乌镇营销策划分析.ppt

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1、乌镇营销策划分析,一、乌镇简介二、相关竞争者分析三、乌镇的4C营销策略分析四、乌镇的品牌策略分析,一、乌镇简介 乌镇，国家5A级景区，曾名乌墩或青墩，具有600年历史。他地处浙江桐乡市北端，是江南六大古镇之一，被誉为中国江南的封面。一条流水贯穿全镇，以水为街，以岸为市，两岸房屋建筑面向河水，形成了水乡迷人的风光。乌镇是典型的江南水乡古镇，素有“鱼米之乡，丝绸之府”之称。1991年被评为浙江省历史文化名城，1999年开始古镇保护和旅游景点开发。,二、竞争对谁分析周庄：AAAAA级，100元，900年历史，中国第一水乡同里：AAAAA级，100元，东方威尼斯，15条小河，49座桥，有集中国之大成的

2、退思园（光绪：进则思尽忠，退则思己过）甪直：AAAA级，78元，苏州，没有苏州张扬，没有南浔厚重，温婉安静犹如亭亭玉立的少女。西塘：AAAA级，100元，浙江嘉兴，600年历史，完整明清古建筑，难得一见南浔：AAAA级，100元，浙江湖州，800年历史，巨富之镇，家家养蚕，户户织绸。,三、乌镇的4C营销策略1、面向顾客，引导市场需求（customer）2、聆听顾客，满足心理价位（cost）3、沟通顾客，整合双向传播（Communication）4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）5、连线成面，整合营销策略,1、面向顾客，引导市场需求（customer）产品定位：面向情侣、白领的

3、高端休闲体验旅游产品，江南水乡的似水柔情让疲惫的白领缓解工作压力，体验静谧淳朴的乡村生活，为情侣打造约会的绝佳境地。产品设计：贯注旅游文化，尊重自然，以人为本，一条龙服务,似水流年红茶坊,2、聆听顾客，满足心理价位（cost）1）产品组合定价：西栅120，东栅100，东西栅联票：1502）其他费用交通费用：1.5小时（高铁)0.5小时苏州 桐乡乌镇 60元 5/20元住宿费用：两人合住，淡季，一人50一晚餐饮费用：平均20元一餐购物：100元总计：570元,3、沟通顾客，整合双向传播（Communication）从单向式推广到体验式营销,1）借势电视剧似水流年，电视、报纸、广告等全方位品牌广告

4、出击上海、浙江及邻近周庄、同里景区，“体验杭州历史”、“看过周庄、同里，再看看乌镇何尝不是一件幸事”，打开长三角市场,2）广泛参加昆明国际旅游交易会、柏林旅游展等国内玩大型旅交会，充分抓住APEC会议等一切宣传机会，走出国门打开国际市场，目前乌镇一是浙江省海外游客最多的景区。,3）大举体验式营销，通过茅盾文学见颁奖仪式、江南水乡狂欢节、香市、花车巡演、烟花大会、接待APEC嘉宾等，首届中国桐乡乌镇水乡童玩艺术节等大型特色活动来吸引游客，调动游客的参与性，同时集中展示了乌镇具有典型特色的民情风俗，塑造其别具特色的江南水乡的新形象。,暑期自驾游我心灵归属的最终目标组织自驾车爱好者、摄影爱好者到乌镇

5、通过所拍、所思、所感感受别样的江南情调。,七夕节品味似水流年的爱情 月上柳梢，人约黄昏，潺潺流水，小桥轻舟。坐上时光穿梭机，私定终身般来场水乡婚礼。掀起她的盖头，对他莞尔一笑，怦然心动间是独一无二的专属爱情；似水年华红酒坊是至尊的心灵守护地，成就最难忘的晚餐时光。即使单身，也属于七夕这一天：祭拜织女，穿针、剪纸、翻花绳在充满爱的日子里，祈心灵手巧，祷姻缘美满。,光棍节单身旅行寻找下一场江南艳遇 结合乌镇给人带来的给人无限遐想的江南水乡忧愁，炙热浓烈的情思，古典且时尚的情调，通过“雨巷”、“江南艳遇”等宣传点吸引网友参加，为他们找到乌镇所赋予的心灵归属地，似水流年班飘渺梦幻的爱情故事。,端午节粽

6、子包裹江南情 乌镇的端午节传统又热闹，至今延续着挂艾草、插菖蒲、包粽子、点雄黄的古老习俗。和民宿的房东们一起包粽子、聊家常，将寄托着乌镇人浓浓祝福的五彩绳系在孩子手上，过一个江南端午节。,圣诞假古镇里的平安夜 洁白的冬日雪花、五彩的圣诞树、慈祥的圣诞老人在乌镇也能感受浓浓圣诞气息。携亲爱的TA,在似水年华红酒坊尽享烛光晚宴；邀亲朋好友，在古镇星级酒店畅享西式自助餐。祝福凝聚在小镇，寻一处快乐，享一场狂欢，感受浪漫水乡不一般的氛围，给自己一个别致的冬季回忆！,中国年原汁原味的水乡春节 打年糕、晒熏肉、备年货、写春联隆冬乌镇处处弥漫着传统年味。和原住民一起吃团圆饭、拜年菩萨,赶场热闹去看欢腾舞狮,

7、与载满祝福的拜年船互致新春快乐。四面游客齐聚一堂，围着老街上一字排开的长方桌，在紫铜暖锅的热气里，喝三白酒，吃大羊肉彼此互敬一杯酒，乌镇的年味就浓到内心了。,4、贴近顾客，达成便利消费（Convenience）吃、住、行、购、游、娱一条龙服务,5、连线成面，整合营销策略口碑相传，拉动相关消费游客是最好的代言人,二、乌镇品牌策略营销 生活在梦里的乌镇,1、产品品牌 logo凸显江南水乡特色，以黑白两色为主色调呼应水乡主题，同时又不失庄重雅致。,2、关于爱情的主题旅游“那个令我心醉的地方乌镇，来过便不曾离开”乌镇借助电视剧似水年华的影响力，成为了很多人魂牵梦绕的地方，剧中唯美的情节给不少青年人留下了深刻的印象，同时还有那句“乌镇是个适合恋爱的地方”一定让很多小资情结的人向往，又是因为电视剧的关系，让跟多的人了解了乌镇更为细致的地方，印染花布、乌镇民居、三白酒、姑嫂饼、皮影戏、杭白菊还有酒酿，而这些只有知道了才想去体验，只有真正体验了，才有感觉，而这些民俗和特产更是添加了怀旧情节,3、体验休闲旅游目的地：“枕水人家体验柔软时光”体验休闲旅游品牌可以延长游客在乌镇的停留时间，产生经济效益的同时，提升乌镇旅游的旅游品牌。,谢 谢,