主管班方案宣导.ppt

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1、新生命 新辉煌,“九十双飞”及下半年方案宣导吉林分公司营销部2010年8月21日,目 录,“九十双飞”之九月激励方案宣导下半年新筹政策宣导主管基本法总结,产品体系,人力体系,主 营,支撑,营销运作,营销管理,保险公司,营销,配合,产 品,基本法,方案总体类别一、主顾积累：“客户大积累，幸运大抽奖”二、业绩方案：“新生命，新辉煌”9月激励方案三、组织发展：“鲲鹏系列计划”四、团队管理：“辉煌九月，精英团队”主管英雄宴方案,方案一,客户大积累幸运大抽奖,一、方案时间：2010年8月27日9月26日二、方案工具：“洪水无情，生命有爱”调查问卷三、参与对象：全省所有在职营销员四、方案目标：每人每周送出

2、20份有效调查问卷,五、方案内容：1、本方案分四个阶段，分别为：第一阶段：8月27日9月5日 第二阶段：9月6日9月12日 第三阶段：9月13日9月19日 第四阶段：9月20日9月26日2、抽奖奖项设置：一等奖：1个 奖品：电饭煲一个 二等奖：5个 奖品：抱枕一个 三等奖：30个 奖品：小水杯一个,六、其他规定：1、抽奖以调查问卷回执为抽奖券，回执需真实填写客户姓名、联系电话、家庭住址，否则不算有效回执，不予进行抽奖；2、抽奖以中支为单位进行，每阶段累计有效回执数量达到以下标准，方可进行抽奖活动，每阶段进行一次（共四次）；3、分公司会对回执进行回访，如发现有造假现象，将取消该机构当阶段的抽奖资

3、格；4、本方案解释权归分公司营销部。,“新生命新辉煌”2010年9月激励方案,一、竞赛时间：2010年9月1日9月26日二、参与对象：8月份实动的有在职营销员,方案二,四、方案内容：1、凡在竞赛期间内，个人累计标准保费5000元者，奖励精美苏泊尔锅一个；,图片仅供参考，奖品发放以实物为准,四、方案内容：2、凡在竞赛期间内，个人累计标准保费9800元者，奖励品牌商务小笔记本电脑一台；,花园城市新加坡,新加坡共和国为一城市岛国，位于马来半岛南面，由新加坡岛及其附近小岛组成，地当太平洋与印度洋之间航运要道马六甲海峡的出入口。居民中华人占77，马来人14，印度人7.6，其他民族1.4。英语、华语、马来

4、语、泰米尔语为官方语言，马来语为国语，英语为行政用语。根据新加坡1995年的家庭人口普查，年龄10岁以上表明有宗教信仰的新加坡居民占总人口的85.5%，主要信奉佛教、道教、伊斯兰教、基督教及印度教。重要节日：国庆日8 月9 日。斤盖伊节，农历年的岁末。与我国建交日：1 9 9 0 年1 0 月3 日。货币：新加坡元。时差：比格林尼治时间早8 小时；与北京同一时区。国花：兰花（卓锦、万代兰）。国徽格言：前进吧，新加坡。国名释义：马来语意为“狮子城”。古称单马锡，意为“湖泊、海城”。民俗：有公历、中国农历、印历和马来历多种历法，依各种历法有禁食节、大宝森节等多种节日。,马来西亚,泰国,四、方案内容

5、：3、凡在竞赛期间内，个人累计标准保费21800元者，奖励新马泰旅游名额一个；,五、其他规定：（一）实动：指在当月完成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（二）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（三）方案统计口径：当月预收且承保，9月5日前客户签收回执，9月15日前将回执交回公司并录入系统，未发生犹豫期退保的保单；（四）本方案解释权归分公司营销部。,生命人寿保险股份有限公司吉林分公司下半年新筹政策宣导分公司营销部二零一零年八月,方案三,目 录一、“鲲鹏计划”出台背景二、“鲲鹏计划”内容详解三、“鲲鹏计划”利益演示四、“鲲鹏计划”运作节奏,目 录一、“鲲鹏计划”出台背景二、“鲲鹏计划”

6、内容详解三、“鲲鹏计划”利益演示四、“鲲鹏计划”运作节奏,生命人寿从2001年成立至今已经过了九个年头，已从最初的默默无闻向大型保险公司逐步转型，尤其是经过了09年，生命已在寿险行业中确立的第三集团领头羊的位置。生命人寿吉林分公司在经过了07至09年的初创期后，在2010年，我们迎来了高速发展的一年。无论是在生命人寿系统内部，还是吉林省内寿险行业，我们都有了长足的进步。2010年是生命人寿吉林分公司打基础的一年，同时，也是为顺利实现未来三年发展规划“三年，三大步”的经营目标奠定坚实基础的一年。为了能够实现营销队伍的快速扩张，引进更多同业优秀人才加盟生命人寿，特制定“鲲鹏（A、B）计划”。,目

7、录一、“鲲鹏计划”出台背景二、“鲲鹏计划”内容详解三、“鲲鹏计划”利益演示四、“鲲鹏计划”运作节奏,根据目前吉林分公司队伍的结构情况，再结合目前市场上诸多筹备政策的特点，我们将“鲲鹏计划”分为外部引进（A计划）和内部晋升（B计划）两大部分，具体细分如下：（一）2010年“鲲鹏A计划”之一分区经理新筹方案（二）2010年“鲲鹏A计划”之二营销经理新筹方案（三）2010年“鲲鹏A计划”之三高级营销经理新筹方案（四）2010年“鲲鹏B计划”之内部晋升方案,政策详解（一）,一、截止时间：2010年12月二、筹备资格：（一）年龄在25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）

8、；（二）必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）持有保险代理人资格证，业内人士须与原服务公司终止保险代理合同；（四）业外人士必须是有管理经验的高素质人才，曾经管理团队50人以上，人脉资源丰富；（五）具有优良品质，无不良记录，道德素质良好。,三、筹备期阶段及相关待遇：（一）筹备期概念:筹备期是指筹备分区经理在录机上号之前，利用筹备时间，集中时间和精力增员，搭建团队架构、扩充团队人力，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹团队录机上号；（二）分区经理的筹备期最长为自培训之日起两个月;,（三）操作办法：1、筹备分区经理及辖下营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面

9、试通过后，统一参加总分公司举办的筹备分区经理培训班，做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持（筹备期2个月）：,备注：（1）筹备期起期：自筹备分区经理通过中支面试，参加由总分公司组织的定级培训之日起计算；（2）持证：营销经理(含分区经理)须持有效资格证；（3）出勤：达到公司基本法相关要求。,四、挂级成功奖：筹备期结束后，若筹备分区经理达到下列标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴3万元。1、挂级分区达成1+6组以上架构，其中直接推荐3名（含）营销经理以上；2、分区所辖营销经理达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；3、分区规模人力不低于42人，其中实动人力不低于20人；4、营销经理（含分区

10、经理）本人持证；5、办理入司手续：指参加完相应培训，填写入司资料并交纳单证抵押金的筹备人员，所有人员办理入司手续后需在达成定级标准后一次性录机。,五、经营成功奖：分区经理挂级后进入经营期，若团队状况达到如下标准，可获得相应经营成功奖：,1、营销分区在经营期的第1-3个月若每月达到下列标准，则奖励分区经理经营成功奖5000元/月，该奖励按月发放，共计3个月，累计奖励15000元。（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC4800元；（3）直辖分区当月累计FYC24000元；（4）分区实动人力不少于15人（含分区经理本人）。注：若上述第（3）项中直辖分区FYC未能按月达

11、成，可在第3个月结束后进行通算，如果1-3月累计FYC不低于72000元，可补发未达成月份经营成功奖，但前提是其他（1）（2）（4）项必须每月按标准达成。,2、分区经理特别奖金：营销分区若在经营期前3个月内累计达成基本法分区经理定级考核标准（参见第六项），则奖励分区经理特别奖金10000元。,3、营销分区在经营期的第4-6个月若每月达到下列标准，则奖励分区经理经营成功奖5000元/月，该奖励按月发放，共计3个月，累计奖励15000元。（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC3600元；（3）直辖分区当月累计FYC18000元；（4）分区实动人力不少于15人（含分区

12、经理本人）。注：若上述第（3）项中直辖分区FYC未能按月达成，可在第6个月结束后进行通算，如果4-6月累计FYC不低于54000元，可补发未达成月份经营成功奖，但前提是其他（1）（2）（4）项必须每月按标准达成。,六、定级成功标准:1、筹备分区经理的定级考核标准：2、若筹备分区经理在6个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按实际达到的基本法考核标准定级（详见基本法2009版）。,七、关于筹备分区里营销顾问出勤奖励：筹备分区里的营销顾问在筹备期第2个月内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天发放出勤奖，以实际出勤天数为准。,八、其他规

13、定：（一）上述所有津贴获得的前提为:在筹备期及经营期间内,筹备分区经理及所辖营销经理均参加相应培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备分区经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备分区内营销经理的筹备待遇同“鲲鹏A计划”之营销经理待遇,且只允许筹备分区经理定级一代或二代育成组；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资

14、格；（八）本方案解释权归分公司营销部。,筹备期第1个月,筹备期第2个月,经营期第1-3个月,经营期第4-6个月,要求：“1+4营销经理架构（直接推荐）”，出勤且持证,筹备津贴5000元,要求：直辖组及营销经理组内达成“1+4人力”，出勤且持证,筹备津贴5000元,挂级成功奖30000元,要求：（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC4800元；（3）直辖分区当月累计FYC24000元；（4）分区实动人力不少于15人（含分区经理本人）。,要求：（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC3600元；（3）直辖分区当月累计FYC18000元；

15、（4）分区实动人力不少于15人（含分区经理本人）。,经营成功奖5000元/月,经营成功奖5000元/月,详见方案,分区经理筹备节奏,政策详解（二）,一、截止时间：2010年12月二、推荐人资格：全省所有营销经理（含）以上职级人员（包括新筹分区下辖的营销经理）三、筹备资格：（一）年龄要求：25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）；（二）学历要求：必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）资格证要求：持有保险代理人资格证，业内人士需与原服务公司终止保险代理合同；（四）品质要求：无不良记录，道德素质良好。,四、筹备期阶段及相关待遇：（一）筹备期概念:筹备期是指筹

16、备营销经理在录机上号之前，利用筹备时间，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹组录机上号；（二）操作办法：1、筹备营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面试通过后，统一参加分公司举办的新筹营销部经理培训，做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持：营销经理筹备期最多1个月，若在定级前营销组达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证，则奖励经营费用1000元。,备注：（1）持证：营销经理须持有效资格证；（2）出勤：每月全勤标准为20天以上。,五、挂级成功奖：筹备期结束后，若筹备营销经理达到下述标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴2000元。1、筹备营销组达

17、成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；2、筹备营销组达成1+2实动标准（本人必须实动）。六、经营成功奖：营销经理挂级后进入经营期，经营期为3个月，若团队状况达到如下标准，可获得经营成功奖4000元。1、个人累计YFC1350元；2、直辖组人力5人（含本人）；3、直辖组累计YFC4500元。,七、定级成功标准：若筹备营销经理在3个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按照基本法规定确定相应职级（详见基本法2009版）。八、关于筹备营销组内营销顾问出勤奖励：筹备营销组内的营销顾问在筹备期内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天

18、发放出勤奖，以实际出勤天数为准。,九、其他规定：（一）上述所有津贴获得的前提为:在筹备期及经营期间内,筹备营销经理参加相关培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备营销经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备营销经理只允许筹备一代育成组；若该营销经理已经为分区经理的二代育成，则不允许再筹备营销经理；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享

19、受本方案的待遇及挂级资格；（八）本方案解释权归分公司营销部。,营销经理筹备节奏,筹备期最长1个月,经营期第1-3个月,要求：定级前营销组达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证,筹备津贴1000元,要求：1、筹备营销组达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；2、筹备营销组达成1+2实动标准（本人必须实动）。,要求：1、个人累计YFC1350元；2、直辖组人力5人（含本人）；3、直辖组累计YFC4500元。,挂级成功奖2000元,经营成功奖4000元,挂级期,政策详解（三）,一、截止时间：2010年12月二、推荐人资格：全省所有分区经理（含）以上职级人员（包括新筹

20、分区经理）三、筹备资格：（一）年龄要求：25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）；（二）学历要求：必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）资格证要求：持有保险代理人资格证，业内人士需与原服务公司终止保险代理合同；（四）品质要求：无不良记录，道德素质良好。,四、筹备期阶段及相关待遇：（一）筹备期概念:筹备期是指筹备高级营销经理在录机上号之前，利用筹备时间，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹团队录机上号；,（二）操作办法：1、筹备高级营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面试通过后，统一参加公司举办的新筹高级营销经理培训班，

21、做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持：高级营销经理筹备期最多1个月，直辖组及育成营销组若在定级前均达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证，则奖励经营费用1000元。备注：（1）持证：高级营销经理须持有效资格证；（2）出勤：每月全勤标准为20天以上。,五、挂级成功奖：筹备期结束后，若筹备高级营销经理达到下述标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴5000元。1、团队架构达成1+2以上营销组架构（均为直接推荐）；2、直辖组及育成营销组均达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；3、直辖组及育成营销组均达成1+2实动标准（主管本人必须实动）。,六、经营成功奖：高级营销经理挂

22、级后进入经营期，经营期为3个月，若团队状况达到如下标准，可获得经营成功奖10000元。1、个人累计YFC1350元；2、直辖组累计FYC6750元；3、直辖组人力5人（含本人）；4、累计育成营销组1个。,七、定级成功标准：若筹备高级营销经理在3个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按照基本法规定确定相应职级（详见基本法2009版）。八、关于筹备高级营销经理组内营销顾问出勤奖励：筹备高级营销经理所辖团队内的营销顾问在筹备期内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天发放出勤奖，以实际出勤天数为准。,九、其他规定：（一）上述所有津贴获得的前

23、提为:在筹备期及经营期间内,筹备高级营销经理参加相关培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备高级营销经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备高级营销经理只允许筹备一代育成组；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（八）本方案解释权归分公司营销部。,高级营销经理筹备节奏,筹备期最长1个月,经营期第1-3个月,要

24、求：直辖组及育成营销组若在定级前均达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证,筹备津贴1000元,要求：1、团队架构达成1+2以上营销组架构（均为直接推荐）；2、直辖组及育成营销组均达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；3、直辖组及育成营销组均达成1+2实动标准（主管本人必须实动）。,要求：1、个人累计YFC1350元；2、直辖组累计FYC6750元；3、直辖组人力5人（含本人）；4、累计育成营销组1个。,挂级成功奖5000元,经营成功奖10000元,挂级期,政策详解（四）,一、方案时间：2010年8月12月二、参与对象：全省所有在职营销员,三、方案内容：1、雏

25、鹰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，晋升为营销经理层级者，在考核期结束后，一次奖励“雏鹰奖”5000元；2、雄鹰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由营销经理晋升为高级营销经理者，在考核期结束后，一次性奖励“雄鹰奖”5000元；,三、方案内容：3、凤凰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由高级营销经理晋升为分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“凤凰奖”20000元；4、金凤凰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由分区经理晋升为高级分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“金凤凰奖”20000元。,四、其他规定：（一）上述所有晋升奖金获得以该营销员维持晋升后职级为前提;（二）上述所有津

26、贴均按公司财务制度合并计税;（三）上述所有职级确认以系统考核结论为准；（四）“鲲鹏A计划”中所有参与筹备营销经理（含）职级以上的人员不享受此方案；（五）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（六）本方案解释权归分公司营销部。,目 录一、“鲲鹏计划”出台背景二、“鲲鹏计划”内容详解三、“鲲鹏计划”利益演示四、“鲲鹏计划”运作节奏,K先生原为同业业务主任，于2010年8月来我公司筹备分区经理，在整个过程中均按照筹备相应标准达成，则K先生在整个筹备过程中所获得的利益如下：,案例一：筹备分区经理利益演示,假设架构模型,其他说明：1、佣金比例

27、按20%演算2、区经理产能5000元/月3、人均产能3000元/月,一、筹备经费：10000元二、挂级成功奖：30000元三、经营成功奖：第1-3个月15000元 第4-6个月15000元 合计：40000元 特别奖金10000元,筹备利益合计：,80000元,四、经营期（6个月）基本法利益：1、个人佣金：6000元2、推荐奖金：960元3、伯乐奖金：4800元4、个人月度津贴：6005400元5、主管责任底薪：18009000元6、直辖组辅导津贴：1152 10800元7、营销管理奖金：16200元8、营销发展奖金：6075元9、分区经理责任津贴：1800元10、分区经理津贴：2880元,基

28、本法利益合计：,42267元,63915元,最低：,最高：,利益总计：,最低：122267元,最高：元,143915,Q女士为我公司营销经理，以前团队一直做不大，她很纠结，但自从有了“鲲鹏A、B计划”，Q女士从此走上了快速发展团队的路线，而且团队越做越大，收入也翻了一番。请看Q女士的发展历程：,案例二：内部晋升利益演示,假设最终架构模型,其他说明：1、佣金比例按20%演算2、主管产能5000元/月3、人均产能3000元/月,架构裂变图：2010年8月初架构图 2010年9月末架构图,在鼓励营销组内准主任晋升的同时，通过外引政策迅速扩充架构,2010年12月末架构图,用4个月的时间，利用“鲲鹏A

29、、B计划”成功定级两名营销经理、自然晋升一名营销，实现了自身的飞跃,利益分析：一、“鲲鹏B计划”：1、9月份考核结束后晋升为高级营销经理，获得“雄鹰奖”，奖金5000元2、12月份考核结束后晋升为分区经理，获得“凤凰奖”，奖金20000元二、基本法利益;1、团队从最初的7人裂变成最终的27人，在人均产能相对稳定的情况下，业绩翻了4倍；2、成为分区经理后，比8月份时是多拿了7项奖励，分别为：主管责任底薪、营销管理奖金、营销发展奖金、管理育成奖金、分区经理职务津贴、分区管理津贴、分区年中奖金；,目 录一、“鲲鹏计划”出台背景二、“鲲鹏计划”内容详解三、“鲲鹏计划”利益演示四、“鲲鹏计划”运作节奏,

30、孙海平：“其实，现在世界上的男子110米栏跨栏选手，应该算刘翔的节奏最好。很多时候，有高水平选手在他身边，都会不自觉地跟着刘翔的节奏跑，到了后来全部被刘翔给带乱了。”,节奏制胜,寿险行业李大师亲情推荐筹备期运作节奏：一、白板筹分区：招聘主管节奏“1、2、3”二、同业筹分区：招聘主管节奏“3、2、1”三、招聘业务员节奏：“1、2、1”,我们的口号是：,踩准点、跟上队、生命筹备不费劲！,区经理招聘1名业务主任第二周招频的营销经理再每人招一人参加学习,四、总体节奏（以同业筹备为例）,第一周 第二周 第三周 第四周,第一周 第二周 第三周 第四周,第一个月主管招聘,第二个月业务员招聘,区经理招聘3名营

31、销经理参加学习,区经理招聘2名业务主任辖下每人再招1人参加学习,查缺补漏代理人考试,每个筹备主管招聘1名业务员参加新人班,每个筹备主管招聘2名业务员、第1周新人每人找1人参加新人班,每个筹备主管招聘1名业务员、第2周新人每人找1人参加新人班,查缺补漏代理人考试,方案四,辉煌九月 精英团队,一、竞赛时间：2010年9月1日9月26日二、参与对象：全省所有参加8月20日主管轮训的在职营销经理及以上职级人员,三、方案内容：凡在竞赛期间内，营销组累计标准保费50000元，则该小组主管可参加公司组织的“总经理英雄宴”。,四、其他规定：1、各项数据取自总公司BI系统；2、方案兑现时，以在职为前提；3、分区

32、经理及以上职级以直辖组身份参与;4、业绩统计口径：竞赛期间内预收且承保，次月6日前递交回执，犹豫期内无退保;5、本方案解释权归分公司营销部。,相互结合，相互依托,鲲鹏A计划(外引),鲲鹏B计划(内拉),基本法（主线）,以筹备方案做引导，以基本法考核为标准，实现团队人力快速、稳健的发展,通过方案的引导，让队伍逐渐产生对基本法的热情，营造晋升文化,老团队：通过外引政策实现跨越式晋升新团队：通过内拉政策夯实团队，促进新团队持续发展,激励方案,促进各项指标快速达成,主管基本法,新生命 新起点 新辉煌,2010年8月21日,学会用基本法带队伍，基本法才是营销激励最大最长久的激励方案！,你充分地享受了你的

33、权益了吗？-主管的主要佣金项目,主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖分区经理职务津贴分区管理津贴分区年中奖金,初年度佣金续期度佣金续保奖金推荐奖金伯乐奖金个人月度津贴个人年终奖,主要管理收入,主管责任底薪,产能代表收入，产能高一级，待遇翻一番！,直辖组辅导津贴,当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数,产能越高，收入越高；,级别越高，收入越高！,主要管理收入,营销管理奖金及营销发展奖金,增员不止，收入不断！,管理育成奖金,晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数,发放时间12个月,主要管理收入,直辖组年中奖,当年直辖组累计FYC发放系数

34、继续率系数,惊喜又一重，年中有分红！,主要管理收入,你希望获得高收入吗？你知道如何获得高收入吗？,仰望星空，脚踏实地,主 管 的 基 本 法,组织发展的基本法大区大组的基本法水涨船高的基本法,组织发展的基本法,业务主任的13个佣金项目中，有8项与组织发展有关。,推荐奖金伯乐奖金主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖,享受增员奖时间为十二个月。,推荐奖金=被推荐人的FYC10%,10%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？,推荐奖的获取是组织和管理利益的源头,组织发展的源头增员,仅仅是增员

35、奖吗？,大直辖的开始丰厚的管理收入优质的育成组优质的增部,主管直接增员，良好的增员氛围是,增员、直接增员带来大发展！,大区大组的基本法,责任底薪的300与10%直辖组FYC达成15000元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元,小组5人，则人均产能约为15000元-很困难小组10人，则人均产能约为7500元可能达成小组20人，则人均产能约为3750元-轻松达成,水涨船高的基本法,高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。,主管如何利用基本法实现高收入？,高收入的四大“利

36、器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,有效人力越大，佣金越高（上规模）,假设：级别均为营销经理，组人均产能均为5000元，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？（假设均为第一代）,规模增加300%，收入增加 380%,1050,2400,5000,做为一名主任要深刻牢记,增员奖5000X20%X10%X12+1200=2400元管理佣金5000X20%X15%X12+600X12=9000元合计佣金=2400+9000=11400元,主管自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少?,2个 22800元,3个 34200元,4个 45600元,5个 57

37、000元,12个 136800元,入司前三个月：,有效新增,新人是团队的活力源泉。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人晋升为客户经理是建立绩优团队的基础。,问渠哪得清如许，惟有源头活水来,结论,增才就是建金库,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,人均产能越高，佣金越高（调结构）,假设：级别均为营销经理，组有效人力均为10人，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？,产能增加400%，佣金增加 760%,700,2400,6000,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理

38、有效育成,上规模调结构优架构促育成,营业组架构分析,营业组架构分析,优,健康组7500C,主任月佣金3180元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90+150+150=390元 责任底薪=600元 管理奖金=90+225+225=540元,小康组12000C,主任月佣金4785元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=150+150+210+150+90=750元 责任底薪=1200元 管理奖金=225+225+420+225+90=1185元 结论：本人增了两个人佣金增加了50%,富裕组18000C,主任月佣金6240元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90

39、+150+210+300+150+90=990元 责任底薪=18000*10%=1800元 管理奖金=90+225+420+750+225+90=1800元 结论：本人增了三个人佣金翻了一番,从健康组到富裕组,主管带头出单主管的话语权主管本人直接增员架构稳定发展的必须小组持续新增晋升发展的必要条件绩优人力沉淀小组保费平台的保证,收入=系数X组FYCFYC=人均产能X有效人力有效人力有何而来？-从规模人力而来，从新增人力而来！,做为一名主管要深刻牢记,高收入的四大“利器”,有效人力多绩优人力足架构合理有效育成,上规模调结构优架构促育成,管理职级越高，佣金越高（促育成）,组FYC9000的营销经理

40、责任底薪=900管理奖金=225+60+420+90=795推荐奖=150+60+210+90=510辅导津贴=9000*7%=630合计管理佣金2835元,组FYC9000的高级营销经理责任底薪=900管理奖金=1627.5一代：225+60+420+90+225=1020二代：112.5+30+210+45=607.5推荐奖=150+60+210+90+150=660辅导津贴=9000*8%=720管理育成奖=9000*8%=720合计管理佣金4627.5元,保费相同，级别升一级四项津贴都变化，佣金增加 63%,上规模、调结构、优架构、促育成,经营组织的四大“利器”,增人,绩优,我们的最终想要的-永续经营,用心经营组织 简单的事情重复做,通往成功的阶梯,营销顾问,高级营销顾问,营销经理,高级营销经理,分区经理,总监,美景在高处,位置,主管基本法小结1、发展是生存的资本：小部小组，死路一条；大部大组，大路通天；2、不拘泥于基本法：是为考核而捉襟见肘，还是为赚钱而努力拼搏？3、没有赚到大钱，是因为你还有口饭吃！4、自立、自主、自信；5、管理者不要样样精通，有一技之长足矣。,思考：,我以什么样的架构，迎接2011年开门红？,提示：现有架构状况 9月末人力发展状况 10月末人力发展状况 11月末人力发展状况 12月末人力发展状况,谢谢大家！,