企业博客营销成功案例.ppt

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1、企业博客营销成功案例,1.通用汽车的超人气博客FastLane（),向产品爱好者发布信息，提供信息，营造出一个让数以千计的忠实爱好者讨论“对他们来说什么是最重要的”社区；企业博客营销对企业营销的重要性不言而喻，但是国内许多企业博客却成为了鸡肋，丢之又觉得可惜，持续更新效果又不大，这里收集一些外国有名的企业博客成功案例，供大家参考。2.求职网站M 授权员工在博客上为公司代言，其官方博客上（)由几十位员工公司员工以真实身份发表各种话题，而不是一味的在其博客上做广告；3.沃尔玛推出由其采购经理一起撰写的企业博客“check out（),这个企业博客不仅包含了采购经理们对专业知识的分享与评论，还包括了

2、音乐、电影、假期等娱乐性信息，一改企业博客严肃正版的形象，获得人们的好感；4.2006年，戴尔成立了网上客户问题解决小组，由科技支持专家组成，专门在博客中寻找有技术问题需要解决的客户；2006年7月，戴尔成立企业博客戴尔直通车。不久后，DellShares投资者关系博客，让投资者可以更直接地和戴尔交流。当然戴尔博客的维护由许多戴尔员工共同完成，且必须标注自己的真实身份；5.第拿里风味（Denali Flavors)的麋鹿踪迹牌(Moose Tracks)冰激淋针对不同的消费者群体设置一系列的博客以让更多的用户听说麋鹿踪迹牌冰激淋，这些不同的博客都会链接到麋鹿踪迹网站（)；5.1),娱乐性博客；

3、5.2 Free Money Finance(),个人理财专业博客，由麋鹿踪迹赞助；5.3 Team Moose Track（),第拿公司自行车设为拉脱维亚孤儿院的募捐信息与自行车运动的技巧；5.4 Denali Flavors（),深入探讨公司内部运营状况。,霏凡（深圳）数据恢复中心案例：降低网络推广成本提高投资回报率,服务客户：霏凡（深圳）数据恢复中心（）服务项目：效益型网络营销服务服务效果：霏凡（深圳）数据恢复中心采用效益型服务后，网络推广成本降低50%，投资回报率大大增加。案例分析：霏凡（深圳）数据恢复中心，是位于深圳的专业数据恢复维修中心。在找到新竞争力网络营销管理顾问之前，霏凡数据

4、恢复中心一直依赖于在百度、Google上投放关键词广告/竞价排名广告获得潜在客户，但是随着关键词单次点击价格的日益增长，网络推广成本日益上升，霏凡数据恢复急需寻找性价比更高的网络推广服务，以降低成本提高网络推广效益。在对新竞争力网络营销管理顾问的专业度进行仔细了解之后，霏凡数据恢复中心决定试用效益型网络营销服务以摆脱对关键词广告的完全依赖。不过，鉴于数据恢复行业网络推广异常激烈的竞争格局，霏凡数据恢复对网络推广效果心存疑惑。在新竞争力资深顾问的精心运营后，霏凡（深圳）数据恢复中心网络推广工作实施一个月后，效果开始显现，三个月后，霏凡数据恢复网站有效访问量提高迅速，有效PV达到几百/天，但相同效

5、果下的网络推广费用降低50%，网络推广效益大大提高，投资回报率让人惊喜。,企业博客营销的成功案例分析,目前，企业博客正在逐渐兴起，如何制作一个成功的企业博客，成为各个企业追求的目标，介绍企业博客的几个成功案例，大家可以参考一下：Visa USA的企业博客Visa USA在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明 Brought to you by Visa USA.，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通

6、过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。Oracle的podcasts节目和博客社区Oracle 在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Oracle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在 Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术

7、产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。IBM的博客和podcastsIBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。到目

8、前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的.企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销获得了更大的发展尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营

9、销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出.,惠普博客营销成功案例,当大部分企业还对WIKI营销、IM营销等持观望和怀疑态度的时候；当论坛营销虽然被接受，但却在不断的与“商业味道过重删帖”做斗争的时候；当越来越多的企业逐渐对单纯的承诺PV产生的传播效果怀疑的时候；博客营销以自身独特的存在形态优势和传播效果优势脱颖而出，创造了越来越多的网络营销成功案例，hp dv3000所作的博客营销就是其中之一。hp dv3000博客营销的网络推广过程可以分为五步：第一步：HP DV3000产品发布会，邀请领袖级博客现场同步直播；第二步：邀请IT界领袖博客进行HP DV3000测评及讨论；第三步：“

10、我的混搭数码生活 博客接龙大赛”，面向用户，展开一个形式新颖的博客接龙活动；第四步：HP DV3000“我的数码混搭生活 视频大赛”的博客辅助宣传，邀请若干名博客对视频大赛进行辅助推广；第五步：邀请几个营销评论博客对整个大赛做网络营销角度的评论。纵观整个网络推广流程，这是一个充满了新意和亮点的、推广思路和推广目标都极清晰的成功策划：五个网络推广步骤环环相扣，传播影响范围由小极大，每一个阶段的博客选择也非常有计划性和针对性（从点、到线、到面，再跨越到另一个领域）。整个网络营销首先瞄准的是IT圈（“垂直”也许是将来博客营销发展的必然趋势，不仅对于品牌传播来说更为精准，对于操作来说也更为简单）这个互

11、联网上 最活跃，博客营销最容易起步，也最适合IT产品做网络推广的圈子应该说HP DV3000最核心的目标受众也就是这个圈子。在第一步的发布会产品同步直播中，邀请到了IT圈中最有影响力的几个博客，而且加入了twitter和flickr这些相对“窄众”，但是在IT圈中很有 影响力也几乎是只在IT圈子里流行的socail network产品的运用。不但借助名人博客自身的影响力一炮打响hp dv3000在IT圈群中的知名度，还依靠一些IT圈群专属的沟通交流工具提升了目标受众对hp dv3000的产品好感和HP品牌好感。能为网络营销起到加分作用的“沟通方式”不仅仅是说什么话，还有选择好的沟通工具。在第二

12、步的推广中还是以邀请的方式，请IT圈中极有影响力的博客撰写文章，但是内容引申到了产品性能方面的讨论。在第一步的网络推广中，HP DV3000已经在IT圈群内拥有了一定的知名度。当大家纷纷对这款产品产生好奇之际，几位“重量级”人士又展开了对hp dv3000性能的详细评论。以“点”引发，从“点”串联成“线”，通过前两步的推广，HP DV3000在IT圈群中已经完成了基本的产品信息告知和产品性能解析。第三步的网络推广，这是本次博客营销所有步骤中最成功的一步。“博客接龙大赛”这个名词听起来就颇有吸引力，而且门槛极低只是简单的填写三个自己喜欢 的产品名称和理由就可以了。而且推广方式也很值得以后的博客营

13、销学习widget的运用。widget是个很神奇的东西，许多博客都喜欢使用，它建立 了独立博客与某一个平台之间的联系，使用widget的博主会获得一定的利益功能方面的、盈利方面的、推广方面的等等；而对于提供widget的平台 来说，无异于拥有了无数个推广的终端（使用其的博客）。“低门槛”是刺激参与性的一个有效的方式；widget的运用让HP DV3000拥有了无限延展的传播平台；而“我的数码混搭生活”这个接龙主题，让此次博客营销跨出了IT圈（不再是测评如此专业），让所有拥有博客的人都有了参与的可能由“线”（IT垂直圈群）到“面”。第四步的网络推广多少有些随意，不过既然前三步已经为HP DV30

14、00建立了良好的推广基础，只是作为一个视频大赛补充推广的博客评论行为，自然也就不需要费力的邀请和推广了。博客营销的原始“推动力”已经形 成，邀请变成了自愿参与，博客营销的话题效应也就因此而显现了。至于第五步，邀请了四个互联网营销评论博客对此次营销进行评论，以“营销评论”的名义，将本次活动的影响进一步扩大。总体来说，HP DV3000的博客营销做得非常成功，从策划到执行都给以后的博客营销做了一个成功的参考。（1）有精准的目标群体分析；（2）有对博客的精确选择；（3）有网络推广步骤的循序渐进；（4）有针对不同人群的不同传播主题。,企业博客营销的成功案例分析,Visa USA的企业博客Visa US

15、A在2005年10月份发布了他们的第一个博客，叫做都灵之旅:，该博客网站以冬奥会体育新闻为内容主题，包含采访运动员的podcasts音频内容。值得注意的是，Visa没有特意推广这个博客站，同时除了网站logo和页面底部的说明 Brought to you by Visa USA.，内容中也没有提到Visa公司。他们的目的是想考察通过病毒性传播手段，这个博客宣传能够达到何种传播效果。结果显示，网站用户数从一小部分读者开始发展到每天300人，2006年1月份第一周读者人数达到1万人。Oracle的podcasts节目和博客社区Oracle 在营销领域一直热衷于尝试新技术应用。2005年4月，Ora

16、cle就制作了一个podcasts节目，内容是技术专家讨论公司的技术和应用，放在 Oracle Technology Network的podcast中心，用户可以自由下载到桌面或MP3播放器中。同时，Oracle还拥有一个大的博客社区，目前有60-70篇博客文章，都是由Oracle的客户和合作伙伴发布的，讨论他们如何使用公司的技术产品。Oracle还计划改用第三方提供的博客系统，以加大对博客的利用。不过，要测量这些新兴媒体的投资收益率是比较困难的。Oracle使用网页浏览数指标来判断博客达到的沟通和传播效果，以及通过podcast的下载量等进行效果评估。IBM的博客和podcastsIBM也是

17、新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经

18、客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。前面提及的IT公司实际上并不是最早尝试博客营销的公司，相对于一些IT顾问咨询公司的博客应用来说，甚至是比较迟钝的.企业博客的发展状况表明，2006年企业博客营销获得了更大的发展尽管很多公司的博客营销实践应用水平可能还很不专业，但毕竟走出了革命性的一步。鉴于博客营销的影响力日渐重要，而博客营销实践中的问题也非常突出.,博客营销成功案例,他们做了一个小试验：去年，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的

19、博客。2.已届法定饮酒年龄 收到葡萄酒并不意味着你有写博义务你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。试验结果：据Stormhoek自称，在六月的时候，用google搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司。这里有个wiki，是博客们反馈的汇总。这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。几点小启示：传统的市场营销和广告模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；博客营销是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。手头紧的小公司可以善用Blogging，应该善用Blogging：Stormhoek的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒。传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。,