啤酒行业市场分析.ppt

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1、,中国啤酒行业竞争分析,中国啤酒行业竞争分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响 一）、中国啤酒行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素 一）、中国啤酒行业的主要经济特征 二）、中国啤酒行业的关键成功因素三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响四、中国啤酒行业战略群组分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,一）、中国啤酒行业发展概况：1、具有中国特色的行业发展模式：集中与分散并存,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,2、啤酒行业产销量持续大幅增长,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,3、啤酒生产企业经济效益增幅依然缓慢 4、区域垄断

2、竞争格局已经形成：三足鼎立、区域分割、集中度加快上升步伐,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,5、竞争层次升级，开始进入品牌竞争阶段：,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响 一）、中国啤酒行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素 一）、中国啤酒行业的主要经济特征 二）、中国啤酒行业的关键成功因素三、中国啤酒行业五力模型分析 四、中国啤酒行业战略群组分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,二）、宏观经济环境对中国啤行业的影响：1、收入的变化,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,二）、宏观经济环境

3、对中国啤酒行业的影响：2、消费模式的变化：1）、消费口味的变化：由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。2）、消费价值观的变化：由价格导向向品牌导向转换。消费者在不同消费场所选择品牌的行为分析图,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响：3）、消费场所的变化：同档次啤酒消费场所比例需求变化,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响,二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响：3、国家汇率的变化 4、国家税收政策等的变化,中国啤酒行业竞争分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响 一）、中国啤酒行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响二、中国啤酒行业的主

4、要经济特征与关键成功因素 一）、中国啤酒行业的主要经济特征 二）、中国啤酒行业的关键成功因素三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响四、中国啤酒行业战略群组分析,二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素,一）、中国啤酒行业的主要经济特征：1、市场角逐范围 2、市场规模 3、市场增长率及行业所处的周期阶段 4、竞争厂商的数量及其相对规模 5、购买者数量及其相对规模 6、垂直整合度 7、进入/退出障碍,二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素,一）、中国啤酒行业的主要经济特征：8、技术/革新 9、产品特色 10、规模经济性 11、生产能力利用率 12、行业的利润水平,二、中国啤酒行业的主要经济

5、特征与关键成功因素,二）、中国啤酒行业的关键成功因素：1、市场规模和增长速度 2、竞争角逐范围 3、品牌 4、生产规模和生产利用率 5、营销模式和分销渠道 6、产品服务差异化及革新 7、广告促销：8、产品净利润率,中国啤酒行业竞争分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响 一）、中国啤酒行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成长因素 一）、中国啤酒行业的主要经济特征 二）、中国啤酒行业的关键成长因素三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响四、中国啤酒行业战略群组分析,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,17,1、公众制约力量的存在，决定了企业必须

6、处理好与相关社会公众的关系，承担起企业的社会责任，满足社会要求。,2、顾客 集中程度低盈利能力较强向后一体化的能力低掌握的信息较少购买产品的标准化程度低,3、供应者和营销中介 集中程度高 可替代性较低 供应品对本行业的重要性高营销渠道对啤酒销售至关重要,4、企业内部的力量随着啤酒行业的竞争越发激烈，企业内部组织结构发生变化，部门界限打破，组织层次减少。寻求高效的管理程序和系统。鼓励员工创意与创新，并授予一定权力。企业追随全球化势潮,5、竞争者外资品牌扩展中低档市场竞争十分激烈，低价位低层次竞争普遍存在 同质化现象严重，竞争重点集中到终端市场,三、中国啤酒行业五力模型分析,一）、新进入者威胁：1

7、、啤酒行业的利润水平较低 2、进入的壁垒高 3、外资啤酒品牌再次加强资本运作 4、新进入企业的资本运作近年有所减缓 新进入者威胁整体较小！,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,1、公众制约力量的存在，决定了企业必须处理好与相关社会公众的关系，承担起企业的社会责任，满足社会要求。,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,2、顾客 集中程度低盈利能力较强向后一体化的能力低掌握的信息较少购买产品的标准化程度低,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,3、供应者和营销中介 集中程度高 可替代性较低 供应品对本行业的重要性高营销渠道对啤酒销售至关重要,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,4、企业内部的力

8、量随着啤酒行业的竞争越发激烈，企业内部组织结构发生变化，部门界限打破，组织层次减少。寻求高效的管理程序和系统。鼓励员工创意与创新，并授予一定权力。企业追随全球化势潮,三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响,5、竞争者外资品牌扩展中低档市场竞争十分激烈，低价位低层次竞争普遍存在 同质化现象严重，竞争重点集中到终端市场,中国啤酒行业竞争分析,一、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响 一）、中国啤酒行业发展概况 二）、宏观经济环境对中国啤酒行业的影响二、中国啤酒行业的主要经济特征与关键成长因素 一）、中国啤酒行业的主要经济特征 二）、中国啤酒行业的关键成长因素三、微观经济环境对中国啤酒行业的影响四、中国啤

9、酒行业战略群组分析,四、中国啤酒行业战略群组分析,一）、中国啤酒行业企业现状分析,四、中国啤酒产业战略群组分析,1、梯队间规模差距日益加大：第一梯队：华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒 第二梯队：重啤、金星、珠啤、金威等 第三梯队：区域型小企业 2、燕京啤酒集团：展民族啤酒工业，争创国际知名品牌 3、青岛啤酒集团：牢牢把握控股权，全面提升品牌价值和提高盈利水平！4、华润啤酒集团：依靠资金和技术管理优势，打造全国品牌，力求实现规模效益！,四、中国啤酒行业战略群组分析,二）、中国啤酒行业第一梯队战略群组分析第一阵营企业战略群组优势比较,四、中国啤酒产业战略群组分析,1、啤酒企业并购现状及对策：1）、并购后的战略困惑 2）、并购后的品牌战略模式 3）、并购后企业文化的整合2、啤酒行业低价格的产品竞争：1）、直接低价格竞争 2）、加大促销力度，变相降价 3）、不正当竞争，增加营销费用,四、中国啤酒产业战略群组分析,3、本土啤酒品牌受洋品牌影响越来越深刻：1）、品牌个性成为本土品牌与洋品牌在国内市场竞争的一大障碍。2）、受洋品牌控股的潜在威胁加大。立足、夯实本土市场，加快企业的国际化进程!,说 明,以上数据来源于上市公司年报和啤酒行业协会资料以及国家统计局行业统计！,中国啤酒产业竞争分析,谢谢！,