售楼处开放活动方案.ppt

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1、北京西山壹号院搬迁泰安云谷御和苑 云端府邸价值发布会暨接待中心开放仪式,Release conference,国山下 上东区 云端府邸,优道,我们创造什么样的活动，才能充分体现“云谷御和苑”价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。,序,关键词,引爆市场 别开生面 人流如织 效果绝佳,对于云谷御和苑的理解,目录,壹,背景解读,目的及策略,贰,叁,活动概述,肆,会场布置,活动管理,伍,费用预算,陆,壹,背景解读,对于活动背景的理解,回款目标明确，实现目标压力山大,春节前实现回款

2、3000-5000万,爆破实现项目市场知名度及影响力,11月8日奠基仪式，11月20日开工,项目的现状,推广未开始，对外无形象,无客户累积，仅内部认购23套,外部对本案认知不足,壹,背景解读,对于活动的理解,活动主要承载两方面的内容,云谷御和苑售楼处开放仪式,开放仪式整体氛围隆重、有气势，突出云谷御和苑项目特色及产品附加值,云谷御和苑产品发布会,突出云谷御和苑项目的各方面优势,壹,背景解读,对于活动的理解,活动的认知,传播对象,公司领导及嘉宾、云谷御和苑潜在客户、目标团购单位及媒体,传播方式,开放仪式+用户专场活动,传播内容,云谷御和苑楼盘信息,优势体现（云社区、产品品质）,氛围营造,云谷御和

3、苑楼盘信息,记忆深刻,在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点,楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归与众不同的感觉,因此本次活动要达成以下目标,Target,强烈引起目标群体的关注。,宣传云谷御和苑品牌形象隆重推介云谷御和苑。,激发目标受众潜在的购买欲望，并转化成购买力,为楼盘全面销售铺垫。,将云谷御和苑所独具的地理优势、云端府邸理念等充分地与目标受众进行感知、感触。,为实现春节前销售任务做意向客户登记。,贰,目的及策略,活动策略,贰,目的及策略,打造国山下 上东区 云端府邸“云谷御和苑”,基于以上分析，本次活动将围绕“产品价值”来进行：,售楼处开放仪式

4、现场体验感受产品价值。,产品发布会 感触国山下、上东区、云端府邸意涵。,借助北京西山壹号院搬迁泰安的话题炒作塑造本案的高端形象及产品价值。,体验营销，打造产品附加值，,意向金收取：派报、媒体打出认购信息，活动当天交2000元意向金订房，与第一批团购客户一起集中签约,北京西山壹号院产品解说，本案的生活场景描述,售楼处开放，产品特色观摩,现场包装，奈米触摸屏体验、百兆带宽体验，3D打印技术体验U-Home云智能社区体验,北京西山壹号院鉴赏、U-HOME海尔青岛行体验。,全面体验云谷御和苑价值,贰,目的及策略,策略实施手段,通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过“观验品鉴”的多感官全面体验“云谷御

5、和苑产品价值”，令来宾陶醉其中，久而忘归,叁,活动概述,活动主题：,北京西山壹号院搬迁泰安 云谷御和苑 云端府邸价值发布会暨接待中心开放仪式,活动时间：2013年12月01日 9:0012:00,活动地点：云谷御和苑售楼处,参与人数：约200人,活动构成：云谷御和苑售楼处开放+产品发布会,提倡“云谷御和苑是北京西山壹号院的泰安篇”，拔高项目形象，引起市场话题，吸引市场热度。强调产品价值，塑造云谷御和苑泰安独一无二地位。强调感感官感受，让项目的高端形象深入人心。,叁,活动概述,活动邀约：,内部客户：30组客户；电话邀约：现可统计3000组客户电话；短信邀约：群发短信及定点短信；公共邀约：推广宣传

6、（报纸、网络、派报等）媒体邀约：广电视台、泰安日报社、齐鲁晚报、山东商报、泰安房产网、泰安房产新干线、搜狐房产记者等,开放典礼售楼处前,楼盘赏鉴售楼处内,体验会售楼处及售楼外区域,设计新颖别致的开盘仪式，体现“云谷御和苑”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注,不同区域合理安排活动项目，让嘉宾充分体验独特的“云谷御和苑”,在售楼处放映区、触摸解说区、沙盘等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分了解云谷御和苑的“大气稳重”“高贵典雅”的规划理念,产品说明会售楼处,叁,活动概述,活动规划,从项目规划设计、建筑施工，物业服务，项目特有卖点全面解说本案，让来宾深入了解本项目,开放活动的现场体验,叁,活动概述,活动整

7、体流程,享用茶歇,开业庆典,分组活动,来宾签到,产品发布会,项目鉴赏,体验活动,领取纪念品,3D打印机体验,奈米触摸屏,百兆带宽,场地：售楼处,意向客户登记、交意向金,U-HOME体验,答问题，拿奖品,叁,活动概述,活动整体流程,迎宾筹备笑迎云谷的来宾,叁,活动概述,暖场节目,叁,活动概述,嘉宾致辞,叁,活动概述,开盘仪式,叁,活动概述,开盘仪式（备选）,叁,活动概述,活动概述,产品说明会,开放仪式完成之后，进入售楼处，主持把控现场，让人流集合在沙盘周边，按以上先后顺序介绍项目产品。备选：产品说明会提前单独活动。,叁,活动概述,楼盘鉴赏,楼盘鉴赏介绍分三个区域，轮番讲解各自区域内容。每组设组长

8、一名（置业顾问），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约510分钟暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动,叁,体验活动,叁,活动概述,销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解,肆,会场布置,活动场地,会场：售楼处内,会场：售楼处外,肆,会场布置,布置平面图,肆,会场布置,布置平面图,肆,会场布置,礼品建议,3D打印机打印模型,现有市面礼品对本案客户群来说已没有什么吸引力。创新的3D打印机创造出来的模型能让人印象深刻，引起市场话题及客户热议的话题。可以长期使用，购买客户可以打印他自己的户型。,雨伞,项目扑克牌,车上纸巾盒,肆,会场布置,小礼品建议,P2.5口罩,车刷,笔记本,能印上LOGO项目长效礼品，可长期使用。,活动安排,伍,活动管理,人员分组安排,伍,活动管理,时间推进,费用预算,陆,活动亮点,总结,活动的亮点总结,来客,全方位的邀约，实现客户爆棚,传播方式,开始一次爆破式的集中推广,传播主题,借力打力“借助北京西山壹号院”,亮点不断：百兆带宽、奈米触摸屏、3D打印、赠送礼品,氛围营造,云谷御和苑楼盘信息,媒体可塑,媒体在此活动能通过活动的几个亮点把本案炒作起来。,通过低意向金、项目物超所值、迅速累积客户,表现形式,客户累计,THANKS!,预祝本活动取得圆满成功,