中华谋略智慧与现代商战周培玉 (I).ppt

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1、中华谋略智慧与现代商战 主讲人：周培玉 教授,中华谋略智慧与现代商战 主讲人：周培玉教授,课程主题经营者做人做事的智慧谋略智慧中国古代文明、中国传统 文化的重要组成部分。现代商战西方文明，市场经济的产 物，不流血的战争。,讲座内容：上篇：谋略管理的内力一、中国谋略智慧研究二、谋略大家思想解读下篇：商战心智的较量三、现代经营谋略思维四、谋略智慧商战运用,谋略篇 一、中国谋略智慧研究 谋略是高超的智慧，中国式管理功夫，内核是正合奇胜。,胆 略 胆：胆量、勇气、魄力 略：谋略、计策、智慧,胆承受的能力（困难、困苦、恐惧）略应变的能力（应对、变通、突破）“略”的经典案例：明修栈道，暗渡陈仓,胆略是一个

2、人的内在素质，据此可将经营者分成以下4种类型：有胆无略：即有勇无谋（冲锋陷阵型）无胆有略：即有谋无勇（参谋智囊型）有胆有略：即有勇有谋（领导精英型）无胆无略：即无勇无谋（能力平庸型）,中国企业界的“谋略家”代表：张瑞敏、柳传志（第一代）,史玉柱、潘石屹（第二代）,第三代财富新贵：马化腾、江南春,交叉型企业家代表马云,马云，1964年生，1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。1995年，出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”。1997年，加入外经贸部，负责开发官方站点及中国产品网上交易市场。1999年，辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用领域。,

3、阿里巴巴是全球领先、最大的 B2B 电子商务网上贸易平台。公司总部位于杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3500名专职雇员。成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。,胆、略结合的典范：张瑞敏国际化，零成本扩展柳传志贸工技，蛇吞象史玉柱以小搏大，无中生有潘石屹领先一步，快乐经营马 云传统行业，信息交易,企业家重胆略、更重时势时势时机、机遇、机会；形势、趋势、造势。时识别、把握时机的

4、能力；势驾驭、运用大势的能力。,中国式的成功学：胆略+时势小成功凭胆略，大事业靠时势!胆略：内在素质（天生+修炼）时势：外在条件（顺应+运用）,谋略不当的“典型企业”：1、马胜利与石家庄造纸厂2、牟其中与南德集团3、赵新先与三九集团4、唐万新与德隆集团5、顾雏军与格林柯尔6、戴国芳与江苏铁本,中国企业家在谋略方面最易犯的错误：战略冒进被胜利冲昏头脑，错把昨天 当今天。战略保守因循守旧，过于谨慎，错把 明天当今天。,古人强调：谋定而后动！凡事预则立，不预则废,不谋万世者不足以谋一时不谋全局者不足以谋一域 清 陈澹然,企业成功的秘诀产品经济时代：三分技术+七分管理知识经济时代：三分管理+七分策划（

5、谋略）策划（谋略）为什么越来越重要？市场经济从一定意义上来说是策划的经济，没有策划就没有新产品、新市场，当然也就 没有新作为。,策划同于谋略，谋略藏于兵法，兵法用于战争。商战是不流血的战争，与战争具有同样的性质！企业之间的竞争（商战）与战争有许多相似之处，都必须制定、实施正确的战略战术。今天的企业必须懂得如何策划，要策划必须学习和运用谋略！策划需要博古，创新需要继承！谋略使企业经营大放异彩，谋略使企业家才华飞扬！,什么是谋略？计谋、策略。就是竞争的制胜方式。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，

6、亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。,夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。孙子兵法,谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国智慧的重要组织部分。智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、以弱胜强、化危为安的能力。司马光砸缸辨析判断的能力毕升活字印刷发明创造的能力曹冲木船称象以小搏大的能力诸葛亮空城计以弱胜强的能力阿凡提“早死两天”化危为安的能力,中国智慧=中国功夫（武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略）武术南拳北腿，出神入化中医望闻问切，银针擒魔书画徽墨宣纸，独有艺术烹饪八大菜系，香飘世界京剧四大名旦，人间绝唱谋略

7、四两千斤，借刀杀人（二桃杀三士）,谋略=策划（中国智慧最突出部分）策划：同“策画”。策，古代赶马用的一种棍子，一端有尖刺。策划含有筹划、谋划、计划、计策、对策等意思。现代释义：策划是一种创造性思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案，另一方面是运用各种工具和手段改变现状的实施过程。,1、谋略的来源：谋略来源于战争。围魏救赵最有代表性：公元前353年,魏国围攻赵国国都邯郸,赵国向齐国求救。齐王命田忌、孙膑率军救赵。但军事家孙膑没有率军奔赴赵国，而是直扑魏国国都大梁，迫使魏军返回应战，结果没费一兵一卒解了赵国之危。为什么围魏可以救赵？原因是魏国以精锐部队攻赵，国内必然空虚

8、，所以齐国发兵大梁，令魏王心惊胆跳，岂能不赶紧撤回部队？中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推动了谋略的发展和应用，其中以孙子的影响最大。,2、谋略的兴起和特征:兴起的原因:中国历代开明、有为的统治者，大都注意招贤纳士。而精于谋划、料事如神的军师、谋士是聪明和智慧的象征。这是谋士和谋略能够存在和发展的社会基础。运用谋略最早的是殷商时期，兴旺昌盛于春秋战国时期，由于诸侯割据，激烈的军事斗争，频繁的外交活动，促使大量的以谋略为职业的食客、谋臣和策士产生。四君子（齐国的孟尝君、魏国的信陵君、楚国的春申君、赵国的平原君）各有食客3000，毛遂是其中的一个。,食客就是今天的智囊。孟尝君位居齐国宰相几

9、十年，风平浪静，没有任何灾祸，全凭食客冯谖的“狡兔三窟策略”：第一窟：买义 第二窟：游说 第三窟：建宗庙,“狡兔三窟”对经营者的启示：第一，要懂得适时“买义”，人生总会有不测风云，买义就是提前为自己买路；第二，要学会借第三方营销自我，口碑胜过奖杯；第三，有能力要做一点公益，架桥防止自己落水。,谋略的特征：君主谋略：自行谋划，刚性强，主观意志，个人价值观的体现。谋略得当典型：秦始皇的“四统一”、赵匡胤的“杯酒释兵权”；谋略不当典型：宋襄公的“敌军过河作战”、刘备的“为关羽报仇”。谋士谋略：揣摩主人意图、投其所好，否则难以为谋，甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋于袁绍：“今释庙胜之策，而决成

10、败于一战，若不如志，悔无及矣！”袁绍大怒，杖击田丰。后袁绍兵败，有人对田丰说，你的话灵验了，今后必然会得到君主的器重。天丰凄然笑道：“若军有利，吾必全；今军败，吾死矣。”结果确如田丰所言。,谋略经典案例1、成也萧何，败也萧何（西汉）2、吕不韦与秦始皇（战国）,中国谋略发展的六个阶段 1、原始社会时期以谋捕兽，黄帝成祖 2、奴隶社会时期分封土地，太公辅周 3、春秋战国时期七雄逐鹿，诸子百家 4、封建社会时期三分天下，隆中定局 5、新民主革命时期四渡赤水，长征神话 6、改革开放时期改革开放，商务策划,思考与训练：现实生活、经营中谋略无处不在，试为大家分享一个真实案例或故事。,二、谋略大家思想解读

11、谋略思想博大精深,诸子百家照亮 世人,它是中国式管理思想的源泉.,中国古代谋略大家（代表人物）：世界上第一个哲学思想家老子世界上第一个教育思想家孔子世界上第一个管理思想家韩非子世界上第一个战略思想家孙子,四位先贤对后人的巨大影响：老子、孔子做人（指路明灯）韩非子、孙子做事（成功宝典）,中国式管理思想与智慧主要来源：老子、孔子、韩非子、孙子（道家、儒家、法家、兵家）,老子的哲学思想宇宙大局观：老子，姓李，名聃，楚国苦县人（河南鹿邑或安徽涡阳）。道家创始人，曾任周王朝国家图书馆馆长。,老子晚年，周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去，途经“函谷关”（河南灵宝县，后移至新安县）。一日，关令尹喜看到一

12、团紫气从东方飘来，知有圣人到此，留下不放，要求写点著作方可签证放行。几天后，一部举世无双的道德经问世。,道德经，81章，5000余字。上篇道经37章，讲述宇宙的根本，道出天地万物变化的玄机。起首句：道，可道，非常道；名，可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。下篇德经44章，讲述处世方略。起首句：上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。上德无为而无以为，下德为之而有以为。,老子宇宙大局观的体现：有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大，大

13、曰逝，逝曰远，远曰反。故道大、天大、地大、人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。（第25章）,持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。（第9章）知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。（第33章）,以正治国，以奇用兵，以无事取天下。我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。（第57章）天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。（第81章）根本体现无为（不妄为、顺乎自然！）,道家谋略思想解读：谋略智慧：无为而治，以柔克刚，顺其自然。（洞察人世间一系列利害转化

14、关系）主要体现：无为而无不为（心智心术）得道修身积德，内得神明 道用得道后的具体施用（静：静观其变；虚：淡化名利；一：万事之本；守：以守为攻。）代表人物：老子、庄子,如何无为而无不为（有所为有所不为）？1、君逸臣劳，君无为而臣有为；2、凡事从大处着眼，小事糊涂；3、求贤有所为，用人有所不为。,你是怎样考察人才的？人心险于山川，难于知天庄子“九征”。1、远使之而观其忠；6、委之以财而观其仁；2、近使之而观其敬；7、告之以危而观其节；3、烦使之而观其能；8、醉之以酒而观其态；4、卒然问焉而观其知 9、杂之以处而观其色。5、急与之期而观其信；,测测自己：你是哪一类管理者？老子的四种管理境界“太上，不

15、知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。”（17章）第一类管理者：员工感觉不到老板存在第二类管理者：员工爱戴、赞誉老板第三类管理者：员工惧怕老板第四类管理者：员工侮辱老板,孔子的教育思想人格理想观：（公元前552前479年），春秋后期鲁国人。先世是宋国贵族，避难迁鲁。他出生时，家世已经没落。儒家学派的创建者，我国古代最著名的思想家和教育家。,论语，20篇，1万2千余字，记录孔子及其学生的言语行事。核心概念是“仁”。子曰：弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众亲仁。行有余力，则以学文。（第1篇学而）颜渊问仁。子曰：克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁矣。（第12篇颜渊）根本体现：仁爱（仁政）

16、；修身养性。,曾子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（第1篇学而）子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七 十从心所欲，不逾矩。”（第2篇为政）孔子曰：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”（第20篇尧曰）,曾子大学：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心。修身经营自我 齐家经营家庭 治国、平天下经营事业,儒家谋略思想解读：谋略智慧:仁义道德主要体现：仁、义、礼、智、信 仁、义理想人格 礼行为规范 智、信

17、道德标准代表人物：孔子、孟子,儒家思想对现代管理者的启示：为政以德，修己治人（人治、法治、德治）,柔性与和谐企业管理之“九段”“仁”是中国式管理的境界“和”是企业管理最宝贵的要素“礼”是超越制度的自觉性“为政以德”是实现团队合作的基础,韩非子的法治思想法术势实效观：战国末韩国人，出身贵族世家，师从荀子，是中国古代法家的集大成者，著有韩非子，全书20卷。,主要内容：为巩固君主专制统治，如何运用法、术、势相结合的法治思想和主张，以及讲求实际的哲学思想。国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。（有度）明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

18、（二柄）,法者，宪令著于官府，刑罚必于民心，赏存乎慎法，而罚加乎奸令者也。此臣之所师也。术者，因任而授官，循名而责实，操杀生之柄，课群臣之能者也，此人主之所执也。君无术则弊于上，臣无法则乱于下，此不可一无，皆帝王之具也。（定法）,势 慎子曰：飞龙乘云，腾蛇游雾，云罢雾霁，而龙蛇与蚓蚁同矣，则失其所乘也。贤人而诎于不肖者，则权轻位卑也；不肖而能服于贤者，则权重位尊也。尧为匹夫，不能治三人。（难势）,法家谋略思想解读：谋略智慧：依法行事，因时变法。主要体现：法、术、势的综合运用。代表人物：商鞅重法 申不害重术 慎到重势,现代企业如何运用法术势？法主动变革，适应国内国际经济形势变化，市场环境变化，推

19、出新的管理制度。术通过股权、期权设计以及文化培植，变 传统责权利为中高层相互激励、监督和 制约。势借国家提倡环保、节能、民生之势，发 展新兴产业。,法家对管理者的提醒：1、警惕内部的结党营私；控制下属要用权与术。（为君之道）2、进言要顾及领导之私；下级不要自以为有功。（为臣之道）3、制度使人不能为非作歹；趋利避害系人之常情。（管理之道）,孙子的战略思想竞争制胜观：,孙武，春秋时期齐国（今山东淄博）人，与孔子同时代。齐国内乱，出奔吴国。中国古代军事家，吴国将军。,孙子兵法,13篇，5000余字。计篇：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计索其情：一曰道，二曰天，三

20、曰地，四曰将，五曰法。五事：道、天、地、将、法。,道政治上要取得民众认同和拥护（企业价值观）天天时气候（外部环境、政策和经济趋势）地战场地形、地势（市场特点、地缘优势）将智、信、仁、勇、严（经营者的素质）法组织编制、规章制度、物资供应（组织结构、绩效考核与物流渠道）,道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五种，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。七

21、计,孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒为之；全武为上，破武次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，知众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。（谋攻篇）,凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆

22、石于千仞之山者，势也。（势篇）,诸葛亮的职业操守死而后已观：,诸葛亮，字孔明，人称卧龙，汉末徐州琅邪郡阳都县(今山东沂南县)人，兄弟三人皆有盛名，各在一国。公元207年，刘备三顾茅庐，问计于诸葛亮，诸葛亮精辟地分析了天下形势，提出了统一天下应走鼎足三分，联吴抗曹的道路，也称“隆中对策”。从此，刘备的事业才出现了转机。,隆中对：自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。,荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所

23、以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如此，则大业可成，汉室可兴矣！,言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：此西川五十四州之图也。将军欲成霸业北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取益州建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。特点：全方位谋划，准确定位，注重操作,

24、隆中对堪称战略范文，谋划既高屋建瓴，又切实可行，体现在三个方面：第一，战略分析透彻、准确首先是分清敌我，其次是比较各自实力；第二，战略目标明确、具体近期占荆州、中期占益州、远期是光复汉室；第三，策略措施正确、到位对外伐交（孙权、少数民族），对内强化治理，全面提高综合实力。,兵家谋略思想解读：谋略智慧：不战而屈人之兵，上兵伐谋。代表人物：孙子、孙膑,兵家谋略对现代企业经营的作用：知己知彼，知天知地，五事为大，正合奇胜。,经营者人生之道：进则儒，行则法，攻则谋，守则道（儒、法、兵、道）,进则儒君子风范、修已安人 做正人君子，要读论语 树人格，立大志行则法制度为先、奖罚分明 经商办企业，要读韩非子 胸怀权术，学会用势、造势。,攻则谋上兵伐谋、正合奇胜 掌握主动权，要读孙子兵法 知己知彼，知天知地，不战而胜。守则道乘势而为、不妄为 不为物所累，要读道德经，明大理，内心淡定，进退有道。,中国文化的精髓：勇代表作西游记谋代表作三国演义情代表作红楼梦义代表作水浒传,讨论与训练：谈谈对老子的“无为而无不为”、孔子的“为政以德”、韩非子的“法、术、势”、孙子的“正合奇胜”等古代大家思想的认识，这些思想对今天的企业管理者有何启发和借鉴意义？,