家纺店铺钻石展位推广成功案例.docx

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1、家纺店铺钻石展位推广成功案例家纺店铺钻石展位推广成功案例.店德等展现存伺围商城潮自产主营产品开钿间响月能隽额钻石展位日沼帏钻石屐位成交占比家姬件宴27。万5购元1%市场考察一、大盘节奏流量分配:1、从行业大盘的数据可以看出，四件套的旺季是在8月 中旬以后开始至12月底，特别在11月份还有双十一大型活动， 那么钻展的推广重点也主要集中在这个时间段。在5月至7月 的淡季期间，钻展的投放力度消耗相对就会减少，更多的是 配合店铺活动弓I流。2、8月开始，四件套的搜索和成交指数都有较大幅度提 升，这是的四件套行业开始苏醒”。细看8月10日和9月10 日之间，成交指数高于搜索指数，这时期适合给新品多分配流

2、量，抓住市场，把握预热时间，加快新品成长，此阶段适 合钻展类推广，为后续搜索成交阶段打下基础。3、再细看9月到10月四件套搜索和成交指数，在9月10 日以后搜索指数持续上升，高于成交指数，那么在9月10日 以后以直通车推广为主，此阶段则为搜索成交的重要阶段。 而到了国庆期间则又进入了新一轮的浏览关注阶段，此阶段 又适合用钻展，之后又转向以直通车为主。二、地域细分 /U I CL2 a . JOS咨宣序 的而劳再w *%fff!E I feu #fr IStTKL SL 52缺:2球 rS$舌直6琳7队0 MR9 iVKL3_LL4F 。潮ih m 耍It! 17 w LSUjE LSlIT 2

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4、-01-C 11201.3-12-11,麻5无制？室跚蓄帘涉空者四件套人群定位主要集中在18至29岁的年轻女士。四、消费层级四件套的人群消费层级为中，人群定向更加精准。钻展操作思路整理一、明确投放目的：1、根据投放目的，确定投放消耗2、确定投放计划，进行测试3、结合店铺后期的店铺促销活动，决定进行调整创意 投放方向，单品新品预热重点推广，结合客户店铺中的促销 页面进行辅助推广。投放目的：把握预热时间，增加宝贝销量，加快新品成 长；增加收藏，促进活动当天的流量来源及转化。建议:提前促销，活动预告，推广首页；加大投放力度， 增加流量引入。二、投放前图片准备：1、影响钻展效果的因素：创意图片、创意位

5、置、地域 时段、投放目标。2、影响钻展效果的因素一一图片素材春季新品四件套品扇专场全场满减2折起图片素材是决定钻石展位创意效果好坏的重要因素。在我们经过多种测试下来，图片的美观度对于创意效果 还是有一定的影响的，在同等情况下，图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。那么，优秀的推广图片素材是怎样的？高点击高转化3、影响钻展效果的因素创意文案图片创意上的创意文案和图片一样也能决定创意的 效果。同样的图片，上面的文案不同，创意所带来的效果也不 同。根据实际投放监测数据显示，这个差异能在3倍或者以上。创意文案撰写建议:1、简洁明了、便于记、容易传播、直接通俗。2、适时制造购买紧迫感，如果图片上的

6、信息能给予买 家一种紧迫感的，点击效果相对没有紧迫感创意效果更明显。三、投放测试状态。推广让蝴客K0,斧暗艇团预热通左手机走测试jH天猫苣页焦点匡 诙昼品洒点忍0II-矣免阔W苣底右恻繇r雁滩点隹0,沼舟麻龄焦滩或三E,三改苣页焦点图寿翎德武 ，苣氐焦片图七四件1匚墨页兴趣点宣 II苣页焦片图袤四件若三竺宜j 小苣页焦底匿七夏凉枝夏不为利成页兴趣虎3 II蛇帐尝品苣焦;兴趣点浙江艺 4-丁新无统淹苏叩苣员皇点囹2访吾j当前13条 共10条 每页展现40条不同推广计划进行测试。,.llllaMsaIn I 劳 蜀gx当nfiH舛廿目 5,哩荆，.tt同 s T Ex#lns言5嗟 昌hx首毋*初

7、果诅r 1 金 ExoaSIS陈时 Es!?寸一ssrwis ?Sz-Ms! 览日至&.3斜9+有建育铝计刻正任助 W状态挂广船J名H ，声温保团预热通柱手机食H试0，合SW焦溥成，metw页焦点图斐职通w04- 苣成焦庶匿七四件套二兴趣点05 ,苣成焦点匿七真凉植夏不为刹成艾趣点0 p T新无浅淆寻PP苣成庶三匡2访窘剑怠基本信息四 14#=KO61S52C_2 SGloJpg店p;四畔丁料宁删选出优质展位及图片。（标准：高点击率高转化。）数据呈现it拌原要担君的旅丧荒型：藉月，2014.04 二fss-快该查看：上月下f1 2oi-o45佛表侦包含：瞒旧mg督）手虹海妄详情1.050.49

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