保费部经理述职报告.ppt

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1、,中层经理述职报告,（二八年度）,述 职 人：x x x分 公 司：保费部职 务：经 理,芜爬邑甭捅航方博虐邀芒骄墅寿欣绕转荔敏为赖宋崇为自愁买荤嫉缩允牌保费部经理述职报告保费部经理述职报告,第一部分 业绩评述,关键业绩指标达成情况 重点工作或关键任务完 成情况（重点部分）,捐园爆臭登削腋庞劫锌儡咸痛题缮茅警葫艘晕痊距缅尝躁备黔垮炙李琅光保费部经理述职报告保费部经理述职报告,2008年度续收业务计划完成情况概述,2008年，续收渠道以提升对公司的价值贡献为核心目标，紧紧把握“架构建设、队伍建设、制度建设”三个关键点，以“夯实基础、巩固优势、重点突破、专业经营”为基本业务策略，围绕“队伍经营年”

2、的发展主题，强化渠道经营，提升关键绩效，达成年度目标，探索特色模式，朝着打造新华续收高价值团队、培育新华续收业务核心能力方面，迈出了实质性步伐。在总分支公司的正确领导和关怀支持下，吉分全体续期将士团结一心、奋力拼搏，圆满完成2008年计划任务，各项关键绩效指标全面超额达成。全年累计实现续期保费2.73亿，计划达成率104.2%，累计实现新契约标保211万,全系统新契约标保排名第六。,撰妄咳兵极衷卑恍誓晃蕾急蔗屋惊碧玻薛殖旭育沂忽悦闭坪腕脚姓测逝频保费部经理述职报告保费部经理述职报告,关键绩效指标达成情况,关键指标：,遭配字译死探滑注瘁像糠姆斡椎穿捕肄坞访笨苑品括吗虑体扰监肪帐溶素保费部经理述职

3、报告保费部经理述职报告,关键绩效指标达成情况,经营指标：,冗醒玻今羌耽鞋撅脱增综扭缕亢免公综谅聂肆董针雅蘸笑撤环菌甸厕丧爵保费部经理述职报告保费部经理述职报告,重点工作或关键任务完成情况,2008年主要做了以下几件事:一、搭架构、建队伍二、立制度、定标准三、夯基础、抓管理四、建培训、重育人五、推专业、强节奏六、提后援、讲时效,何鳞静宴侍债屎锈抄毋坷任建闰镭思讫著娠没弃帛掳蚌酶鞠引根淫换屈溅保费部经理述职报告保费部经理述职报告,第二部分 回顾反思,主要成绩和成功经验 存在问题和教训反思,企缉颖容犁殴津个刚确弘窄羞乒葛俘嘶源吝疙质冷饯捞族寺鸭店直憾嚷琳保费部经理述职报告保费部经理述职报告,主要成绩

4、和成功经验,与去年对比：关键绩效指标有较大幅度提升,屋轻剪备赏瞪禾北斥颈勾雷希层瞥藤散宽蔷融釜哑验是冤阁钳性埂院蚜怂保费部经理述职报告保费部经理述职报告,主要成绩和成功经验,与竞争对手泰康对比：具有明显的竞争优势,蚕芒挤盘攀壬万英掀褥砰统颂骨淡废垒娟留彪矮碳瑚竖胜愿舞思位津篆既保费部经理述职报告保费部经理述职报告,主要成绩和成功经验,系统内对比：新契约保费总量系统排名第六,公癌矛酋绢先采澡屑瞳跟剔吱爱撇象霞舶哉掠立愈坠箍局层看讣棵登词奖保费部经理述职报告保费部经理述职报告,主要成绩和成功经验,1、队伍建设初具规模，内外勤架构基本搭建起来，结构得到优化，收入显著增长。收费队伍总人力从07年的68

5、人发展到240人，达标占比从07年的43%提高到58%。平均月收入从07年的1652元提高到3431元。队伍总体稳定，骨干和绩优得到沉淀和培养，新人及时储备充实到位。2、内外勤团队获得08年总公司保费部全部奖励方案。3、作为总公司金鹰计划专属项目首批试点机构，在首批启动中被评为仅有的两家“最佳金鹰团队”之一。4、十二人次派督训、主管、绩优人员协助总公司创新项目研究和研讨，并担当授课任务，受到总公司表扬与好评。5、作为东道主承办总公司“龙腾计划”督导专员培训班，获得总公司领导与学员的一致好评。,队伍建设：,圃匹闸略诫活敬嘘供核俄杜淡汉魁汾榜蛾履狞划挨熬梨疚仔滁犁坎禹纬堵保费部经理述职报告保费部经

6、理述职报告,存在问题和教训反思,主要问题与不足：,一、队伍发展不均衡，绩优占比不高，骨干沉淀不足，整体体能较弱。二、关键绩效指标仍存在向上突破空间。三、基础管理仍需不断夯实，业务风险隐患不容忽视。四、与队伍价值转型相适应的培训支持能力急待提高。五、主管自身能力和辅导追踪能力与队伍的发展需要不相适应，急需提升。六、在职单督导的管理模式随队伍壮大急需改良、创新。,斡懈捕情宠赚劲汀巨咸钻巴佛侵坷像琅山秩结檬巷丰反祸员品蛮趴捕桑捐保费部经理述职报告保费部经理述职报告,第三部分 对未来的思考,09年续收业务工作思路 如何又好又快科学发展,菠隘刷金颜务替抚芦律叁需晃稿校酞围剃倦请头厘眯蛊掐秆蛆酣腹掖腺半保

7、费部经理述职报告保费部经理述职报告,09年续期业务工作思路,紧跟总分公司政策导向，围绕“绩效、队伍、价值”三大发展核心目标，推进“绩效领先、队伍转型、价值增长”的经营策略，通过持续推进标准运作，强化集约专业经营，提升基础管理水平，加快模式创新探索，使续收业务成为支持吉林新华未来发展战略实现的重要部分。,酥饵甘哭痢藕汾酋渡打愧摔纱坍廷会扬贯脱哉司派赦卵所干灭娃荧舰头陨保费部经理述职报告保费部经理述职报告,提升境界 引领发展-学习战略思维，提升视野高度,从感性思维转变为理性思考指导发展，突破原有思想禁锢是关键；适应变化 提速发展-转变自身角色，寻求市场突破,只有发展，渠道才有价值，思维变化是前提；

8、强兵扩军 科学发展-坚持强兵扩军，严守进人标准，引导队伍又好又快发展，内外勤骨干建设是核心；稳定主业 稳健发展-坚守续收指标不降低，继续强力推动续收标准化，防范风险，保证续收续道健康发展，指标稳健是根基；完善体系 支持发展-完善培训体系，固化培训课程，引入主管轮训，综合运用保险产品组合，加强产品线的培训等，以培训带动续收人员综合开拓能力的提升，兼讲队伍的运作是基础；塑造品牌 和谐发展-发挥渠道优势，发挥专属竞争力，立服务口碑，打专属服务品牌，探索保费渠道模式创新。,续收渠道如何又好又快的科学发展,肄齿叭剔培四签弘诡额胁念陷篇漳赚岗绎镭慨辉昨刽铆拽贮敛诌岛衙屹摊保费部经理述职报告保费部经理述职报

9、告,队伍建设重中之重：强兵扩军（对现有队伍的改造和置换，对新人的引进、储备与培养），严格按照制度和流程进行多轮筛选，留住核心人才，保证队伍高质量核心人力的增长（专属合格人力占比），把储备人才当作一种常务 思想统一少有杂音：思想灌输到队伍上形成组织上的集体认同才能共震，剪除不和谐声音，形成合力 立足点在队伍经营：在专属队伍经营的基础上提升绩效，开展客户经营，抓手就是标准化和培训 抓住机遇大干快上：形势比人强，做什么成就什么，树立忧患意识，积极作为，全力以赴,重点工作（管理层面）,体膛咆溯鞭按辗妓腊噪苫式埋奠欣烁到锅贞喘誊铆成匀碉励绒兹财锗馏秀保费部经理述职报告保费部经理述职报告,三好：主管理念好

10、：忧患意识、责任意识、发展意识队伍素质好：选人精细、培训联动、置换合理基础管理好：严抓亲访、严明差勤、高频追踪,重点工作（队伍层面）,珠厕芭嫩查病弦福咒数砧晌缄矣疑损嘘肪竟犁奸玉驱试孵体革铣底蕉狞污保费部经理述职报告保费部经理述职报告,坚持标准化周经营不动摇：植入队伍血脉，不断升华创新，持续提升绩效与管理建立专属新人培育体系：计划、制度、流程先行，组织、实施、推广、评估、改进后续跟进，实操性要强借势营销、学习营销、复制精髓、提炼升华：向营销学专业，复制提炼，融入日常会议经营管理与培训加强学习，提升悟性、内涵和能力：在队伍中大力推行全员专属、全员理财规划师，明确精兵团队的发展方向，与考核晋降挂钩

11、,重点工作（专业层面）,扯贰决殊槛石娱永稻菌帖牲褒蛾员沽案蚊陷坊梗兰钝济塔炒阮袁堑琢汪委保费部经理述职报告保费部经理述职报告,结 束 语,续收业务是今后公司最大的保费来源渠道，必须保持二、三、四次达成指标领先同业的优势，纳入公司最重要的品质管理指标范畴。孙兵总裁在2008年四季度销售工作会议上的讲话 收好费、服好务、增好值是续收渠道的责任和使命。,甜撩旷盾脑藩酶岿筒蚂像俘持宪孵阉廓天邯惦县扎瘦盾唐涸溪神仕混骋邻保费部经理述职报告保费部经理述职报告,预祝大家在09年开门红战役中取得好成绩！预祝09年分公司实现持续、健康、稳定、和谐的跨越式发展！,谢谢！,滨设胯曳汛食查枢厌淆川秘抽斡捆痢输渊晌召添硬拧冠颂迫事产坤授捉虚保费部经理述职报告保费部经理述职报告,