中原年广州南航碧花园推广策略.ppt
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1、广东中原地产代理公司2011年?月?日,标题,销售策略,销售难点,破,突,今年,我们主要分三个阶段进行销售:,1.34月为第一阶段,将剩余货量全新包装上市,利用价格优势,铺开宣传。,2.59月为第二阶段,利用对尾货的宣传契机,五一加推全新组团,集中推货。,3.1011月为第三阶段,利用国庆黄金周的促销活动对尾货进行快速消尾。,挖掘项目卖点,性价比优势,城市发展的优越地位花都房地产高速发展的需求,价格优势户型面积市场紧缺户型方正实用单价适中,总价低,成熟的社区配套(商业广场、运动球场、活动中心、酒家等),湖景优势坐拥天然优势湖景山林美景,根据上述的市场情况,本区域各楼盘的别墅缺少面积300-40
2、0平方米的户型,而本项目的别墅户型在市场中有绝对的可塑性,有一定的销售空间。把握项目面积适中,总价低的价格优势,快速入市,让项目在平价入市后,通过五一黄金档期拉动第二波新货价格的拉高。充分利用传统旺销节点(如五一、中秋、十一的黄金周),抢占客源,扩大项目影响,提高上门量,快速销售,以达到利润最大化。,入市契机,重新启动期,公开发售及热售期,尾货期,推售节点,3、4月,5、6、7、8、9月,10、11月,消化剩余产品70%,集中加推5、7、9月新组团及带动旧组团的销售,快速消尾,渴市推出珍藏湖景别墅,仅售,全新湖景别墅组团震撼发售,压轴加推最后珍藏湖景别墅,价格策略,明确项目价值取向,实现利润最
3、大化,项目别墅单价适中,不需要作任何调整,利用面积不大,总价低的绝对价格优势为切入点,全面抢占同区域楼盘的别墅市场。,如何解决楼盘的客流量?,推广策略,推广策略,1,项目自身硬件重新打造,以产品吸引客户;2,增加相关宣传推广,让项目信息更好地传达。,中原认为,可从两方面落手:,推广策略,根据中原两次到访南航碧花园参观,项目中心湖景资源优越,社区人文居住环境浓厚。南航碧花园开售已有一段时间,样板房仍是早期的装修,难免让人感觉到旧瓶装新酒的感觉。部分在售单位外墙较陈旧,并且已有雨迹、铁锈,部分单位花园植物种类相对较少,还有枯黄的植物,对别墅单位来说可以算是致命的打击,尤其是对于有能力买别墅的客户来
4、说,简直在挑战他们对优质生活的向往,享受人生的乐趣。,1,重金打造样板房2,外墙和屋顶等重新粉饰3,整理花园林景观和植物,推广策略,中原建议:,1,重金打造样板房,推广策略,让客户有焕然一新的感觉,同时配合新货的推售,有机结合。装修方面,重装饰轻装修,可节省成本。,2,外墙重新粉饰,推广策略,别墅外墙的好坏,最容易给人别墅档次高低的直观感觉。建议重新粉饰滞销单位的外墙,屋顶等,可将翻新费用打入房价,转介给客户。,3,整理花园林景观和植物,推广策略,优美的花园园林景观可以体现对生活的追求,可以给人舒逸、恬静的感觉。建议修剪现时植物枯黄的部分,多种植新的品种,重新整合。,推广策略,GPS精准营销,
5、19,通过调整卖点与价格优势相结合的广告表现手法,迅速导入产品。利用多种传播渠道,户外、媒体、公关三合一体,形成“短、平、快”的推广攻势。挖掘旧业主的介绍与中原丰富的高端客户资源,有目标经商人群 及其它投资者进行传播。以营销策略为指引,合理设定各销售周期的公关推广主题。,就是。,中原客户资源发动,户外、媒体宣传发动,旧业主资源发动,主题公关活动发动,四环驱动精准定位,全面发动资源客户,GPS推广一:户外、媒体宣传发动,集中花都区新华、狮岭、广州白云区、越秀区、天河区等高端客户群,精准短信群发,户外广告牌,吸引来往车量高端客户群的眼球,选择专业市场、高等人群定点宣传,网络宣传,针对性选择专业市场
6、、原有业主的定点宣传,户外广告牌,在楼盘大门旁,重新设计户外广告牌,整合剩余货量的卖点及价格优势。,短信群发,利用专业的短信群发公司的客户资料,以及中原自身拥有的高档楼盘客户群,点对点群发楼盘的销售内容。,网络宣传,网络发动,利用搜房网、房王网的信息平台,以及中原的外部和内部网络发布项目信息,让更多客户知悉本项目,发掘潜在高端客户,GPS推广二:旧业主资源发动,重金推动旧业主介绍新客户的吸引力,增加客流量,快速出货。,每套10万元介绍费,GPS推广三:主题公关活动发动,南航业主联谊活动,奥运冠军PK赛活动,高品牌商会团购活动,全方位吸纳客户,外籍租客推广会,风水大师讲座活动,时间:2010年4
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