商品的品名、品质、数量和包装.ppt
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1、第一章 商品的品名、品质、数量和包装,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同,出口羊绒衫10 000件,价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%,商标上也标明“100%羊绒”。同时,双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头(粘纸)。卖方交货时却改用其他包装代替,且使用仅有英文的贴头。买方收货后,对我方生产的羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不符合合同约定,同时为了便于在当地销售该批货物,只好改换包装和贴头。随后,买方即向卖方索赔,要求赔偿 200万美元,后经双方反复交涉,最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,分析在订立合同品质指标
2、时将羊绒含量定为100%,在商标上也标明100%,这样做很不科学,也缺乏灵活性,因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分,卖方擅自更换包装,不按约定使用贴头,违反了约定的包装条件。买方提出索赔,实属合情合理。,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,启示:货物买卖合同的标的和物质基础是货物,明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题,它包括品名、品质、数量和包装等。这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款,缺此无法进行交易。,引导案例:须重视品名、品质、数量和包装,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。
3、理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,公约第三十条(卖方的基本义务),Article 30 The seller must deliver the goods,hand over any documents relating to them and transfer the property in the goods,as required by the contract and this Convention.卖方必须按照合同和本公约的规定,交付货物,移交一切与货物有关的单
4、据并转移货物所有权。,案例:,中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月,澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘,提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张,价格比一般低16左右。中方马上回电确认,结果澳方公司所交为水牛皮,致使中方损失数十万美元。,澳方发盘中只说提供湿牛皮,我方也未加以说明,应在合同中明确品名:湿黄牛皮。,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的基本依据在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、命名方法,以其主要用途命名:,以其主要成分或原材料命名:鹿茸酒,西洋参含片,以其外观造型命名:,以其褒义词命名:,以人物
5、名字、名胜古迹命名:,以其制作工艺命名:,织布机,杀虫剂,旅游鞋,喇叭裤,高跟鞋,蝙蝠衫,贵妃塌,中山装,青春宝,脱脂奶,精制油,手工水饺,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下直接在合同的开头部分说明与品质条款结合在一起一级西湖龙井,品名:东北大豆 Name of commodity:Northeast soybean,四、注意问题,内容明确具体使用国际上通用的名称(应与HS编码相对应)针对商品实际做实事求是的规定结合关税、运费等选择合适的品名药品:1、商品名:白加黑 通用名:美息伪麻片 英文名:Compound Pseudoephedrine Hydrochloride Tabl
6、ets2、商品名:泰诺 通用名:酚麻美敏片 英文名:Paracetamol,Pseudoephedrine Hydrochloride,Dextromethorphan Hydrobromide and Chlorphenamine Maleate Tablets,我国一进出口商出口苹果酒一批,合同成交品名为Apple wine国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”,我方为单证一致起见,所有单据上均用“Apple Wine”。但实物包装为Cider。问直接发货会有何后果?,Case Study 1-1,第二节 商品的品质,1969年在广州秋交会上,我方某出口公司与科威特某客户成交冻北
7、京鸭一批。订立合同主要内容如下:品名:冻北京鸭 规格:带头、翼、蹼、无毛,一级,最小二公斤 数量:700箱、10公吨 总值:CIFC2%科威特24150英镑 装运期:1970年8月至9月装船 附注:需要中国伊斯兰教协会出证,证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后,我方在备货过程中,错误地以为只要按照合同的要求,出具了伊斯兰教协会的证明,说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子,我方实际上采用了最科学的屠宰方法,即自鸭子的口中进刀,将血管割断放血后在速冻,从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后,未经伊斯兰教协会实际查看,就请该协会出具了证明。1970
8、年8月28日,货物装出。货到目的地后,有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验,并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰,通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书,保证不销售该批货物。最后,这笔业务除损失往返运费外,还损失销售差价,在政治上也产生不好影响。,一、品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征,包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。各国法律及联合国国际货物销售
9、合同公约规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。,1.规格 Specification2.等级 Grade3.标准 Standard4.牌号或商标 Brand or Trade Mark5.产地名称 Name of Origin6.说明书和图样 Description and Illustration,二、品质的表示方法,(一)用实物样品表示,(二)用文字说明表示,1.看货买卖2.凭样品买卖1)凭卖方样品买卖(sale by Sellers Sample)原样(original sample),
10、标准样品(type sample)复样(duplicate sample),留样(keep sample)2.凭买方样品买卖(sale by Buyers Sample)3.凭对等样买卖(sale by counter sample)回样(counter sample)封样(Sealed Sample)参考样(Referential Sample),(一)用实物样品表示,1.规格 Specification用来反映商品品质的主要指标简单方便,准确具体,因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分(英寸)(码)(姆米)55 38/42 16.5 100%真丝,(二)用文字说明表示,2.等级 Gr
11、ade对同类商品按照规格中若干指标的差异,分为各不相同的若干等级不同等级有不同规格,且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准 Standard,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来国际标准国家标准:ANSI(美)DIN(德)JIS(日)BS(英)行业标准地方标准企业标准引用标准时,应注明版本名称及年份利福平 符合1993年版英国药典,FAQ Fair Average Qualit
12、y 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平,作为该季节同类商品质量的比较标准。比较笼统,使用时一般还订明主要规格指标GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好,适合于销售 更为笼统,一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标 Brand or Trade Mark,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志卖方应按品牌通常具有的品质交货适用于名牌产品光明牌牛奶海尔电冰箱,5.产地名称 Name of Origin,因产区的自然条件、传统
13、加工工艺等因素的影响,使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品,法国香槟酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等,6.说明书和图样 Description and Illustration,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品结构复杂,无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌,必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,表示品质的方法,表示品质时需注意的事项 1、在凭样品成交时,应注意:a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样,则应加注“质量与样品大致相同”(Quality to b
14、e about equal to the sample)或“质量与样品近似”(Quality to be similar to the sample)b、在凭买方样品买卖时,为避免发生意外纠纷,一般还应在合同中规定或另外声明,如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关,概由买方负责 c、如果一些样品仅是供对方参考的,应加注“Only for your reference”or“For reference only”。d、选寄的样品应具代表性,通常以平均水平为准。另外要留复样,以备日后交货或者处理争议时核对用。必要时候还可以使用封样。,2、在凭说明成交时,应注意:a、对于凭
15、等级成交的,应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的,应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的,除一般列明年份外,应尽量订明主要指标 d、对于凭品牌成交的,因为现在大企业常采用许可贸易方式,允许众多厂家生产,所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交,同时又兼有按样品成交的,应注明样品的地位,即,是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准,三、品质机动幅度和品质公差,(一)品质机动幅度(Latitude)允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。只要卖方交货在允许范围内,买方就无权拒收。规定范围 漂布 幅阔35/36英寸规定极限 活黄鳝 每条75克以上规定上下差异 灰鸭绒 含绒量1
16、8%,1%,在品质机动幅度内的变化,一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化,可按违约处理,也可规定品质增减价,计价方法,思考,出口玉米一批合同品质条款规定;以95%的纯度为准。杂质超过2%时,每超出1%按FOB价折让5%,若杂质超过5%则买方有权拒收。订立的这种条款有何不妥?如何变动才能对双方有利?,(二)品质公差(Tolerance)国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异。只要是在公差范围,就认为是符合合同,买方不能拒收或因此要求调整价格。,订立品质条款时应注意的问题,品质的文字要简明、切合实际。尽量采用一种方法表示商品品质。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利
17、,了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题。,案情:1988年前后,我某外贸公司与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定,凡我从对方进口货物,均按德方标准进行验收,我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。,Case Study 1-2,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”,未说明一等品的含义。合同还规定:“每100米允许10个疵点,每个疵点无偿让码10厘米。”同时,还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”,与我国家标准完全不符,我半漂布出口后就遭到德方索赔,德方对我500多万米出口半漂布几乎都
18、判为二等品和等外品。德方有关人员也承认,这个合同的品质要求实际上是做不到的,但是既然已经签订了合同,就要赔偿。最后,我方向德方理赔了相当金额后才了结此案。,分析:,本案例属合同品质、检验条款签订不当,造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面:(1)合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件,对中德贸易双方都有约束力。协议规定,凡从东德进口商品,按东德标准检验,东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行,而另外订了一套品质规格和检验标准,从而使本来可以避免的损失发生了。,(2)合同的签订者不懂业务。以这个合同为例,规定交货品质为“一等品”,但却不
19、明确“一等品”是什么概念;更为错误的是,还规定每个疵点无偿让码10厘米,等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”,这在任何国家的标准中都是不可能规定的。事实上,我国家标准规定每30米可以允许10分疵点,有的疵点几个才评1分,有的则一个疵点评几分,工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准,听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理,但强调合同既然定了,就要执行。,Case Study 1-3,案情:我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同,约定品质为:水分最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过
20、样品,合同签订后又电告对方,确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格,签发了品质检验证书。货物运抵德国后,该外国公司提出:虽有检验证书,但货物品质比样品差,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英镑。,案情:我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是,德国公司请该国某检验公司检验,出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明,并据此提赔。我方不服,提出该产品系农产品,不可能做到与样品完全相符,但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失,无法证明,最终只好赔付品质差价。,分析:这笔交易中,双方以商品规格表示品质,并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖,只要交货符
21、合合同规定的规格,我方即为履约。但是,成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品,签约后又电告对方成交货物与样品相似,这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,启示:应根据商品特点正确选择表示品质的方法,避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易,卖方的货物必须既符合规格要求,又要和样品一致,即:两个条件都要满足,否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格,妥善保管“复样”、“留样”或“封样”,以备日后做重要的物证。,出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper),买方收到货物后,经最
22、终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”,遭最终用户退货,以致使进口人蒙受巨大损失,对方要求我方赔偿。而我方拒赔,主要理由是:(1)该商品的生产工序基本上是手工操作,而且关键工序完全采用手工;(2)该交易是经买方当面先看样品成交的,并且实际货物品质又与样品一致,因此应认为所交货物与商定的品质一致。请分析:此笔交易争议的责任在谁?应如何处理?,Case Study 1-4,本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质,是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质,卖方所交
23、商品的品质与合同说明不符,则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明,从而构成卖方的违约行为,应承担所交货物与合同说明不符的责任。同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定,而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交,所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作,应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”,以免双方产生争议,与实际所提交产品品质完全吻合。,青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品,但发货时才发现苹果库存不足,于是该公司改以二级品交货,
24、并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问:在上述情况下,买方有无拒付的权利?为什么?,Case Study 1-5,买方有拒付的权利。既然合同及来证上均写的是提供三级品,出口商即应履约执行,所提供货物如为二级品,即使按三级计价,也构成违约。因为这样无疑会影响甚至破坏进口商与其买家的契约关系,会造成大家对品质级别划分的识别和认定,破坏供应链条上商家长期形成的贸易习惯,并发生重新整理的额外费用。,我方向西欧某国出口布匹一批,货到目的港后,买方因购销旺季,未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后,买方寄来几套不同款式的服装,声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重,难
25、以投人市场销售,因而向我方提出索赔。问:我方应否同意对方的要求,为什么?,国际惯例:纺织品一经开剪就不再赔偿,Case Study 1-6,凭我方样品成交,对美国出口高档瓷器批,合同中规定有“货到目的港60天内复验,索赔有效”条款。货到经对方复验后,并未提出异议。事过一年,对方来电称:“这批瓷器全部釉裂,必须按原价降低60%,否则全部退回。”接电后,经查验我方留存之复样,也发现釉下裂纹。问我方应如何处理?若是低档瓷器又该如何呢?,Case Study 1-7,(釉裂又称冷裂,是由于配方、加工不当潜伏在商品中的,要等到一定时间后才会暴露出来),我方应与外方协商解决。我方出口的是高档瓷器,应保证商

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