商务洽谈与法律风险13-14 (I).ppt
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1、,商务洽谈与法律风险13-14,王艳耘,上节回顾,产品推介书的写作要点如下:1、产品主要功能介绍;2、产品使用应注意的事项;3、产品保养、维修应注意的事项;4、产品的主要性能指标;5、产品工作原理及系统;6、其他未尽事宜。,本节内容1、常见商业骗局2、预防商业骗局的方法本节目标:掌握在商业谈判之前,需进行资格审查的内容,2.2资格审查,2.2.1 常见骗局(见教材)案例感悟,补充:1、利用订单设局客户不对产品的规格、质量、包装做更深入的了解,只是要求寄样品或资料,简单讨价还价后,就立刻下大订单,邀请你去他那里签单。结果:骗吃骗喝,要回扣,威胁。或者不签合同,签合作书。,应对方法:让他到自己公司
2、面谈,带上公司的法人执照、公司代码证、居民身份证等合法证件。不能先给回扣。,2、利用不懂行情设局一般针对刚开业的公司或者网络生意的公司。有公司突然找你公司代理一种新产品,给你寄来资料。接着就有公司招上门,向你订购此产品,而且价格空间很大。接着订购此产品的人越来越多。交易后,才发现根本没有客户要你的货。,应对方法:不熟不做。在生意交往过程中,自己不熟识的产品、技术、生产设备,必须弄清楚其市场价格、技术含量、性能、实际应用情况等才考虑进行交易,否则尽量不做(如:合伙诈骗、演“双簧”诈骗就是利用当事人对产品、技术不熟识进行作案)。,3、回马枪骗局特殊一定要定做的产品,市场上没有的产品。首先外贸公司向
3、你下订单、说价格。和正常的正规的外贸公司是一致的。签合同,预付30%的款,70%到交货付款。我们收到预付款就会生产,他也会一直和你联系,保持正当的贸易关系。当你的货物快生产完成或已经生产完成时,你会接到他的电话,以各种理由,如外商破产货物不要了。你的出口产品变成了厍存货物。但这个货物你是卖不掉的,因为是特殊定做产品。过了三四个月或五六个月,有人来向你买厍存货物,把价格压的很低很低。,应对方法:要想预防必在之前,下订单、说价格都可以。合同上必需注上,特殊定做产品预付款30%,定金30%50%左右。还要加上违约陪款条例。还有一点很冒险,就是有人向你买厍存货物时拖延一两个月的时间。,案例1:冷峰是广
4、东南海一家服装企业的业务员,为公司寻找业务时,冷峰在深圳依照中国经营报刊登的招商广告,依约找到了深圳外贸集团大厦二三零九室的港溢健科技有限公司,在门口,冷峰按规定作了登记,接待人员要他等一会,因为来访企业太多,只能安排一些素质好的企业洽谈。坐在接待大厅,曾经历过骗局的冷峰暗自庆幸,这大概是真的吧。,稍后,一位自称张洪杰的总经理出来接见,还约请了冷峰公司的方总经理吃饭,并承诺可以签订一个二千九百万元的睡衣加工项目,还声明不会按深圳骗子们常用的大货保证金,张还很愤慨地说:那是骗子的做法。不过交易要按照国际通行惯例,双方各自交纳八万九千元的外贸出口保险费,请华太保险公司承保,并由港溢健代办,冷峰公司
5、的方总答应了。,去年中秋前,八万九千元保险费打入港溢健,讲明二个星期预付款到位,当冷峰按规定前去接收睡衣加工预付款时,才发觉港溢健早已人间蒸发了,大门被保安锁上,里面不仅空无一人,连办公用品都转移了。冷峰叫苦连天,他在门上留下电话让后来者联络他,之后陆续收集了十多家单位被骗的材料。,发现被骗后,冷峰即与另一江西单位的代表到辖区东门派出所报案,接待的警官认为,只要有企业营业执照,就属经济纠纷,要找法院和工商局,冷峰又赶到法院,接待法官说,你都不知道被诉人在那里,起诉谁呢?无奈,冷峰又上深圳市工商局,合同管理处的官员说,人去楼空,属明显诈骗,涉嫌刑事犯罪,应由公安机关立案调查,工商局无权抓人,建议
6、可找公安分局。冷峰找到所在罗湖公安分局经济犯罪侦查局,但那里的警官告诉他,八万九不够立案标准,按规定涉嫌诈骗二十万够立案,你还是先到派出所备案吧。他又来到了东门派出所,这次幸运地遇到了湖北老乡,看在老乡的份上,派出所帮他备了案那位老乡告诉冷峰,你别指望立案,深圳类似的情况太多了,案例2朋友的朋友潘总,在北京从事住宅的消防器材的设施设备,而且业务绩效做的还不错。元旦前的一天,潘总在办公室正在办公,有两个自称是解放军后勤总部下海经商的老板,其中一个还身穿军装。经过寒暄交谈后,双方还到饭店吃了饭,过了几天,这二位便给我那好友潘总打电话,说有一个工程,马上就要招投标了,需要缴纳保证金2万元,尔后潘总经
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