最新激励专题-有趣做保险.ppt

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1、早会经营专题,有趣做保险,1,什么是你工作的原动力？,父母？子女？自己?,我到底要什么？我实际上能做什么？我为什么做？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或她在为别人做事。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你总会找到你工作的理由！,4,寿险工作快乐无处不在,我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐；我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐；我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐；。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5,主管、组员的苦恼,拜

2、访吧！,主管,伙伴,没有客户，没兴趣，做不起来。,6,有付出，不一定有回报。没有付出，一定没有回报！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐,8,每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求,每天都有人需要人寿保险,市场空间无限,9,拒绝!,好不容易“赶出”公司大门,却被客户“赶出”家门,10,不出成绩我们谁都在急！,11,得出去,得回來,做有趣的保险,户客,走到哪里？向谁拿取？,计划,活动,

3、技能,怎么走？,怎么取？,保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。,趣,12,得出去,解决“拜访恐惧感”,在客户家门前做有效的对话,13,一则家喻户晓的美国征兵广告,“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经

4、死了。”,在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：,14,这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？,他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况,当兵入伍,战争,没战争,上前线,重伤,不受伤,受伤,治不好,可治好,轻伤,不上前线,因为你已经死了,更不可怕,15,“当你进入客户家里之后，你想最坏的情况是怎样？”,“被客户赶出来。”,“被客户赶出来后，又站

5、在哪里？”,“还是客户家门口。”,“请问你位于何处？”“客户家门口。”,“接下来，你想去哪里？”,“我想进入这位客户的家中。”,在踏入客户家里之前：,16,怎么走？,日行程计划周拜访计划月工作计划,17,走到哪里？向谁拿取？,新客户；,老客户；,转介绍；,18,这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。,如何取？,面对拒绝：,19,美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：,假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元

6、，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”,20,日本日产汽车推销王奥程良知说：,一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？,21,一日3访，月拜访量 3

7、25天=75访假定被拒绝9次，有10分之一的成功率75访 10=7.5件假定件均保费3000元，佣金率25%月收入:3000 7.5件 25%=562元,你知道你拒绝一次的价值吗？,你每访的价值=5625 75=75元,22,成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！,成功就在你的前方,23,拒绝处理应有的态度,1、须有自信心:他早晚要保!2、坦然面对：自然的事3、了解真正原因对症下药4、不可争议，留

8、有后路5、事先准备，先发制人6、运用人际和名人事例,24,今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，看不到后天的太阳。马云,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,25,陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来

9、敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”,陈阿土的故事,26,但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”,陈阿土的故事,27,与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。,陈阿土的故事,28,成功往往是在原有基础上再努力一次!,29,明确目标 开始行动吧！,