中英电销培训资料保险行业的前.ppt

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1、保险电销的“前景”与“钱景”,课程目标,1、透过对保险行业发展前景的分析，坚定从业信心2、了解我们自己的“前景”和“钱景”,课程大纲,1、中国保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”,什么行业有前景,什么单位有实力,什么工作适合我,我们择业时通常会思考的问题,男怕入错行女怕嫁错郎,什么工作可以改变我的人生,利人又利己每天都有新的改变和收获清晰的职业发展路线，完善的培训机制升迁与加薪全凭个人能力，不用按资排辈享受突破自我、实现自我的喜悦丰厚的物质收入，拥有高品质生活,寿险：一个朝阳产业,人寿保险并不是新生事务，在欧美国家已经有几百年的历史，至今仍长盛不衰。人寿保险业作为现代文

2、明的标志，在许多西方发达国家已经得到了充分的发展，人寿保险消费成为国民仅次于购房的家庭消费需求。在一些发达国家，保险知识可谓家喻户晓，从初生的婴儿到年逾古稀的老人，差不多每人都投保几个险种，保险已和人们的衣食住行密切相关。在美国、日本等发达国家，投保率都在200%以上，日本甚至高达500%。,做保险有前途,业务方向,管理方向,其他方向,最大的未开发的市场，发展空间无限量,中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的数量远远慢于保险公司的需求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源,即使不做保险，保险业务人员的综合素质也是其他销售行业无法可比的，因此很容易获得成功,你,选择保险选择成功,工

3、作稳定，压力小,工作具有挑战性，压力大,技术单一，竞争力低，面对压力的心理素质低（如现在普遍的国企）,综合素质高，竞争力大，面对压力的心理素质高(如做保险）,环境改变、工作改变,后遗症,后遗症,一旦,一旦,导致,导致,生活动荡、生存压力大、失去竞争优势,心理素质好，竞争力大，可以从容面对任何改变,世界上最大、最好的一块保险市场,中国,1、从保险主体的数量及地位来看,中国保险主体不够多。仅从数字看，国内保险业发展空间巨大。从发达国家的经验来看，随着经济水平提高，金融发达程度增强，金融保险业在国民经济中的相对地位是不断提升的。中国保险业也将成为与银行、证券并驾齐驱的金融三驾马车之一。,2、从寿险保

4、费占居民储蓄余额的比重来看,中国人寿保险费占居民储蓄余额太低。一般来讲，发达国家的寿险保费占居民储蓄余额的15-20%，而中国占比不到2%。与各国比较，我国储蓄率高达40%以上，明显高于美国、德国，甚至也高于亚洲的日本和韩国。高储蓄转化为保险投资的潜力大，尤其是在中国这样一个发展和转型国家，居民高储蓄很大程度上是出于一种谨慎的动机，因此转化为保险产品的可能性更大。,储蓄型保障计划备受青睐。,3、从保险的深度和密度来看,用寿险保费占GDP的比例也可以看出我国保险市场潜力大。在保险业发达国家，一般保费占GDP的10%左右。而我国保险费占比不到3%。,保险深度：保费收入/GDP保险密度：人均保费,2

5、007年统计数字,目前日本人均拥有6.5张保单；美国人均拥有3.5张保单；而我们中国100人中才有6张保单!,3、从保险的深度和密度来看,人身险保费（亿人民币）,保费同比增长速度,资料来源：中国保监会,保持着30的年均增长速度，速度之快，令全球业界侧目！,4、从保费收入规模不断增长来看,5、从人口结构的变化上看,中国是一个有13亿人的大国，在社会保障制度正处于改革且尚未定型时期，寿险的需求很大。人口老龄化加剧，到2030年，将有1.5亿退休者，养老与医疗保障问题严峻；未雨绸缪，方能安享人生。家庭结构核心化，“三口之家”至少要负担4个老人，健康、养老、子女婚嫁都将成为保险保障的重要方向。富裕人口

6、数量不断的增长，保险需求相随增长。,2006-2015是中国保险企业成长的重要时机,工业企业,经济持续增长对汽车、电器的需求,IT和电信企业,信息革命持续的产品需求资本市场聚焦,金融保险企业,持续增长的居民收入保险观念逐步成熟医疗和养老体制改革巨大空间的保险深度,企业成长规模可能性,企业成长的机会,高,大,金融保险机会2006-2015,IT与电信机会1997-2010,工业企业机会2000-2020,中国保险市场巨大,广东保险业更是走在全国的前列！,广东寿险市场分析发展环境优良,全省寿险保费增长图,2007年寿险保费收入走势,广东保险业发展迅速，成为2004以来连续四年保费增速高于全国平均水

7、平的唯一省份2007年保费收入429.35亿元，同比增长32.01%，创近年来年保费收入最大增幅,广东寿险市场分析发展潜力巨大,广东保险业发展环境和发展的差距为我们带来了无限的发展机遇,全省保险密度仅为2.3%，大大低于世界7%-8%的平均水平全省保险密度约为80美元，大大低于世界500美元的平均 水平全省保险业资产占全省金融业资产3%左右，大大低于发达 国家和地区水平,课程提纲,1、保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”,电话行销的前景保险电销的发展趋势,突破传统观念，成为未来保险市场上的新型主力销售渠道电销渠道以其严谨规范的销售流程，环环把关的内部品质管控措施保障客户

8、利益电销以成本低、成交量大、速度快等明显优势而得到迅速发展目前市场上电销的主流产品为返还型意外险、健康险、住院津贴险保险电销将逐步成为保险公司主要业务利润来源之一,电话行销的前景保险电销的绝对优势,做电销不用有广泛的人脉资源，公司提供优质客户资源 做电销不用东奔西走、饱受风吹日晒雨淋之苦 做电销节约行销成本（交通电话请客送礼）、更经济易行 做电销直接与客户交流，获得准确信息，快速成交 电销客户资源经过筛选，根据客户背景针对性行销 电销符合三大法则，结果可以衡量,电话行销的前景电销的优势,产品多元化，更能满足市场需求 销售流程更简单、便捷，更人性化 专业管理团队，帮助员工更快成长 专业电销系统支持平台，保证高效、快捷 行政后援支持平台，保证电销运作顺畅 清晰的晋升制度，高效的激励竞赛，赚钱的同时让你更好规划职业 生涯，收获更多,课程提纲,1、保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的“前景”和“钱景”,我们能收获什么？,我们将获得,富有吸引力的薪酬,完善灵活的晋升发展渠道,专业的培训与福利,个人综合能力的迅速提升,人际关系的扩充,自我实现的喜悦,团队归属的快乐,客户由衷的感谢,衍伸收获,主要收获,还等什么？,赶快学习电销成功的本领吧！,