商业地产规划、招商秘诀.ppt

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1、广州道本商业地产策略中心,中国第一畅销商业地产图书系列,道本产品中心中国商业地产战国策 定价999元/套商业地产改变中国 定价320元/套香港购物中心成功密码 定价227元/本商业地产开发建设实战指南定价560元/套商业地产招商经营管理指南定价480元/套,商业地产改变中国（中国商业地产战国策再版）,解构商业地产建筑与经营规划法则透析商业地产与宏观经济的内在规律破译商业地产经营管理的实践经验宝典推进商业地产可持续经营的品牌整合手册,中国商业地产联盟重点推荐读物,商业地产改变中国目录,商业地产改变中国如何诞生,历时三年赴国内外商业地产发达地区取得原创性的一手珍贵资料，以精心的设计和编排将中国商业

2、地产发展与世界商业地产发展的成功经验、失败案例图文并茂地表现出来，并将具体的案例分析升华到理论的高度，使本书成为一本兼具宏观与微观、现实与未来的价值之作。,中国商业地产联盟重点推荐读物 中国地产全国重点推荐读物 中国楼市全国重点推荐读物中国商业地产重点推荐读物今日地产重点推荐读物2005（广州）国际商业地产博览会重点推荐读物2005（深圳）国际商业地产博览会高峰论坛推荐读物2006搜房网主办商业地产主流峰会唯一入选推荐读物,商业地产改变中国凭什么畅销,我所认识的成功的商场管理人都有他/她们的一套理论，可惜都是零零碎碎，不成系统。或者是从惨痛经验中学乖了，更甚的是知其然而不知其所以然。本书作者把

3、各式各样成功商场的密码找到了，也找到了破解密码的大大小小的钥匙，让您成功在望。香港合和物业总经理 周成德商业地产改变中国对业界的贡献不可多得。商业地产的开发经营需要耐心和诚实。本书所提供的数据和案例，以及作者为此所付出努力，无不渗透着这样的商业地产精神！原中华广场董事总经理、现惠润商业管理公司总载 欧小卫商业地产改变中国是到目前为止，我们在国内所能见到的，唯一一套对购物中心开发、经营过和的实际操作问题进行全面、深入剖析的工具书，它将对了解国内外购物中心产业的发展状况以及商业房地产开发和经营的核心内容与技能有直接帮助，对正在起步阶段的中国购物中心产业起到实质的指引作用。原正佳广场总经理、现在世品

4、国际购物中心管理集团董事长 谢仕平商业地产改变中国真实地反映了商业地产在当前中国经济中的影响力，商业地产正通过改变中国的商业、改变中国的地产、改变中国的金融而改变着中国。中国商业地产联副会长兼秘书长 王永平纷纷扰扰的中国商业地产，注定会因为一个地产猛人和一本书而被记录和定格。自古以来，惟有不甘寂寞的人始能做成惊天动地之事。472幅实例图片，32个成功案例平面立面图，111组行业数据资料，洋洋洒洒数十万言穷三年之功，以天生的挑战勇气，扎实的理论功底和战略性思维创新力完成的商业地产改变中国，令对中国商业地产的发展寄予美好愿景者心生敬畏。今日地产总编 出品人 黄花,商业地产改变中国名人口碑,什么样的

5、商业地产项目会在中国未来的市场上取得成功 中国社会经济转型期间现代商业终端的棋盘变局 关于中国未来商业地产发展的预期及展望 一小时经济圈 销售商铺的现实与矛盾 规划的胜利 如何清醒地认识规划 商业黄金分割定律 中庭作用与效果 配套设施的作用与投入 商铺格局规划 运作百货公司的矛盾分析 购物中心与酒店、住宅、写字楼的规划主题式商业建筑是发展的方向 商业建筑视觉面的风格研究,商业建筑空间设计 建筑与装修是执行能力的外在表现 与建筑设计相配套的其他元素 用建筑构筑一个购物中心的商业生态系统 招商是战略实践的中场发动机 主力店招商的机会与误区 如何确定主力店与经营散户之间的关系 理想的商业业态经营区域

6、划分 商品的档次策略 招商的定价策略 满足什么条件商场才能开业 缩短冷场期的对策与管理的学问 商业地产项目的包装意识与形态 购物中心的形象管理 标志是品牌的精神原点 购物中心与广告公司,商业地产改变中国能解决什么问题,事业成功源于每一个项目的圆满,商业地产改变中国经典案例,香港购物中心成功密码,解析引领亚洲发展，成就香港商业繁荣的99个密码借鉴世界上最先进的购物中心规划、建设和经营管理实践指导中国购物中心大发展时代的战略思想和战术方针,香港购物中心成功密码目录,香港购物中心成功密码产品简介,本书首度深入分析国际金融中心、贸易自由港和亚洲商业之心香港的购物中心产业发展的成功经验。全书分为八部分，

7、分别从香港购物中心发展历史和趋势、选址及开发时机、建筑规划和建筑设计、商业规划和运营思想以及整合营销思维等方面进行全面披露，深入解析香港近五十个购物中心成功背后的深层次原因，以及这些购物中心是如何将先进的商业思想与香港的商业实践相结合，使香港成为世界上购物中心产业最繁荣、最集中、最先进、最发达的地区之一。学习香港购物中心的成功经验，其目的是为了指导中国大陆正在起步阶段的商业地产健康发展。本书尤为难得的是，所有分析研究均深入浅出，不再陷于复杂的理论式叙述，用案例和事实说话，将香港购物中心的成功经验总结为99个成功密码，使读者看后一目了然，同时也使本书成为国内最有实用价值的商业地产专业书籍之一。,

8、HK MALL成功密码,选址及开发时机密码因势利导的商业造势，不贪大求全，购物中心采取分期开发、分阶段开发的策略合理控制商业规模和运营风险，不建设面积超过20万平方米的购物中心实践购物中心选址的二八原则，即确定20分钟商圈之内的客源要做80%的生意将购物中心与酒店、写字楼设计成商业金三角，合三为一，实现商业资源互通互用项目建设前的调研等软性投资，要占据购物中心整体投资的10%以上合理控制售价与租金之间的比率，将回报率控制在7-8%之间,成功运营的规划密码大力发展社区型购物中心，社区型购物中心占总数的80%以上美食在购物中心总营业面积中承租面积最大，平均占总承租面积的25%以上城市中心购物中心最

9、多达15层商场，商业向空中发展，将商业价值利用到极致为使一期和二期之间的客源能够充份交流，不惜建设一条宽度达60米的过街天桥不允许在购物中心内部，出现任何一条“阴阳街”,节选精彩观点，让你欲罢不能,吸引人流的设计密码不把停车场只放在负一层，而是将停车场进行多楼层设置，进行人流引导将主力店设置于购物中心的两端，将一般商户设置于购物中心的中部将主力店设置于购物中心中间，一般商户围绕主力店分布多主力店原则，层层都有核心主力店，有的购物中心每层甚至于有数个主力店将电影城的入口设置于首层，但是出口却设置于高层，引导人流往上走将美食广场安排在购物中心的顶楼，形成人流吸引的磁极,提高购买率及创造愉悦购物感受

10、的设计密码每隔20-40米即布置一组自动扶梯，电梯采用集中布置的原则平面商业分布不设商品专属区，而是实行混业经营在自动扶梯口设置引导性广告，吸引人流按照其引导的方向走次级街道控制在3-7米的范围内，主街道要在12米以上,可持续经营成功的管理密码购物中心的租户每年保持5-10%的淘汰率商户入场要先递交申请，然后对其进行考察半年以后，才决定是否让该商家进场经营管理方对商户要求几近苛刻，牢牢把握商场主动权，形成大业主小租户现象招商注重商户组合，不以租金最高作为首选，重点考虑品类组合及商户经营水平每天举办一场钢琴演奏会，将顾客带到音乐艺术的殿堂充份利用电影优势，最多在一个购物中心内设置了十一间电影放映

11、室,打造项目不可复制的主题密码和特色识别实现购物中心公园化，在激烈的市场竞争中创造差异化购物环境为购物中心创造新颖的海洋主题，营造剧场化的购物感受将史诺比乐园概念引入购物中心，差异化经营打造全新品牌概念营造荷里活的梦幻世界，用星光大道吸引电影迷的视线在天台创造最美丽的维港景致，使购物中心具有不可复制的景观优势在光谱上选取一截颜色，形成购物中心的印象识别将西方艺术与中国风水进行完美结合，用艺术的方法创造购物中心的风水格局,构建品牌核心优势的传播密码在每一个可利用的地方都设置广告位，既美化了形象，又创造了收益用现代艺术的语言构建购物中心的标识，形成现代购物中心的品牌形象识别了解女性逛街时容易迷路、

12、慌张的心理，用良好的指示牌设计，不让女性购物者走回头路将一次促销展示作为一次作品展示，将艺术与商业在购物中心奇妙融合极度坚持购物中心的主题原则，为追求色调统一，不惜要求商家修改VI的颜色,节选精彩观点，让你欲罢不能,HK MALL成功密码,商业地产开发建设实战指南,本书是我国首部深层次指导商业规划、建筑、选址的实用工具书，通过对我国三大经济圈，56个城市，227个国内外商业地产案例分析、总结，创造性的提出当代中国商业地产开发的最佳模式和建筑元素最科学的功能组合设计方案，是当代中国最具深度的商业地产实战手册。,商业地产开发建设实战指南目录,本书是一套献给商业地产开发商的书，首次从战略的高度，分章

13、分重点分案例地剖析了国内外数十个城市群的发展扩张原理，以及国内外数百个商业地产项目的规划、设施、地块的剖析，堪称中国商业地产领域首部超级资源库。实用性与工具性是本书最大特点，本书不仅就国内外众多相似的案例进行了对比，从中就宏观性、实用性进行深度解剖，从微观角度深入浅出的挖掘出购物中心整个开发流程中成功的规律性因子。目前，要想在日新月异、过度饱和的零售市场、商业街、商业广场、购物中心竞争中取得成功，就必须了解影响商业地产整个产业变化的复杂性和细微性，同时项目开发商还必须把握产业的发展方向。本书的目标就是在深入研究的基础上，提供土地利用和房地产方面的广阔视野，从而引导项目开发程序最大限度满足公众需

14、要和企业目标，以及向建设更具活力的城市和社区的方向发展。全书共分四个章。分别是第一章城市，第二章选址，第三章规划，第四章设施。从这四个方面全面详尽地叙述了购物中心开发的各个方面，并对全球行业内成功经营的案例进行了分析与对比，从中总结出中国商业地产开发商最需要具备的专业经验和成功心态。,商业地产开发建设实战指南核心内容,商业地产开发建设实战指南核心价值,核心价值,郑东新区中央商务区规划 成都中央商务区规划银川“塞上银河”中央居住区规划 北京朝阳区中央商务区的建设广州新火车站建设对城市商业带来的影响 昆明迁建小哨国际机场对城市商业带来的影响广州地铁规划方案对城市商业带来的影响 福州市城市轻轨规划方

15、案对城市商业带来的影响上海城市交通“十一五”规划对城市商业带来的影响广州从“云山珠水”向“山城田海”国际化大都市的规划转变北京MALL折戟沉沙背后的土地价格因素广州国际玩具礼品城选址黄埔的战略决策 广州摩登百货选址岗顶的战略选址决策贵阳女人大世界选址市西路的战略决策便利店选址的战略选择华盛顿州十字路口购物中心的战略选址决策法国家乐福选址与GIS选址技术武汉中商团结SHOPPING MALL选址商圈分析东莞华南MALL前期调研分析报告美国 巴尔的摩（baltimore）城市商业一个海港城市的振兴,美国 波士顿卡波塞（cambridgeside）商业街廊一个湖畔的购物天堂广州天河城广场战略规划经验

16、 广东省茂名市威威步行街规划经验香港购物中心公共空间社会化经验 香港购物中心保守化开发经验德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析 香港购物中心分期开发经验浙江桐庐江南商业中心规划图理解 辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析参考日本爱知县奈库斯泰吉知立规划经验海门新上海购物广场整体规划得失分析桐庐江南商业中心整体规划得失分析湖洲澄海公园商业中心整体规划得失分析霍顿广场整体规划得失分析 海湾地区大卖场整体规划得失分析西武冢口购物中心整体规划得失分析 奈库斯泰吉知立购物中心整体规划得失分析博多水城整体规划得失分析 柏林火

17、车总站商业整体规划得失分析,商业地产开发建设实战指南能给使用者哪些借鉴,天河城广场整体规划得失分析 正佳广场整体规划得失分析上海新天地整体战略得失分析 上海九百广场整体规划得失分析扬州京华城生活广场整体规划得失分析 台北101购物中心整体规划得失分析香港朗豪坊整体规划得失分析 香港IFC MALL整体规划得失分析为什么华南MALL停车场是空的，门口却停满自行车？利用“天然海景形成主题特色”的香港IFC MALL利用“人造山景形成主题特色”的大阪Namba Parks“引天然河水进入人造运河”的福冈博多水城美国MALL的娱乐主题香港商业建筑的主题化差异营销兰州某商业建筑进行大型超市招商所面对的尴

18、尬美国部分郊区购物中心，为主力店进驻所付出的代价中山三乡都会新天地的主力店招商难题 德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析 香港购物中心分期开发经验浙江桐庐江南商业中心规划图理解 辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析,天河城广场整体规划得失分析 正佳广场整体规划得失分析上海新天地整体战略得失分析 上海九百广场整体规划得失分析扬州京华城生活广场整体规划得失分析 台北101购物中心整体规划得失分析香港朗豪坊整体规划得失分析 香港IFC MALL整体规划得失分析为什么华南MALL停车场是空的，门口却停满自行车？利用“天然

19、海景形成主题特色”的香港IFC MALL利用“人造山景形成主题特色”的大阪Namba Parks“引天然河水进入人造运河”的福冈博多水城美国MALL的娱乐主题香港商业建筑的主题化差异营销兰州某商业建筑进行大型超市招商所面对的尴尬美国部分郊区购物中心，为主力店进驻所付出的代价中山三乡都会新天地的主力店招商难题 德国卡塞尔城市焦点购物中心材料应用经验以建材为特色的西安紫薇MALL搁浅解析 香港购物中心分期开发经验浙江桐庐江南商业中心规划图理解 辽宁沈阳市中街步行街一条作用不大的步行街天河城广场的南北向主街道社会化作用分析,参考日本爱知县奈库斯泰吉知立规划经验海门新上海购物广场整体规划得失分析桐庐江

20、南商业中心整体规划得失分析湖洲澄海公园商业中心整体规划得失分析霍顿广场整体规划得失分析 海湾地区大卖场整体规划得失分析西武冢口购物中心整体规划得失分析 奈库斯泰吉知立购物中心整体规划得失分析博多水城整体规划得失分析 柏林火车总站商业整体规划得失分析天河城广场整体规划得失分析 正佳广场整体规划得失分析强势气场，双核格局香港IFC MALL的风水格局平和谦逊，和谐共处上海久百城市广场的风水格局上海久百城市广场的外部人流动线规划 正佳广场停车场外部流线与顾客步行外部流线的分离深圳万象城主入口为何不朝向深南大道？广州正佳广场首层北门为何形同虚设？长沙平和堂持续旺场的秘密维多利广场的内部环境与小资情调中

21、国四季青服装交易中心济南泉城时代广场,德国威登巴斯利林卡勒 云南丽江花马步行街欧洲商业拱廊的应用经验 郑州郑东新区丹尼斯步行街香港西九龙中心商场顶部过山车经验香港太古广场独特的店面形状广州维多利广场外中庭设计经验江西鹰潭地王商业广场/广州中华广场/广州珠江都市欢乐港上海松江广场PK深圳市中心购物公园 山东青岛胶州利群购物中心内广场的利与弊香港购物中心商业面积与停车位数量对比香港购物中心的人流拉动作用香港购物中心与电影院的结盟 广州天河娱乐广场电影城的经验教训上海大顺北海道滑雪场合理性分析 广州正佳广场冰河湾溜冰场应用实例 大坂HEP购物中心游乐设施 大坂欢乐之门的游乐设施拉斯维加斯恺撒宫古罗马

22、广场 台北京华城的娱乐设施博多水城与正佳广场外装修比较 百页窗式木质条纹广告位的实际应用情况 某地商业建筑的用电分配及收费方案 一个超市的用电分配情况,商业地产招商经营管理指南,20年中国成功经营管理经验解码100年外资商业企业运作机制揭秘全国数十个招商失败项目内幕披露数亿元学费代价所得到的发展定位策略,中国商业地产联盟重点推荐读物,商业地产招商经营管理指南目录,商业地产招商经营管理指南精彩观点,学习商业地产教父欧小卫，做一个“严厉”的商场管理者！建设一支有效率和尽量廉洁的操作团队，严格控制招商和经营过程中的炒铺等投机现象，对待每一个经营管理过程中发生的问题进行精心的处理，具体问题具体分析，始

23、终维护商场的长远利益和发展商的根本利益，用三至五年的时间，就能打造一个成功的购物中心，锻炼一支有战斗力的经营管理团队！”做非常之人，行非常之路，做非常之事！中华广场在第一次招商开业的时候，曾经几乎满场的商家可以在一刹那之间全部撤场，三个团队共几十人的招商队伍在束手无策的同时，又各有心思。而力挽狂澜的策略却十分简单，那就是：全面裁撤三个招商代理公司，将几十人的招商队伍全部解散，改由发展商自己聘请的招商团队进行招商，而招商员只有三个人几个月后，居然成功！商业经营管理是实现伟大战略的前提我们这是一本探讨商业地产经营管理技术方面的书，我们在展开这本书之前首先谈到了思想和现象，那是因为我们想正本清源，而

24、不想误导大家只要掌握了商场经营管理的技术，就可以解决商场的一切问题。事实应该是：一个成功的购物中心在具备成功的外部条件之后，内部问题首先要解决好思想和人才的问题，其次才是技术的问题。做一个“严厉”的商场管理者这当然是一种关于技术的论断，它的立脚点在于：很多的商业地产开发商都长于战略、弱于执行，长于公共关系，弱于细节管理，对最细致、最繁琐的商业经营管理层面缺乏应有的认识和了解！,商业地产招商经营管理指南是中国第一部总结商业地产招商、经营管理、自营主力店、品牌与行销成功经验的实战力著，前瞻性地提出了当代中国商业地产招商的多元模式和最科学的经营管理元素组合一起有效实现项目品牌与行销增长目标的系统操作

25、手法。本书特别适用于房地产开发商、物业顾问公司和商业地产相关服务研究机构，是当代中国最具深度的商业地产招商运营战略全案。,商业地产招商经营管理指南核心内容,商业地产招商经营管理指南招商案例,案例：正佳广场的52：30：18业态分配比例案例：华南MALL43：27：20：3：3：4业态分配比例案例：上海虹桥购物乐园25：23：18：18：9：4：3业态分配比例案例：中国首个动漫主题商城广州动漫星城案例：欧文光谱中心用主题决定招商案例：广州天河城广场天贸南大与吉之岛百货的错位经营策略案例：菲律宾SM集团成功的连锁购物中心模式案例：正佳广场租金定价的经验资料：某广场意向租客资料登记表资料：承租合同情

26、况表资料：合同条件审批一览表附录1XX集团房地产开发有限公司与XX外资超市的商业物业租赁合同附录2XX广场商铺认租书104附录3XX广场商铺租赁合同107案例：2006年10月份北京部分商场招商政策一览表案例：广州大学商业城招商商家进驻由学生做主案例：上海龙之梦购物中心“模拟招商法”开业率高达80案例：大信新都汇定向招商的成功经验案例：北京百荣世贸商场的招商经验,商业地产招商经营管理指南招商必知不同商家开店要求,案例：成都嘉信茂广场金牛购物中心的统一收银方式案例：香港购物中心对商铺投机的控制经验案例：虎门富民服装城一手租金仅为二手租金1/20背后的市场经济规律案例：SMSUPERMALL投资开

27、发经营管理一体化模式特点案例：日本东京五大百货公司的差异化经营之路案例：厦门SM城市广场来雅百货的整体营销经验,商业地产招商经营管理指南自营主力店原理及方法,商业地产招商经营管理指南品牌与行销,案例：成都未来广场的命名策略缺陷案例：武汉龙王庙国际广场的命名及推广策略失误案例：北京盈港时尚消费岛的命名策略分析案例：北京“六佰本”的目标市场策略命名案例：深圳福田中心区项目综合性命名“COCOPARK”案例：广州和黄黄沙项目命名“西城都荟”案例：天河城广场色彩配合定位转换案例：中华广场品牌标志与色彩定位案例：正佳广场形象与色彩搭配定位案例：北京世纪金源购物中心的色彩哲学案例：香港购物中心的色彩应用案

28、例：欧洲最大的商业购物中心Traffordcenter的华丽色彩案例：深圳COCOPARK公仔形象COCOGIRL寻找真人替身案例：正佳广场恐龙化石展,商业地产招商经营管理指南增值服务,道本产品服务的客户群,道本产品导购,道本文化商业地产系列图书-征订事项,道本产品报价明细,汇款方式：交通银行 段宏斌 工商银行 段宏斌 3602062701031844119(经销商根据自身情况填写相关信息)订购程序：1、请认真填写好客户图书订购回执详细资料，连同银行汇款凭证一起传真至：我方确认属实，然后以邮寄或快递方式将订购图书寄给客户。2、若需发票，请在详细说明里注明。服 务 热 线：02087515275

29、 联系人：马术丙 传真：(经销商根据自身情况填写相关信息),道本产品订购回执单,道本产品订购说明,道本产品导购,道本新产品即将上市,新书预告成功商业地产项目风险决策系统一本左右商业地产项目能否逐步走向成功的神奇秘典 中国一套根据政策风险、选址风险、规划设计风险、施工风险、招商组合风险、资本运作风险进行量化分析，指导商业地产项目进行投资决策的软件操作系统！中国一套根据商业地产项目的拿地、开发建设、运营管理等全过程的实践经验总结出来的实战应用体系！,广州道本文化传播有限公司广州道本商业地产策略中心广州市天河路242号丰兴广场B2515室 电 话：02087515275 传 真：QQ:574094050网 址：E-mail：,联系我们,商域无疆，相溶共生,