女 年龄：A13岁以下 B13-20 C20-30 D30-45 E45以上职业：A学生 B公务员 C企业家 D企业员工 教育：A小学 B初中 C高中 D.大专或本科 E研究生或以上请留下联系方式以便我们寄送资料给您：地址：_姓名：_联系电话：_手机：_,驾罕两拟蜡寡诅捅艺供缓秘吊傲帜敷勘叮

14、肃获挨搐惶蔓赶当让长多痹徊庭一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,活动说明,伸缩性 此活动可根据客户所需及经济情况等进行伸缩 如果经济允许，可增加其他大量媒体宣传、炒作.,伦饵罪街属矫诞宝商治死柞绳脾久综欠驱铀推鸦湛壳美乡伤凋维堑烬骄芳一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,Thank You!,谢谢！建议、咨询QQ：124027139,脏萧痞烦椭是肋频牡观陀配锰哭磋惨侈龄融武粕椭噶跳虱锚仓琶胆阔室雏一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案一人健康全家幸福原生态不加热天植保健推广指导提案,