医药药店保健品销售技巧与关联销售(保健品完整版).ppt

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1、金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,1,保健品销售技巧,百康源、信谊堂培训系列教材之四,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,2,生命质量的根本要素,阳光/空气/水/食物,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,3,健康三通,思想通,肠道通,血管通,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,4,2012年中国城市前五位死因,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,5,人为什么会得病积累,大气污染化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、苏丹红.）水污染 中国人的常见反应:只要一种事情经常出现,就选择麻木！,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,6,中国人

2、在食品中完成了化学扫盲：从大米里我们认识了石蜡从火腿里我们认识了敌敌畏从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红从火锅里我们认识了福尔马林从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺从木耳中认识了硫酸铜今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺的化学作用今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,7,外国人喝牛奶结实了中国人喝牛奶结石了日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族接着,伊利、蒙牛最想对三鹿说什么?如下:伊利:你他妈加就加了,不能少加点?蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈三聚氰胺里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量,金牌店全国管理机构高级项目

3、经理-谢长联,8,保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,9,顾客拒绝的有几种：1、不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。2、没有需求顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。3、自己不了解不知道人们往往拒绝

4、那些看不懂不了解的东西。4、不喜欢而不信任你如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,10,处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.但是.解释说明.提出建议1、我用好几种保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们

5、这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,11,2、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,12,3、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的

6、身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,13,4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，

7、不舍得花钱保健），所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,14,5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和

8、血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,15,6、没钱答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,16,7、保健品不能治病我

9、不买答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,17,8、太贵了，没钱买。答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，

10、把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,18,9、我要跟老伴商量一下再说答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）10、我没什么病，不用吃答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构

11、高级项目经理-谢长联,19,11、只想要些资料看看，还不想买答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,20,12我认为通过一般的调理就可以了。饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要

12、半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,21,13、不能报销我不买钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了

13、,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,22,生病的代价：1庞大的医药费；2.经济来源中断3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦5.一生努力归零,保健品销售技巧,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,23,保健品销售技巧,维生素E软胶囊卖点：1、高纯度的天然维生素E，生物活性、吸收效果远远高于合成的维生素E。2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中的沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。4、使头发乌黑发亮，有效防止头发分叉，断裂或掉发。5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。6、促进伤口愈合、减轻炎症、减少疤痕形成。7、提高受孕率，可用于预防

14、流产、不孕症、早产等的辅助治疗。8、预防癌症，防止细胞癌变。9、预防心脑血管疾病。防止血小板过度聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,24,保健品销售技巧,卖给谁：1、成年女性日常美容与保健。2、缺乏维生素E、需增加抗氧化保护者。3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多的女性。4、长期处于电脑辐射中的白领女性。5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠的女性。6、易流产、不孕、及准备怀孕的女性。7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。怎么卖：1、搭车销售：1、1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（根据卖点1.7）：铁质叶酸片等+维生素E1、2针对内分泌失调及需美容类人群（

15、根据卖点）：调节内分泌药物+维生素E2、替代销售：可替代其它厂家的维生素E，如养生堂维生素E。3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素E+胶原蛋白+维生素C+羊胎盘,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,25,保健品销售技巧,优点：与养生堂维生素E 比较：1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品牌，没有广告投入，经济实惠。2、成分：养生堂维生素E提取于大豆，而奥丽康维生素E提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。3、含量：养生堂维生素E含量为250mg/粒，而奥丽康维生素E含量为500mg/粒，含量高。FABE介绍法：F：高纯度的天然维生素E，生物活性、吸收效果远远高于合成的

16、维生素E。A：根据不同需求说明以上卖点。B：抗氧化，消除自由基等。E：举例。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,26,保健品销售技巧,破壁灵芝孢子粉软胶囊卖点：1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果的好坏。2、可促进免疫球蛋白的形成等使机体体质增强，提高机体的抗癌能力。3、可以增强机体对放疗化疗的耐受性，尤其是癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损的情况下。卖给谁：1、化疗肿瘤患者，手术后患者。2、体弱多病，大病初愈者。3、思虑过多，心神失养，失眠患者。4、易疲劳，体力及记忆力减

17、退者。5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的辅助治疗。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,27,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：针对癌症类人群（根据卖点2.3）：相关类营养品+破壁灵芝孢子粉2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人的营养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶优点：与其他厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度高。FABE介绍法：F：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率达到95%以上，是灵芝的精华部分。A：根据不同需求说明以上卖点。B：提高机体的抗癌能力等。E：举例。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,28,保健品销售技巧,银杏软胶

18、囊 卖点：1、提取银杏叶的精华，无副作用。2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然的活化石”3、增加脑部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，预防中风。4、改善末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常活动。5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状的预防。6.脑力工作多人群。卖给谁：1、供血供氧不足及心脑血管疾病的中老年人群。2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。3、有意识预防早衰及老人痴呆症。4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。5、出现微血栓，突然引起头晕、肢体活动。6、脑力工作多的人群。,金牌店全国管理机构高

19、级项目经理-谢长联,29,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（根据卖点）：心脑血管用药+银杏软胶囊。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类人群：银杏+蜂胶+鱼油+卵磷脂优点：与其他厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银杏叶，高浓缩，高纯度。FABE介绍法：F：提取银杏叶的精华，被誉为“天然的活化石”。A：根据不同需求说明以上卖点。B：预防早衰及老人痴呆症。E：举例。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,30,保健品销售技巧,复合维生素软胶囊卖点：1、多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。2、全面激活与改善人体生理代谢技能，稳定体

20、内酸碱平衡。3、清除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。4、减少饮酒、吸烟等不良习惯带来的危害，舒缓生活和工作压力。卖给谁：1、免疫力低下，易生病人群。2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。3、长期处于环境污染严重地区人群。4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,31,保健品销售技巧,怎么卖：1、替代销售：可以替代其它厂家多种维生素类营养品。如“21金维他”。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后恢复:复合维生素+蛋白质粉+钙+D+蜂胶优点：与其他厂家同类产品相比较：精确设计科学计量配方，既满足每日营养补充需要，又避免了摄入过多营养素过量可能产

21、生的蓄毒作用。FABE介绍法：F：多种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调节人体免疫力。A：根据不同需求说明以上卖点。B：调节人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。E：举例。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,32,保健品销售技巧,羊胎盘软胶囊卖点：1、是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。2、帮助修复愈合。3、活化细胞、延缓衰老。4、提高免疫力。5、养肤润颜。6、调节荷尔蒙，改善更年期症状。卖给谁：1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑沉着的女性。2、延缓衰老者。3、内分泌失调、失眠、烦躁的更年期女性。4、希望增强免疫力的体质虚弱者。5、手

22、术后或难治性溃疡病人。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,33,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：针对更年期及需美容者（根据卖点）：调节内分泌药物+羊胎盘2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对女性美容养颜：羊胎盘+胶原蛋白+天然维生素E+蜂胶2、2针对更年期障碍类病人：羊胎盘+蜂胶+天然维生素E+大豆异黄酮优点：与其他厂家同类产品相比较：采用先进的真空超低温冷冻干燥技术，能最高限度保存羊胎盘有效成分的生物活性。FABE介绍法：F：是以三个月孕龄内的羊胎盘为原料，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。A：根据不同需求说明以上卖点。B：提高免疫力，调节荷尔蒙

23、，改善更年期症状,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,34,保健品销售技巧,蜂胶软胶囊卖点：1、辅助治疗糖尿病。2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短1/3-2/3病程，特别对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果迅速而神奇。用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。3、蜂胶具有机体抗氧化、抗衰老的功效。蜂胶中的黄酮类、萜烯类等物质，具有很强的抗氧化作用，同时还能显著的提高机体内有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂胶有提高机体免疫力的作用。蜂胶是一种天然的高效免疫增强剂，能刺激机体的免疫功能，增强巨噬细胞的活力，促进机体的免疫

24、过程。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,35,保健品销售技巧,5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化的作用非常明显。6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引起的各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤病等炎症都有效。7、蜂胶有镇静、麻醉及其他神经系统的作用。蜂胶的这三种功能使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病的功效。8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。因此蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好的治疗作用。9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有的PRCA因子，对各

25、种肿瘤可以起到良好的治疗和辅助治疗作用。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,36,保健品销售技巧,卖给谁：1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃肠不适、黄酮不足的人群。4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。5、易疲劳人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。7、肿瘤患者。8、日常保健、护肤美容的女性。怎么卖：1、搭车销售：1、1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（根据卖点）：相关治疗药物+蜂胶1、2针对慢性炎症病人（根据卖点5）:广谱消炎药物+蜂胶,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,37,保健品销售技巧,2、套餐销售：（也可任选

26、一样搭配）2、1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+大蒜油+维生素c+蛋白质2、2针对泌尿系统疾病：蜂胶+大蒜油+番茄红素+维生素C 2、3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4针对肝病类人群：蜂胶+维生素+卵磷脂+螺旋藻优点：与其他厂家同类产品相比较：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，较好保留蜂胶中的活性。FABE介绍法：F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属。A：根据不同需求说明以上卖点。B：辅助治疗糖尿病等。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,38,保健品销售技巧,芦荟软胶囊卖点：1、可外用、可口服。2、排除体内毒素，调节内分泌。

27、3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞的养分。5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。卖给谁：1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。2、生活忙碌，经常使用快餐者。3、经常“上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。5、中老年人。6、糖尿病患者。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,39,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点）：润肠通便类药物（如果导）+芦荟2、套餐销售：

28、（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群：芦荟+-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c不适宜人群：孕妇、婴幼儿。优点：与“排毒养颜”等比较：1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。2、盘龙云海“排毒养颜”售价56元/60粒，2次/日，4粒/日，可服用15天；而芦荟软胶囊88元/70粒，含量1000mg/粒，1-2粒/日，可服用35-70天。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,40,保健品销售技巧,高钙片卖点：1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。2、延缓骨质疏松。3、消除关节疼痛。4、治疗

29、骨关节炎。5、保持骨骼韧性。6、防止钙流失，提高钙吸收率。卖给谁：1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。2、患有“三高”症状的缺钙人群。3、需控制热量、糖分的缺钙人群。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,41,保健品销售技巧,怎么卖：1、同类营养品替代销售：用高钙片替代其它同类高钙片。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质疏松类人群：高钙片+蛋白质+多种维生素优点：与“新盖中盖”比较：新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓“一片顶五片”是因为加了骨胶原，老年人应少吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效解决中老年人等的补钙要求。FABE介绍法：F：特殊高钙含量设计。，A：含钙量高，吸收率高。

30、B：不便秘，不伤肠胃。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,42,保健品销售技巧,果蔬膳食纤维素卖点：1、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。3、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量

31、，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。6、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,43,保健品销售技巧,卖给谁：1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。2、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。4、肥胖、欲控制体重人群。5、胆固醇高人群。6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。怎么卖：1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3）：润肠通便药物+果蔬纤维素2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对便秘类人群：果蔬纤维+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2针对需控制体重类人群：果蔬纤维+多

32、种维生素+螺旋藻,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,44,保健品销售技巧,优点：与其他厂家同类产品相比较：原材料天然，含有多种水果蔬菜纤维，具有可溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。FABE介绍法：F：以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。A：根据不同需求说明卖点。B：润肠通便，无副作用。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,45,保健品销售技巧,牛初乳片卖点：1、原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。2、能增强人体体质，提高免疫力，减少感冒、支气管炎及

33、病毒感染的机会。3、牛乳含有独特的生长因子IGF，能显著的促进儿童的生长发育。卖给谁：1、非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿、青少年。2、孕妇、哺乳期妇女。3、免疫力低下的人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中人士，经常感冒、肠道菌群失调、反复腹泻，挑食，厌食者。4、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术前的辅助调理。5、对牛奶过敏的人。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,46,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（根据卖点）：相关营养素+牛初乳片2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对某些慢性病，如肺结核：牛初乳片+蜂胶+-胡萝卜素+蛋

34、白质优点：与其他厂家同类产品相比较：1、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。2、添加D3，促进钙的吸收。3、特别添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易发挥出来。FABE介绍法：F：原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。A:含D3促进钙的吸收，补充人体每日钙的需要。B：从牛乳中提取的生物钙，不便秘，可长期使用。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,47,保健品销售技巧,天然B族维生素片卖点：1、有多种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。2、维生素B1、维生素B2、维生素B6按1：1：1的比

35、率配比，协同作用效果好。3、严格按照中国营养学会中国居民膳食营养推荐摄入量标准，并充分考虑到日常饮食中的正常摄取量，精确设计配方，符合中国人的营养需求。4、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。卖给谁：1、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。2、身体虚弱，胃肠消化吸收功能能力差，营养不良者。3、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。4、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。7、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。8、易生口疮，常服药物及避孕药人群。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,48,保健品销售技巧,怎

36、么卖：1、搭车销售：1、1针对口腔炎症人群（根据卖点2.3）:如：意可贴+B族维生素片 1、2针对妊娠期人群（根据卖点1.2）：孕期营养品+B族维生素片2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对急躁易怒类人群：B族维生素片+大蒜油+钙+D2、2 针对消化不良类人群：B族维生素片+螺旋藻+维生素C+蛋白质优点：与其他厂家同类产品相比较：有多种B族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。FABE介绍法：F：有多种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。A：根据不同需求说明卖点。B：满足每日摄取量。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,49,保健品销售技巧,螺旋藻片卖点：1、营养成份全面丰

37、富。含有18种氨基酸、多种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物质，能明显促进人体免疫器官的生长，提高机体非特异性细胞免疫功能和特异性体液免疫能力，从而起到调节和提高人体免疫作用。3、改善身体疲劳、抗缺氧。4、调节血脂，降低短固醇，从而可以降低高血压和预防心脏病。5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，导致胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有明显效果。6、抑制肿瘤。含丰富的抗肿瘤因子-藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。7、为人体提供丰富的蛋白质、维生素和矿物质，解决营养不良问题。,金牌店全国

38、管理机构高级项目经理-谢长联,50,保健品销售技巧,8、含丰富的铁质和叶绿素，改善贫血状况效果显著。9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改善和好转。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有助于清除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。11、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。卖给谁：1、抵抗力差、免疫力低下者。2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。3、胃病患者，胃肠不适者。4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身体虚弱、贫血人群。6、大运动量等需补充体力的人群。7、肿瘤患者，特别是经常放化疗的肿瘤患者。8、减肥塑身，美容护肤人士。,金牌店全国管

39、理机构高级项目经理-谢长联,51,保健品销售技巧,怎么卖：1、搭车销售：1、1针对肿瘤类人群(根据卖点6)：抗肿瘤类药物+螺旋藻 1、2针对胃肠道患者（根据卖点5）：胃肠道用药+螺旋藻 1、3针对“三高”类人群（根据卖点2.4）：相关药品+螺旋藻2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对胃肠道炎症者：螺旋藻+蜂胶+大蒜油+蛋白质 2、2针对肝病患者：螺旋藻+B族维生素+蜂胶+卵磷脂优点：与其他厂家同类产品相比较：叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证。FABE介绍法：F：叶绿素含量高，是同类产品的3-5倍，呈明显的墨绿色，质量绝对保证 A：根据不同需求说明卖点。B：

40、对胃病有明显效果，对糖尿病病情的稳定也有显著效果等。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,52,保健品销售技巧,鱼油软胶囊卖点：1.纯天然进口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被誉为“血管清道夫”，DHA被誉为“护脑专家”。2.调节血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高密度脂蛋白浓度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预防脑血栓和脑梗塞。4.活化脑细胞：保护和改善视力作用。5.调节血压：缓解血管紧张，防止血管痉挛。6.增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。7.有益于眼部健康，改善视力、延缓视力的衰退。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,53,保健品销售技巧,卖给谁：1.“三高

41、”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。4.患有关节炎、痛风、哮喘者。5.年老而记忆力降低者。6.视力减退者。7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰冷者8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,54,保健品销售技巧,怎么卖：1.搭车销售：1.1针对心脑血管疾病人群（根据卖点）：相关心血管治疗药物+鱼油1.2针对需要视力保护者（根据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼油2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆2.2针对心脑

42、血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂优点：与其他厂家同类产品相比较：1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域的深海鲑鱼。2.每粒以黄金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人体吸收利用。3.采用冷压技术，提成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金液体。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,55,保健品销售技巧,人参蜂皇浆软胶囊卖点:1.高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉30%，高出同等质量鲜蜂皇浆3倍。2.增强体质，提高人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能明显提高人体免疫力。3.调节各种神经系统功能：对神经衰弱有显著疗效，改善睡眠质量，使人精力充沛。4.双向调节血压。5.具有明显的降低血压及和

43、胆固醇的作用，有助于保护心血管系统。6.对消化系统作用尤为明显：增强食欲及吸收能力，改善肠胃功能，改善便秘情况。7.灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛的作用，能增强人体抗病消炎的能力。8.养颜美容。9.抗衰老：有助于保持身体（特别是皮肤）的年轻、活力。10.预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞的扩散，使癌细胞发育出现退行性变化，对癌症起到很好的预防和辅助治疗的功效。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,56,保健品销售技巧,卖给谁：1.体弱多病，免疫力低下者。2.高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.中老年人日常保健。4.祛斑祛皱，滋润肌肤的女性。5.精力不足、容易疲劳的上班一族。6.贫

44、血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对肠胃功能减弱、便秘类人群（根据卖点6）：肠胃道用药+蜂皇浆1.2针对“三高”类人群（根据卖点2.5）：心脑血管用药+蜂皇浆1.3针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（根据卖点3）：安神类药物+蜂皇浆,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,57,保健品销售技巧,2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对循环系统疾病：蜂皇浆+鱼油+卵磷脂2.2针对胃肠道疾病：蜂皇浆+维生素c+大蒜油+蛋白质2.3针对中老年保健：蜂皇浆+鱼油+复合维生素+DHA健脑素不适宜人群：少年儿童。优点：与人参蜂皇浆口服液比较：1.人参蜂皇浆口服液价格：6

45、-12元/10支，3支/天，可服用3天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：118元/150粒，4粒/天，可服用37.5天。2.蜂皇浆软胶囊采用超微活化技术，粉碎成超微粒子，再经超低温真空冷冻干燥工艺精制而成，保证其活性和易吸收性。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,58,保健品销售技巧,-胡萝卜素胶囊卖点：1.不含化学合成物质，具有较强的生理活性，天然无副作用。2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。3.是对抗自由基最有效的抗氧化剂之一。4.强化免疫系统，增强抵抗力。5.预防癌症，降低癌症几率。6.预防白内障、有助于保护眼睛晶体的纤维部分。7.有助于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。8.维持牙齿及床的健

46、康。9.促进表皮组织的生长、维持呼吸道、食道、尿道粘液及皮肤健康而避免发生感染。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,59,保健品销售技巧,卖给谁：1.视力下降的人士。2.长期操作电脑的人士。3.近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。4.少吃深绿色蔬菜、水果者。5.呼吸系统易感染者、免疫力低下者。6.长期吸烟者。7.皮肤干燥，粗糙者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对学生近视眼或预防近视眼（根据卖点1.2）：珍视明滴眼液+-胡萝卜素。1.2针对老年视力保护及白内障类疾病（根据卖点）：如白内停+胡萝卜素。2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对假性近视及需要保护眼睛类人群：-胡萝卜

47、素+DHA健脑素+维生素C,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,60,保健品销售技巧,优点：与其他厂家同类产品相比较：1.源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），具有较强生理活性没有副作用。2.不含化学合成的-胡萝卜素。FABE介绍法：F:源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），具有较强生理活性，没有副作用。A：根据不同病症说明以上卖点。B：天然无副作用预防近视眼等。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,61,保健品销售技巧,葡萄籽软胶囊卖点：1.服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸收。无任何副作用。2.含有自由基，延缓衰老，增强皮肤的抵抗力。可改善脸上血

48、丝、划痕症。3.美容作用：a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、防止肌肤松弛及皱纹形成，增进皮肤健康。C、阻碍黑色素显生，保持肌肤美白。d、改善过敏体质，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射。4.疏通血管。保持血管健康畅通，改善血液循环。5.抗辐射，防止紫外线伤害皮肤，预防细胞病变，辅助抑制肿瘤。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,62,保健品销售技巧,卖给谁：1.希望延缓衰老，提高免疫力者。2.有过敏史者，易发生过敏的儿童及成年人。3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。4.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。5.经常户外工作，长期受紫外线、电脑、手机、电视辐射者。6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延缓

49、衰老者。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,63,保健品销售技巧,怎么卖：1.搭车销售：针对需要美容的女士（根据卖点2.3）：排毒养颜+葡萄籽。2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对需要防辐射类人群：葡萄籽+维生素C+-胡萝卜素+番茄红素优点：与其他厂家同类产品相比较：1.提取纯度达95%以上。2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%吸收。FABE介绍法：F：提取纯度达95%以上。服用后可直接进入小肠，可以被人体100%吸收。A：根据不同病症说明以上卖点。B:无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤.,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,64,保健品销售技巧,番茄红素软

50、胶囊卖点：1.对前列腺细胞有益。2.辅助抑制肿瘤-通过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低发生肿瘤的危险性，对已形成的肿瘤，能使之缩小，延缓扩散。3.抗衰老番茄红素通过释放电子对自由基进行中和，防止自由基对人体自身细胞的破坏，起到抗衰老作用。4.调节血脂，预防心脑血管疾病。5.抗辐射、保护皮肤。卖给谁：1.肿瘤患者。2.前列腺疾病患者。3.心血管疾病患者。4.常受紫外线辐射人士。5.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。,金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联,65,保健品销售技巧,怎么卖：1.搭车销售：1.1针对肿瘤患者（根据卖点1）：抗肿瘤药物+番茄红素 1.2针对前列腺患者（根据卖点5