养猪计划书编制.ppt
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1、创业计划书,生猪养殖创业计划书,企业名称:武汉市-畜牧科技发展有限公司创业者姓名:-日期:2010年-月通信地址:武汉市-区-街-村-组邮政编码:4300-联系电话:-,目录,1、摘 要2、企业概况3、创业团队的介绍4、市场评估5、市场营销计划6、企业组织结构7、战略规划8、生产管理9、财务分析10、风险及对策,一、摘要,武汉市-区-畜牧科技发展公司创建于-年。业主-是武汉市科技示范户。是专业从事畜牧养殖企业。公司投入资金-万元。目前规模达到-头的养猪场。常年存栏生猪达-头。位于武汉市-区-镇(乡),离-公路0-公里。交通便利.环境优美。公司具备出栏-头的发展潜力。是-年依法注册的独资企业。公
2、司现有员工-人。其中管理及专业技术人员-名。饲养员-人。都是多年从事畜牧养殖的行家里手。,二、企业概况,本公司业主-具有从事十多年畜牧养殖业的实践经验。从最初的家庭养殖开始发展到目前有一定规模的生猪养猪场。生猪养殖从无到有。从小到大。成为在本地区有一定影响的养殖大户。自-年从事养殖业多年来从没间断。积累了丰富的实践经验。目前市场客户遍及武汉及周边市场和养殖业发展较好的周边省份。教育背景。所学习的相关课程(包括时间)自从事本行业起。先自学了相关的畜牧养殖知识。自-年起多次参加了武汉市-组织的多次培训班。-年参加了-组织的畜牧养殖专业学习。系统地学习了养猪学。猪病防治。饲料配方。饲养管理。-年起又
3、系列参加了-组织的养猪创业培训班。学习了解了牲猪饲养和创业的系列知识。,公司目标:1、成为带动农村农业产业结构调整、开展产业化经营的畜牧养殖示范园区;2、成为农业高新技术、生猪新品种研发、示范、推广的基地;3、成为提高生猪养殖农民经营管理水平的技术培训基地;4、成为生猪养殖科普教育的基地;5、成为生猪养殖、销售、信息服务中心。近年来,-区政府将发展生猪生产作为新农村建设的一项重要工作来抓。,三、创业团队的情况,-:武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、董事长,多年从事畜牧的生产与经营工作,-年-月至-年-月任-镇-村党支部书记。-年-月至-年-月任武汉市-区-镇畜牧协会副会长。20-年-月参加武汉
4、市阳光工程畜牧创业班学习半个月。-:武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、总经理,-年-月至-年-月任-镇-村会计,-年-月至-年-月任-村副主任,-年-月任-区畜牧协会副秘书长。,-:武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、市场部经理,-年-月至-年任-村妇联主任,现任-村党支部副书记。-:武汉市-畜牧科技发展有限公司理事、后勤部经理,-年-月至-年在-部队服役,任副排长。-:武汉市-科技发展有限公司理事、基建部经理,-年-月至-年-月任-公司工程部经理。,公司首席技术顾问:-华中农业大学畜牧学院教授。公司首席市场顾问:-湖北省农科院畜牧所副研究员 公司首席管理顾问:代红安 武汉市畜牧科技推广站站长、
5、研究员。公司首席法律顾问:杨晓峰 湖北瑞通律师事务所律师,四、市场评估,(一)目标顾客描述 畜牧养殖业是省、市政府明确大力发展的农业扶持产业,是市政府重点扶持的菜蓝子工程,肉品供应是市政府主抓的重点项目之一,全市930多万市民年消耗肉制品33万吨,猪肉产品成为市民餐桌的主要肉品供应品种,武汉市年消费生猪达400万头,生猪养殖成为不可替代的主要产业。特别是自2006年以来,国内发生以猪蓝耳病为主的大型流行性疾病,给部分省市养猪业造成严重打击,造成养殖场生猪大量发病死亡,一些业主纷纷退出本行业竞争,导致市场供应量减少,肉价暴涨,居民吃肉难现状出现,给养殖业发展带来了新的机遇和要求。,(二)市场容量
6、或本企业预计市场占有率:猪肉制品历年来是本地市民的主要副食品,全市生猪消费量达400万头/年,加上供港生猪及外调沿海地区生猪,武汉市年市场容量达700万头,本公司发展5000头的生猪养殖在市场容量中只是微乎其微,市场前景非常广阔。本公司几年来生产的生猪都是供不应求,产销率达100%,大批市场客户需提前15-40天电话订购企业生猪,产品热销于武汉周边市场,一些外地客户如福建、江西等地业主也求购本企业产品。,(三)市场容量的变化趋势:随着人们物质文化生活水平提高,人们对肉品供应需求将逐年增加,全市年消费量将从目前的400万头扩大到500万头,到2015年达到700万头,猪肉产品将出现供不应求的趋势
7、。由于市场货源较小,导致生猪价格一路看涨,目前销售价格已由2006年的9.6元/公斤上涨到13.8元/公斤,且还有上涨的趋势和空间,所以生猪产品市场越来越大,发展前景看好。未来五年,武汉三环线内禁养,给三环以外发展生猪带来机遇。,(四)竞争对手的主要优势:1、部分企业实施品种改良,提高生猪良种率。2、国内养猪业巨头转向以种猪开发为主,大力发展优良种猪。3、部分养猪大企业具有雄厚的资金实力。,(五)竞争对手的主要劣势:1、大部分农民从单独饲养少量生猪中逐渐退出生猪养殖。2、沿海部分地区因行业发展需要停止畜牧业发展。3、先进发达地区因土地利用紧张停止猪场用地审批。4、部分无养殖经验的农户转向发展其
8、它行业,其养猪技术跟不上现阶段要求。5、国内养猪大企业无能力大量生产商品生猪满足市场供求,留下大量市场份额,且其管理费用过高,无法和私营、民营企业相提并论。,(六)本企业相对于竞争对手的主要优势:1、规模发展现代养殖猪业,规模效益突出显现。2、利用科技优势,重点发展良种生产,采用杜X长X大先进的杂交组合,提高产品优质合格率。3、加强饲养管理,提高养猪效益。规避了大企业较高的管理费成本,使本公司的财务成本降至最低,主要资金全部用于扩大再生产,减少了非生产性开支。4、公司饲养场是一片开阔的农田,周围有万亩农作物和鱼塘,有利于大规模开展生猪养殖,不会对周围环境造成污染,没有部门干予和收费,排污费用低
9、廉。,(七)本企业相对于竞争对手的主要劣势:1、先进科学技术相对滞后。2、扩大企业再生产的资金相对短缺。3、优良品种靠外地供货。4、用工成本高。,(八)项目分析,1、优势(1)交通优势明显,距离-城市车程13公里,交通便捷;具有武汉后花园的功能;(2)技术优势吸引,通过先进养殖技术和先进的加工设施设备,形成吸引力优势。,2、劣势,(1)欠缺对市场专业性的认知,缺乏规范管理经验;(2)产品初级化,类型单一,产品雷同,同质化竞争比较激烈;(3)产品单一,无整体营运规划,利益难以管控。,3、机会,(1)优质生猪需要持续大发展,市场预测趋势好;(2)重视三农的“十二五”规划,政府主导统筹城乡的目标任务
10、,为生猪生产带来发展契机和动力。,4、威胁,(1)国内各地发展遍地开花,蓬勃发展,增长的竞争趋势加剧,周边同质类型的生猪生产增多;(2)原生态、原产地、地方品种正在逐渐消失,保护、发掘,培育具有地方特色的生猪产品有难度;(3)其他肉类的发展导致消费者分流。,五、市场营销计划,(一)产品 产品或服务主要特征:杜长大三元猪瘦肉率高,生长速度快,肉质好,从出生到出栏周期短,饲料利用率为2.8:1,生猪产仔数窝率达到9.6头,仔猪成活率达到93.7%,生猪出栏率95%。,(二)价格,(三)地点,1、选址细节:,2、选择该地址的主要原因:该地址东西两面临山。北有蓄水量超过3千万立方米-水库。南接-1公里
11、。交通方便。防疫隔离好。具有集约化发展优势。本地区畜牧养殖技术力量集中。人力资源优势好。农民养猪经验丰富。水源充足。气候适宜。资源优势明显。附近没有人员居住。没有传染源和途径。有利于牲猪防疫和健康养殖,(四)促销,1、销售方式:(1)建设本公司信息网站,在网上销售。(2)与武汉市相关超市签订协议。(3)在全国大型生猪市场设立经销点。(4)与有关企业、机关、学校联系,上门销售。(5)在专业报刊杂志上发布广告(6)注意批发。,2、选择该销售方式的原因:,(1)建设本公司信息网站,在网上销售。成本低,效果好,宣传面广。(2)与武汉市相关超市签订协议。可以得到相对稳定的客源。(3)与有关企业、机关、学
12、校联系,上门销售。针对目标客户,利润高。(4)在专业报刊杂志上发布广告。推广影响。提升公司信誉度。(5)批发商具有大规模销售的实力,资金返回速度快,便于资金流转,发展生产,部分产品直接供应给零售商,具有相应的价格优势,回笼资金更方便、快捷,减小资金积压,给养猪业生产带来更快更实际的利益和好处。,3、促销成本核算,(五)项目市场营销策略,1、营销理念:集中发展本公司核心竞争力,只有把自身最强大的优势集合起来,进行放大,然后锁定目标,针对目标客源市场消费者的需求进行定点营销,才能在短期内起到最佳市场启动效果;2、推出一年一度的“生猪节”等丰富多样的节庆文化活动,进一步明确生猪主题与营销对象。3、营
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