企业国际化运营中的市场营销与产品开发.ppt
《企业国际化运营中的市场营销与产品开发.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业国际化运营中的市场营销与产品开发.ppt(56页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、第5章 企业国际化运营中的市场营销与产品开发,本章概述,维珍的产品开发与市场营销5.1 产品策略Product5.2 分销策略Place5.3 广告策略Promotion5.4 定价策略Price5.5 国际产品生命周期与新产品开发,Marketing,市场营销,目标市场,营销组合,地点:渠道覆盖区域商品分类位置存货交通,促销:销售促进广告人员推销公共关系直复营销,价格:目录折扣折让付款期限信贷条件,产品:产品种类质量设计功能品牌名称包装规格服务保证退货,市场营销,供应品组合,企业,产品服务价格,沟通组合,广告,销售促进,事件和体验,公共关系,直复营销,人员推销,分销渠道,目标顾客,国际营销,
2、指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程中通过促销、定价和分销有销路的产品获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”,表面上看差别很小,却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。国内营销与国际营销的区别不在于营销概念的不同,而是实施营销计划的环境不同,5.1 产品策略,理解产品的内涵:满足某种欲望和需求而提供给市场的一切东西:有形物品、无形服务理解产品国际市场产品计划国际市场产品计划的制定:产品战略计划的制定、产品日常计划的制定,5.1 产品策略,核心产品,形式产品,期望产品,附加产品,潜在产品,5.1 产品策略,产品分
3、类消费品:便利品、选购品、快速消费品、耐用消费品工业品:原材料、零部件、资本品,5.1 产品策略,产品的标准化与差异化策略产品标准化:企业向全世界不同国家或地区提供相同的产品;产品差异化:企业向全世界不同或地区提供不同的产品,以适合不同国家或地区市场的不同需求,5.1 产品策略,产品差异化样式属性性能质量一致性耐久性可靠型可维修性,风格设计订单难易度配送安装客户培训客户咨询维护,5.1 产品策略,产品的标准化与差异化策略的选择适应本地市场需求与规模经济的矛盾欧洲消费者对洗衣机的不同偏好,5.1 产品策略,产品系列的选择与适应性5种策略强制性适应改进与非强制性适应改进,5.1 产品策略,产品系列
4、的选择与适应性5种策略强制性适应改进与非强制性适应改进,直接扩张,产品适应,沟通适应,双向调整,5.2 分销策略,理解分销的内涵促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织渠道的长度渠道的宽度渠道的标准经与地区化(差异化),5.2 分销策略,5.2 分销策略,5.2 分销策略,销售方,销售方国际部,各国间渠道,目标国国内渠道,终端顾客,5.2 分销策略,国际分销渠道MOTO的渠道变革,5.2 分销策略,5.2 分销策略,国际分销渠道的管理选择渠道成员激励渠道成员控制渠道成员韩国旅游航空市场分销渠道,5.2 分销策略,理解全球品牌的内涵在全世界范围内使用某种名称、术语、记号、符号、设计
5、或以上的组合,标识某一卖主的商品或服务,使它们与市场竞争对手区别开来。其战略选择包括:世界各地统一品牌针对不同国家改变品牌名称不同国家使用不同品牌名称使用公司名称作为品牌名称,5.2 分销策略,营销活动投资,顾客心态,品牌表现,股东价值,活动增效器,顾客增效器,市场增效器,价值阶段,增效器,-产品传播 交易 员工 其他,知名度 联想 态度 情感 行为,价格溢价 弹性溢价 市场份额 延伸成就 成本结构 盈利性,股票价格 市盈率 股票市值,清楚 相关 独特 持久,竞争反应 渠道支持 顾客规模和特征,市场动态 增长潜力 风险特点 品牌贡献,品牌价值链,5.2 分销策略,全球品牌的优势品牌管理中的原产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 国际化 运营 中的 市场营销 产品 开发

链接地址:https://www.31ppt.com/p-5219341.html