外贸跟单员培训.ppt

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1、外贸跟单员培训,人才强商贸易强国,外贸跟单员证书,一、外贸跟单、外贸跟单员的定义1.外贸跟单的定义“外贸跟单”是外贸行业一个细分的从业岗位，“外贸跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，“外贸跟单”中的“单”，是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。,外贸跟单总论,2.外贸跟单员的定义,“外贸跟单员”是指在外贸企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作、对出货交期负责的人，都是外贸跟单员。,二、外贸跟单的分类,外贸、跟单、单证、报关、报检、货运代理等。外销员主要负责国际贸易业务操作全过程；外贸单证员主要负责国际贸易业务中有关商检、运输、报检、报关、结汇

2、等环节的单证缮制事务；报关员主要是负责国际贸易业务中有关货物、运输工具、物品进出境时向海关办理进出口报关纳税等海关事务；报检员主要是负责办理国际贸易业务中有关货物、运输工具、物品进出境时的商检事务；外贸跟单员主要负责国际贸易业务中有关外销员（经理）交办的涉及业务操作全过程的相关事务，侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作，跟单员在不同的企业以及由于其工作熟练程度不同，其所涉及的工作内容是不同的；外贸跟单员在工作中，还会涉及上述岗位的部分工作内容。,国际贸易相关的从业岗位主要有：,三外贸跟单员的工作界定,1业务跟单：对客户进行跟进。尤其是对本公司的产品有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务

3、关系，签定合同为目标的一系列活动。对外叫跟单员或业务助理。2生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫业务经理或生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的外贸跟单员，还是工厂企业里的外贸跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。,四外贸跟单员的工作定位,1.外贸跟单员的工作性质：外贸跟单员是跟单员;2.外贸跟单员的工作范围：外贸跟单员是业务助理;3.外贸跟单员的工作方向：外贸跟单员是协调员。,四外贸跟单员的工作定位,五外贸跟单员的工作特点,1责任性;2协调性;3保密性;4复杂性;5综合性.,六生产企业跟单和外贸公司跟单的异同,1

4、外贸跟单员的素质要求,七、外贸跟单员的知识结构,2 外贸跟单员的知识构成,3.外贸跟单员的工作内容及技能要求,（1）外贸跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单；物料采购跟单；生产过程跟单；货物运输跟单；客户联络跟踪（客户接待）。,（2）外贸跟单员的技能要求：,外贸业务跟单：（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同 等等）。基础外语及函电往来。物料采购跟单：（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）生产过程跟单：（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。货物运输跟单：（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。客户联络跟踪：（客户接待）：了解对客

5、户的管理，懂国际礼仪知识。,4.外贸跟单员工作关联部门,（1）外贸跟单员工作流程图：(1)客户(2)订单处理中心(3)订单(4)生产部门(5)生产计划(6)物料采购部(7)（库存查询）（出货传票）(8)供应商,第四篇 外贸跟单的基础知识,第一章 国际贸易买卖合同摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中2000通则中的6种贸易术语，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.第一节 贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素,二、有关贸易术语的国际贸易惯

6、例（一）1932 年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。（二）1941 年美国对外贸易定义修订本 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）2000通则（INCOTERM2000）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P208表格,三、六种主要的贸易术语（一）、FOB（Free on board.named port of shipment)（指定装运港）装运港船上交货 1、FOB术语的含义 2、买卖双方的主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和

7、保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。3、补充：使用FOB术语需注意的问题,（1）“船舷为界”的确切含义（2）关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用）,24,FOB要注意的问题,备货通知,派船通知,装船通知,1）船货的衔接问题,25,船货衔接买方应按期租船，卖方应按

8、期装船双方应加强联系若买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。卖方装船后也应及时通知买方，以便投保,26,FOB合同下，在租船运输时要用FOB的变形条件，即FOB 下定明卖方是否要付装船费。要使用FOB的变形条件：FOB Liner terms FOB Under tackle FOB.S.卖方装船、理舱 FOB.T.卖方装船、平舱 FOB.S.T.卖方装船、理舱、平舱例：租船时，用 FOB Liner Terms Dalian,27,2)装船概念,INCOTERMS规定货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完

9、成交货装船是一个连续的过程“船舷为界”可以作为风险划分点，但不是责任和费用的划分点,28,3）个别国家对FOB的不同解释,29,CASE STUDY,某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERM

10、S中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,30,CASE STUDY,某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？,(二)CFR(Cost and Freight)成本加运费1、FOB术语的全称

11、及含义(1)适用范围(2)价格主要构成：出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉,(3)CFR的变形（卸货费用的负担）CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）,33,Case Study,某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才

12、想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。,（三）CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港）1、CIF术语的含义 2、买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点 3、使用CIF术语需注意的问题,（1）CIF

13、 合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题 2000 通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题,（4）象征性交货（Symbolic Delivery）问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中

14、，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担 CIF 术语的变形 CIF liner Terms(CIF 班轮条件）CIF landed（CIF 卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）CIF Ex Ships Hold（CIF 舱底交接）,37,有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。此时卖方有无权力凭规定的单据要求买方付款？,Case Study,38,Case Stud

15、y,我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？,39,FCA货交承运人,1,CPT运费付至,2,3,CIP运费、保险费付至,货交承运人的三种贸易术语,40,(四)FCA,（一）含义 Free Carrier(named place)货交承运人（指定地

16、点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。自货交第一承运人起，风险由卖方转移给买方。可用于多种运输方式,41,（四）货交承运人 FCA,FCA 启运地（Free Carrier）例如：USD640 per M/T FCA Shenyang除风险划分界限不同外，其他类似FOB,42,“货交指定承运人”的具体做法,1、如在卖方所在地交货,2、如在任何其他地点交货,3、如买方指定承运人以外的人领取货物,则卖方应负责装货,货到指定地后,卖方不负责卸货,装货由买方指定承运人负责,卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务,43,（五）运费付至.CPT,CPT

17、 目的地（Carriage Paid to）例如：USD660 per M/T CPT NY卖方向买方指定承运人交货，并支付到目的地的运费，类似CFR,CPT=FCA+F(国外运费),44,（六）运费、保险费付至.CIP,CIP 目的地（Carriage and Insurance Paid to）例如：USD680 per M/T CIP NY卖方向买方指定承运人交货，并支付到目的地的运费和保险费，类似CFR,CIP=CPT+I（国外保险费）,45,常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分 贸易术语 责任 费用 风险划分 订立运输合同 投保 付运费 付保费 的界限 买方 买方 买方 买方

18、卖方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 卖方,FCA,CPT,CIP,以货交承运人为界,46,常用贸易术语关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式包括多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一承运人,47,Case Study,新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？,四、其他贸易术语（一）EXW（Ex Works,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,

19、Ex Plantation 1、买卖双方的基本义务 采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW 术语属于实际交货价。EXW 术语适用于各种运输方式,2、采用EXW术语需注意的问题（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖 方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。（3）关于办理出口手续问题（4）关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?,（二）FAS（Free Alongside Shi

20、p,船边交货）（指定装运港）1、FAS 术语的含义 买方船不能靠岸，卖方要把货驳至船边 2、使用FAS 术语应注意的问题 卖方办理出口清关手续以及船货衔接问题（三）DAF（Delivered At Frontier,边境交货）DAF 术语的含义 风险费用划分：指定交货地点的运输工具上。,（四）DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港）1、DES术语的含义 2、使用DES 术语应注意的问题（1）做好货物的交接工作（2）注意区分DES 与CIF 术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质

21、不同,（五）DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输（六）DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货）（指定目的地）卖方在目的地交货运输工具上将或交给买方处置，即完成交货。买方办理进口海关手续。,（七）DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货）（指定目的地）卖方在目的地交货运输工具上将或交给买方处置，并办理进口海关手续，即完成交货。DDP 术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续 的术语.DDP 术语是卖方承担责任、费用及风

22、险最大的术语,卖方所要的价格也最高。,54,13 种 贸 易 术 语 总 结,55,Seller,Buyer,INCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图,FCA CPT CIP,FOB CFR CIF,EXW,FAS,DES,DDU DDP,DEQ,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站 汽车站 机场,CY CFS,仓库,码头,码头,仓库,第二节国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。二、交易磋商的一般程序（一）询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询

23、盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。,询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（二）发盘（Offer）1、发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。公约对发盘的定义：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方 提出，叫购货发盘。2、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思,3、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）（1）明确规

24、定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。规定最迟接受的期限或一段接受的期间（2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。口头发盘应当场表示接受。,4、对发盘有效期的规定,（1）在发盘中明确规定有效期。如：发盘限15日回复。（Offer subject reply fifteenth）（2）不明确规定有效期，为“合理时间”有效。“合理时间”，有的国家8天，有的2周，美国不超过3个月，公约没有明确规定。（3）口头发盘，立即接受有效。,5、发盘的撤回与撤销,发盘于送达接受人时生效。公约：即使不可撤销，也可撤回。而撤回的通知必须在原发盘送达同时或之前到

25、达受盘人手里。,5、发盘的撤回与撤销,撤销：发盘送达接受人，即已生效之后，发盘人再取消该发盘，解除其效力可撤销：在接受人发出接受通知之前将撤销通知传达接受人不可撤销：发盘明确规定接受有效期或不可撤销字样,有效期内不可撤销；接受人主观相信不可撤销，并且已经采取交易相关行动，如组织货源、开立信用证等。,6、发盘的失效,过期。拒绝。不可抗力。还盘。依法撤回发盘。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，或死亡或破产。,小案例：美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元FOB纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问

26、题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。问：该发盘能否撤销？案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即10月15日复到有效，而定有期限的发盘在有效期内是不能撤销的。,（三）还盘（反要约）1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。,（四）接受（Acceptance）,接受（Acceptance）,是指受盘人在发盘有效期之内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。发盘一经接受，合同即告成立。例如：你方12月25日电子邮件我方接受。Yours

27、December 25TH email we accept.接受一般用接受（Accept）、同意（Agree）、确认（Confirm）等字样。,1、构成一项有效接受的条件,特定受盘人作出 表示出来 在发盘有效期内表示 必须与发盘一致实质性添加或变更是一项还盘。对非实质性添加或变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。,2、接受的方式：口头、书面、行为3、逾期接受的问题发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。因传递不正常所致的，仍有效力。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他的发盘已经失效。4、接受的生效和撤回公约：到达生效；可以撤回，不可撤销

28、；撤回通知必须于原接受生效前或同时到达发盘人。,小案例：我国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，10月前可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问：双方的合同是否成立？案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，构成了实质性变更，所以该接受实际上是一项还盘，合同不成立。我方可与其进行进一步磋商。,案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际

29、经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？增加合同中的争议解决条款，属于实质性变更,联合国国际货物销售合同公约,第十九条（）有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。,三、合同成立的时间与合同生效的要件（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘

30、人做出接受行为时。（二）合同生效的要件合同当事人要具有签约能力合同必须具有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实,第三节国际贸易合同条款（合同的品名、品质、数量和包装）(Name、Quality、Quantity and Packing)一、合同的品名 1、列明合同品名条款的意义 2、品名条款的基本内容 3、规定品名条款的注意事项二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（二）表示商品品质的方法1、以实物表示商品质量 看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（Sale by sample）凭卖方样品或 买方样品成交(Sale by selle

31、rs Sample),2、凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Sale by specification）例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖（Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能 以好充次（3）凭标准买卖（Sale by standard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,（4）凭说明书和图样买卖（Sal

32、e by descriptions and illustrations）（5）凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）（6）凭产地名称买卖（Sale by name of origin）,三、商品的数量（一）约定商品数量的意义(见公约第52条)某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物第五十二条）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可以收取货物，也可以拒绝收取货物。（）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收

33、取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。,（二）计量单位和计量方法1、计量单位(Measuring Unit)（1）计量单位的确定方法（2）国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)公制、英制、美制和国际单位制 2、计算重量的方法（1）毛重(Gross Weight)（2）净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。（3）公量(Conditioned Weight),（4）理论重量(Theoretical Weight)（5）

34、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。（三）数量条款的规定 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度,（2）UCP600规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅

35、度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,四、商品的包装（一）包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。（二）运输包装(Shipping Package)1、对运输包装的要求 2、运输包装的分类 3、运输包装的标志（按照用途分类）（1）运输标志（Shipping Mark）标准运输标志的内容：四部分内容收发货人名称的英文缩写或简称;参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码);目的地(

36、港);件号。,80,运输标志举例,ABCCOSC9750LONDONNO.420,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,（2）指示性标志（Indicative Mark）（3）警告性标志（Warning Mark）（三）销售包装(Sales Package)1、对销售包装的要求2、销售包装的分类3、条形码(Bar code),（四）中性包装和定牌 1、中性包装（Ne

37、utral Packing）（1）中性包装的含义及分类（2）中性包装的作用 2、定牌(Brand Designated by the buyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。（五）包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,五、商品的价格（一）商品价格的掌握正确贯彻作价原则注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素加强成本核算（二）佣金（Commission）1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金

38、。,公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200 箱应付给客户多少佣金？解：CFR净价=CIF-保险费=132.6-132.62=129.948 CFR含佣价=净价/（1-佣金率）CFRC5=129.948/（1-5）=136.787(136.787-129.948)200=1367.8,案例题：一、某外贸公司出口一批货物,数量为1000公吨,每公吨USD65CIFR

39、otterdam。国外来证规定：总金额不超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按UCP600办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。问：（1）外贸公司最迟应于何时向银行交单议（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？分析：（1）外贸公司最迟应在7月25日将单据交银行议付。因为按UCP600规定，信用证除规定一个交单到期日外，还规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于25日交单。（2）本批货物最多应交1000公吨，最少交950公吨。（根据溢短装条款）

40、,二、操作题 信用证规定：SHIPPING MARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,现已知货物共5000箱,其中ART.32的商品为1200箱,ART.45的商品为1800箱,ART.50的商品共2000箱,问提单中的麦头应如何缮制?解:根据国际标准化组织的建议,标准麦头应为四行，分别为收货人、合同号码、目的港名称、箱号或件数,每行不超过17个字母。本提单麦头缮制如下：KD-SPTSC10 SPORTAR HAMBURG C/NO.1-5000,外贸跟单的基础知识第二章 国际货物的运输和保险摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装

41、运条款如何拟订，如何运用好有关装运单据，以及海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。重点讲述海洋运输方式中的相关问题和投保险种。,第一节国际货物运输一、国际货物运输的基本概念（一）含义和特点含义：基本定义；运输范围特点：国际性、危险性、电子化的特点。（二）运输方式运输方式的种类和特征运输方式的特点和选择（三）装运条款（Terms of Shipment）,89,规定具体的装运时间规定在某月内装运(shipment during/in Oct)规定在某月底以前装运(shipment by or before the end of Feb规定在某月某日以

42、前装运(Shipment on or before Sept 20)规定跨月装运(Shipment during May/June)规定收到信用证后若干天内装运(Shipment within 45 days after receipt of relevant L/C)收到信汇、电汇和票汇后若干天装运笼统规定近期装运,1.装运时间,90,2.装运港和目的港,装运港（发货地）的具体规定方式 1、只规定一个装运港（地）例 Port of shipment:Shanghai 2、规定两个或两个以上的装运港（地）例 Port of shipment:Qingdao and Shanghai,目的港（地

43、）的具体规定方式：1、只规定一个目的港（地）例 port of destination:New York 2、规定两个或两个以上的目的港（地）例 port of destination:London/Hamburg,91,合同中规定分批装运的方法：（1）只规定允许分批装运的原则，而对如何分批不作具体规定；（2）既规定允许分批装运，又规定分批的期限和数量。Shipment during May/June/July,first shipment 100M/T,second shipment 200M/T,third shipment 300M/T,3.分批装运（Partial Shipments）

44、和转运（Transshipment),分批装运：指合同项下的货物，分若干期或若干次装运。,一般来说，允许分批和转运对卖方来说比较主动除非买方坚持，原则上均应争取在销售合同中订入“允许分批和转运”。,92,转运(Transhipment)定义：货物从装运港或发货地到目的港或目的地的运输过程中，从一运输工具卸下，再装上同一运输方式的另一运输工具，或在不同运输方式情况下，从一种方式的运输工具卸下，再装上另一种方式的运输工具的行为。进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时也 应明确列明禁止转运的条款。,93,装运条款示例：,Shipment during May from Shanghai to

45、New York.The seller shall advise the buyer 30 days before the month of shipment of the time the goods will be ready for shipment.Partial shipment and transhipment allowed.三月份装运，自上海到纽约。卖方应于装运月份前30天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批装运和转运。,二、海洋运输说明：（1）海洋运输是国际贸易中最常用(最主要)的运输方式 80%以上（2）海洋运输特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制(通过能力大)

46、（一）海运船舶营运方式1、班轮运输 liner transport（1）定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。（2）特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、基本运费率固定承运人负责装和卸,95,1,四定：固定航线、固定航期、固定停靠港 口、固定费率,两管：管装、管卸,承托双方的权利、义务、责任和豁免以船公司签发的提单为依据,各类货物都可接受。包括冷冻、易腐、液体、危险品货物，且一般采取在码头仓库交接货物，方便货主。,班轮运输的特点,2,3,4,96,班轮运费的计算标准（Basic Rate）,8种：(1)按毛重，重量吨，1公吨，1长吨或1短吨，“W”；(2

47、)按体积，尺码吨，1立方米或40立方英尺，少数船公司以50立方英尺，“M”；(3)按价格，FOB价的百分之几，从价运费，一般不超过5%。“A.V”或“Ad、Val”(Ad Valorem,从价运费)(4)重量吨或尺码吨，“W/M”。(5)重量吨或尺码吨或从价运费，“W/M or A.V.”。也可俩俩组合。(6)重量吨或尺码吨价加从价运费，“W/M Plus A.V.”。(7)按个数计收。“Per unit”(8)由船方与货主临时议价,“open”。,97,附加运费(Surcharge or Additional)：超重附加费(Heavy Lift Additional)超长附加费(Long L

48、ength Additional)直航附加费(Direct Additional)要求班轮将货物运往非基本停挂港口所收取的费用转船附加费(Transshipment Surcharge)港口拥挤费(Port Congestion Surcharge)港口附加费(Port Surcharge),98,燃料附加费(Bunker Surcharge or Bunker Adjustment Factor,简称BAF)选港附加费(Optional Fees)变更卸货港附加费(Alternation of Destination Charge)绕航附加费(Deviation Surcharge)洗舱费(

49、Cleaning Charges)熏蒸费(Fumigation Charge)货币贬值附加费(Currency Adjustment Factor,简称CAF)冷冻附加费(Ice Surcharge)附加运费常以基本运费的百分比表示。,99,某公司出口一批货物100箱，每箱体积为252020厘米，净重13公斤，毛重15公斤。查该货运价级是10级按W/M计算运费，每运费吨基本运费为USD200，该航线的燃油附加费每运费吨USD10，另外港口附加费按基本运费的10%计算。该公司应付总运费多少？M:0.250.20.2100=1(运费吨)W:15 0.001100=1.5(运费吨)总运费：1.5(2

50、00+10+20010%)=345(美元),运费总额=基本运费率（1+附加费率之和）货物数量,（3）采用班轮运输的优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。（4）计收标准:基本费+附加费2、租船运输（1）定义：又称不定期船运输是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。（2）特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。,（3）租船方式的主要种类：A定程租船（程租船或航次租船）定义：是只有船舶所有人负责提供船舶在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船