住宅项目客群定位及swot分析.ppt

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1、1,中铁广阳项目SWOT分析及客群定位,一、项目SWOT分析二、客群及形象定位,2,SWOT分析,优势-区域内公共交通可达性较强；产品在区域内的独特性；-开发商综合实力及品牌效应。,劣势项目自身配套较弱；-紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响；-东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。,机会 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升；区域内产品的特色化；周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；,威胁房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；未来区域内竞品项目放量大竞争激烈；周遍竞品项目的成熟度；区域内价格敏感度高。,项目STOW分析,3,客群定位产品形象定位案名建议SLOGAN建议,客

2、群及项目形象定位,4,【客群定位 我们的产品会吸引谁？】,本案产品分配比例,本案70为90平米以下两居，户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流；项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。,5,城区客户：京城西部年青的上班族；城区外迁中老年人群；房山地缘性客户:长阳，良乡区域内升级换代的客户；燕山石化，大学城客群；外阜客户：河北省进京客户；,【客群定位 客群来源】,6,外拢京城，网聚五类人群，,【客群定位 城区客群分析】,7,城市新锐 未婚的年青群体婚房一族 希望买房结婚，即将结婚的年青客群,他们的工作区域主要在西三环以西；独生子女，具有80后典型特征；大多人工作年限不长，但父母能够资

3、金援助文化教育程度相对较高；他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，往往有着积极乐观的态度；他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活；大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。,关键词：年青有活力，首次置业，父母赞助,8,小太阳家庭 已婚，打算生育的 年青夫妇 财富成长家庭 改善居住环境的客群,因为打算生育，希望改善居住环境的；他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边比较认可；他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈自己家人；有能力购车，基本为有车一族。,关键词：改善居住品质，坚持追求生活品质，对生活精打细算，不委屈家人,有一定的财富积累，但还不是十分富足；需要阶段性的自我奖

4、励；注重居住的舒适性。,9,将城市房子让与孩子的中老年客群；独生子女在京工作学习，在北京买房的外地客群；他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度稍弱；经济并不富裕，但生活相对闲适；,关键词：子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通，接受度相对高,脑白金一族 迁居郊区养老的中老年群体,10,【客群定位 本地客群分析】,房山地区，住宅需要升级换代客户,燕山石化、大学城等行业集中的客户群体,因为工作、生活在周边，对区域比较认同；原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质；在心理上，希望离京城近一些。,关键词：升级换代，改善生活品质、区域接受度高,11,【客群定位 外阜进京客群分析】,住

5、在京西周边城市；因工作原因需往返北京西部地区；住在老家 望着北京。,关键词：改变居住城市、提高生活档次，对区域有一定认知度。,河北省进京客户,12,【产品形象定位】,自然活力小镇 魅力建筑生活,13,阐释：根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住；户型设计舒适性较高；对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。,自然活力小镇 魅力建筑生活,14,阐释：打造西南郊区品质生活的桥头堡；现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的园林设计等能够引领郊区楼盘品质；使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比；,自然活力小镇 魅力建筑生活,15,现代的建筑，自然的生活,寻觅小镇符号,