国际贸易基本理论.ppt

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1、国际贸易基本理论,一、基本流程,议价签订合同收货款报检（法定商检商品，如ESO、DOA）订舱发货报关做好文件（商业发票、装箱单、提单），交客户客户凭文件清关、提货,二、价格术语(即：贸易术语)Trade Terms/price terms/delivery terms 作用：规范买卖双方权利与义务关系。EXW(工厂交货):卖方承担费用、风险和责任最小 DDP(目的地完税后交货):卖方承担费用、风险和责任最大 常用贸易术语：FOB,CFR,CIF,、FOB(Free on board)装运港 船上交货 离岸价格,何种情况下使用FOB,我方进口时,使用FOB有利于我方：,能有效的控制交易过程,外汇

2、不外流,、CFR(cost&freight)目的港 成本加运费 到岸价格,CFR=FOB+F（海上运费）,、CIF(cost+freight+insurance)目的港 成本+运费+保费 到岸价格,CIF=FOB+F（海上运费）+I（保险费）,高风险地区，如海盗猖獗、有战争的地区，保险公司一般不接受投保，我司作为卖方，在接受CIF订单时要慎重。,关于卖方负责保险的惯例）卖方负责投保,仅为代办性质）如没有约定，卖方仅投国际贸易中的最低险别（平安险）一般要加成投保（10%）一旦发生风险损失,则由买方找保险公司索赔,思考：什么情况下选择CIF价格条款更有利？2010年新贸易术语DAT（deliver

3、ed at terminal）目的地或目的港的集散站交货DAT与CIF的区别,1、货币选择（出口国货币、进口国货币、第三国国币）我方出口,力争用硬通货计价；我方进口,力争用软通货计价。,三、货币选择及价格计算,硬通货 Hard currency：币值坚挺,长期处于升值状态 软通货Soft currency：币值疲软,长期处于贬值状态,2、价格计算 成本(价格)构成 Cost Structure,弹性空间,相对固定,美金价的理论计算方法,例：我司出口16吨产品ESO到泰国，价格条款是CIF Bangkok，人民币出厂价是RMB11000/mt(含包装费)，国内运输、报关等人民币费用共RMB300

4、0，国外海运费是USD480。汇率：6.3。出口退税15%，内销增值税17%。计算美金价格：11000*1.02/（1.17*6.3）=1552.2 3000/(16*6.3)=29.8 480/16=30 美金价格是1552.2+29.8+30=1612 美元/吨（但是由于我司进项税远小于销项税，所以实际计算方法有轻微出入。）,佣金的计算Commission,假设价格条款是CIFC 3%,即佣金是CIFC价格的3%思考：假设算出美金净价是USD2500/mt，客户要求报价包含3%佣金，那最终成交价格是哪个呢？A.2500*(1+3%)=2575B.2500/(1-3%)=2577,常用付款方

5、式1.电汇 T/T2.信用证 L/C3.托收 D/P,二、国际结算,1.电汇（1）T/T in advance 全额款到发货，无风险（2）30%down payment,70%against BL copy 预付30%订金，其余70%见提单复印件付款。有一定风险，但不大。（3）O/A 赊销。风险最大。对卖家没有保障。,2.信用证(L/C)含义：开证行根据申请人(进口商)的请求，向受益人(出口商)开立的有一定金额的在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面承诺。如：L/C at sight、L/C 30 DaysL/C 的流程L/C 的风险（银行信用）,3.托收（DP,DA）：指出口人于货物装运后，

6、开具以进口人为付款人的汇票，连同有关单据(主要指提单、发票和保险单等)委托当地银行通过它的国外的分支行或代理行向进口人收取货款的方式。,托收的基本当事人,委托人(Principal)：也称出票人，一般是出口商，主要是行使与进口商签订的合同上的条款，履行与银行签订的委托收款的合同。寄单行(Remitting Bank)：也称托收行，是委托代收款项的银行，主要是按照委托人的要求和国际惯例进行业务处理。代收行(Collecting Bank)：托收行在进口地的代理人，根据托收行的委托书向付款人收款的银行。付款人(Drawee)：一般是进口商，支付款项方。,跟单托收(Documentary Collection）,付款交单（Documents against Payment，简称D/P）指代收行凭进口方付款而交单的结算方式。即期付款交单（D/P at sight）。DP一般是即期。承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）指代收行凭进口方对远期汇票的承兑而交单的结算方式。托收的风险,谢谢！,