中英人寿金利多两全保险(分红型)产品培训材料.ppt

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1、中英人寿金利多两全保险（分红型）产品介绍,中英人寿行销支援部2009年10月,2,市场背景和客户需求,金利多产品特色,基本投保规则,目标客户,目录,3,市场背景和客户需求,股市震荡格局促使客户对稳健类理财产品需求剧增,4,未来经济走势不明确，我们该如何理财？,股市出现反复震荡格局，理财产品收益不确定性加大、利率持续维持在较低水平此时，我们该如何理财？,保持资产配置的稳健性是长久之道,市场背景和客户需求,5,市场背景和客户需求,金利多产品特色,基本投保规则,目标客户,目录,6,中英人寿隆重推出新产品,金利多两全保险（分红型）,7,金利多产品特色,是否能有一款产品同时兼顾收益与保障的功能呢？,资产

2、安全+保证收益+持续分红五年后资产稳定增长,公共交通意外保障,疾病、意外身故/全残保障,5年期满保证收益11.5%,2倍保额公共交通意外身故/全残保障,1倍保额疾病、意外身故/全残保障,SOS国内+海外紧急援助服务,8,金利多产品特色,稳健满期收益 投资安心五年期满，可获得等同于保险金额的满期保险金，保证固定收益。公交意外保障 出行放心提供等同于二倍保险金额的公共交通意外身故/全残保障，保驾护航。分享公司盈利 生活开心每年可获得红利分配，分享中英人寿的经营成果，红利可现金领取或储存生息。SOS紧急援助 服务贴心购买此产品，可免费获得“海外紧急救援服务+国内紧急救援服务”,9,金利多产品形态,保

3、险期间：5年缴费方式：趸缴保险金额表 单位：元,10,金利多产品保险责任,身故保险金：如果被保险人因意外伤害事故或疾病导致身故，我们将按保险金额给付身故保险金，同时合同终止。公共交通意外身故保险金：如果被保险人因公共交通意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内以此为直接且单独的原因身故的，我们在给付身故保险金的同时，再按照保险金额给付公共交通意外身故保险金，同时合同终止。全残保险金：如果被保险人因意外伤害事故或疾病导致全残，我们将按保险金额给付全残保险金，同时合同终止。公共交通意外全残保险金：如果被保险人因公共交通意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内以此为直

4、接且单独的原因全残的，我们在给付全残保险金的同时，再按照保险金额给付公共交通意外全残保险金，同时合同终止。满期保险金：如果被保险人在合同的保险期间届满时仍生存，我们将按保险金额给付满期保险金，同时本合同终止。,11,金利多产品红利的分配和领取,关于分红保险分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。除提供合同约定的保险保障外，我们每年将根据分红保险业务的实际经营状况，决定红利分配，即您可以与我们一起分享公司的经营成果。但红利分配是不确定的，分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果。分红账户的长期投资目标是在兼顾流动性的基础上，分散风险

5、，谋求稳定的投资回报。账户资产配置于债券、存款、基金、股票和大型基础设施建设债权计划等投资工具。,12,金利多产品红利的分配和领取,在本合同有效期内，投保人享有分红权益。我们每年将根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况，按照国务院保险监督管理机构的有关规定确定红利分配方案，但红利是不保证的。投保人在投保时可以选择以下任何一种方式领取红利：1、现金领取；2、储存生息。红利将储存在本公司，按照红利储存利率以年复利方式累积，在投保人申请领取时或本合同终止时给付。如果投保人没有选定红利领取方式，我们将以储存生息方式办理。红利储存利率用于计算储存在本公司的红利所产生的利息。该利率不会低于当时中国人民

6、银行公布的一年期定期存款利率，我们将于每月第一个营业日调整该利率。,13,金利多产品红利的来源,分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余中国保监会规定保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70分配给客户,死差益,利差益,费差益,是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余,是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余,是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余,14,金利多产品投保示例,徐女士，35岁，选择了中英人寿金利多两全保险（分红型），一次性缴纳保险费10万元，保险金额11.15

7、万元,保险期间为5年，她可以获得如下保单利益：身故/全残保险金：徐女生享有身故/全残保险保障，受益人可以获得111,500元的身故/全残保险金；公共交通意外身故/全残保险金：徐女士还享有公共交通意外身故/全残保险保障，受益人在获得111,500元的身故/全残保险金后，还可以再获得111,500元的公共交通意外身故/全残保险金；满期保险金：5年后，徐女士不但可以获得满期保险金111,500元，还可以享受累积红利5,549元（按中档演示计算），合计可达到117,049元。利益演示表单位：元,15,金利多产品卖点,资产保值资产安全有保证,保底满期收益有保证,保障多倍保额更舒心SOS紧急救援,分红参与分红添财富,安心急救援助显尊贵,16,市场背景和客户需求,金利多产品特色,基本投保规则,目标客户,目录,17,金利多产品投保规则,18,市场背景和客户需求,金利多产品特色,基本投保规则,目标客户,目录,19,金利多产品目标客户,国债到期前来兑现的客户前来询问有没有国债卖的客户前来询问有没有好的投资方式的客户定期存款到期要兑现的客户前来存定期的客户熟悉的大客户有大额、长期活期存款的客户,寻求稳健财富增长选择金利多,