时代直销奖励方案.ppt

《时代直销奖励方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《时代直销奖励方案.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、1.消费折扣/服务报酬15-28%2.创业基金2-13,一、销售员收入,二、国珍专营市场计划,3、广告费用（品牌推广费）（14%）4、批发利润（网点培育津贴）（1%）5、股东分红（绩优网点奖励）（4%）6、开店补贴（管理补益金）（2.75 5.5%）7、人才培育（星级网点奖励）（1%）,一、销售员收入,具体分配表如下：,1.消费折扣/服务报酬15-28%,销售员消费折扣/服务报酬举例,推荐,购买660元 的产品,推荐奖=660 X 15%=99 元,零售奖 660 X 15%99元,最少可得99元,零售奖=660 X 28%=184.8元,零售,备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所

2、有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费2200元产品，公司会返还(2200-660)15=231元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可获得销售提成为7800 201560元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或转介绍销售1万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为3000 23=690元,消费者分段优惠折扣,661PV,15%,60001PV（准网点）,28%,2201PV,20%,10001PV,23%,30001PV,26%,累计消费实惠折让永不归零级别只升不降

3、符合国人习性,个人无限期累计 不归零 不滑落,2.创业基金2-13,自己开发的客户或经销商有人累计到六万的业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务费,A,B,普通网点负责人晋升标准：直接培养1个六万，为一级网点负责人；直接培养2-4个六万，为二级网点负责人；直接培养5-6个六万，为三级网点负责人；直接培养7-8个六万，为四级网点负责人；直接培养9个以上六万，为五级网点负责人。,星级网点负责人晋升标准：直接培养1-2个五级服务网点市场，为一星级网点负责人；直接培养3-4个五级服务网点市场，为二星级网点负责人；直接培养5-6个五级服务网点市场，为三星级网

4、点负责人；直接培养7-8个五级服务网点市场，为四星级网点负责人；直接培养9个以上五级服务网点市场，为五星级网点负责人；,3.品牌推广费,当月个人奖分,当月所有合格的服务网点奖分总和,公司当月新业绩(PV)总和 X 14%X,计算公式,服务网点奖分分配表,该网点“品牌推广费”的举例,A,B,E,C,D,第1代合格网点的小组业绩总和是12000元,第2代合格网点的小组业绩总和是8000元,个人奖分=4000 x4%+12000 x4%+8000 x3%+12000 x3%+12000 x2%+12000 x2%+12000 x1%=1840分,第3-6代合格网点的小组业绩总和都是12000元,本人

5、是合格2级网点，小组业绩是4000元,品牌推广费=业绩总额X14%X,1840,奖分总和,业绩总额是指公司当月销售业绩的PV（BV）总和,“该品牌推广费”举例,该二级服务网点奖分=1840 分,所有二至五级服务网点奖分总和=60000分,假定,1840 分,60000 分,=4293,品牌推广费=,公司当月所有服务网点业绩总和=1 亿元,1亿元 x 14%,x,4.网点培育津贴,举例说明：公司当月所有合格一级网点加权平均分配公司当月销售额的1%当中的45%，二级网点分其中的35%，三级网点分其中15%，四级网点分其中的3%，五级网点分其中的2%。,奖分分配表,网点培育津贴计算公式,公司当月销售

6、额,当月同级别所有合格网点小组业绩(PV)总和,当月该网点小组业绩(PV)x 1%x,“该二级服务网点批发利润”举例,该二级服务网点个人小组业绩=4000,所有二级网点个人小组业绩总和=500000,假定,4000 x 1%x 35%x 1亿,500000,新时代公司当月销售业绩为1亿元,=,2800元,绩优网点奖励基金,+,绩优服务网点奖励基金计算公式,当月本人小组业绩(PV)x 50%,当月同级别以上所有合格网点小组业绩(PV)总和,当月下属网点销售业绩(PV)总和(12代)x 50%,当月同级别以上所有合格网点业绩(PV)总和,x 公司当月业绩(PV)总和 x 1%,该二级服务网点“旅游

7、基金”举例,A,B,E,C,D,第一代合格网点的小组业绩总和是12000元,第二代合格网点的小组业绩总和是8000元,第三至六代合格网点的小组业绩总和是50000元,本人是合格二级网点，小组业绩是4000元,则：该二级网点下属六代合格网点业绩总和=7 万元,7 万元,8000 万元,该服务网点的旅游基金,该网点下属合格服务网点业绩总和=7 万元,所有二至五级服务网点业绩总和=8000万元,假定,公司当月所有服务网点业绩总和=1 亿元,4000元,800 万元,=687.5,x 50%+x 50%x 1亿 x 1%,所有二至五级网点小组业绩总和=800万元,星级服务人才培育基金分配表,星级服务网点奖励基金计算公式,当月该网点奖分 x 当月公司零售业绩总额 x X%,当月所有合格星级服务网点奖分总和,“该五星级服务网点奖励基金”举例,该五星级服务网点奖分=50,所有五星级服务网点奖分总和=600分,假定,50分 x 当月公司零售业绩总额 x 0.1%,600分,国珍 营销方案的优点,奖金的总实际提拨比例是53.5%,无陷阱沉淀 考核科学人性化,业绩累积不归零 级别只升不降,弱者生存 强者发展 可超越,