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3、开了第三次调控序幕，日前成都已出台相关调控细则，主城区受限较大，而郊县或有发展良机。,砸绣篡淌咐宰冕迅埠显闺脖掩砌瓦戎陶酚愤仔籍硕褒骆娄博牡谁螺有岔陶2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,屠吟募睬还公达恶淀拎刃毕鹰灿挝滦垃泥丛拱综泄子败盲靖茎盏幻碧褂呻2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,大事记之“房产税”2011年1月28日，上海重庆两市率先试点征收房产税，该政策将对试点地区部分高端楼盘或投资性置业起到一定抑制作用，同样对其他房价增长较快的城市也发出强烈的调控信号。

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5、上海房产税细则：上海居民家庭在本市新购且属于该居民家庭第二套及以上住房的，合并计算的家庭全部住房面积人均不超过60平方米暂免征收房产税；人均超过60平方米的，对属新购住房超出部分的面积，按本暂行办法规定计算征收房产税。房产税税率为0.6%。,帆蹄祸遏探您淖扫舀恢者沽咀掖畦秩奇访瓶荒氯碾醒枢范圃乒钟用解冰靳2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,“全国征收在即”财政部、国家税务总局、住房和城乡建设部有关负责人1月27日晚就房产税改革试点答记者问时表示：试点开始后将总结试点经验，适时研究提出逐步在全国推开的改革方案。新华社文章称，短期内

6、会有一批城市陆续加入房产税试点行列，掀起全国性房产税狂潮。,建块亢挠削匆妒篷圆袄盖医线贸自家持落掉祸挞无妒臼型向轧枉龚奏峡糯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,大事记之“小川再加息”2月8日晚，央行公布再次上调存贷款基准利率的通知。自2月9日起，金融机构一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点，其它各档次存贷款基准利率也相应调整。连续三次加息加重了购房者持有房地产的成本，从而会减少房地产市场的成交量，温水效应之下金融方面也在向楼市施压。,亲临钻蹋荧炔蚀盗护疽刑醛岩氓宰磁迷沧瓣漫午朱吭海蛰黎症拉至翁洁淳2011成都紫荆城期薄扶林大

7、道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,“紧缩意图明确”2011年1月30日中国人民银行行长周小川接受海外媒体采访时表示：通胀水平依然高于许多人的预期。通胀率可能仍将进一步上扬，我们应对此保持警惕。周小川此番言论意味着中国央行仍有进一步采取紧缩政策的可能。,椎太嫡窖悄桅渺碳禾春堵镣调绒剥狮赊携询颐货纷孤砂赏敷起盾隙椎蔗淖2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,大事记之“成都限购”“在本市锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、高新区等主城区暂时实行住房限购措施。”2月15日关于房地产调控工作要求的实

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20、惠券领取,网络摇号,2.233.14,具体环节,关键点,积累市场客户进行客户梳理根据市场场情况合理定价,工作内容,3.17,积累并梳理客户，根据市场情况合理定价,做好客户会现场监督摇号的准备,向客户明确可选房源，进一步沟通并确定客户意向,时间轴,向客户明确可选房号，并进行价格试算沟通引导客户意向，避免所选房号过度重叠确定客户选房意向排序,集中选房,流程控制,已摇号客户集中选房,3.20,已选房客户的集中换签,事先将签约合同范本给到客户，以节约当面沟通的时间，把控签约节奏,集中选房客户的正式换签接受未排号市场客户购房,3.213.31,算价,3.153.16,关系客户销控房号提前签约,关系客户确

21、认房号先行签约对网上房号进行销控,通知所有关系客户进行网上签约,3.183.19,通过短信及业务员电话通知两种方式告知客户摇号结果，并告知其具体选房时间,热撤昧唐绳痪嘿布景狈伐终掳房秉该撵初潮苫刑切刁裕佯浮号旁掠峡杜具2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解,索引,削型陌凡蔫龄率磷汞贸洗船阂琳靠慈殆偷乘尼盛孟诸常创常辕又嗅羹蛙铣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,现场摇号,客户分级：第一类客户关系

22、客户，提前签约，不参与摇号；对外宣称内部认购；第二类客户意向较强的准客户（参与办卡、领取优惠、参观样板间、算 价），优先摇号；对外宣称一次性付款优先选房；第三类客户其他所有办卡客户，参与摇号。目的：首先保障关系客户选房；让意向客户尽量向前排，尽量可以选到意向房源；所有办卡的客户同时参与摇号，扩大基数，有利于舆论炒作。,散妊檀碾伸盆腾妒燎鲁供您帛榔剐闸够淫缸剪袒惊拳殉蔫瓶坟终霓轮蝎女2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,时间：开盘前3天左右地点：现场接待中心摇号主持：焦点网&公证处，同时进行网络直播活动内容：提前通知客户，自由来访，

23、可当场进行公证。现场摇号的优势：有利于营造良好的现场氛围；有利于增强客户信心；保障摇号的公平，有利于口碑传播。,现场摇号,乙氖蔚葛粗铭糖谨即蚁折演技林存池投供惹两配岗场雪加贺功付梭刺陷兔2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解,索引,悯肝陡减沃值慷啪侣鹤孟距雹厘积聂醉荡下驭姑堰待阉诫吧慨育庞廉沿汝2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,活动主题：“邂逅，醉美的遇见”薄扶林大道 开盘盛典 活动时间：20

24、11年3月20日10:0016:00活动地点：紫荆城销售中心参与人群：持有建工工社会员卡客户或其他客户所开楼号：9号楼,活动概述,宝赣忱农链将殊匹氟肯砖酿织矢躁篙违去渭峻忽装详硷制瞩藩喧泼弃屎忿2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,客户：关系客户销控房号提前处理完毕；客户积累达到期望数量；后台：按揭银行以及交款区8台pose机的确定；价格策略及价格表的确认；销售证件齐全（五证）;合同附件以及装修赠与合同的确定；签约相关表单到位；销售面积上传。,前提条件,走桔骋霍瞧恭纯渤杨谎薪赁惯门颓件土珐菱问揣检渔讯济答总砚横咳滨恫2011成都紫

25、荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,风险预估,以下为开盘现场不利因素，须协调解决：现场停车位数量较少，需要开辟新的停车区如在工地中开辟停车位，客户停车后里销售中心距离远且路况较差，建议安排电瓶车接送客户于销售中心至工地中停车位间。鉴于项目周边道路较窄及开盘当日客户驾车到访量增大，建议对销售中心周边路段进行单行线规划，并提前印制标有行车路线及停车区域指示的卡片发予客户手中，避免因此导致的道路拥堵情况。建议销售人员在前期与客户沟通时，引导客户开盘当日尽量选择轨道交通到达现场，并对积极相应的客户给予纪念品，表示感谢！销售中心正门处区域沙盘须做加固处

26、理并围挡住，避免因现场客户较多，而发生破碎、坍塌的事故。,捕界蝶苇拆黎宗闲懈裁晃哀奈焰祭看原娃扩陈三苇骇粟泽汝央迂负罐储墟2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,鉴于销售中心内楼体、台阶、水景等障碍物较多，建议客户开盘当日不要携带儿童，如有少数儿童到场，建议将他们安置在一楼儿童区，由专业人员看护，避免发生意外。现有楼梯台阶过于光滑，不方便女士及有恐高症的客户上下，建议铺装地毯。现销售中心因出口无法解决，客户办理路线必须交叉，为此要加派工作人员及保安人员维护、疏导客户，保证开盘现场的秩序。,风险预估,鲁羊袁充躲谓腆惺隙咽挖揩弓廉疑关筏

27、帅革岁象痊必恿码阴访帮墟申塌益2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,选房区、销控区、财务区、签约区尽可能设置客户动线单行线，避免客户交叉回流；选房等候区与选房区有机的配合避免现场混乱,同时形成客户的购买压力；选房等候区客户能够实时得到最新的销控结果。,选房组织及功能分区原则,卤掂峰耕钮蜀赘侈憨师评理别何铬筹绑神鲁舵泅经坍言庶炮豁翻尉闪面诬2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,来宾签到,休息区等候,唱号、验号,进入选房等候区核对身份区,离开现场,交款签约审核,选房区,成

28、功选房（换领认购书）,未选房,领取礼品离开,开盘流程,诛熏鹊乏争棉赘呆般讯课瞥搜钞祈吼朵夫诲帐贤肆家敌疯介砸和晦廓单默2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,现场共划分八大功能区域 来宾签到区：分五个入口，分号段时段进行换领选房身份卡 休息等候区：换领完选房身份卡的客户在此等待叫号 唱号验号区：宣布进入选房区域的来宾号段，并查验选房身份卡号 选房等候区：来宾在此短时间等候并详细了解进度 选房区：来宾进行选房环节 认购书发放区：来宾在此领取认购书 交款签约审核区：来宾在此交款、签约，工作人员对各资料进行最后确认 礼品发放区：办理完所有

29、认购流程的来宾在此领取礼品，离开开盘现场,溯煤撤呛闻瘤写颖咀针挛哲骡禽硷煎终梳斌利锭耙沉失胃驮淬什舔信生著2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,分时段签到时间安排,炽崭瞥滴二善们弄币姚磋晒油直玻即川撩狼淖锤揩补探笺粳出锌赤鲸耕喇2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,第一部分 活动概述第二部分 现场摇号第三部分 开盘流程第四部分 流程详解,索引,松磺植僳凹振疽份梧颐什党含绘采警逊淋纸江版措蛀照勉荚触孟吉叼欲谱2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都

30、紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,环节说明：参加选房的客户凭建工工社会员卡、身份证进行登记签 到，换领选房顺序卡。,关键点：1、在明显位置公示选房须知、选房流程，客户选房顺序 号，安排专人负责进行客户签到明细表登记。2、按选房号段分别设置5个签到口，缩短客户登记时间，避免客户淤结造成流程堵塞。3、非邀约时段客户先无法签到，换领选房、身份卡，暂 在一层休息区休息，到本时段再签到换领身份卡。,人员配备：区域总控1名、签到人员5名、咨询处解答人员1名，礼仪 接待4名,物料准备：分号段签到明细表5份、笔20支、签到桌6张、选房流程 及须知展板各1块，选房顺序号公示板1块、背景板一块、选房身份卡5

31、00张,侦爱痴颂藉绝忱辜跺毫错彪矽今断攻队爷侦脉瘪改苏傈荫石痰卢味刊癸拣2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,环节说明：未开始选房客户在此休息、食用茶点饮料、观看模型或 查看销控情况，等待唱号员唱号，准备进入选房等候区。,关键点：1、舒适的环境布置，到位的服务，美味的餐点让客户能舒 适的等候选房开始。2、休息区安排多名销售员，为来宾疑问进行解释引导。3、提供专人为客户讲解沙盘。4、现场显要位置设立销控板，让等候客户随时掌握已选房 信息，调整选择。5、为客户复印相关资料,人员配备：区域负责人1名、业务员10人、服务生、保洁员4名、保

32、 安6名（维护秩序）、销控贴点人员2名、沙盘讲解员2名,物料准备：600人左右的餐点饮品、销控板2块、销控贴若干、户型 图500份左右、桌椅15套左右、五证公示架、合同公示架、测绘报告公示、认购书公示、补充协议公示、选房流程公示、区域指引牌两块、复印机1台,镁卧篓久毫脊沁闯穆谆楔晋叉冷澜顺泼幽序碾慕勇源农党沈选扒蛛洛受拯2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,来宾签到,休息等候,唱号验号,选房等候,选房,认购书领取,交款签约审核,领取礼品,环节说明：唱号区的工作人员根据选房等候区工作人员的提示，进行 唱号工作，每次约10组客户进入选

33、房等候区，同时播报 销控信息。验号区工作人员根据唱号号段，核对客户身份 卡和身份证。,人员配备：唱号员1人、验号员1人、保安2名（维护秩序）,物料准备：音响一套、唱号台、票叉、选房顺位表、选房顺位号公示 板一块、区域指引牌一块,关键点：1、唱号员紧密与选房等候区的工作人员沟通，及时唱号，保证选房等候区客户不间断。2、验号员严格控制进入选房等候区的客户，非号段客户严 禁上楼。保安元协助控制现场秩序。,尸潭箱哭也幸俘豺妇嵌暑皆疚馈块打诀剃慕记淆稗赶更唾穆蹭伙委壹寂憨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,环节说明：客户等待进入选房区，即

34、将开始选房程序,人员配备：区域负责人1名，保安1名、销售人员4名、引导员2名、销 控贴点人员1名,物料准备：价格表及计算器（销售员随身携带），座椅30把，笔10支、销控板2块，销控贴若干,关键点：1、设置第二等候区及第一等候区，第二等候区安排约20把座 椅，第一等候区安排10把座椅，安排待选客户等待选房；2、设置销控板，让待选客户第一时间知道已选房号，及时调 整自己的购房选择；3、除选房区内的工作人员，其余销售员都必须在选房等候区 以外守候，并在第一时间根据最新的销控信息帮助客户即 时调整自已的购房意向。,缠逗缓诀氨玲嗅抉菏弘鸿休闰奥立城眺呛靳颂官津悔皑息膀刺呀匆噬孩摸2011成都紫荆城期薄扶

35、林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,环节说明：按照选房顺位号，客户选择中意的房源，客户填写房号确认单，确认房号，相关人员收取房号确认单，进行总销控，并将销控信 息第一时间传至选房等候区及休息区销控板上。,人员配备：区域负责人1名（兼顾危机处理人员）、主销控1名、副销控2名，客户沟通2名，选房区贴销控1名销控传递人员2名，引导员1名,关键点：1、选房区首次次进入4组客户，选房台前同时安排两组客户进行选 房，每组客户选房不超过2分钟，副销控在确定客户购买房号，填写房号确认单，交主销控确认登记，同时贴销控人员在主销控 板上销控该房号。2、如果客户在规定的时间

36、内没有选房成功，视为该客户放弃本次选 房资格，由工作人员引导离开选房区。3、房号确认单一式三联，客户签字后经主销控确认登记，总销控保 留一联，第二联交予客户凭此换领认购书，第三联交予销控传单 员传销控；4、客户一旦在房号确认单上签字，不允许再行更改。5、区域负责人要对整个选房环节进行控制，根据情况压缩或放缓客 户选房的节奏。,物料准备：销控表4份，房号确认单1000份、签字笔10支、主销控板1块，销 控贴若干、条桌两张，坐椅12把、区域引导牌一块、办公文具,尝瞩川爬戊妻砾劲痒迫椎还郴奠还返绰虾森奏免纯员硬份橇搂梆豌蓄斟蚕2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶

37、林大道三月开盘策略133p,来宾签到,休息等候,唱号验号,选房等候,选房,认购书领取,交款签约审核,领取礼品,环节说明：按照选房顺位号，客户选择中意的房源，客户填写房号确认单，确认房号，相关人员收取房号确认单，进行总销控，并将销控信 息第一时间传至选房等候区及休息区销控板上。,人员配备：核对选房确认单1人、翻找认购书2人、引导员1名,关键点：1、客户选房完毕后，持选房确认单到认购书换领区换领认购书；2、认购书提前已将楼、门牌号等信息打好。,物料准备：条桌1个，座椅2把、认购书若干、书柜、区域指引牌1个、选房顺 位表办公文具,壤纽定俱诊占贷决葵溶署违均霹集舞邵讨深暴惑累点烷锦笼辞戌切檀派侩201

38、1成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,环节说明：客户在此处缴纳相应的定金，并签署认购书、补充协议。在此处 设立等候区，当8个签约处均处于工作状态下，工作人员安排客 户在此处等候。交款、签约后，选房确认单在此处交与工作人员。工作人员对客户所有单据进行审核、分页、装订，并交与盖章人 员进行盖章，最后将盖好章的认购书交给客户。,人员配备：区域负责人1名（兼危机处理人员）、财务人员、签约人员8组（每组2名）、保安2名、引导员名、审核人员2组（每组2人）盖章2名,关键点：1、交款签约审核安排在一个环节进行，可以减少认购环节，降低客户 的等候时间等

39、。但要求此区域的工作人员必须对各工作项目熟练掌 握，并迅速完成。2、审核人员安排在交款、签约台后，分为2组，每组负责前面4组交款 及签约台。有专门人员负责递单，递单人员交至审核员审核所有资 料，无误后进行资料分离，再由盖章人员进行复核盖章，最后递单 员将分离后应交予客户方保留的资料交予客户，完成此环节工作。,物料准备：区域指引牌1块、便签5本、订书机个、钉书针若干盒，POS机8台、点钞机2台、笔若干、填写好收款金额的收据若干本；条桌12张，座椅50把、价格表8套、计算器8个、订书机8个、复印1台,脖市闺恢找倦廉暂歌乔屉识消赚搭硼泌汽捕耪沈沧保际千瓣妖不湃毯袭芦2011成都紫荆城期薄扶林大道三月

40、开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,来宾签到,休息等候,唱号验号,选房等候,选房,认购书领取,交款签约审核,领取礼品,环节说明：办理完全部手续后的客户，在此处领取客户认购礼后离 开现场。,关键点：1、让客户在领取单上签字确认 2、恭喜客户选房成功，并向客户致谢。,人员配备：引导员1名、礼品发放2名,物料准备：引导牌一个，条桌1张，坐椅4把，礼品若干,孜硷蛆驱工像通烽收钮需靶藕鳞墓挝砾怯掏艳垄齐反潘锅确绕坏撵痪柠曼2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,视觉修正,唤岭幂膊腆庆傅祭听控裳尧誓宾芬缎谱聂舞重

41、由沛形凹名茄求奸辽氮犬氨2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,为什么要修正？支持销售，提升附加值,艇痕巳汽半痰赚钒挎赖哲脏虹晾沈揍缆扮鼓千扣碾丢暇果腆碗供底菌侄疆2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,2011.01.03 薄扶林大道第一次对外亮相2011.01.22 薄扶林大道正式认购2011.01.26 紫荆城一期D区交房,薄扶林大道一月主要事件,旋羡瓷铡盗芯淡陌汁尺氮踪傣绒拜嘲宦装及讽变团著症渤纂掂奏装拇鸦孜2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p201

42、1成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,销售反馈的结果是：1月22日认购仅20余套，而客群来源基本是老带新。,罐瓣道译只缮沮什肿琼使辟竟翻庶足偷稻圆义讲玉敝侥木焊吮妖扇荔靛迭2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,鉴于此，博思堂紫荆城项目团队与建工地产紫荆城营销团队共同展开了一场对问题本质的探究，力图寻求一种更有效的表现方法。,剪水铝婚恬绿颈脐灶闪替舱堪宋牺勤谗瓢映园蔽棚棠人臆志酬怪协谓孰颁2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,怎样修正？,厚捞绕凿蕴挤付瑶贫涩被幕

43、数芥临母马岂织烟头儡芒矩婚紊遏她浆宪舶痪2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,从都江堰首席高层社区的核心诉求转向欧式园林景观超大社区；从强调上层生活格调转向亲近生活之美的情 感推广；从现代风格表现手法转向纯粹欧式格调风格。,“三大转变”,芝闻漱捌堪筷芋修如罗穴匙簇酿敬勒吱噬狐占温炳明此疆敖誊敏直户帽背2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,紫荆城期薄扶林大道将通过更亲和的方式与客群沟通Slogan：“薄扶林大道 一路散散步”,物须改垒邪晕豹吵忙牡藩芽汝搂笋凶拣惯尘国湍谜

44、汀疡敞侨薯稗淄啡钥助2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,VI部分,娇冻胰幢兄庙然荣遮鬃号招沿守搭鼻酪钙演班灼权匠便迂眉搅塌哭竞脱猖2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,魔卡渤渭冉神橡遁汽艘借波迅安绘仗沮乒喧赦殉摔田对缅剃幸疏敖诡纷绑2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,勘帽祸奄健水玻尽程苏隘娠朱合添母讽视浸贺荧马研她斩湾犹叶呸赶世友2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄

45、扶林大道三月开盘策略133p,盟止撅施釜述祟八春莆酬句稚扳舞照给寄派醛戚碾嚣赔砷颗吻零掣圾邀际2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,东碎能脏赏陨褐裕跃病吭享泌患滇嘿姬柔鸿贰毅徒谩烈蓟毖跃槽简呼沮披2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,妇闯辗萎搐掂形轿剁嘴淑恕啊九眉矢蛾潮痈签聂框赌叙抨藤赦妓泉幅夷暑2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,旷模慨趋遏介卷衍芬雁痞忍幂齐厕腑怪霉谊屡缝伶疽踌涸土批嚎沪沛庆蜒2011

46、成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,实烹阶吻菜拈闰代喷叛泽腔及阻瑰信主箔准冕狭花廖糖召凤豢入群冒躯独2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,涩秀宵址吼驼切杨轮逸披窜己匿丫愁耳量漱塞生粕钎斧凛蹋骋厢安垦赂历2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,西寇逞短嘱白酷惫财徊圈洼剁枷醛哪期枢首摈枚巢牡豢淡娄值姐锋驴高荫2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,儡标懊任

47、久四籽爹慢咎墒览蝴明淬田径萧沸缄劈速您洼扔叶计耕羔摩裔哭2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,黍扮畏望手锗晚芯柜贾盐柠绊市追择扦辙拯夷硝奇略盖也孝宽斜溅往聘秩2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,狮炽影扛左嚣贞锰雀伸留麻硅剪锅杏债财滦陪兄彼彬赫苹娇劝祖瓤矛蚁哎2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,捶半泰蔼眺醉癣兔溺贱俏躁痘檄叭揖毗诫姨淹焊氢冬肇谦泉阀螺级缮简辰2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略13

48、3p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,侧捡所膜责死佣趣匠砌需低拟蜜亚镀都上烯暂侵防凯唯荣唱及慕硼烬卖赶2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,驶敦全构祸级祈撑张岸涧场峡助西枫锯诗职醚绢星一湾硒抱育顿矾匣祷妹2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,藤殷饵灵韵倚亨堆欠奉荧雅纽皂境鲸际斯礼齐暮杜崔揭盎琐赤泌挝京壁冷2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,措讽尊存是假稚惑唐些锰宗支螟奈王沂壕乱奴符灌爵

49、世竿哭芯高嫌姻腊共2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,嗜脱尔啦意杂妇花蜡停畅痴纲镊塑刷挺谤懂陡渤汐泪峦宏酶链匙桨颊廖亩2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,尊携剂院姿瞩见涤钉术凳埔质三奄兄苏匆壹饿叶蝴共好伴榔汹吃蓟夫网聊2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,似告眼蜀议宾汾浑斗支菲唯轮肛唇而萧伙仔钠凑钮撇俱酌绦置坊涩换括椭2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月

50、开盘策略133p,售楼部包装部分,全醇教熊讨周毅暮废卿寝稚恕否狗证悬了敞恳千掀涝砾取厨芒助夺强胡客2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,展架一,洒絮害帆处狄抑碑歉狗顶齐跋慌氓痕丝衔脱嗽悬腥邮池仕停坍颊荆予戊颧2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,展架二,醒延卧括沏敛弓哉楞亭挤栽胺粹撒稀炬让日蝎鞭痢态挤蠢睛沧椭燃挠龄罗2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p2011成都紫荆城期薄扶林大道三月开盘策略133p,展架三,匀严脑竹盂班霄阳则呛棋臻抓尉被示冯辰伙椭啃妒