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1、小培训机构招生宣传地推方案已进入暑期招生季，很多校长经常问我一个问题一一大机构靠 入口免费班疯狂招生，小机构怎么办？今天就聊一下这个话题。注：在本文，我们把各个机构针对新初一和新高一的“0元班”、 “1元班”、“10元班”、“50元班”等统称为入口免费班。【目录】入口免费班进化史小机构如何应对1对1机构应对低价课策略脑洞：后入口免费班时代【入口免费班进化史】入口免费班并不是什么新事物。2010年，当时在北京初中市场 处于弱势地位的新东方优能就开始推行新初一数学免费班，并以此 为噱头，提高新初一学生数量。免费班全面爆发是在2015年，在一片欢乐祥和中，以辅导中学 竞赛出身的高思突然杀出，宣布新初

2、一、新高一的暑期课程全面免 费。这步棋走出来，引得新东方学而思及一众小机构不得不全面免 费跟进迎敌。结果自然是“搅局者”高思大大吃到了甜头，新东方学而思反 应还算够快，虽无重大突破，但确保城门不失。只是苦了一众小机 构，本来每年还能在巨头后面喝点汤，2015年连汤都没有喝到几口。2015年北京教育市场的乱战引发了业内大量关注和讨论，这套 方法论也被大家看透。今年年初，北京三大机构新东方、高思和学而思就相继宣布入 口免费计划，并开始招生工作；地方机构的类似计划也纷纷出台。我所在的四线城市，在地推时如果你没有免费班都不好意思和家长说话。可以说，免费班的大规模推行加速了整个行业的进化，很多城 市迅速

3、进入淘汰期，少数有实力的大机构间的垄断竞争将成为常态, 小机构和新机构的机会将越来越少。【小机构如何应对？】面对大机构在入口班疯狂招生，我们面对的首要问题就是：小 机构要不要跟进做免费班？我们先分析下近年来免费班的受益者新东方、高思和学而思的 特点。在做免费班前，新东方的影响力主要在于大学生及留学群体， 高思的影响力主要在于中学竞赛学生群体，而他们觊觎的中学同步 辅导市场主要是傲慢的学而思的自留地。他们共同的特点有：虽然中学业务较弱，但在社会上品牌形象较好一一新东方自不 必说，高思在竞赛学生培养方面的成绩也是杠杠的，这会给家长“虽 然他没做过中学，但是肯定也能做好”的感觉；市场能力不差，即使不

4、是强项，也绝对不废物。免费是免费了,你得喊出去让家长听到才行;并非匆忙应战，而是经过精细计划一一新东方2015年前就有5 年的数学免费班运营经验，而高思这个“搅局者”提前一年就开始 筹备，当然势在必得。总结一下，新东方、高思和学而思因其均具有较好的品牌形象、 较强的市场能力和较充分的准备而在入口班招生中出尽了风头：较好的品牌形象让他们在亮出免费牌时不至于被家长怀疑为骗 人或低质；较强的市场能力能让自己的声音迅速扩大，避免对手快速学习 反超自己；较充分的准备能让机构顶住因免费大量涌入的学生的压力，让 家长和学员能享受到低价高质的教学产品和服务。通过上述分析我们可以得到结论，有能力、有动力去做“免

5、费 班”的，往往是那些有一定影响力和学生基础的、想扩充产品线的 机构，如英语机构想做数学，或小学机构想做中学了。如果特别小 的或刚入行的新机构，即使做了免费课效果也很差。但是各位小机构的同行也不必过多忧心，毕竟免费班也仅仅是 一种策略，而不能成为战略。短期内它能改变战争走向，但最终决 定战争胜败的还是各自的硬实力一一机构的教学和服务。诚然，大机构的品牌影响力、市场能力和财力都是小机构无法 比肩的，但小机构的教学和服务并不一定比大机构差，而且认真的 话应该做的更好！毕竟大机构的扩张期吸纳了大量的新老师，教学质量很难完全 保证，而且服务方面，在庞大的层级中高层下达的指令往往被大打 折扣，基层老师的

6、执行力也参差不齐。那么，教学和服务做得好的小机构机会在哪呢？答案：秋季！入口年级的学生确实几乎被大机构抢光了，但是不能忽略的一 点是免费班的续班率其实并不高。说白了免费班无非是提供了更长的试听，还绝对不算真正的获 得了这个学生。据统计，很多机构免费班只能做到百分之十几的续 班率，超过30%就算及格，超过50%绝对算优秀了。我认为免费班如此低的续班率主要有两个原因：免费班涌进来学生较多，老师再努力，服务质量也是不如平常 的收费班的。学生心态很有问题，当一个东西得来没有什么成本的时候，大 家就不会好好珍惜，所以学生的听课效率也相对低一点，评价相对 差一点。所以，当大机构秋季免费班正常收费以后，大量

7、之前属于 你机构的学生和家长会进行对比评价，看两个机构的教学和服务哪 个更好，此时，如果你之前给学生做得教学和服务到位的话，我想 学生和家长占完大机构暑假便宜还会回到你机构继续学秋季的。（有 低年级学生的机构）但是，并不是说小机构不用做免费班。尤其是当“免费” 概念深入人心的时候，做不做其实不是你说了算的，但是在心态上: 要认识到小机构的免费班应该是防御性质的一一不求招来多少新学 员，只求不让自己的学员流失到其他机构。【1对1机构应对低价课策略】那么一对一机构该如何应对入口年级的暑假低价课？答案：不应对！新东方、学而思、高思今年已经在北京开始一对一入口策略， 以正常学费的三折左右价格进行入口年

8、级招生，引发了一对一行业 的新一轮恐慌。我想这大可不必。因为一对一的刚需期并不在入口年级，而在毕业年级，所以，相对于免费班，入口年级的一对一低价招生效果肯定是要打折扣的, 学费正常后的续班率也值得考虑。而且一对一行业生源淡旺季非常明显，这和机构老师相对稳定 的人数是矛盾的。所以一般即使大机构招生能力再强，当旺季来临 的时候，他们也很难把学生全部消化，还是有很大一部分学生流入 小机构，所以完全不必担心一对一行业的垄断问题，这是不可能的。【脑洞：后入口免费班时代】最后我们脑洞一下：入口免费班是免费策略的终结者吗？小机 构挨过这一刀还有下一刀吗？答案：肯定有。我们看一下教培行业的免费史：免费试听一一

9、n节体验课一一高 分学员免费一一全体学员免费一科一一入口年级暑期全科免费。当一个免费策略被大家学会，更有实力的机构就会挑起更大幅 度的免费计划，以此扩大自己的流量进入和留存。而且，对于连锁 教育机构来说，“东边日出西边雨”，拿了 A市挣的钱去持续补贴B 市的免费课亏空，真的会让本地小机构欲哭无泪。比如，当学而思 号称要拿出2亿去打透成都市场，本土的机构还能做什么？当年杀毒软件群雄争霸，360也并非技术很强，很多杀毒软件公 司根本不相信免费会起到良好的效果，结果360却一统江湖了，这 不得不引起我们深思。如果某一天当一个机构真的采用了类似360的模式，把某些学 科某些年级的利润全交出来使得另外一

10、些学科和年级获取更大的用 户量，并通过足够的口碑和影响力和超凡的性价比留住了用户，这 仗还怎么打？之前文章我们已经提到过上述思路，通过最近我的行业观察， 会发现已经有一些模式在朝这个目标靠近。比如：新东方狂推私播课，学而思大力做线上，会不会有一天线下课 程完全变为免费体验课而仅依赖线上课程盈利？高思面向中小机构全面开放教研和教学的“爱学习”教学平台 势头越来越猛，未来高思北京线下学校会不会成为“爱学习”的活 广告和推广体验中心？教育地产的概念越来越旺，房地产商跨界到教育已不是新闻， 教育机构扩张转型打造“教育综合体”也并非难事。教培机构带来 的大量人流本身就有巨大的价值，当大型教培机构开始打造

11、集教育 核心，教学服务以及商业配套的“教育综合体”，掌握了黄金位置 的“闯入者”们一旦找到巨大人流的变现途径，学费收入就不再是 必须的，这会不会给传统行业从业者带来巨大的压力？CK47 说总的来说，面对大机构的免费班轰炸：有升班学生基础的小机构可以跟进做免费班（防御性策略），防 止自己的老学员流失走。没有升班学员基础的小机构，不建议再去搞很难见效果的免费 班、和大机构抢入口班学员，踏踏实实练好内功，留住大机构每季 流失下来的学生（大机构平均每季续班率也就60%80%）,发力非入 口年级学员（尤其是毕业年级学生补课的刚需）则更加明智。我们耗费了巨大的人力、物力、财力做的0元班、1元班，最终 目的

12、就是实现流量的转化（续报、扩科）。一旦转化低于机构预期， 有些机构极有可能因此就Game Over 了。当学生流量转到教师环节，教师该怎么进行教学服务才能提高 开班前的到场率、开课中扩科率和续班率？降低节课后的流失率 呢？注：本次会议背景：新高（初）一的暑期数学免费学，其他科 目正常收费。青藤暑假班教师（新高一、新初一）的内部培训视频，视频时 长1小时13分钟，建议在wifi环境下观看。非Wifi情况下的 校长，可以阅读视频下方的会议内容文字整理。视频&会议内容整理分界线每次大型班课开课前，我们都要进行集中会议，给大家梳理整 个流程和关键节点。每名老师要做到对我们的SOP（Standard o

13、perating procedure,标准操作程序）足够的了解，能明白每一个时间节点上的重点工作是什么，并且能对指令迅速呼应，保质保量完成任务。我将按时间的顺序，对各环节进行梳理。【目录】开课前，怎么提高免费班到场率，顺利扩科开课中，怎么降低试听不满意率及退课率家长会，怎么开提高续报率结课后，怎么后续服务挽救流失率开课前，怎么提高免费班到场率，顺利扩科【1.开课前，数学教师引入家长流量。】数学老师需要提前建微信家长群，将已经排到本班的学员家长 拉到群中。打电话不需要带太多商业色彩，不需推班，只要说明身 份和目的即可。电话标准话术“您好家长，我是青藤教育的数学老师XXX,您孩子报了我的新 高一数

14、学班，我建了一个家长微信群，需要您加一下，在开课前我 会公布具体的教学计划以及开课的注意事项。开课后，我会在群中发布学生的每节课的作业及测验情况，方 便我们更好的管理孩子。您的电话号码是您的微信号吗？如果是的 话我加您一下您同意就可以了。”如果家长没有微信，或者说很少使用微信，我们要培养家长的 使用习惯，告知家长有必要学习使用，因为后期的教学中会有很多 内容和家长交流，如果不使用微信可能会影响孩子的学习效果。2 .建群后把教学部负责人和本人其他科搭班老师拉入群中（注 意更改自己的备注为：学科+姓名）。3 .建群后至开班前微信群的运营内容应该包括如下：?班主任（数学老师）和其他搭班老师群内自我介

15、绍。如，利 所有人 各位家长您好：我是青藤 数学老师皆冬冬。1 .本群用于实时和家长沟 通孩子在数学学习中问题 和孩子的课堂表现2 .我们会在卷节课课后对 学生的上课情况进行说明 ,以便家长时刻了解孩子 的学习情况.3 .家长对老林教学和管理 有任何的要求和建议可以 给我们提.我们也会尽最 大努力满足您. | 教所带学生平均提分67 分，凭借独特的数学思维 、精巧的解题方法、因材 施教的学习方案在学生中 赢得良好的口碑暑期我担任咱们初升高一 期三班的数学老师和班主 任，大家有关孩子遇到的 各种学习问题可以和我们 交流沟通.谢谢大家4 ,谢谢家长对老师工作的 支持，希望我们一起提高 孩子的成绩.

16、m各位家长大家好,我是青 S 藤教育全职数学教师曾冬 冬毕业于东北大学.2013年加入青藤教育，曾 担任青藤教育建平校区副 校长，5年高考冲刺带班经 验.曾就职于沈阳世博家 教.所带学生平均提分67 分.凭借独特的数学思维3 reMMae 七注 m +各位家长好，我是青藤化1学老师陆莹m冬冬老师辛苦了门最好把名字之前加上科目 ,以后方便学生问题M本人毕业于化学师范专业,有着多年的化学教育经 沧.曾带出化学满分的学 生,本人上课重点突出，)W +)老师们，还可以简介自己的授课流程。如，教师家长群自我介绍稿各位家长好，我是青藤数学全职老师XXX,这个暑假负责讲授您的孩子的新高一课程。孩子即将升入高

17、中，在这样一个重要的 阶段，希望您可以了解我的课程安排与授课方式，以便我们能在接 下来的课程中打好配合，帮助孩子在各类考试当中取得优异成绩。我们课程的终极目标是“提分”，即帮助孩子数学取得高分, 带领学生在三年后取得优异的成绩。在整个授课环节，我会通过以 下4条路径，达成这个目标。一、问题层面任何形式的授课，授课内容和授课形式如果不针对学员现 存的问题展开，则一定不会取得明显的提分效果。犹如医生给病人 看病，治疗方法若不基于病人的切实症状展开，治疗效果就一定不 佳。因此“知其问题”是我的教学设计过程中的首要环节。我们数学组有丰富的试卷库，包括历年高考题、各名校模 拟题、锦州各学校期中期末考试题

18、等，能够满足孩子们各个阶段的 测试需求。并且，测试后，我会为每个孩子一一分析试卷，找到孩 子的学习问题所在，以便及时进行下一阶段授课内容的调整。二、学习层面我会根据多年积淀的高中知识数据的分析能力为学员讲解 高考考试规律与高频考点。我会根据多年高考一线教学经验为学员提供可操性强的解 题步骤。我会根据多年高一教学研发经验对学员进行有针对性、及 时的查漏补缺。三、行为层面我的课堂非常注重“落实”，而这个“落实”包括下面几点:上节课学习内容检测（课前测）笔记检查（保证孩子笔记记得全面准确，重点不能丢）学员课后作业（课后作业讲解）结课水平测试（反馈孩子的阶段性学习成果）有了以上四个环节，和各位家长的督

19、促配合，希望孩子们 能在考试中取得越来越好的成绩，建立更大的自信心。四、课程内容与作业高中课程是一个完整的课程体系，这个暑期，我们主要讲解高 一预科内容，旨在帮助学生提前学习，赶在学校知识深度和考试难 度之前。各个学期课程都力求多进行同步名校的专项练习，帮助孩 子多见题、多练题，帮孩子迅速夯实基础，提前适应各类考试。对于秋季课程继续跟进的孩子，我会随时与家长沟通，保证孩 子课后复习质量。因为孩子最终的目的都是为了提分，因此，每期 课程的每节课，我都会留作业，需要家长与我配合，督促孩子完成 作业。看到这，我想和您说声感谢，感谢您对我工作的支持！将 孩子交给我，请您放心！同时，有什么问题希望您随时

20、和我联系。 如有任何想对我说的，可以随时给我发微信、打电话。希望孩子在 我的带领下，更爱数学，更爱学习！?介绍初中与高中课程体系的不同、学习方法的不同，以 及自己的暑期课程计划。,D色酉G)中Sl蜂动 令 下午2：52 80% 消息(99)青藤初升高国史.葛中两年的知识直转发运营部发布的家长感兴趣的文章或抛出家长感兴趣的话题和大家讨论。,，国移令 下午2：46-8， 中蜴地令979% 微信 青藤教育初升高1(18) Xl消息(88)于双星初升高上午11:21送给各位家长，预祝同学 们，明天旗开得胜，取得好成绩双星老师于双亲，上大学和 混大学真 四年光阴,人和1 f &Q AIm双星老师于双星大

21、家有在三中考试的同学 吗.明天我会亲临现场.给大家准备了休息的地方(提前感受下 .安好的?美男子秀)?直播积极向上的动态软广告信息。比如，完备的硬件设施，老师认真备课试讲的照片等。各位较务和老簿们正在认!索 张的为开班准备看!/老师们辛苦了，育环境很好啊,很期待H M挺好的！ ！ ! !jM梏望老师箜多多帮助孩子、L老够有空调吗？Jl上遽会不会热啊？?教师可以利用短视频降低家长的阅读障碍，利用红包活跃群内气氛。各位家长好,这是我的精岩 0.由地教养于此学！老Q0癖年好啊JjL年轻好,有*气,攫子欢 fr这化学老知效几年了？ 1&吩揍子不双铉大的幅望核于m欢SMi更欣宜有问收各位*长可以时与我沟

22、通?开课前一天提醒家长学生上课的时间、地点以及其他注意事项。中国移动 令下午2：47 82% ,，中国移动 令下午3：04 76% 微信青藤教育初升高L(18) 微信延安路校区初升高(6)空温馨提示今天过来上初升 高课程的同学，我们上课 地址,洛阳路渤大附中南 门对面.大家找不到的可 以打18804008920.谢谢大家温馨提示今天过来上初 升高课程的同学,我们上 课地址在延安路与江西街 交叉口金都商务大厦旁边青藤教育4 .开课前教师预热班级群的注意事项避免过分商业化，不要让家长觉得加入了广告群；注意语气措辞，顾及自己的老师身份，避免展现出“萌萌哒” 或逗逼形象，老师该有的风度还是要有的；注意

23、频率，个人认为每天互动一次就好，每次都有一定的主题, 时间尽量在晚上，不轻易打扰家长。5 .教学部运营人员的工作从侧面软性推荐老师；展现青藤优势，比如，新校区的硬件优势等;到已经开课的课堂拍下学生认真听课的照片分享到家长群。中国蜂动E下午4：24 55% 一，微信 育藤初升高一期3班(23) Ia的听课哦，家长门回家要 表扬一下自己的孩子别人在玩的时候,我们 在学习,高中我们就会领 先一步学生们课堂上都在很认真1)6 . 一期班经验总结第一期，我们每个班的到场率差距非常大。原因非常明显，基 本和老师课前的家长微信群运营状况相关。数学老师必须在开课前尽早完成建群工作，搭班老师应进入群 并对群内潜

24、在学生家长进行服务。开课后，搭班老师需要建立自己 的家长微信群。我们应当懂得珍惜报名的每一个学生。一个学生没来不只是 你自己的事情。数一数我们周围有多少同行，我们应当明白当下机构竞争之 激烈，应当明白每个报名学生的背后有多少运营团队的策划，有多 少地推团队的汗水和白眼，有多少设计人员的熬夜，有多少公开课 老师的辛勤，有多少教务老师的电话。教师再也不能自认为是机构的全部，我们每一个团队都是 整个教学工作流中的一环，你的掉队不仅损害你自己的利益，更损 害了整个工作流中各个环节参加者的利益。?前期的运营，能很大程度上能缓解学生的试听不满意问 题。初升高或小升初课程，试听不满意一般根本不是老师的水平问

25、 题，水平再差的老师也能应付这个课程。试听不满意很大程度是因为“熊孩子”刚考完试，根本不 想学习，尤其是在一期，此时很容易给家长传达负面的情绪如“听 不懂”、“没状态”等情况，把责任推给老师，家长一般也就默许了。 良好的沟通会建立顺畅的交流渠道，缓解这个情况。开课中，怎么降低试听不满意率及退课率一、开班PPT的使用L开头每位老师将此部分开班PPT粘贴到自己的第一节课PPT之 前，并对PPT中内容根据自己的情况进行修改。一些段子请自行更 新，请勿直接复制粘贴使用。整个开课PPT讲授时间控制在15-20分钟。整个过程力求节奏紧凑，明快。注意与家长的交流。2 .自我介绍自我介绍应围绕自我教育背景及闪

26、光点、职业经历、特长 说明、授课风格等进行说明。自我介绍注：IK片不如本人看崔凯青藤高中数学全职教师 毕业于北京交通大学 教龄5年（新老师可不写）自认为不黑，很帅 希望做你们的数学男神!（自我介绍5分钟）当然一些不利信息请适当回避（不希望大家作假，但也确 实不必强调自己刚毕业没教过书吧）。此部分内容应设计5分钟左右, 是勾起学生兴趣和奠定自己授课风格的最重要环节。3 .搭班老师介绍推荐自己的搭班老师，大家可以采取调侃的方式进行，突出搭班老师最重要的特征，以引起学生试听的欲望，但是要注意的 是不要贬低搭班老师的教学水平或进行过分的人身攻击。我的搭档贱气逼人的颜值为负的从不洗头的语文教师王大狗英语

27、教师王二狗物理教师王三狗每个老师都应该非常主动的去推荐自己的搭班老师。因为, 学生在机构上的课越多，尤其是搭班课，越容易对整个教师团队产 生感情，从而降低单科的退课率。尤其是数学老师，作为引流科目老师，面对所有的学生， 有义务给自己的战友推荐学生。因为我们花了很大的代价去做数学 免费班，甚至连课本费都没有收，公司也没有像一些其他机构那样 对数学老师的课时费打折对待，我们数学老师每节课的课时收入是 其他科目老师的二倍甚至三倍。所以，数学老师应当珍惜，应知学生来之不易，并做好班 主任角色，尽力为其他老师服务。4 .微信群及QQ群介绍准备工作学生qq群：134*1 .发布试题答案等资料2 .发布知识

28、点视频3 .发布课程时间变更等通知4 .答疑解惑5 .交流学习及生活问题家长微信群：CUi*1 .发布测试成绩2 .汇报学生上课情况3 .青藤家庭教育内容分享4 .家长信息交流5 .微家长会此部分老师一定要解释清楚，QQ群存在的目的不是让大家 闲聊胡扯，而是要作为我们服务家长和学生的一个平台和纽带。另外，在开课前，其他科任老师是在数学老师的群中和家 长沟通的，开课后，科任老师应当建立自己的班级家长微信群，方 便发布任务等。5 .暑期即秋季课程介绍暑期内容秋季内容模块模块分析节次内容第一节集合的方法第二节集合中的基本运算第三节集合中的基本关系第四节第一章章未复习第五节常用函数的性质第六节十字相乘

29、、韦达定理第七节分段函数、抽象函数、复合函数第八节第二重宣未复习第九节映射及其概念第十节函数概念及定义域第十一节观察法、配方法分离常熟法、换元法求值域第十二节带入法、换元法、方程法求解析式第十三节结课考试第十四节试卷分析第+E节函数蛔集合模块 集合是高中数字的第一关，每年高考必考一道小题,难度 较低。我们会针对集合部分内容主要以夯实基础为主，目 的是为后续的函数模块学习打好根基。函数模块函数部分的难度和重要度以及高考占分值冠皓整个高中数 字,我们高一上数字课程的大部分时间和精力都要花费在 这个模块，去哨这块硬胃头.期中考试针对上半学期内容曲用对性复习空间立体 我们会学习空间立体几何的基础知识，

30、认识基本的几何体， 几何模块这是对我们空间想象能力的大打砧以空间立体几何愿于高 考热点，每年必考,但难度不高。在高二，我们还会对这 部分进行深入的学习一空间向量。直线与图 这部分我们会接触数学中全新的领域，解析几何，当然甚 模块至你还不知道什么叫解析几何。数字怎么能表示形状呢？国是函数吗,在这部分我们给解答。这部分高考难度不高,但是确实未来学习圆推曲线的基础，期末考试针对学期内容进行针对复习暑秋课程体系一起解读，重点在暑期，秋季作补充。强化 暑秋课程内容的一体性，促进家长和学生的续报意愿，为之后的推 班打基础。6 .上课须知此部分主要对上课注意事项及流程进行说明，通过各种手 段，促使学生更加注

31、重学习和作业。上课须知1 .请假请家长电话通知教务（电话* ）2 .校区紧邻小区，请勿喧哗（针对新校区）3 .及时完成作业（提出奖惩措施）4 .每节课前10分钟课堂测验，并公布成绩5 .第13节课结课考试并公布成绩7.尖端班计划尖端班计划1 .秋季开始青藤开设数理化尖端班2 .结课第二天数理化考试选拔优等生3 .青藤顶级名师执教，专门研发教学内容4 .尖端班考试优异同学享受高额专项奖学金尖端班为新设定项目，旨在选拔青藤优秀学员，创造口碑。 每位老师应当详细介绍该计划，并积极号召各位同学认真学习，冲 击尖端班。二、试听注意事项1 .试听不满意的最主要原因是什么？试听课最重要的是什么？是授课内容吗

32、？我认为不是。初升高的内容如此之简单，授课水平高或低的老师讲授几 乎可以认为是没有区别的，就好像感冒让实习医生或医学教授治疗 效果都一样，所以老师没必要因为学生的试听不满意而怀疑自己的授课能力。我相信，如果让一个高中最牛的老师匿名去机构讲初升高课程，他的不满意率应该是非常非常高的。学生刚经历中考，心态非常浮躁，大部分同学在第一节课 很难迅速进入学习状态，而且没有任何考试压力。此时学生更倾向 于逃离课堂，所以会有动力和家长反映听不懂，学不会，没收获等 情况。此时，我们要做的，一是让这个课堂和他想象的不一样， 二是让家长感受到我们的用心。2 .如何降低试听不满意率我们的数学为免费课程，其他科很多学

33、生都是在没有交费 的前提下被教务推荐到班级试听的。所以，老师会面临比一般的课 堂更高的试听不满意率。那么，如何降低呢？让学生第一节课有惊喜，给学生不一样的课堂。不是喜欢 上课，而是喜欢上你。如何给学生一个不一样的课堂呢？我想公司能做的都已经做了，花大力气升级硬件，改善教 学环境等，其余的，要靠老师来完成。幽默、激情和亲切是老师应 该做到的，让学生感受到，他面对的是一个有血有肉的人，而不是一个机 械枯燥的知识输出终端。让家长感受我们的用心，就要满足家长的知情欲望和学习需求。老师将学生的学习情况完整的呈现在家长面前，并听取家长的意见, 同时，给家长第二课堂，让家长能够持续的学习他需要的知识。这 样

34、，我们便收获了家长的信任和感激。三、小班微信群的课后运营开班后小班微信群的运营，需要包括如下内容：1.已经开课时，老师可以拍摄一些当期课程的情况，告诉 家长你的班很火爆(如果人特别少就算了)。涝各位同学听谡很认H! 阳 * 这么热的天挺不容易的啊jw f! ”名师湃谭有魅力a小老师讲漂有M力现在一个Ifi几个人？君疆这么多人，第一期人不少这个班有20人 吧。我们这边雷班最多20人，小Ift效果好一点.人 多了会分班那还好，人太多了毯子赞走博儿，还用电讲谖啊.吧，咱们这边每个饮室BS配备了新的投影设备.了.校长已哭田D所.r 青藤初升高数学一班(14)公 青藤初升高数学一班(14)E2.公布课堂

35、测试成绩和学生表现各位家长们晚上好，今天的课堂测验成绩新鲜出炉啦：王*： 5分；李*： 5分。王*同学王家长本次满分希望继续努 力，李*同学李家长进步较大，张*同学张家长 计算错误较多要 尽量避免。例，中国移动 令下午2：47/82% 微信王怡然初升高一期(Io)I1 1 .3 .上课表现公布并点评标准话术今天上课没人迟到，非常好！王*同学王家长 今天上课 非常精神，不像之前半节课一过就开始犯迷糊；李*同学上课偶有 小动作，已经纠正，望努力避免。4 .公布课堂讲课内容和作业今日作业较多，完成讲义2-3页题目，因本节课内容较难, 大家都学的迷迷糊糊的。题目难度不大，主要以夯实基础为主。下 节课会

36、进行讲授，忘各位家长监督完成！例:，中Sl好动令下牛2：47中CB移动令下午2：48卷82% 微信 青藤初升高一期3班（23）公 微信青藤初升高一期3班（23）公各位家长大家好1 .今天上午数学课的内容 是（集合间的基本关系）今天作业是课本16.17页 部分2 .课前测试结果公布，张 聪同学答了满分,表现最 好大部分同学都有回家 复习个别同学还是没复 习.今天不点名批评整 体表现还不错明天还会 有演）试3 .今天谪假的家长请注意 ,一定要让孩子看下我给 大家录制的视频,看不明 白的明天来问我 http:/ nsn hairl rnm/c/1 r4 e9rx03111bun9r.ht ml今天上

37、课的内容已经 上传到腾讯视频，方便大 家观看）5 .其他家长辅助任务下达 标准话术各位家长请注意，本节课布置课文荷塘月色背诵任务 一篇。本文是朱自清名作，其中运用大量的修辞手段，是各位同学 进阶学习的重要素材，熟读背诵将极大的提升各位同学的作文能力。 希望各位家长监督学生熟练背诵。（课文已经发至学生手中）6 .通知类信息传达标准话术各位家长好，明天晚上7点青藤将于新校区举行主题为你 的高中准备好了吗主题公开课，深入探讨当孩子从初中升入高中 后可能会面临的种种学习及心理变化等问题，希望各位家长莅临参 加！详询 185*7 .家庭教育类文章转发与讨论标准话术各位家长好，上面转载的文章是我校许玉云老

38、师针对孩子 网瘾问题的一些见解和解决方案。我们这些孩子当中，有网瘾比较 大的吗？那您是如何处理的呢？8 .其他老师额外工作如：老师额外的私播课等，英语老师带领学生读单词等，让家长感觉到除了课上我们提供的其他有价值的服务。中国移动令下午2：46中国移动令 下午2：49微信青藤教育初升高1(18) 1 微信 青藤高一英语一班(4)亚 “冬冬老林，秒杀 高考数学系列第 二季 (秒杀 错位相减求 和)强势上各位家长，咱们青藤高一 英语一班家长群已经建立.陆续会有家长继续加入!今天的作业是复习英语 单词8个，将老师划的语法 题做完！冬冬老师秒杀高考数学第 二季(秒杀错位相减的 数列求和)，强势上映！ 1

39、3000+高中生看过的高考 数学秒杀视频，你值得拥 有！ ！如果您身边有高中 生,请为他们转发，谢谢)8个单词的发音，我再发一 遍,不会的同学可以反复听一下！我们每个人的思维都应该改变,不应该认为只要教好课就可以了，现在已经不是计划经济了。我们去饭店绝不仅仅是为了吃 饭。想想海底捞的和新东方的成功就知道我们该怎么做。有人认为我们是不务正业吗？难道我们没有花大力气去砸 教研吗？难道没有督促大家备好每一节课吗？我们不是没有做，我 们只是在把各方面都做得更好。四、将续班贯穿到每一天续班是所有工作的重中之重。续班并不是每天喊口号，而 是要贯穿到每天的工作中。从每堂课的内容设计，到每堂课的师生 互动，再

40、到每堂课后的家长维护。以下是一些我们应该在整期课程 中需要注意的事项：1 .学生关系是如此的重要，想在短线班想做好却是如此的 难。过短的时间和过多课程让我们很难对每位同学都有充分的 认识，但是，要尽量去做这件事情。要让学生看到你的关心，要让 他感受到在学校感受不到的温度。我认为有两点需要做到：和每位同学单独聊天一次，面谈，QQ交流都可以；尽可能的把整个班级拧到一块去，让他们认同这不是一个临时 的集体，而是可以依靠的、能够并且愿意持续下去的学校外的平台, 此时QQ群会成为一个很重要的武器。2 . 一些小技巧可以让我们很好的引导学生的续报意愿。如, 表明有些内容因为时间问题暑期不能讲授完成，或者不

41、能深化, 只能秋季继续；与已经续报的学生在课前交流沟通，让其他同学知道你的班已 经有很多人报名，产生危机感，并且强调：大家最好还是一个班就 好了；每天大声表扬测试优秀的同学，让同学们相互熟悉，同时产生 向上的劲头，并进入学习节奏，对秋季课程产生更大的欲望；拿秋季的教材进班和大家分享，吸引大家的兴趣。3 .老师如果感觉学生听不懂或没收获，尽量提前引导,调到合适班级，避免学生退课。（注：在青藤，调班不算教 师退课）4 .尽量找一些时间和机会与每名学生单独聊一下。有些老师习惯在每次大考前和班级学生约定时间进行答 疑，这样做：一来能够有效的促进学生的学习意愿，提高成绩；二来老师能够和每一个小班学生单独

42、相处，充分发挥一对一教 学的优势，弥补了小班的师生沟通不足的问题。记住一句话，无论你教的多好，你教出花儿来，如果整期 班你和学生都没有说过一句话，甚至名字都没记熟，他肯定不会续 班！五、考试+结课L为什么要考试？我们每天进行的课前测的目的，一是检测同学们的掌握程度，调整授课进度和难度，并促进不 适合该班进度的同学转班，防止退课；二是通过设定奖惩措施，夸赞成绩好的同学等，刺激同学产生 竞争意识，进入学习节奏。课前测的测试时间应控制在10分钟内， 由任课教师自己出卷并打印。短线班结课考试的目的只有一个，就是展现教学成果，促 进续班。所以，教师命题应该以课堂讲授内容为基础，进行适当延 伸即可，并做好

43、考试分析，在家长会上展示给家长。对于续报意愿 较差的同学，老师也可以借此机会与学生进行进一步接触，以促进 续报。考试分析报告可提前把知识点和秋季课程计划写好，考完 试只登记分数和本次考试分析即可，降低最后三天的工作量。考试 分析例如下：青藤学员考试分析报告学员姓名：王盾所学科目：高一化学班主任姓名：赵小晓班主任电话：*任课教师姓名:陆莹任课教师电话：*测试得分总分：92 100水平综合评级（由低到高：1-5级）:5本次测试知识点（号点）分析知识点（非章，应细分至节）本题得分本题总分掌握级别（低一高按级）题目分析物质分类335正确电解质335正确离子方程式的正误判断3J题664正确离子方程式的意

44、义334正确离子共存与检蛉的判断334正确离子推断333正确离子共存S尸题363遗漏氧化还原反应、合金等知识334正确氧化还原反应木联计算。334正确金属计算12,15题664正确化学反应图象、镁铝化合物的性质334正确有关Na：CO；和XaHCO僚相关知识334正确考查原子核外质量数、中子数、质子数334正确原子的结构334正确原子的组成以及数量关系的相关知识665正确本次测试试卷分析及学习弱点建议本次测试王盾整体答得很不错，尤其是选择题部分做的很不错，说明对现阶段学的2.结课结课要做到的主要有三点：对最后一堂课的后续内容进行说明，进一步强化课程连续性。如，“同学们，函数性质部分的讲授就到这

45、，咱们的暑期 课程到也告一段落了，开学后，咱们班将继续学习此部分内容，并 在这节课的基础上加深难度”；组织大家最后一次互动，互相认识、熟悉，增强集体概念，进 行合影留念；通过分享自身经历或奋斗史等方式，树立自己的形象，让学生 产生感情依赖。注：最后一节课要保证班级秩序，防止出现教学事故。一 般最后15分钟可适当活跃气氛。家长会，怎么开提高续报率一、会前准备工作家长会是老师最后一次接触家长的机会，一定要把握住。 开家长会，首先要解决家长到场率的问题。因为并不是所有的家长 都很负责，有的家长或是比较放心，或是不太用心，不会专门抽出 时间来开家长会。所以，老师在对内容设计设计时，一定要让家长认识到家 长会的有用性和必要性，并及时通知家长。例，“XX家长您好，我是青藤教育XX同学的数学老师崔凯，明天晚上7点与青藤南京路校区教室7举行家长会，望您参加。家长会包括两块内容，?第一块是对暑期同学