建材行业招商加盟手册.docx

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1、招商加盟流程、政策一、加盟流程表:店面既址U运营部门实地考察0加盟协议书签订0加，及保讦金缴纳口店内展示设计X样品牛产j店面装修施工日店面人员培训C店面上样、安装店铺开业0市场经营指导二、加盟条件1、经营者 .具备一定的商业背景和建材行业销售经验，熟悉当地市场有丰富的人脉资源 .有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉度。 .具有致力于整体家具系列、木门等产品的销售热情，专心专注，敬业上进。 .了解、信任XX企业，在经营理念和发展思路上能达成共识。 .对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。2、店面要求 .按城市分类：县级城市家具及木门营业面积至少15011f以上，乡镇营业面积至

2、少8011f以下的店铺可作为单店销售。 .店面位置：专业家装、建材市场或适宜家具、木门销售的独立门店。 .店面装修：按公司标准形象统一规范的装修方案进行，保持XX家居的统一连锁形象。 .办公设备：配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。 .专营明确：必须专营典木家居系列产品。3、团队要求导购员：35岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。.安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦。4、店面经营资金概算A类店：70-60万元、B类店：50-40万元、C类店：30-20万元。5、网点要求:加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“XX”家居产品品

3、牌专卖。A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自营网点，每个网点营业面积不少于15080平方米。B商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于150平方米。C商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于80平方米。4、加盟保证金加盟保证金是指为保证加盟者遵守XX有限公司有关规定，维护公司品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内全额返还。加盟保证金标准如下：A类市场：5万元B类市场：3万元C类市场：2万元。三、经销商加盟流程详细说明：1、对于加盟“XX家居”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“XX家

4、居”大区经理进行咨询沟通。2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申请表及相关资料登门拜访。3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况进行审核。4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授

5、权牌、证明加盟商对“XX家居”商标拥有使用权。7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。8、正式营业四、经销商加盟资格：1、同意签署并执行XX家居品牌加盟合同，开设典木家居专卖店。2、认同并执行品牌统一管理，认同XX品牌发展思路。3、加盟者需有2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。4、要求在当地建材市场取得良好位置，规划确认专卖店经营面积为：一级商圈e300m2以上；二级商圈150户以上;三级商圈100nI2以上开设XX家居品牌专卖店。5、认同公司VI装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。6、

6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关规定。8、接受XX家居市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息，对总部的工作提出意见和建议。10、根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于最低要求。11、人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。四、经销商加盟政策：1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设

7、计XX家居品牌形象店铺。2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放，公司同时也会在广告方面有一定的支持力度。5、公司会印制精美的DM单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣传画册制作工本费。6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货来减轻资金上的压力。7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍,经销商的提货车辆来到公司，均有公司人员来装车，保证出厂货物万无一失。8、为保证外埠长途

8、运输，公司选用了木制框架的包装，以最大程度的保证我们的产品安全，便于经销商在当地送货。9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。五、经销商开店政策详细说明:1.经销商开店支持专卖店装修支持分类面积(肝)装修补贴(um2)旗舰店300（含300）以上250形象店150（含150）300150标准店100（含100）150100窗口店80以下60装修补贴从经销商每次进货款中按20%比例逐次返还，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视

9、为自动放弃，不累计入下一年度。2、培训支持 .店铺开业前期公司负责销售培训、多层次的系统培训，使职员的专业知识、沟通技巧、管理能力等综合素质迅速提升； .导购产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等专业销售培训； .设计人员产品规格、测量、设计制图等系统培训； .推广人员小区推广、家装渠道的开发与维护、工程渠道开展等推广进阶培训； .安装人员技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练；店面管理、订单管理、客户服务等专项培训； .每年不定期在公司训基地集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力。根据加盟伙伴的申请，公司派遣专业人员组织定向业务能力培训。3、管理运营支持,加盟伙伴人员

10、组织架构的筹建，岗位职责和行为标准，工作流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出； .推行标准化店面的管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等; .系统内加盟伙伴成员营销案例的汇编和共享; .加盟伙伴举行店庆、五一、十一等节假日重点市场推广活动和指导及执行； .专业的营销指导，我们国内最专业的全套销售培训资料为加盟伙伴提供专业的指导和必需的培训支持，公司数位营销专家不定期的拜访交流，辅导，帮助经销商合作提供运营支持，解决制约发展的各种症结。4、市场支持及区域保护 .实行区域保护、独家特许经营，有严格的防止和控制窜货机制； .每个加盟伙伴量身定制的推广计划及丰富的宣传资料、推

11、广物料支持； .根据加盟伙伴的业绩考核，除年度广告费用支持之外，公司将对加盟伙伴实行相关的市场专门推广费用报销政策。5、工程支持.凭借卓越的XX家居品牌。多年工程市场经验，积累了一套高效的工程服务体系，针对工程配套服务可提供特有的模式支持与指导。6、开业及运营指导支持.每个区域配备独立负责人，在日常经营管理方面提供专业指导，与加盟商共同进行市场调研，研究当地市场消费群体构成，并制定相应的销售推广策略。将给予加盟商实效运营管理指导。金牌团队协助加盟商开业。总部提供开业营销方案与方案指导，对开业各个关键流程提供专业的指导性意见，并对有需要的加盟商进行一对一全程开业现场指导。7、店面开业支持费用具体

12、如下表分类面积(m2)开业支持费用旗舰店300（含300）以上1500元形象店150（含150）3001000元标准店100（含100）150800元窗口店80以下500元开业支持费用从经销商每次进货款中按10%比例逐次返还，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。由公司一次性提供的日常运作基本物料、广告宣传物料、促销品等，按成本价计入开业支持费用。六、专卖店上样支持.木门、家具专卖店上样支持A.专卖店面积在80nV以上的，样品全部赠送，经销商先全额预交样品款，之后每3个月结算一次，公司按3个月的度销售额的50%在下个月给予返还，返完为止。样品所有权归公司

13、，双方不合作后，样品门必须由经销商5折买下。七、专卖店样品管理A.所有专卖店样品经销商必须妥善保管和清洁，一年中如果非质量问题而损坏,则专卖店新更换的样品按照原价来提货，公司不予任何折扣优惠支持。B.一年以内若样品出现质量问题，公司将采取返厂修补、更换新样品或当地折价销售处理办法。C.专卖店经营时间不满一年的，损坏样品不予退回，没有质量问题但可再使用的样品则按照样品提货价的10%给予退回公司。运输费用由代理商承担。八、销售返利支持为进一步提高经销商的积极性，扩大市场份额，特规定以下年度返利政策：.全年累计销售额在80万元以上的，追加年度返利0.2%；.全年累计销售额在150万元以上的，追加年度返利0.3%； .全年累计销售额在200万元以上的，追加年度返利0.4%； .全年累计销售额在300万元以上的，追加年度返利0.7%；工程销售不计返利。所有返利在次年度进货款中予以抵扣。九、年度销售奖励计划当年销量在200万元以上，全国销量排前5名的经销商还将获得由公司送出的不同档次的意外大奖。具体见公司XX家居经销商20XX年度销售奖励政策。签发单位：签发人：签发日期：