寿险的意义和功用-电销.ppt

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1、,保险的意义和功用,福建分公司电销中心Andy_chen,您一生最大的希望是什么？,美满的爱情,沉醉于爱情中的人是幸福的。长长的人生之路，有你的陪伴，扶持，足够了。,幸福的家庭,如果整个世界都抛弃了你，至少还有生你养你的父母不会放弃你。还记得儿时母亲的怀抱就是我们最美的天堂。,舒适的工作,符合个人职业兴趣，能够激发工作热情和职业志趣，可持续发展的空间，能够客观体现个人的职业价值。,无忧的生活,想起小时候淋雨的情景，和大自然如此接近，烦恼不见了。窗外正飘洒的细雨，有出去淋雨的冲动。,温馨的晚年生活,最美不过夕阳红，温馨又从容。儿孙满堂，其乐融融。,美满的爱情,幸福的家庭,温馨的晚年,舒适的工作,

2、无忧的生活,人生中最大的担心是什么？,对生命的未知和不确定的恐惧！,为什么美好的生活会有担心？,因为风险无处不在,意外风险无处不在！,空难,交通事故,地震,火灾,风险就在我们身边-意外,人吃五谷杂粮哪有不生病？,风险就在我们身边疾病,风险就在我们身边养老,人寿保险是唯一能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔已知金钱的经济工具。也是近200年来人类最伟大的发明.,英国首相 邱吉尔,如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。邱吉尔,保险的意义,对未来的准备,人寿保险是风险

3、的转移,于淳(化名)原本是上海玻璃仪器厂的职工，十年前就下岗了。靠做小生意维持生计。虽然没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。05年8月，于淳在工作中突感身体不适。经医院确诊为暴发性肝炎。只有接受治疗，才有康复的可能性。然而高额的医疗费用将这原本就不富裕的家庭逼上了绝境。就在于淳打算坐等死神降临的危急关头，他的女儿玲玲猛然想起了爸爸曾购买过一份人寿保险，并尝试联系了保险公司的业务员，最终保险公司按合同约定为于淳支付了医疗费用。想到自己高昂的医疗费有着落了，不会再连累到家人，于淳的心中这才重新燃起了对生命的希望，有了继续治疗下去的勇气！,天有不测风云，人有旦夕祸福！只是曾经一个偶然的选择，就

4、化解了一家人即将遭遇的重大变故！一张保单不仅转移了许多未知的风险，更拯救了一个即将陷入苦难的家庭！-这是保险的力量与魅力！,一张保单拯救的家庭,2005年,美国遭受了全球最大的单一巨灾“卡特里娜”飓风，灾难造成了100多万人流离失，生命及财产损失累计达2000多亿元！灾后全球保险业累计赔付达450亿美元，一定程度上缓解了风险所带来的巨大经济损失！,通过保险获得风险转移的例子还有很多,2008年年初,我国遭受了持续的冰雪灾害，截至2008年2月12日已造成直接经济损失1111亿元！同时间获得的各类保险赔款累计10.4亿元。,风险转移 转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。在转嫁风险

5、的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。,“人人为我，我为人人。”,人寿保险是责任的体现,事情发生在2013年的夏季。福州某电脑公司有一位年仅31岁的任经理，一次开车途中时，被一位刚刚拿到驾驶证的女士开车一头撞在油箱上，强大的冲击力燃起了熊熊大火。当见义勇为的人把任经理拉出来时，他身上烧伤面积已达80%以上。经过三天三夜的抢救，由于烧伤面积过大，这位年轻的任经理还是未能逃脱死亡的厄运！长逝之噩耗，令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆幸的是，这位任先生从2002年以来在平安为自己投保了50万元的人寿保险。,当他的家人收到赔款时，悲

6、痛中想到的是：孩子对父母、丈夫对妻子、父亲对儿子无尽的爱和责任！,这是一个真实的故事,人生有众多的责任，若以自己健康的身体和收入能力，当然可以做到，你尽可以对你的家人说：我一定可以完成这份责任，只要我活着。但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、不能假设、没有条件、没有期限。寿险正是这种没有条件的责任。,人寿保险是生命的价值,小故事,父亲,祖父,我,孩子,1万美元,10万美元,100万美元,1000万美元,祖父通过1万元购买保险。留下10万给父亲。,父亲通过10万元购买保险。留下100万给我。,我通过100万购买保险。留下1000万给我。,留下1000万给孩子。,犹太人，他们垄断着世界钻石

7、市场，他们在任何情况下均视钻石为生命。这始于他们离开祖国、远在它乡.的求生之本能。在对保险的看法里，他们中有的人也格外不同：他们坚信“在世时是钻石，离开人世之后是保险”，他们这样运用保险：,从这里，我们明白了犹太人可以主宰美国经济的原因在哪里了。这个小故事启示了，生命价值虽说是无价的，但价值的多少是自己可以控制的，不是每个人都有10万美圆，有的人一辈子什么也没留下。随着阅历的增长,看到过有的人一辈子什么都没留下,也看到过唯一留下一份保单的（曾经做过这方面的理赔）。如-寿险不是自己需要这份保险,是围绕着你生活的家人他们需要这份保险。在现在的社会，通过保险这种规避风险的金融工具可以使家庭在面临风险

8、的时候得到保全与安心。,人寿保险是对未来的准备,旅游,买房,装修,买车,你是否会因种种诱惑始终无法完成储蓄计划?,陈昭，焦作市造纸厂高级工程师，从事科研工作40年，拥有3项专利和20项发明创造！1996年退休，退休金330元。如今，老人已经沦落为地道的乞丐，开始进入拾破烂的队伍，和他们一起争抢厂家刚刚倒入垃圾队里的废品。他身上穿的衬衣，是建筑工地的民工扔掉不穿的！,一个穷困潦倒的中国高级工程师,人在一生中最难赚的钱就是风烛残年的苦命钱,保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。,风险的转移,责任的体现,对未来的准备,生命的价值,这就是人寿保险的伟大力量,保险是什么？,保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！,人身保险表面上看来只是几张纸而已，可是一旦风险出现时，它就变成一张牢固的防护网，保护一个家庭，让全家人衣食无忧，孩子依然快乐成长，老人继续享受有尊严的晚年生活。可以这么说，人身保险是太阳底下最崇高的事业！,结束语,