教练技术之案例分析.ppt

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1、案例分析,香港人文素质管理学院-比佛利（展能）顾问有限公司,案例分析,1.你的下属对你说：“我今天没有心情，不想讨论工作。”你会怎样回答他：,A、好吧，等你心情好转的时候才谈吧！B、我的承诺是要让你做到，你不能这样任性。C、那是不是你工作上出现问题，所以你心情不好？D、好的，但现在能否和你谈一会儿，让你心情不会继续这样？,2.有一天你的下属或同事跑来和你投诉，她说另外一位同事对她的态度非常差，你会如何教练她？,A、问清楚她那一位同事对她做过什么事和说过什么？B、先给她一个回应，告诉你她她是一个不负责任的人。C、先和她区分她想和你说这番话的目的，然后问她想和那位同事建立一个怎样的关系。D、让她把

2、整件事的始末说出来，对她说自己会和同事了解过后，才和她找出处理的方法。,3.你的下属做错了一件事，因此企业损失三十多万，你很生气，以下哪一个会是有效情绪管理的处理方法？,A、抑压情绪，告诉你的下属要为这个过失负责任，叫她好好检讨自己。B、告诉你的下属的工作能力太差，那时把她辞掉。C、检讨自己哪里没有做好，并告诉下属，她的失误令公司损失，问她会如何防止类似事情再发生。D、告诉自己不要生气，尽快去争取更多的生意回 来，告诉你的同事不要责备你的下属。,4.你的下属或同事对你说：“对不起，今天忘了做这件事。”你会怎样回应：,A、知不知道你破坏了你的承诺？B、告诉我什么原因令你忘记做这件事？C、你是怎样

3、看待这件事的。D、你觉得这件事不重要，你想怎样？,5.你的下属最近一个月经常迟到，你今天约他到你办公室和他见面，你会怎样始？,A、为什么你常常迟到？B、我注意到你近一个月经常迟到，你是否可以告诉我为什么？C、你是一个没有承诺的人，你下一步有什么行动？D、迟到是一种违反纪律的表现，我不喜欢我的员工对自己的工作不负责任。,6.你的同事或下属语气冷漠地说：“我跟我的伙伴关系很好！”你会怎样回应他：,A、有多好！可否中举些例子？B、那样，恭喜你！C、是不是真的？D、我感受到你有点不开心，你是否愿意告诉我你在想什么？,7.你其中一个员工正面对一个棘手的新项目而感到非常懊恼；你相信他有能力做好这工作，只是

4、缺乏自信，你会?,A、不插手参与这个项目，只是教练你的员工独立处事能力，支持他完成这个项目。B、亲自完成那些比较重要的部分。C、带头完成这项工作，只让员工担当配角。D、介入接管这项工作，让员工在旁观察，学习怎样去做。,8.你和你的员工正计划改变他对市场推广的方向，你对他的建议表示不太同意时，你会?,A、彼此达成共识，然后容许员工采用不同的方法 B、让员工知道你和他的方法的优点与缺点，让员工自己决定采用哪个方法 C、告诉员工相信你的经验，决定采取你的方式 D、坚持你的做法，直到你的员工证实你是错误的,9.你的员工告诉你一切没有问题，但你仍是担心他的表现不会改进，你会对他说：,我对你的表现感到很不

5、安心，你只会告诉我一些好听的放话，但是你的表现没有反映你能实行你的承诺我不相信你，你每次都这样子说，你可不可以老实一点？如果你真的一切没有问题，为什么你的表现始终都没有进步？我希望你诚实一点，你是否清楚你现在的处境是怎样的？,10.以下哪种情况，你认为进行教练比较有效：,协助你的下属领导提升他的表现你的下属向你请假两个星期，需要你的批准策划公司下一年的业务方向改善整个部门员工的士气,11.你的下属或同事或领导说他在这个月底要达到什么目标时，他想了半分钟，很没精打彩地说：“我会尽力完成这个月的指针。”你的反应是：,好，你一定做得到的我感受到你没有信心会达到这个月的目标。其实你现在对你要达到这个目

6、标有什么想法？你有没有听到我的问题？我问你这个月要完成什么？你具体的目标是什么？你到底是否想达到这个目标？这个目标对你的价值是什么？,12.运用“教练”在企业管理的好处：,A、培养管理人对运动的兴趣B、减少和员工沟通的时间C、将公司的制度系统化D、更有效地发挥员工的才能,13.你问你的同事或下属是否需要什么帮忙，他回答：“没有、不需要。”你反应是：,A、你到底对我有什么不满B、你意思是不需要我的帮忙都可以完成你的工作，都能够达到你的目标，对吗？C、如果你想我帮忙，我可以给你一些建议D、我再多给一次机会，你到底想不想我帮忙，我的时间不是很多！,14.你的部门今天有一位新员工刚刚上任，你认为以下哪

7、一个角色和他进行第一次面谈最适合：,A、管理B、顾问C、辅导D、教练,15.你问你的员工何时才完成现有的一个项目，他很不耐烦地回答你：“我不知道，会受很多因素的影响，很难说一个日期。”你会如何支持他：,A、你不知道谁会知道B、你可否给你一个回应？你现在很不耐烦，我可怎样支持你？C、你不知道。好，我要你在两星期内完成你的项目D、你可不可告诉我有什么因素会影响你完成项目,16.这次是最后的机会，你的上司要你在限期内使你的员工表现有改善，不然就要开除你。在这次沟通中，你的员工对你说：“我会马上行动的。”但他过去都没有履行他的承诺，你会如何回应他：,A、这是最后一次机会，如果你这次都没有改善，我会开除

8、你B、自从你承诺要做到这些工作到现在，你的表现都没有改善，到底你过去发生了什么事？C、我对你感到很失望，你一次又一次破坏你的承诺，如果你想继续在这里工作下去，真的要实行你的承诺D、总经理给我压力去开除你，所以这次你一定要尽力做到最好,17.以下哪两种管理能力是以人为重：,A、管理和教练 B、管理和顾问 C、教练和辅导 D、辅导和顾问,18.你的团队有一个组员表现不理想，而另外一个组员也发现这个情况，他向你提出意见去改善他的表现。你的反应是：,A、这是一个好提议，但是你认为这里还有哪些缺陷？B、这个提议表面上看来没有问题，但我想当你实行的时候会遇到困难C、挺好，你还有什么可以做到的？D、谢谢你的

9、提议，我会自行和他讨论他的问题。,19.你的员工表现最近不太好，你要求他到你房间找你，目的是和他进行“教练”，你会如何开始？,A、我想了解你最近的工作情况，以便我协助我改进工作表现，什么时候和你谈是最适合的？B、我的目的是支持你改善工作表现，我现在可以和你谈一谈吗？C、你近来的表现强差人意，你有什么打算？D、你认为我为什么要和你面谈？,20.一直以来，你都有和你的员工进行“教练”，但是最近他的表现每况愈下，而你亦因为很忙而未能和他进行“教练”。今天你终于找到时间和他面谈，你会怎样开始,A、我现在要支持你做好工作，无论是什么，希望我能帮助你。B、我们似乎发生了一个问题，那问题就是你的表现，你认为

10、解决的方法是什么？C、你最近的表现出现了问题，我是来协助你解决问题的，我相信我们一定会成功的。D、为什么你有问题发生，不立刻主动来找我？,21.你和你的员工正进行教练，他定了一连串的行动计划，并准备现在开始行动，你最后会和他说什么：,A、你认为你会何时开始行动？B、我建议你先尝试行动，下星期再找我去讨论有关进展。C、我需要观察你怎样做，你打算何时开始行动？D、你会何时行动？在这星期内你会达到什么成果？,22.焦点放在自己的毛病上，你如何教练他：,A、你老是看自己的毛病，你是否想自己的表现有改善？B、你想不想知道你的毛病在哪里？C、你似乎对自己缺乏信心，你应该勇敢一点吧。D、用1-10分来衡量你

11、的表现，你认为你现在有多少分？,23.你的员工近日经常迟到，但他是一个非常有才华和创意的人，你给予他的工作，他都是准时完成，而且每次的效果你都很满意。你感到很为难，一方面你很满意他的工作表现，但又不高兴他常常迟到。你决定和他沟通这个问题，你会如何开始：,A、我对你迟到的习惯很不满意，你是否有承诺准时上班？B、我注意到你近来经常迟到，是否有什么原因，我想你可以和我解释一下。C、一直以来，我很满意你的工作表现，可是我注意到你近来经常迟到，你是否可以告诉我发生了什么问题？让我可以支持你。D、其它同事对你迟到感到很不满意，你觉得怎样？,24.你的员工已经尽了最大的努力去实行他的计划，但是都没有进展。他

12、对你说：“算了吧！这是不可通报的，我要投降了。”你会如何教练他：,A、你这样便放弃，你知道这对你和公司会带来什么影响？B、你就这样放弃，我以为你是打不死的。C、这样子你是否想继续下去，是由你自己去决定。D、你是否留意你自己遇到困难便很容易退缩，其实达到这个目标对你的价值是什么？,25.你的员工未能够做到他所定的计划，而唯一的方法是你指示他如何去做，你会和他说：,A、好吧！让我来告诉你怎样做好了。B、你是否想我教你怎样做呢？C、你认为要完成这计划，你会遇到什么困难？D、你觉得你是否需要我给你一些指示而能够有效地完成你的计划？,香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司TEL:023-62605

13、028 FAX:023-62819597 ADD:重庆市南岸区南城大道7号,中国企业实践辅导第一品牌-比佛利（展能）,比佛利展能首席顾问：李哲贤博士简介,李哲贤博士系统阐述了，中国第一代民营家的发展路径与方式；并从中大量实践研究、总结，提炼出在战略与执行直接的运营管理系统，通过经济学与管理学原理进行转换，加上对行为心理学的深厚功底对组织管理系统变革和调试对华为有非常强大的适用价值，我觉得非常到位。华为董事长 任正非 于战略突围课程李博士关于战略与商业价值链设计思路，与我一直在思考的新鸿基在大陆发展的思路一致，我们现在不做未来的客户定位，进行心智模式占领设计，我们就丧失了未来的主动权。新鸿基董事

14、局主席 郭炳湘 于港澳台商大陆发展战略研讨会李哲贤博士对长安跨越价值不言而喻，我把高层、中层、经销商、高层家属、甚至高级干部的孩子都交给李博士给予训练；我们08年在金融危机中制定“二年再造一个长安跨越”当时高层都不相信，通过战略执行一体化实践辅导，我们在10年超额完成了这个目标，辅导结果非常满意。长安跨越 总经理韩鸣 于2010全国经销商大会李博士对GE管理内控模式公司了如指掌，对中国公司非常具有借鉴性。万通董事局主席 冯仑 于万通十年规划战略研讨会合作二年，非常成功；通过李博士及团队转换，把丰田本来的由事管理紧密结合了在中国的人、事管理一体化系统，敬佩能够根据时空不同的围绕结果转换能力！一汽

15、车丰田日方副总经理 上井一郎 于2011海南全国经销商大会,2012年4月，泽科地产集团培训结束后，李哲贤博士签字售书现场,香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比

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40、管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有

41、效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业

42、界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合

43、有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型

44、咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及3

45、16位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着

46、200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是

47、唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地

48、模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在

49、世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服

50、务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为上千家大中型企业与社会精英提供有效的咨询、训练及转化落地模式搭建服务。经十余年的发展，我們拥有38位版权导师及316位非版权导师资源，他們有着多年在全美、亚太及内陆企业界的管理及训练经验，并在世界各地的企业管理及训练中取得卓越成效。同時，我们拥有着200多人的独立研发团队，为企业在各发展阶段提供更为适合有效的咨询及落地式训练服务。香港人文-比佛利（展能）企业管理顾问有限公司，我们是唯一一家能夠为企业搭建适合企业管控模式和发展模式的实战型咨询训练公司，十余年來为