决战网络-房产业绩翻N倍.ppt

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1、PowerPoint Template,决战网络-房产业绩翻N倍,2012年07月22日,常见问题,为什么我买了2个网络端口，还没几个电话？,为什么我发了很多房源，也刷新了，就是没几个电话？,为什么我们用同样的端口，发同样的房源，效果差很多？,这么垃圾没效果的网站，还有这么多人买？真想不通！,免费的网络端口到底要不要用呢？,为什么优秀的经纪人业绩是我的3倍呢？,目录,1.中介价值与经纪人价值2.决定经纪人业绩的因素3.影响客户量的3大问题4.经纪人使用网络中存在的3大误区5.总结：3字口诀,目录,2012年07月22日,中介价值与经纪人价值,2012年07月22日,中介价值与经纪人价值,中介价

2、值与经纪人价值,优秀经纪人产值年佣金额20-30万,杭州 年成交4万多套二手房,优秀经纪人是普通经纪人业绩的3倍,平均每个经纪人每年产值8万元,中介佣金总规模8亿元,杭州有1万名房产经纪人,1,2,3,4,5,6,2012年07月22日,决定经纪人业绩的因素,2012年07月22日,决定经纪人业绩的因素,成交量=客户数量*转化率,优秀经纪人的客户数量是普通经纪人的1.5倍,优秀经纪人的转化率是普通经纪人的2倍,3倍差距在哪里？,2012年07月22日,决定经纪人业绩的因素,普通经纪人成交平均情况,1个成交,50次看房,10个意向客户,优秀经纪人成交平均情况,60个来电客,1个成交,30次看房,

3、7个意向客户,30个来电客,快速提高客户量,既然决定经纪人业绩因数是客户量*转化率 而转化率短时间无法得到快速提升，那么我们只有快速提高我们的客户量。,2012年07月22日,经纪人业绩的决定因素,怎么提高客户量？,只有通过网络才可以快速提升客户量,60%+20+快,？,方法,结论,2012年07月22日,我已经用了好几个端口了，客户量还是很少？,2012年07月22日,影响客户量的3大问题,2012年07月22日,0-10,10-20,20-30,30-40,206,626,1232,1560,40-50,1880,房源数量（套）,当月房源被点击次数（次）,结论：房源40-50套的点击量是1

4、0-20套的3倍,2012年07月22日,来自yes515房屋交易网2000个用户的后台数据-2,优质房源和普通房源访问统计,优质房源与普通房源点击量是2:1,yes515房屋交易网数据统计结论,来自yes515网数据统计,2012年07月22日,来自yes515房屋交易网2000个用户的后台数据-3,推荐房源和非推荐房源访问统计,来自yes515网数据统计,推荐房源与普通房源点击量是2.6:1,yes515房屋交易网数据统计结论,推荐房源永远排在非推荐房源前面,2012年07月22日,来自yes515房屋交易网2000个用户的后台数据-4,刷新房源和非刷新房源访问统计,来自yes515网数据

5、统计,房源点击量是4.2:1,yes515房屋交易网数据统计结论,2012年07月22日,来自yes515房屋交易网2000个用户的后台数据-5,14%用户房源量用足50套,14%用户刷新和推荐用满,39%用户优质房源数量大于30条,懒的多发房源，懒的发图片，懒得推荐，懒得刷新,2012年07月22日,第二大问题-不聪明,1,标题死板，客户不看，连baidu都不搜,2,房源描述，爱写不写，寥寥几句，客户怎会call你？,3,刷新粗暴，一上来就刷完，不管时间，跟用户擦肩而过！,4,形象照片不佳，几百万的生意会找你？,2012年07月22日,第三大问题-没耐心,1,同行中200-350元每月网络端

6、口，每月真实点击量是600-800个浏览量，平均每月给用户-20多个电话。这个数据持续统计2年，非常稳定。,2,坚持每天用，不要偷懒，耐心使用，只要超过平均水平，就能接到更多电话。,3,2012年07月22日,影响客户量的3大问题,1.懒-懒的多发房源，懒的发图片，懒得推荐，懒得刷新 2.“不聪明”-标题、房源描述写的不聪明，刷新时间不聪明 3.没耐心-发了房源最好马上有电话，指望当天有看房客户，如果没有就不坚持用网络了,2012年07月22日,做到这些，是不是就够了呢？,2012年07月22日,影响客户量的3大误区,2012年07月22日,3大误区-电话越多越好,意向客户量=电话客户量*电话

7、转化率,你想，如果你是客户听到如下回复，会如何想？1、不好意思，这套房子已经卖掉了，给您推荐另外一套。2、这个房子房东不卖了。3、不好意思，这套房子涨价了。,总结：真实房源可以大大提高电话转化率。,2012年07月22日,3大误区-用好一个端口,每个成交客户价值是2万元，个人价值4千10个看房客户中平均1个成交客户每个看房客户价值是2千元，个人价值400平均每5个有效来电转化1个看房客户每个来电客户价值是400元，个人价值80网络平均来电客户成本为20元对一个经纪人来说20元投入带来80元个人收益，为什么不多买？,2012年07月22日,3大误区-等行情好再努力,越是这个行情下，与其坐以待毙，不如主动出击只要你做房产经纪人一天签单量=客户量*转化率 转化率略微下降，你要获得更多客户量就能确保业绩不要因为行情不好，就放弃签单机会,2012年07月22日,我们来共同解答以下问题,为什么我买了2个网络端口，还没几个电话？,为什么我发了很多房源，也刷新了，就是没几个电话？,为什么我们用同样的端口，发同样的房源，效果差很多？,这么垃圾没效果的网站，还有这么多人买？真想不通！,免费的网络端口到底要不要用呢？,为什么优秀的经纪人业绩是我的3倍呢？,2012年07月22日,业绩翻3的网络三字经,好标题勤刷新多推荐,重真实多端口要坚持,翻三番,多发房带图片细描述,Thank You!,