商业模式的基本内涵诠释.ppt

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1、商业模式的基本内涵诠释,一、商业模式定义,商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。虽然每个人对商业模式包含的元素理解各不相同，但对这个词的定义应该都可以接受。,哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森,二、商业模式要素,哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森,你能给客户带来什么价值？,客户 价值主张,赢利模式,关键资源,关键流程,三、商业模式特征,商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重

2、要组成部分，但并非全部。,(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。,四、商业模式类型,1、运营性商业模式,重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。,运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容：产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话

3、语权。,2、策略性商业模式策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。,五、商业模式创新,商业模式涉及到公司的方方面面包括战略、运营、人力资源、创新、财务等等，因此创新商业模式是一个系统工程，其难度也要比单一功能的创新难得多。在设计或者创新商业模式时，应该以“客户价值主张”的创新为核心，以关键资源和关键流程为依托，以赢利模式为财务安全的基准线，寻求各个方面的

4、协调发展，这样才能获得长期的成功。,商业模式创新可以改变整个行业格局，让市场重新洗牌。一家创业公司在设计商业模式一定要牢牢记住以下十个字：“专业、聚焦、差异化、强检验”。专业的意思是一定要秉承专业化路线，聚焦的意思则是往小里做，做“小而美”的企业。差异化的意思是要做别人不能做的事情，确定你的独特定位。强检验则是指只有为客户创造可以衡量、立竿见影的价值，才有可能给公司带来利润。,六、商业模式案例分析,第一个故事是“空手套白狼”。商业模式就是帮你赚钱的工具。这个故事讲得是一个资本运作的故事，资本运作可以让1元钱变成10元钱。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后

5、通过好的商业模式引起资本的兴趣。同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。,第二个故事是“放长线，钓大鱼”。商业模式就是帮你做产业链。理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。,第三个故事是“风马牛，可相及”。商业模式就是玩跨界，多种经营。这个时代要做多面手，多功能化也很吃香，再换句话叫功能组合。因为它已经打破了原有的行业特征，以前是专业化的纸板行业、印刷行业、灭鼠行业，它是把几个行业整合在了一起，来了一个混搭。今后的商业模式整个都是混搭的概念

6、，你能混搭得好，代表你身份的多元化，经营思路的多样化，千万别在一棵树上吊死。,第四个故事是“做平台，唱大戏”。商业模式就是做平台，做综合服务。平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以上面做。现在，你有产品、资金、技术、人才，都只是一个方面，他们需要在平台上综合运作起来，才能产生效益。微软的视窗系统上做平台，电商网站是做平台，各种APP软件都是平台。,七、结束语,凡是成功的商业模式都有一个共同之处，找到更多的人给自己支付成本，找到更多的人给自己创造利润。低手过招，高手论道。一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，你走上更高的领导岗位的时候，至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维，明白了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很多人更有格局。,THANKS!,