内训及培训体系销售技巧培训.ppt
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1、内训业务销售训练,内训业务销售训练,Part 1,咨询式内训,咨询式内训与传统内训的比较:传统内训:传统内训注重心态和观念培养,不能很好的针对每个企业,侧重知识的传播,让不了解的人来知道掌握,起到知识传播的作用,但课程比较独立、互联性 不强,而且只有一次机会。咨询式内训:咨询式内训注重技能技巧的培养,咨询、诊断、培训多重目标,可以针对不 同企业的需求来按需施教,针对性非常强,而且课程间互联教好,让企业知 道掌握并且做得更好,成为企业长期的合作伙伴。咨询式内训的优点:灵活性:课程选择灵活,按需选择 费用控制:易于控制,可以随时选购 针对性强:根据企业自身情况,“因人而异”综合性强:全方位训练文件
2、的综合 个性化强:量身定制 贴身辅导:长期关注一起继续发展,Part 1,咨询式内训,咨询式内训与传统内训的比较:传统内训:传统内训注重心态和观念培养,不能很好的针对每个企业,侧重知识的传播,让不了解的人来知道掌握,起到知识传播的作用,但课程比较独立、互联性 不强,而且只有一次机会。咨询式内训:咨询式内训注重技能技巧的培养,咨询、诊断、培训多重目标,可以针对不 同企业的需求来按需施教,针对性非常强,而且课程间互联教好,让企业知 道掌握并且做得更好,成为企业长期的合作伙伴。咨询式内训的优点:灵活性:课程选择灵活,按需选择 费用控制:易于控制,可以随时选购 针对性强:根据企业自身情况,“因人而异”
3、综合性强:全方位训练文件的综合 个性化强:量身定制 贴身辅导:长期关注一起继续发展,内训,内训特点:是根据企业的培训需求,为企业量身定做 附加价值:-培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况 就课程内容展开讨论,为企业带来直接的效益 和价值;-为中高层管理人员统一管理理念和思想,搭建 管理沟通平台,提高企业管理效益;-增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力,提高公司整体管理水平;,内训主题要素,Part 2,培训需求:基本素质、专业技能、管理培训、领导力培训,培训目标:基于岗位胜任力还是素质模型或者其他因素,受训群体:职级职层、年龄、文化程度、心理特征等,时间、场地、参与人数、所需物资,前期调
4、研、方案设计、师资要求授课方式、评估要求,培训需确定要素,Part3,内训目标客户需求分析,含义:培训需求分析指在规划与设计每项培训活动之前,采用各种方法与技 术,对参与培训的所有组织及其员工的培训目标、知识结构、技能状况等 方面进行系统的鉴别与分析,以确定这些组织和员工是否需要培训及如何 需要培训的一种活动或过程。分类:组织分析 任务分析 人员分析方法:调研问卷 访谈法 现场取样法 观察法 小组讨论法 其他方法(档案资料法、关键事件法、自我分析法等)需求分析的结果统计:统计汇总 结果分析 数据图解 评估学员技能 培训需求结论,公司员工总数(基层、中层、高层)公司类型 公司营业额 公司层面问题
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