中海地产高端物业销售技巧.ppt

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5、说话，我就可以找到成交的机会”乔吉拉德,高端物业销售谈判技巧,销售谈判中的价格谈判技巧（1）报价一定要高于成交底价；（2）永远不要接受客户第一次提出的还价；（3）除非客户有较强烈的意向才能让步；,高端物业销售谈判技巧,销售谈判中的价格谈判技巧（4）声东击西；（5）反悔策略；（6）幽默拒绝；（7）肯定形式，否定实质。,高端物业销售谈判技巧,当客户在谈判过程中发出购买信号时，停止交谈，迅速下单销售谈判中的成交技巧 1、破译购买信号,高端物业销售谈判技巧,（1）客户大肆评价产品（无论是正面还是反面）或者目光一直追随着产品；（2）向周围的人问：“你们看怎样？”“怎么样？还可以吧？”这是在寻找认同，很明

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